Канал распространения — это маршрут, по которому товары или услуги перемещаются от компании к клиенту или происходит перевод платежа от клиента к компании.
Каналы сбыта могут означать продажу продукции напрямую или продажу через оптовых торговцев, розничных торговцев и т. Д. То же самое относится и к переводу платежей от клиентов к компании; он может перемещаться по пути или может быть отправлен непосредственно в компанию.
Функции каналов распределения
Каналы сбыта в основном функционируют для доставки товаров от производителя к покупателю.
Ниже приведены функции каналов распределения —
-
Облегчите продажи, будучи физически близким к клиентам
-
Сбор информации о потенциальных и текущих клиентских соревнованиях, других факторах и силах окружающей среды.
-
Обеспечить эффективность распределения путем эффективного и экономичного устранения разрыва между производителем и пользователем.
-
Соберите продукты в ассортимент, чтобы удовлетворить потребности покупателей
-
Сопоставить сегменты предложения с сегментами спроса
-
Помощь в продвижении продаж
-
Помогите в представлении новых продуктов
-
Содействие в реализации ценового механизма
-
Помощь в разработке прогноза продаж
-
Предоставить информацию о рынке и обратную связь
-
Вести записи
-
Позаботьтесь о требованиях связи
-
Стандартизировать транзакцию
Облегчите продажи, будучи физически близким к клиентам
Сбор информации о потенциальных и текущих клиентских соревнованиях, других факторах и силах окружающей среды.
Обеспечить эффективность распределения путем эффективного и экономичного устранения разрыва между производителем и пользователем.
Соберите продукты в ассортимент, чтобы удовлетворить потребности покупателей
Сопоставить сегменты предложения с сегментами спроса
Помощь в продвижении продаж
Помогите в представлении новых продуктов
Содействие в реализации ценового механизма
Помощь в разработке прогноза продаж
Предоставить информацию о рынке и обратную связь
Вести записи
Позаботьтесь о требованиях связи
Стандартизировать транзакцию
Цели каналов сбыта
Задачи канала сбыта планируются в соответствии с целью предприятия и выполняются соответственно. Ниже приведены различные цели планирования каналов сбыта:
-
Обеспечить наличие продукции в точке продажи
-
Чтобы построить лояльность членов канала
-
Чтобы стимулировать участников канала приложить больше усилий по продажам
-
Развивать эффективность управления в канальной организации
-
Определить организацию на уровне
-
Иметь эффективную и действенную систему дистрибуции, позволяющую легко, регулярно, справедливо и свежо делать продукты и услуги доступными.
Обеспечить наличие продукции в точке продажи
Чтобы построить лояльность членов канала
Чтобы стимулировать участников канала приложить больше усилий по продажам
Развивать эффективность управления в канальной организации
Определить организацию на уровне
Иметь эффективную и действенную систему дистрибуции, позволяющую легко, регулярно, справедливо и свежо делать продукты и услуги доступными.
Основные каналы распространения
Вот список некоторых основных каналов распространения —
-
Производитель → Потребитель
-
Производитель → Ритейлер → Заказчик
-
Производитель → Оптовик → Заказчик
-
Производитель → Оптовик → Ритейлер → Заказчик
-
Производитель → Агент → Ритейлер → Заказчик
-
Производитель → Агент → Оптовик → Заказчик
-
Производитель → Агент → Оптовик → Ритейлер → Заказчик
Производитель → Потребитель
Производитель → Ритейлер → Заказчик
Производитель → Оптовик → Заказчик
Производитель → Оптовик → Ритейлер → Заказчик
Производитель → Агент → Ритейлер → Заказчик
Производитель → Агент → Оптовик → Заказчик
Производитель → Агент → Оптовик → Ритейлер → Заказчик
Распределение прибыли уменьшается с увеличением длины канала.
Проектирование каналов сбыта
Мы видели, что такое канал распространения. Давайте теперь посмотрим процесс проектирования канала распределения.
Следующие шаги участвуют в разработке системы каналов —
-
Формулирование целей канала
-
Определение функций, которые должен выполнять канал
-
Анализ продукта и привязка дизайна канала к характеристикам продукта
-
Оценка среды распространения, включая правовые аспекты
-
Оценка дизайна канала конкурента
-
Оценка ресурсов компании и сопоставление дизайна канала с ресурсами
-
Создание альтернативных проектов, оценка их и выбор того, который лучше всего подходит для фирмы
Формулирование целей канала
Определение функций, которые должен выполнять канал
Анализ продукта и привязка дизайна канала к характеристикам продукта
Оценка среды распространения, включая правовые аспекты
Оценка дизайна канала конкурента
Оценка ресурсов компании и сопоставление дизайна канала с ресурсами
Создание альтернативных проектов, оценка их и выбор того, который лучше всего подходит для фирмы
Классификация оптовиков
Оптовик покупает у производителя и далее распространяет продукт для клиентов или розничных продавцов. Оптовые продавцы могут быть классифицированы по следующим категориям в зависимости от области деятельности —
Торговые оптовики
Агенты и брокеры
Торговые филиалы и офисы производителя