Есть много личных качеств, которые предоставляют их владельцам особую способность влиять на других, мы можем разделить их на три категории —
Референт питания
Это способность влиять на других через то, что они считают желательными качествами личности. Они обеспечивают предмет для ролевого моделирования. Вот некоторые примеры — честность, эмоциональный интеллект, цель, драйв, уверенность и устойчивость. Лидерство, воплощает в себе все вышеперечисленные качества, а истинный источник силы лидера — восхищение.
В любом случае, в отношении всех черт личности замечено, что поведение облегчает ориентир для других. Сами черты должны быть выведены, поскольку ожидаемое поведение может быть имитировано. Это заставляет нас думать о чертах как о качествах, которые можно усвоить.
экспертиза
Когда кто-то обладает знаниями, талантом и навыками, которые превосходят наши собственные, и мы готовы позволить им направлять нас, они практикуют экспертную силу. С точки зрения организационного контекста, этот источник личной власти в основном связан с профессиональной и высокоспециализированной работой, и люди с экспертными знаниями вложили время и энергию в его приобретение.
Ожидается, что для того, чтобы его можно было использовать, он будет надежным и недоступным для тех, на кого эксперт хочет повлиять. Знания экспертов тесно связаны с людьми, поэтому бывают случаи, когда люди не делают различий между знаниями и человеком. Они будут полагаться на любую информацию, предоставленную человеком, как последнее слово, так много раз, на личный авторитет, который поставлен на карту.
Социальная компетентность
Существует небольшая путаница в отношении таких навыков, как умение читать мотивы других, занимать текущие идеи, распространять споры, проводить собеседования, вести себя в духе сотрудничества или уметь вести мелкие разговоры, которые являются важным источником влияния. Эти навыки не являются навыками экспертов, и их приобретение не зависит от знания того, чего не знает большинство других людей. Например, хвала кому-либо или признание кому-либо считается «мягкой» наградой, которую каждый может кому-либо дать.
Не нужно быть менеджером, чтобы хвалить усилия других, но чтобы эффективно хвалить, нужно быть искренним, хорошо оценивать время, быть точным, справляться с негативными реакциями, такими как неверие или смущение, и быть уверенным, что не злоупотреблять ими. После обучения умение хвалить его можно использовать как личный источник силы. В центре внимания не только получатель, но и даритель, который восхваляет.
успех
Мы часто говорим «все любят победителей» или « успех порождает успехи». Но за этими достижениями скрывается горькая правда. Значение, которое общество придает успеху, позволяет более успешным людям стать более влиятельными. Успех представляет собой достижение, процветание, победу и социальное признание.
Это связано с результатами, и чтобы сформулировать другую фразу, вы не можете спорить с победителями. В основном мы приписываем это усилиям некоторых людей и групп. Вместо того, чтобы объяснять это как продукт коллективных усилий, результаты вкладов слишком прерываются, чтобы распутать.
Даже когда успех — это результат удачи, мы стараемся персонализировать его. Таким образом, успех представляется прямым условием преднамеренных попыток использовать его в качестве источника личной власти.
Проще говоря, не все поведение ориентировано на талант или умение, но оно не делает его менее влиятельным. Давайте посмотрим с другой стороны. Социальные навыки могут защитить нас от видения эгоцентричных или даже злонамеренных намерений других, поскольку нас искушает правдоподобие того, что они говорят, и то, как они это говорят.