Учебники

Стратегический менеджмент – дифференциация ниши

Дифференцированная бизнес-стратегия является одним из двух основных типов конкурентных стратегий, которые компании используют в качестве стратегии. По сути, компании могут использовать один из многих возможных способов дифференцировать себя от конкурентов для ведения бизнеса.

дифференцирование

Дифференциация означает выделение организации или бренда путем предоставления уникальных функций, преимуществ, услуг или других элементов вашего решения. Эта стратегия относится к выявлению наиболее важных критериев, используемых покупателями на рынке, а затем к разработке продукта, услуги или других предложений наилучшим образом, чтобы соответствовать этим критериям.

Предлагая продукт высочайшего качества, лучшее решение, эксклюзивную или современную функцию или инструмент, или органические материалы – примеры дифференциации. Стратегии дифференциации рассматриваются наряду с более высокими ценовыми показателями, чем у недорогих поставщиков, поскольку для предложения лучшего общего решения требуется больше денег. В зависимости от элементов с добавленной стоимостью, прежде чем перейти на недорогие варианты является ключевым.

Дифференциация Фокус

Фокус дифференциации опирается на один или небольшое количество целевых сегментов рынка. В некоторых отраслях разные сегменты рынка требуют разных видов товаров или услуг. С ориентацией на дифференциацию, ваш бизнес фокусируется на одном или двух заданных сегментах, которые лучше всего соответствуют сильным сторонам компании. Этот более сфокусированный подход позволяет максимизировать усилия по маркетингу для выбранных сегментов и позволяет организации инвестировать ресурсы, чтобы убедить сегменты в преимуществах вашего бренда.

Недорогие ограничения

Обычно всегда есть больше возможностей для дифференцированных бизнес-стратегий, чем для недорогих стратегий. В конечном счете, только одна компания становится действительно недорогим поставщиком в отрасли. Быть вторым или самым низким поставщиком не меняет игру. В некоторых отраслях несколько компаний конкурируют за то, чтобы стать дешевыми поставщиками, однако выигрывает только одна компания или разбросаны ограниченные прибыли. Таким образом, компании, которые не хотят вступать в рискованную битву за лидерство в расходах, должны выбрать дифференцированный подход.

Модель Портера

Майкл Портер упоминает о дифференциации в своей знаменитой модели пяти сил конкуренции, отмечая четыре основные стратегии конкурентного преимущества. Они включают в себя дифференциацию и фокус дифференциации, которые являются двумя похожими, но разными стратегиями дифференциации. Портер отметил пять конкурентных сил со стороны конкурентов, новых участников, поставщиков, покупателей и заменителей.