Маркетинговое планирование — это процесс импровизации маркетингового плана, включающего общие маркетинговые цели и задачи и разработку стратегий и программ действий для достижения этих целей.
Маркетинговое планирование включает в себя постановку целей и задач и распределение этих целей среди людей, ответственных за их достижение. Он также включает в себя тщательное изучение всех стратегических вопросов, включая бизнес-среду, сам рынок, формулировку корпоративной миссии, конкурентов и организационные возможности.
Маркетинговое планирование — это последовательность этапов, которые обычно выполняются в формате. Компании могут принять маркетинговый план, чтобы удовлетворить ситуации и их требования. Процесс планирования маркетинга включает в себя как разработку целей, так и спецификацию того, как достичь этих целей.
Давайте теперь обсудим компоненты маркетингового плана.
миссия
Это причина, по которой компания существует. Формулировка миссии — это прямое утверждение, которое показывает, почему компания ведет бизнес, предоставляет основные рекомендации для дальнейшего планирования и организует широкие параметры на будущее.
Большинство полезных заявлений о миссии поощряют персонал и клиентов.
Корпоративные цели
Цели — это набор целей, которые должны быть достигнуты в течение определенного периода времени. Корпоративные цели — это важные цели, которые компания в целом желает достичь в течение определенного периода времени, например, одного или пяти лет.
Маркетинговый Аудит
Маркетинговый аудит помогает в изучении и оценке маркетинговых стратегий, действий, проблем, целей и результатов.
Это делается для проверки всех аспектов бизнеса, напрямую связанных с отделом маркетинга. Это делается не только на начальном этапе процесса планирования маркетинга, но и на ряде этапов во время выполнения плана.
Анализ SWOT
Информация, собранная в процессе маркетингового аудита, используется для разработки SWOT-анализа. Это анализ маркетинговых усилий компании, ее сильных и слабых сторон, вариантов и предупреждений, связанных с функциями маркетинга.
Маркетинговые предположения
Хороший маркетинговый план зависит от глубокого понимания и знаний клиентов. Тем не менее, невозможно узнать все о клиенте, и о клиенте предполагается много разных вещей. Пример: предположения о том, кем могут быть целевые покупатели.
Маркетинговые цели и стратегии
После определения вариантов и проблем следующим шагом является разработка маркетинговых целей, которые обозначают конечное состояние для достижения.
Маркетинговые стратегии формируются для достижения маркетинговых целей и задач. Они формируются, чтобы определить, как достичь этих целевых точек.
Прогноз ожидаемых результатов
Менеджеры по маркетингу должны прогнозировать ожидаемые результаты. Они должны прогнозировать будущие цифры, особенности и тенденции на целевом рынке.
Без надлежащего прогнозирования маркетинговый план может иметь непрактичные цели или не соответствовать тому, что обещано выполнить.
Создать альтернативный план
Альтернативный или замещающий маркетинговый план создается и остается готовым к выполнению вместо основного маркетингового плана, если весь или некоторая часть первичного маркетингового плана отбрасывается.
Маркетинговый бюджет
Маркетинговый бюджет — это процесс документирования желаемых затрат предлагаемого маркетингового плана.
Одним из распространенных методов является распределение маркетингового бюджета в зависимости от процента дохода. Другие методы — это сравнительный метод, все, что вы можете себе позволить, и метод задания.
Внедрение и оценка
На этом этапе маркетинговая команда готова начать реализацию своих планов. Это может включать расходы на рекламу, запуск новых продуктов, взаимодействие с потенциальными новыми клиентами, открытие новых торговых точек и т. Д.
Процесс маркетингового планирования должен регулярно проверяться и обновляться.