Оценка отрасли является важной стратегической функцией. Без правильного понимания отрасли невозможно принимать стратегические решения в отношении продуктов и услуг.
Размер рынка
Важно знать, насколько велика возможность и почему стоит за ней идти. Это означает, что нужно найти количество клиентов и каковы возможности получения дохода?
Промышленные силы и тенденции
Теперь вам нужно обрисовать, что происходит в отрасли. Анализ Пешта и Портера может помочь в этом отношении.
PEST анализ
-
П — Политические факторы — Какова роль правительства?
-
E — Экономические факторы — Каково состояние экономики?
-
S — Социальные факторы — Каковы тенденции, демография, отношение потребителей, модели покупок и мнения?
-
T — Технологические факторы — Как влияют изменения технологических тенденций на вашу отрасль?
П — Политические факторы — Какова роль правительства?
E — Экономические факторы — Каково состояние экономики?
S — Социальные факторы — Каковы тенденции, демография, отношение потребителей, модели покупок и мнения?
T — Технологические факторы — Как влияют изменения технологических тенденций на вашу отрасль?
Анализ 5 сил Портера
-
Угроза новых участников — Насколько сложно (или легко) кому-то войти в вашу отрасль? Если это будет очень просто, то там будет много конкурентов.
-
Угроза замены продуктов (или услуг) — если другой продукт или услуга может снизить спрос или вытеснить вас, существует риск.
-
Власть на переговорах — с точки зрения цены и условий, сколько энергии у вашего клиента? Они организованы, чтобы использовать покупательную способность?
-
Торговая сила поставщиков — если вам трудно или почти невозможно переключиться, это означает, что поставщики имеют преимущество.
-
Конкурентное соперничество рынка. С учетом первых четырех сил вы можете получить хорошее представление об игровом поле.
Угроза новых участников — Насколько сложно (или легко) кому-то войти в вашу отрасль? Если это будет очень просто, то там будет много конкурентов.
Угроза замены продуктов (или услуг) — если другой продукт или услуга может снизить спрос или вытеснить вас, существует риск.
Власть на переговорах — с точки зрения цены и условий, сколько энергии у вашего клиента? Они организованы, чтобы использовать покупательную способность?
Торговая сила поставщиков — если вам трудно или почти невозможно переключиться, это означает, что поставщики имеют преимущество.
Конкурентное соперничество рынка. С учетом первых четырех сил вы можете получить хорошее представление об игровом поле.
Соревнование
Как только вы определитесь с размером рынка и узнаете о конкурентах в отрасли, вам придется начать отбрасывать имена и указывать своих основных конкурентов. Для этого важен SWOT-анализ.
S — Сильные стороны — Что имеют конкуренты, например, технологии, бренд, люди или цепочка создания чистой стоимости?
W — Слабость — Существует ли недостаток опытного руководства, ненадежного обслуживания клиентов и плохого удержания клиентов?
O — Возможности — Преимущества: существуют ли экологические тенденции или изменения, которые могут им помочь?
T — Угрозы. Какие угрозы вызывают беспокойство у конкурентов?
Лидерство в затратах — это относится к способности масштабировать операции, чтобы предлагать более низкие цены.
Дифференциация — это то, где ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от того, что делают нынешние лидеры по затратам и выделяется на основе фактора «новизны».
Сегментация. Речь идет об фокусировке на очень специфическом или «нишевом» целевом рынке и сосредоточении на создании тяги с меньшим рыночным спросом.