Учебники

Международные рынки – Конкуренция

Есть пять основных вариантов для конкуренции на международных рынках. Это (1) экспорт, (2) создание дочерней компании, (3) франчайзинг, (4) лицензирование и (5) создание совместного предприятия или стратегического альянса. Выбор зависит от того, какой контроль фирма хочет иметь над своей деятельностью, степень риска и доля прибыли от операции, которую фирма сохраняет.

Экспорт

Экспорт включает производство товаров в стране происхождения и затем отправку их в другую страну. Как только продукция достигает зарубежного побережья, роль экспортера заканчивается. Затем местная фирма продает товары местным покупателям.

Как только обнаруживается, что экспортируемые продукты доступны в данной стране, экспорт часто становится нежелательным. Экспортирующая фирма теряет контроль над управлением и управлением продажами товаров, как только они передаются местной фирме для продажи. Кроме того, экспортер зарабатывает деньги, когда продает свои товары местной фирме, но он не может получать никакой прибыли, когда конечные пользователи покупают товары. Экспорт – это самый простой способ выхода на международный рынок, но и рискованный.

100% дочерняя компания

Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, – это новый бизнес в зарубежной стране, принадлежащий иностранной фирме. Это может быть новое предприятие, означающее, что организация строит всю операцию самостоятельно. Другая возможность – покупка существующей операции.

Наличие дочерней компании, находящейся в полной собственности, является привлекательным вариантом, поскольку фирма полностью контролирует деятельность и получает всю прибыль. Однако это может быть довольно рискованно, поскольку фирма должна оплатить все расходы, необходимые для ее установки и эксплуатации.

франчайзинг

Франчайзинг подразумевает, что фирма (франчайзер) предоставляет права на использование своего фирменного наименования, продукции и процессов другим фирмам (франчайзи) вместо вознаграждения (взноса за франшизу) и предварительно установленного процента доходов франчайзи (вознаграждение за роялти). ).

Метро, ​​Магазин UPS, и Гостиницы Hilton – только некоторые из фирм, которые сделали это. Франчайзинг – это простой и привлекательный способ выхода на зарубежные рынки, поскольку он требует небольших финансовых вложений со стороны франчайзера. С другой стороны, франчайзерная фирма получает лишь небольшую часть прибыли, получаемой под ее торговой маркой. Также местные франчайзи могут действовать против франчайзера.

лицензирование

Лицензирование включает в себя разрешение иностранной компании на право производить продукцию компании в другой стране за плату. Продукты обычно производятся с использованием запатентованной технологии.

Фирма, которая выдает лицензию, избегает многих видов затрат, но и прибыль ограничена. Фирма также теряет контроль над использованием своих технологий.

Совместные предприятия и альянсы стратегий

В совместном предприятии (СП) участвующие организации вносят вклад в создание новой организации. В такой договоренности организации работают совместно, но новая организация не создается. Фирма и ее партнер разделяют процесс принятия решений, контроль над операциями и получение прибыли.

СП особенно привлекательны, когда фирма считает, что тесное сотрудничество с местными жителями даст ей важные знания, повысит признание со стороны государственных чиновников или того и другого.

Автомобильная фирма Hero-Honda была совместным предприятием между Hero of India и Honda, японской компанией.