Сегментация рынка может быть определена как подразделение рынка на совместимые подразделы клиентов, где любой подраздел может быть выбран в качестве цели рынка, которая должна быть достигнута с уникальным сочетанием маркетинга.
Например, Hindustan Unilever (HUL) производит различные продукты для разных классов, такие как Surf Excel для высшего класса, Rin для среднего класса и Sunlight / Wheel для низшего класса.
Цели маркетинговой сегментации
Основная цель сегментации маркетинга или цели, которые должны быть достигнуты посредством сегментации маркетинга, могут быть поняты с помощью следующих пунктов:
-
Для маркировки потенциальных клиентов
-
Чтобы воспользоваться дополнительными привилегиями для своих клиентов
-
Чтобы признать удобное место для покупки
-
Платить дополнительные льготы охотно
-
Уделять должное внимание какой-то точной области
-
Чтобы обеспечить правильное использование базы данных маркетинга
-
Признать реальную конкуренцию на рынке
-
Для повышения производительности
Для маркировки потенциальных клиентов
Чтобы воспользоваться дополнительными привилегиями для своих клиентов
Чтобы признать удобное место для покупки
Платить дополнительные льготы охотно
Уделять должное внимание какой-то точной области
Чтобы обеспечить правильное использование базы данных маркетинга
Признать реальную конкуренцию на рынке
Для повышения производительности
Это цели, которые организация должна иметь в виду, чтобы разработать маркетинговый пакет и увеличить его продвижение. Давайте двигаться дальше по теме и посмотрим на важность сегментации рынка.
Важность сегментации
Для достижения целей, указанных выше, необходимо четко знать необходимость сегментации рынка в первую очередь. Ниже приведены некоторые моменты, подчеркивающие важность сегментации рынка.
-
Это способствует правильному выбору целевого рынка.
-
Это помогает планированию и маркетинговым упражнениям.
-
Это помогает раскрытию рынка.
-
Маркетинговые усилия становятся более эффективными.
-
Это помогает в доступе к силе и слабости компании.
-
Это помогает эффективно использовать маркетинговые ресурсы.
-
Это уравновешивает правильную координацию между клиентами и компанией.
Это способствует правильному выбору целевого рынка.
Это помогает планированию и маркетинговым упражнениям.
Это помогает раскрытию рынка.
Маркетинговые усилия становятся более эффективными.
Это помогает в доступе к силе и слабости компании.
Это помогает эффективно использовать маркетинговые ресурсы.
Это уравновешивает правильную координацию между клиентами и компанией.
Основываясь на этих важных моментах сегментации рынка, мы более подробно рассмотрим уровни сегментации рынка.
Уровни сегментации рынка
Уровень маркетинговой сегментации зависит от маркетингового плана маркетолога и атрибутов продукта. Существует четыре различных уровня сегментации рынка.
- Сегментный маркетинг
- Индивидуальный маркетинг
- Нишевый маркетинг
- Локальный маркетинг
Сегментный маркетинг
В сегментном маркетинге мы делим весь маркетинг на группу клиентов с учетом некоторых общих характеристик. Такими общими характеристиками могут быть вкус, предпочтение, выбор и т. Д. Сегментация этого рынка является очень сложным процессом, поскольку нет никаких критериев для вышеуказанных атрибутов.
Индивидуальный маркетинг
В этом случае клиенты выбираются индивидуально по электронной почте, SMS, звонкам и т. Д. Однако, чтобы сделать этот маркетинг успешным, мы должны уменьшить степень разнородности.
Ниша Маркетинг
В этом типе сегментации малые рынки нацелены с учетом вкуса, предпочтений, дохода и покупательной способности клиентов.
В этом типе рынка мы должны заботиться о силе торга, скидках, бесплатном подарке, бонусных баллах, бесплатной доставке, счастливых купонах и ваучере после покупки.
Локальный маркетинг
В этом типе сегментации, как правило, ориентированы на местные рынки.
Организации стараются создать патриотизм в сознании клиентов, следуя лозунгу «Смотри глобально, используй локально». Снова они получают помощь от недорогих рекламных объявлений, низких транспортных расходов, частой доставки, быстрых услуг и т. Д.
Маркетинговый сегмент определяется в зависимости от целевых групп потребителей по конкретным продуктам.
Шаги в сегментации рынка
Сегментация — это процесс создания небольших порций на широком рынке для выбора правильного целевого рынка для различных брендов. Сегментация рынка помогает маркетологам разрабатывать и реализовывать соответствующие стратегии для спонсирования своих продуктов среди целевого рынка.
Сегмент рынка состоит из людей, которые имеют одинаковый выбор, интересы и предпочтения. Как правило, они думают в том же духе и склоняются к аналогичным продуктам. Как только предприятие выбирает на своем целевом рынке, оно может легко кодифицировать стратегии и планы, чтобы сделать свои бренды модными среди потребителей.
Давайте теперь обсудим шаги в сегментации рынка —
Определите целевой рынок
Определение целевого рынка означает выбор группы аудитории, которая могла бы стать потенциальным покупателем продукта. Определив целевую группу, можно подготовить маркетинговые стратегии и сформировать продукты.
Например, различные сегменты автомобилей ориентированы на разные группы потребителей, такие как внедорожник для потребителя, который любит приключения и предпочитает поездки на открытом воздухе, и седан для потребителей, ищущих роскошь.
Определить ожидания целевой аудитории
Ожидания различной аудитории различаются согласно их требованию от продукта. Спрос и требование целевого потребителя меняется, и компания должна следить за ним и менять свою стратегию по мере необходимости. Например, лапша быстрого приготовления предназначена для потребителей, у которых нет времени готовить.
Создать подгруппы
Создание подгруппы определяет группу, на которую она нацелена, и потребители из этой группы могут легко относиться к продукту. Это дает продукту преимущество на рынке по сравнению с другими продуктами. Например, Face wash создал подгруппы, такие как мужчины и женщины, и рекламные объявления сделаны соответственно.
Обзор потребностей целевой аудитории
Важно проанализировать потребности целевой аудитории в обновлении продукта или формировании продукта в соответствии с требованиями аудитории. Потребности потребителей время от времени меняются, и продукт должен адаптироваться к изменениям спроса.
Назовите свой сегмент рынка
Сегментам следует дать соответствующее имя, чтобы продукты в этом сегменте можно было легко идентифицировать.
Например, в магазинах есть такие сегменты, как «Мальчик», «Девушка», «Мужчины», «Женщины» и т. Д., Что дает представление о продуктах этого сегмента.
Маркетинговые стратегии
Маркетинговые стратегии предназначены для продвижения и рекламы продукта. Они меняются в соответствии с сегментом. Реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию, чтобы была связь между продуктом и потребителем.
Повторите поведение
Обзор целевого потребителя дает представление о продукте. Требования варьируются по-разному в конкретное время года и восприятие изменений продукта. Принимая во внимание эти поведения, маркетинг можно планировать соответствующим образом.
Размер целевого рынка
Важно получать информацию о размере рынка и иметь соответствующие данные для планирования и прогнозирования продаж. Эти шаги должны быть рассмотрены для сегментации маркетинга и ориентации продукта на потенциальных клиентов.