Управление маркетингом — решение о ценах

Ценообразование — это процесс определения того, что производители получают в обмен на продукт. Ценообразование зависит от различных факторов, таких как стоимость производства, стоимость сырья, рентабельность и т. Д.

Цели ценообразования

Основные цели ценообразования можно узнать из следующих пунктов —

• Максимизация прибыли в краткосрочной перспективе

• Оптимизация прибыли в долгосрочной перспективе

• Максимальный возврат инвестиций

• Снижение товарооборота

• Выполнить целевое значение продаж

• Получить целевую долю на рынке

• Проникновение на рынок

• Внедрение на новые рынки

• Получение прибыли по всей продуктовой линейке независимо от целевых показателей прибыли по отдельным продуктам.

• Соревнования по снастям

• Восстановите инвестиции быстрее

• Стабильная цена продукта

• Доступные цены для более широкой группы потребителей

• Ценообразование продуктов или услуг, которые имитируют экономическое развитие

Максимизация прибыли в краткосрочной перспективе

Оптимизация прибыли в долгосрочной перспективе

Максимальный возврат инвестиций

Снижение товарооборота

Выполнить целевое значение продаж

Получить целевую долю на рынке

Проникновение на рынок

Внедрение на новые рынки

Получение прибыли по всей продуктовой линейке независимо от целевых показателей прибыли по отдельным продуктам.

Соревнования по снастям

Восстановите инвестиции быстрее

Стабильная цена продукта

Доступные цены для более широкой группы потребителей

Ценообразование продуктов или услуг, которые имитируют экономическое развитие

Целью ценообразования является оценка продукта таким образом, чтобы из него можно было извлечь максимальную прибыль.

Факторы, влияющие на ценообразование

На цену продукта влияют различные факторы, поскольку цена включает в себя множество переменных. Факторы можно разделить на две категории в зависимости от переменных, влияющих на цену.

Внутренние факторы

Ниже перечислены факторы, которые влияют на увеличение и снижение цены продукта внутри страны.

• Маркетинговые цели компании

• Ожидание потребителей от компании по прошлым ценам

• Особенности продукта

• Положение продукта в продуктовом цикле

• Оценить продукт, используя модель спроса

• Стоимость продукции и рекламы

• Уникальность продукта

• Производственная линия состава компании

• Ценовая эластичность по продажам товара

Маркетинговые цели компании

Ожидание потребителей от компании по прошлым ценам

Особенности продукта

Положение продукта в продуктовом цикле

Оценить продукт, используя модель спроса

Стоимость продукции и рекламы

Уникальность продукта

Производственная линия состава компании

Ценовая эластичность по продажам товара

Внутренние факторы, влияющие на ценообразование, зависят от стоимости производства продукта, которая включает в себя постоянные затраты, такие как оплата труда, арендная плата и т. Д., И переменные затраты, такие как накладные расходы, плата за электричество и т. Д.

Внешние факторы

Ниже приведены внешние факторы, которые влияют на увеличение и уменьшение цены продукта.

• Открытый или закрытый рынок

• Поведение потребителей для данного продукта

• Основные переговоры с клиентом

• Изменение цены поставок

• Оценка товара оппонентом рынка

• Учет социального состояния

• Цена ограничена согласно любому руководящему органу

Открытый или закрытый рынок

Поведение потребителей для данного продукта

Основные переговоры с клиентом

Изменение цены поставок

Оценка товара оппонентом рынка

Учет социального состояния

Цена ограничена согласно любому руководящему органу

Внешние факторы, влияющие на цену, зависят от таких факторов, как конкуренция на рынке, гибкость потребителей при покупке, правительственные правила и нормы и т. Д.

Методы ценообразования

Давайте теперь обсудим различные методы ценообразования —

Стоимость плюс цены

Стоимость плюс цены могут быть определены как себестоимость единицы продукции плюс размер прибыли, определяемый руководством.

Шаг 1 — (Расчет средней переменной стоимости)

Шаг 2 — (Расчет средней фиксированной стоимости), т. Е.

$$AFC = \ frac {Общая фиксированная стоимость} {Единицы выпускаемой продукции}$$

или же,

$$AFC = \ frac {Общая фиксированная стоимость} {Ожидаемая единица продаж}$$

Шаг 3 — (Определение желаемой прибыли)

Цена продажи = Общая стоимость единицы + Желаемая прибыль за единицу

т.е. цена продажи = AVC + AFC + наценка

т.е.

$$Продажная цена = \ frac {Единица общей стоимости} {1- (требуемая маржа прибыли}$$

Это шаги, которые необходимо выполнить для расчета стоимости плюс цены.

Анализ безубыточности

Это точка, когда инвестиции и доходы предприятия равны; после этого момента предприятие получает прибыль.

Цены на основе маржинального анализа

В этом методе дополнительная стоимость этой деятельности сравнивается с дополнительной прибылью, а цена рассчитывается в соответствии с маржинальными затратами. Таким образом, стоимость и цена оцениваются, и в результате цена определяется таким образом, чтобы максимизировать прибыль.

Ценовые стратегии

Давайте теперь поймем различные ценовые стратегии —

Скимминг Цены

В этом методе новый продукт вводится на рынок с высокой ценой, концентрируясь на верхнем сегменте рынка, который не чувствителен к цене, и результат снижен.

Ценообразование на проникновение

В ценах проникновения, продукт представлен на рынке с низкой начальной ценой. Цена удерживается на низком уровне для увеличения целевого потребителя. Используя эту стратегию, можно привлечь или охватить больше потребителей.

Скидки и пособия

Скидки предоставляются с целью увеличения спроса товара на рынке. Основные моменты, которые следует учитывать, чтобы предложить скидки:

• Скидка в количестве
• Скидка в торговле
• Скидка наличными
• Другие скидки, такие как сезонные, рекламные и т. Д.

Стратегии географического ценообразования

Географическая ценовая стратегия используется для определения цены товара в соответствии с его географическим положением. Когда расстояние увеличивается от точки производства, стоимость продукта увеличивается.

Основные моменты, которые следует учитывать при этом, следующие:

• Точка производственной ценовой стратегии
• Единая ценовая стратегия доставки
• Стратегия ценообразования с доставкой
• Стратегия ценообразования на фрахтование

Специальные ценовые стратегии

Специальная ценовая стратегия в основном используется для продвижения товара. В этой стратегии цены меняются в течение короткого промежутка времени. Эти стратегии можно выстроить следующим образом: