Учебники

Правило Семи

Правило семи является одним из старейших понятий в маркетинге. Хотя он старый, это не значит, что он устарел. Правило семи просто говорит, что потенциальный покупатель должен услышать или увидеть маркетинговое сообщение по крайней мере семь раз, прежде чем он купит его у вас. Там может быть много причин, почему номер семь используется. Почему бы не правило шести или правило восьми?

Традиционно номер семь получил преимущество над другими числами во многих культурах. Следовательно, вы можете заметить различные вещи, приходящие в номер семь.

В правиле семи важна не цифра, а сообщение. Это просто говорит о том, что вы должны позволить потенциальному клиенту услышать и увидеть ваше маркетинговое сообщение так много раз, прежде чем он его купит. Есть много причин для необходимости повторения. Покупатели просто не могут доверять вам и принимать решение о покупке в первый раз, когда вы показываете свое сообщение.

Таким образом, это просто означает, что ваши маркетинговые усилия должны быть повторяющимися и последовательными. Вы не можете просто запустить пару рекламных объявлений один раз и ожидать, что клиенты купят продукт. Скрытое послание правила семи – это постоянные и повторяющиеся усилия, которые следует приложить для маркетинга.

Что ты можешь сделать?

Чтобы усилить свой маркетинг с помощью послания правила семи, учтите следующие моменты:

1. Шум

Современный мир – это информационный мир. Люди перегружены информацией. Люди всегда имеют доступ к лучшим источникам информации, поэтому вы не сможете их обмануть.

Если вы хотите донести свое маркетинговое сообщение до людей, которых засыпала информация, вам не повезло. Для человека или компании никогда не бывает легко быть услышанным потенциальными покупателями. Для этого вы можете использовать некоторые специальные приемы и стратегии.

По вышеуказанной причине следует повторить свое маркетинговое сообщение. В первые несколько раз человек не заметит сообщение. Люди обычно устойчивы к маркетинговым сообщениям по своей природе. В противном случае люди будут ошеломлены шумом маркетинговых компаний.

Вы должны конкурировать на этом шумном рынке. Поэтому вам нужно повторять ваше сообщение, пока вас не услышат.

2. Клиентам может не понадобиться ваш продукт

Возможно, вы ориентируетесь на точный тип клиентов для вашего продукта или услуги. Но есть вероятность, что им может и не понадобиться ваш продукт. Если они увидят ваше маркетинговое сообщение один раз, они могут не вспомнить вас, когда захотят купить продукт на следующей неделе или в следующем месяце. Поэтому вам нужно держать свое маркетинговое сообщение на виду. Вне поля зрения для маркетинга это не в уме.

Позвольте мне взять пример. Большинство людей видят и слышат о замечательных продуктах или услугах, и они запоминают, что будут покупать их, когда им это нужно. Но в действительности, когда они покупают реальный продукт, они идут с последним маркетинговым сообщением, которое они слышали или видели. Вот почему вы должны продолжать играть свою запись.

3. Цена может быть слишком высокой

Иногда люди не покупают вещи из-за цены. Это никак не связано с ценой товара или услуги. Это просто означает, что вы не смогли полностью убедить клиентов в ценности вашего предложения.

Если кто-то видит ценность вашего продукта или услуги, он находит способ купить его. Они никогда не беспокоятся о цене, если это то, что они хотят.

Поэтому в своем сообщении убедите их в ценности, которую вы предлагаете. По правилу седьмого они будут слышать о ценности, которую вы предлагаете много раз, поэтому деньги не будут проблемой.

4. Они вас не знают

Это основная причина, по которой люди не покупают ваши товары или услуги. Дайте им знать, кто вы есть по правилу семи. Чем больше они узнают о вас, тем выше они примут вас.

Заключение

Правило семи является одним из старейших, но практических понятий в маркетинге. Точно так же правило семи может применяться ко многим другим областям, где речь идет о потребителях. Основное усвоение из правила семи – это необходимость повторять то, что вы делаете.