Хотя конкуренция важна и неизбежна, сотрудничество иногда может быть выгодным. Совместные действия могут позволить организациям добиться большего успеха, который в противном случае мог бы быть недоступен. Сотрудничество позволяет организациям делиться ресурсами и извлекать выгоду из сильных сторон друг друга. Кооперативные организации берут на себя риски, включая потерю контроля над операциями, возможные секретные утечки и предоставление партнерам преимуществ.
Совместные предприятия
Совместное предприятие — это совместная и особая договоренность между двумя организациями, каждая из которых вносит свой вклад в создание новой организации. Партнеры по совместному предприятию разделяют полномочия по принятию решений, управлению операциями и прибыли совместного предприятия. Обычно две организации создают совместное предприятие, чтобы воспользоваться возможностью.
В некоторых случаях совместное предприятие предназначено для противодействия общей угрозе. SABMiller и Molson Coors Brewing Company создали совместное предприятие под названием MillerCoors, которое объединяет свои операции с пивом в Соединенных Штатах, чтобы лучше конкурировать с их чудовищным конкурентом, Anheuser-Busch.
Стратегические альянсы
Стратегический альянс похож на совместное предприятие, но он не создает новую организацию. Это соглашение о сотрудничестве между двумя или более организациями. Twitter и Yahoo! Стратегический альянс Японии позволяет двум сотрудничать, а не создавать новую организацию вместе.
словосочетание
Collocation — это предложение товаров и услуг под разными брендами, которые расположены близко друг к другу. Театры и художественные галереи часто собираются в одном районе. Клиенты получают широкий выбор в случае совместного размещения. Кроме того, ряд совместно расположенных организаций может привлечь большую клиентскую базу в совокупности, чем добавленная сумма отдельных местоположений.
Co-opetition
Кооперация — это новая концепция. Рэй Ноорда, основатель Novell, ввел этот термин для обозначения смешения конкуренции и сотрудничества между двумя организациями. Концепция сотрудничества подчеркивает сложное взаимодействие двух разных ситуаций, и она становится все более популярной во многих отраслях.
NEC (японская компания по производству электроники) имеет три различных отношения с Hewlett-Packard Co .: клиент, поставщик и конкурент. NEC и Hewlett-Packard часто называются отношениями, называемыми «дружками» — отчасти друзьями и отчасти врагами.
Без колебаний
Легко запутаться в подавляющем количестве доступных конкурентных и совместных действий. Поскольку большинство отраслей быстро развиваются, нерешительность может привести к катастрофе. Иногда конкуренция превращается в гиперконкуренцию, что требует очень быстрых и непредсказуемых действий, которые могут подорвать конкурентные преимущества. Поэтому часто лучше реагировать быстрее, чем ждать, чтобы сделать шаг после долгого анализа и колебаний, чтобы пожать руку.