Концепция лидерства в затратах , разработанная Майклом Портером, иллюстрирует метод подтверждения и управления конкурентным преимуществом. Лидерство по затратам, в основном, относится к самым низким затратам на эксплуатацию в отрасли.
Лидерство в затратах — это результат эффективности, размера, масштаба, масштабов и накопленного опыта компании (кривая обучения). Стратегия лидерства в затратах нацелена на использование масштабов производства, четко определенных масштабов и других экономик, таких как хорошая стратегия закупок, производство высоко стандартизированных продуктов и использование современных и современных технологий.
В последние годы все большее число компаний выбирают стратегическое сочетание для достижения лидерства на рынке. Эти смешанные модели учитывают одновременное влияние лидерства по затратам, превосходного обслуживания клиентов и лидерства по продукту.
Ценовое лидерство — это другое понятие. Компания может стать производителем с наименьшими затратами, но не лидером по стоимости. Компания может иметь более высокую, чем в среднем, доходность в случае ценового лидерства. Лидеры затрат не конкурируют только по цене и очень эффективны в конкуренции, имея низкую структуру затрат и управление.
Примеры
Ikea — шведская компания Ikea произвела революцию в мебельной промышленности. Ikea поставляет свою продукцию в страны с низкой заработной платой и предлагает базовый уровень обслуживания. Ikea не занимается сборкой и доставкой мебели. Хотя это немного сложнее, чем у традиционных ритейлеров, это позволяет Ikea предлагать более низкие цены и достигать лидерства по затратам.
Wal-Mart — У Wal-Mart Stores, Inc. есть стратегия ежедневных низких цен, чтобы привлечь клиентов. Идея каждодневно низких цен заключается в том, чтобы постоянно предлагать товары по более привлекательным ценам, чем конкуренты, а не зависеть только от продаж. Wal-Mart имеет масштабную и эффективную цепочку поставок. Они также получают продукцию от более дешевых, но лучших отечественных поставщиков и с зарубежных рынков с низкой заработной платой. Таким образом, компания может продавать свои товары по низким ценам, получая прибыль с небольшой наценки, но с большими объемами.
McDonald’s — ресторанная индустрия работает с низкой маржой, где сложно конкурировать с маркетинговой стратегией лидерства в затратах. McDonald’s предлагает стратегию быстрого питания по низким ценам. У них есть разделение труда, которое позволяет ему нанимать и обучать новичков, а не обученных поваров. Это также зависит от нескольких менеджеров. Эта экономия в различных процессах позволяет компании предлагать свои продукты по выгодным ценам. McDonald’s, глобальная сеть ресторанов, использует особую стратегию найма, чтобы быть лидером по стоимости.
Southwest Airlines — Прибыль авиационной отрасли достигается за счет высоких цен на билеты. Southwest Airlines бросили вызов этой концепции, позиционируя себя как лидера в расходах. Юго-Запад предлагает самые низкие цены, будучи более эффективными в своей деятельности. Они сводят к минимуму время, которое самолеты тратят на асфальт, чтобы удерживать их в движении и увеличивать прибыль. Они также предлагают меньше острых ощущений для клиентов, но способны пройти экономию средств.