Учебники

Маркетинг Mngmt — Решения по продвижению

Сентябрь 5, 2018

Решение о продвижении используется для поиска подходящего и эффективного метода продвижения определенного продукта для увеличения продаж.

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) — это постоянное усилие по планированию, выполнению и оценке методов продажи или рекламы продукта с использованием традиционных и нетрадиционных методов продвижения.

Ниже приведены основные особенности решений по продвижению —

  • Осведомленность целевого потребителя и его предпочтение медиа

  • Знание убеждений потребителей, которые могут быть связаны с продуктом, чтобы получить ожидаемый ответ

  • Настройка различных инструментов продвижения, каждый инструмент для определенной цели, но все они связаны для достижения общей цели

  • Координация рекламы, продаж, продвижения и связей с общественностью как пропорциональная стратегия

  • Непрерывная трансляция информации о товаре

Осведомленность целевого потребителя и его предпочтение медиа

Знание убеждений потребителей, которые могут быть связаны с продуктом, чтобы получить ожидаемый ответ

Настройка различных инструментов продвижения, каждый инструмент для определенной цели, но все они связаны для достижения общей цели

Координация рекламы, продаж, продвижения и связей с общественностью как пропорциональная стратегия

Непрерывная трансляция информации о товаре

Рекламные решения принимаются на основе характеристик. Такие решения помогают в целевом маркетинге продукта; это уменьшает рекламные расходы.

Процесс маркетинговых коммуникаций

Процесс маркетинговых коммуникаций состоит из следующих восьми этапов:

  • Этап I — Источник

  • Этап II — Кодирование

  • Этап III — передача

  • Этап IV — Расшифровка

  • Этап V — Квитанция

  • Этап VI — Ответ

  • Этап VII — Обратная связь

Этап I — Источник

Этап II — Кодирование

Этап III — передача

Этап IV — Расшифровка

Этап V — Квитанция

Этап VI — Ответ

Этап VII — Обратная связь

Источником является информация, которая вводится для продвижения, в то время как обратная связь предоставляется потребителем, которая оценивается и вносятся изменения для продвижения.

Решения по продвижению

Специальная ценовая стратегия в основном используется для продвижения товара. В этой стратегии цены меняются в течение короткого промежутка времени.

Решение о продвижении может быть выполнено с помощью следующих шагов:

  • Шаг 1 — Постановка целей

  • Шаг 2 — Определение рекламного бюджета

  • Шаг 3 — Целевой рынок

  • Шаг 4 — Апелляция

  • Шаг 5 — Промоушн Микс

Шаг 1 — Постановка целей

Шаг 2 — Определение рекламного бюджета

Шаг 3 — Целевой рынок

Шаг 4 — Апелляция

Шаг 5 — Промоушн Микс

Промо Микс

Промоушн-микс представляет собой комбинацию различных маркетинговых технологий, ориентированных на достижение общей цели. Он обеспечивает структуру для распределения бюджета по различным элементам рекламного набора.

Некоторые элементы рекламного микса следующие:

  • реклама

  • Стимулирование сбыта

  • Связи с общественностью и гласность

  • Личные продажи

  • Прямой маркетинг

  • Тип товарного рынка

  • Общая маркетинговая стратегия

  • Этап готовности покупателя

  • Стадия жизненного цикла продукта

реклама

Стимулирование сбыта

Связи с общественностью и гласность

Личные продажи

Прямой маркетинг

Тип товарного рынка

Общая маркетинговая стратегия

Этап готовности покупателя

Стадия жизненного цикла продукта

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это форма маркетинга, при которой для рекламы продукта обращается один покупатель.

Он пытается привлечь и удержать клиентов, связавшись с ними без использования посредника. Целью прямого маркетинга является получение прямого ответа, который может принимать одну из следующих форм:

  • Покупка по телефону или по почте

  • Запрос на каталог или коммерческую литературу

  • Соглашение о посещении места / события (например, выставка)

  • Участие — это некая форма действия (например, вступление в политическую партию)

  • Запрос на демонстрацию продукта

  • Запрос на посещение торгового представителя

Покупка по телефону или по почте

Запрос на каталог или коммерческую литературу

Соглашение о посещении места / события (например, выставка)

Участие — это некая форма действия (например, вступление в политическую партию)

Запрос на демонстрацию продукта

Запрос на посещение торгового представителя

Формы Директ Маркетинга

Ниже приведены различные формы прямого маркетинга —

  • Каталог маркетинга

  • Прямой почтовый маркетинг

  • Телемаркетинг

  • Телешопинг / домашний шоппинг

  • Маркетинг баз данных

  • Киоск-маркетинг

Каталог маркетинга

Прямой почтовый маркетинг

Телемаркетинг

Телешопинг / домашний шоппинг

Маркетинг баз данных

Киоск-маркетинг

В этих методах продукт рекламируется непосредственно потенциальным клиентам, обращаясь к ним.

42
Share: