Учебники

Управление маркетингом — Планирование

Маркетинговое планирование — это процесс импровизации маркетингового плана, включающего общие маркетинговые цели и задачи и разработку стратегий и программ действий для достижения этих целей.

Маркетинговое планирование включает в себя постановку целей и задач и распределение этих целей среди людей, ответственных за их достижение. Он также включает в себя тщательное изучение всех стратегических вопросов, включая бизнес-среду, сам рынок, формулировку корпоративной миссии, конкурентов и организационные возможности.

Маркетинговое планирование — это последовательность этапов, которые обычно выполняются в формате. Компании могут принять маркетинговый план, чтобы удовлетворить ситуации и их требования. Процесс планирования маркетинга включает в себя как разработку целей, так и спецификацию того, как достичь этих целей.

Давайте теперь обсудим компоненты маркетингового плана.

миссия

Это причина, по которой компания существует. Формулировка миссии — это прямое утверждение, которое показывает, почему компания ведет бизнес, предоставляет основные рекомендации для дальнейшего планирования и организует широкие параметры на будущее.

Большинство полезных заявлений о миссии поощряют персонал и клиентов.

Корпоративные цели

Цели — это набор целей, которые должны быть достигнуты в течение определенного периода времени. Корпоративные цели — это важные цели, которые компания в целом желает достичь в течение определенного периода времени, например, одного или пяти лет.

Маркетинговый Аудит

Маркетинговый аудит помогает в изучении и оценке маркетинговых стратегий, действий, проблем, целей и результатов.

Это делается для проверки всех аспектов бизнеса, напрямую связанных с отделом маркетинга. Это делается не только на начальном этапе процесса планирования маркетинга, но и на ряде этапов во время выполнения плана.

Анализ SWOT

Информация, собранная в процессе маркетингового аудита, используется для разработки SWOT-анализа. Это анализ маркетинговых усилий компании, ее сильных и слабых сторон, вариантов и предупреждений, связанных с функциями маркетинга.

Маркетинговые предположения

Хороший маркетинговый план зависит от глубокого понимания и знаний клиентов. Тем не менее, невозможно узнать все о клиенте, и о клиенте предполагается много разных вещей. Пример: предположения о том, кем могут быть целевые покупатели.

Маркетинговые цели и стратегии

После определения вариантов и проблем следующим шагом является разработка маркетинговых целей, которые обозначают конечное состояние для достижения.

Маркетинговые стратегии формируются для достижения маркетинговых целей и задач. Они формируются, чтобы определить, как достичь этих целевых точек.

Прогноз ожидаемых результатов

Менеджеры по маркетингу должны прогнозировать ожидаемые результаты. Они должны прогнозировать будущие цифры, особенности и тенденции на целевом рынке.

Без надлежащего прогнозирования маркетинговый план может иметь непрактичные цели или не соответствовать тому, что обещано выполнить.

Создать альтернативный план

Альтернативный или замещающий маркетинговый план создается и остается готовым к выполнению вместо основного маркетингового плана, если весь или некоторая часть первичного маркетингового плана отбрасывается.

Маркетинговый бюджет

Маркетинговый бюджет — это процесс документирования желаемых затрат предлагаемого маркетингового плана.

Одним из распространенных методов является распределение маркетингового бюджета в зависимости от процента дохода. Другие методы — это сравнительный метод, все, что вы можете себе позволить, и метод задания.

Внедрение и оценка

На этом этапе маркетинговая команда готова начать реализацию своих планов. Это может включать расходы на рекламу, запуск новых продуктов, взаимодействие с потенциальными новыми клиентами, открытие новых торговых точек и т. Д.

Процесс маркетингового планирования должен регулярно проверяться и обновляться.