Сегментация рынка зависит от двух уровней — стратегического уровня и тактического уровня . На стратегическом уровне он имеет прямую связь с решениями о позиционировании. На тактическом уровне это связано с решением о том, на какие группы потребителей следует ориентироваться. Мы обсудим здесь параметры, на основе которых можно сегментировать рынок.
Географическая сегментация
Потенциальные клиенты находятся в местном, государственном, региональном или национальном сегменте рынка. Если фирма продает такой продукт, как сельскохозяйственное оборудование, географическое положение останется основным фактором сегментирования целевых рынков, поскольку их клиенты находятся в определенных сельских районах.
В случае розничных магазинов, географическое расположение магазина является одним из наиболее важных соображений. Здесь городские районы являются предпочтительными.
Сегментация клиентов на основе географических факторов —
-
Регион — Сегментация по континентам / странам / штатам / районам / городам.
-
Размер — Сегментация на основе размера городской территории в соответствии с численностью населения.
-
Плотность населения — Сегментация на основе плотности населения, такой как городская / пригородная / сельская местность и т. Д.
Регион — Сегментация по континентам / странам / штатам / районам / городам.
Размер — Сегментация на основе размера городской территории в соответствии с численностью населения.
Плотность населения — Сегментация на основе плотности населения, такой как городская / пригородная / сельская местность и т. Д.
Демографическая сегментация
Сегментация рынка может быть выполнена на основе демографических факторов, таких как возраст. Например, часы Rico сегментировали свой продуктовый портфель в соответствии с различными возрастными группами людей.
Психографическая сегментация
Психографическая сегментация фокусируется на групповых клиентах в соответствии с их образом жизни и психологией покупки. Многие компании предлагают продукты, основанные на отношениях, убеждениях и эмоциях, идеях и восприятии целевого рынка. Психографическая сегментация включает в себя такие переменные, как деятельность, интересы, мнения, отношения и ценности.
Поведенческая сегментация
Рынки могут быть сегментированы на основе поведения покупателей. Это связано с тем, что покупательское поведение потребителей различается в зависимости от географических, демографических и психографических факторов. Маркетологи часто находят практические преимущества в использовании покупательского поведения в качестве отдельной основы сегментации в дополнение к таким факторам, как географические, демографические и психографические.