Вертикальная интеграция (VI) используется стратегически для получения контроля над цепочкой создания стоимости в отрасли. Важным вопросом для рассмотрения является то, участвует ли компания в одном виде деятельности (одна отрасль) или во многих видах деятельности (много отраслей).
Например, компания может выбрать, что она производит только свою продукцию или будет заниматься розничной торговлей и послепродажным обслуживанием. Перед интеграцией необходимо рассмотреть два вопроса:
-
Затраты — организация должна интегрироваться вертикально, когда затраты, производимые внутри компании, меньше, чем затраты на реализацию этого продукта на рынке.
-
Сфера деятельности фирмы — Необходимо продумать тот факт, не переместит ли переход в новые отрасли ее текущие компетенции. Новыми действиями зачастую сложнее управлять и контролировать. Эти факторы способствуют решению, если компания не будет преследовать ни один, частичный или полный VI.
Затраты — организация должна интегрироваться вертикально, когда затраты, производимые внутри компании, меньше, чем затраты на реализацию этого продукта на рынке.
Сфера деятельности фирмы — Необходимо продумать тот факт, не переместит ли переход в новые отрасли ее текущие компетенции. Новыми действиями зачастую сложнее управлять и контролировать. Эти факторы способствуют решению, если компания не будет преследовать ни один, частичный или полный VI.
Типы вертикальной интеграции
Обычно есть два типа VI —
Прямая интеграция
Занимаясь продажами или послепродажным обслуживанием производственной компании, это стратегия прямой интеграции. Эта стратегия используется для достижения более высокой экономии за счет масштаба и увеличения доли рынка. Стратегия прямой интеграции поддерживается интернетом. Многие компании создали свои интернет-магазины и начали продавать свою продукцию напрямую потребителям, минуя розничные сети.
Стратегия прямой интеграции эффективна, когда —
- В отрасли мало качественных дистрибьюторов.
- Прибыль высока для дистрибьюторов или розничных продавцов.
- Дистрибьюторы очень дороги, ненадежны или не могут предложить качественный сервис.
- Промышленность будет значительно расти.
- Возможно стабильное производство и распространение.
- Компания обладает обширными ресурсами и возможностями для управления новым бизнесом.
Обратная интеграция
Если производственная компания начинает создавать промежуточные товары для себя или покупает своих предыдущих поставщиков, это стратегия обратной интеграции. Он используется для обеспечения стабильного ввода ресурсов и повышения эффективности.
Стратегия обратной интеграции наиболее полезна, когда —
- Существующие поставщики ненадежны, дороги или неспособны предоставить требуемые ресурсы.
- В отрасли существует всего несколько мелких поставщиков, но есть несколько конкурентов.
- Промышленность находится в режиме быстрого расширения.
- Цена и затраты становятся нестабильными.
- Поставщики зарабатывают очень высокую прибыль.
Компания обладает необходимыми ресурсами и возможностями для поддержания нового бизнеса.