Если отечественная фирма хочет добиться успеха на международной арене, ее вероятность успеха определяется четырьмя факторами:
- Условия спроса родной страны
- Факторные условия родной страны
- Связанные и поддерживающие отрасли в родной стране
- Стратегия, структура и соперничество среди отечественных конкурентов
Условия спроса
Условия спроса говорят о характере отечественных покупателей. Часто считается, что фирмы выигрывают, когда отечественные покупатели склонны покупать некачественную продукцию. Это ошибочное убеждение! Вместо таких убеждений было обнаружено, что фирмы выигрывают, когда местные покупатели возлагают большие надежды.
Почему немецкие автопроизводители, такие как Porsche, Mercedes-Benz и BMW, создают превосходные роскошные и высокопроизводительные автомобили? Немецкие покупатели автомобилей ценят высококачественную технику. Автомобиль может быть просто средством передвижения, но в Германии популярным понятием является fahrvergnügen , что означает «удовольствие от вождения».
Фактор Условия
Факторные условия связаны с природой сырья и других ресурсов, которые необходимы фирмам для создания товаров и услуг, включая землю, рабочую силу, рынки капитала и инфраструктуру. Когда фирмы имеют хороший доступ к факторам, они превосходят их и сталкиваются с проблемами, когда у них нет хороших факторов.
Например, фирмы в Соединенных Штатах обладают обильными природными ресурсами, квалифицированной рабочей силой, передовыми транспортными системами и сложными рынками капитала для достижения успеха. Китайские производители частично выиграли от наличия дешевой рабочей силы.
Связанные и поддерживающие отрасли
Поддерживающие отрасли обозначают степень развития и полезности внутренних поставщиков фирм и других смежных отраслей. Итальянские сапожники, такие как Salvatore Ferragamo, Prada, Gucci и Versace, получают выгоду от наличия высококачественной кожи на родине. В случае, если эти сапожники будут зависеть от импортной кожи, они потеряют преимущество.
Стратегия фирмы, структура и соперничество
Концепция стратегии, структуры и соперничества фирмы говорит о том, насколько сложно выдержать внутреннюю конкуренцию. Компании, которые переживают интенсивное соперничество на внутренних рынках, скорее всего, разработали стратегии и структуры для конкуренции на международных рынках. Hyundai и Kia должны были идти в ногу друг с другом на южнокорейском рынке, прежде чем расширяться за рубежом.
Если, напротив, внутренняя конкуренция очень слабая, компания может иметь высокую прибыль на своем внутреннем рынке. Однако отсутствие конкуренции означает, что фирме придется изо всех сил пытаться раскрыть свой потенциал в творчестве и инновациях. Это снижает способность фирмы конкурировать за рубежом.