Стратегии концентрации предназначены для конкуренции в одной отрасли. Существует четыре подстратегии стратегий концентрации: (1) проникновение на рынок, (2) развитие рынка, (3) разработка продукта и (4) горизонтальная интеграция. Однако организация может использовать один, два или все аспекты этих стратегий, чтобы попытаться добиться успеха в отрасли.
Проникновение на рынок
Проникновение на рынок означает получение дополнительной доли на существующих рынках организации путем использования существующих продуктов. Реклама является основным способом привлечения клиентов на существующих рынках.
Nike предлагает популярных и известных спортсменов в печатной и телевизионной рекламе, чтобы захватить долю рынка в области спортивной обуви у конкурентов Adidas и Lotto.
Развитие рынка
Развитие рынка означает продажу существующих продуктов на новых рынках. Популярный способ выйти на новый рынок — войти в новый розничный канал.
Kicking Horse Coffee, базирующаяся в отдаленном городе Инвермир, Британская Колумбия, продает только экологически чистый кофе и индийский чай. Он был оплотом города с момента основания компании в 1996 году. В настоящее время Invermere является базой для производственного объекта площадью 8400 м 2 .
Разработка продукта
Разработка продукта предполагает создание и продажу новых продуктов на уже существующих рынках. В 1940-х годах компания Disney разработала свои продукты для кинобизнеса, создавая мультфильмы и создавая фильмы с участием настоящих актеров.
В 2009 году Starbucks представила VIA, сорт растворимого кофе для клиентов, у которых нет легкого доступа к магазину Starbucks или кофейнику. В настоящее время многие смеси кофе Starbucks и чая Tazo широко доступны на рынках в популярном формате с одной чашкой.
Горизонтальная интеграция
Расширение путем приобретения или слияния с одной из конкурирующих организаций называется горизонтальной интеграцией.
Приобретение происходит, когда организация покупает другую организацию. Как правило, приобретенная организация меньше, чем организация покупателя.
Слияние объединяет две компании в одну. Слияния происходят с компаниями аналогичного размера.
Горизонтальная интеграция предпочтительна и привлекательна по многим причинам. Горизонтальная интеграция может снизить затраты за счет увеличения эффекта масштаба. Горизонтальная интеграция наряду с моделью пяти сил Портера означает, что такие шаги также снижают интенсивность соперничества и могут сделать отрасль более прибыльной.
Горизонтальная интеграция может также предложить новые каналы распределения, где фирма может производить или приобретать производственные единицы, которые похожи — либо дополняют, либо конкурируют.
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ — ПРИМЕР
В 1989 году материнская компания Kraft объединила Kraft и General Foods. В 2000 году Kraft купила Nabisco Holdings, а в 2009 году купила Cadbury примерно за 19 миллиардов долларов США, что сделало Kraft «мировым лидером кондитерских изделий». В то время Cadbury был вторым по величине кондитерским брендом в мире после Wrigley’s.