Учебники

Режимы входа

Долгосрочные преимущества ведения международного бизнеса в конкретной стране зависят от следующих факторов:

  • Размер рынка демографически
  • Покупательная способность потребителей на этом рынке
  • Природа соревнования

Учитывая вышеупомянутые факторы, фирмы могут ранжировать страны с точки зрения их привлекательности и прибыльности. Время вступления в нацию является очень важным фактором. Если фирма выходит на рынок раньше других фирм, она может быстро создать сильную клиентскую базу для своей продукции.

Существует семь основных способов выхода на международный рынок. В этой главе мы рассмотрим каждый из режимов и обсудим их преимущества и недостатки.

Экспорт

Товар, произведенный на внутреннем рынке, может быть продан за границу. Хранение и обработка в основном осуществляется на родине фирмы-поставщика. Экспорт может увеличить объем продаж. Когда фирма получает извлеченные товары и экспортирует их, это называется пассивным экспортом .

С другой стороны, если принимается стратегическое решение для установления надлежащих процессов для организации функций экспорта и для получения зарубежных продаж, оно называется активным экспортом .

  • Преимущества – Низкие инвестиции; Меньше рисков

  • Недостатки – Неизвестный рынок; Нет контроля над внешним рынком; Недостаток информации о внешней среде

Преимущества – Низкие инвестиции; Меньше рисков

Недостатки – Неизвестный рынок; Нет контроля над внешним рынком; Недостаток информации о внешней среде

лицензирование

При таком способе въезда производитель в своей стране сдает в аренду право интеллектуальной собственности, то есть технологии, авторских прав, торговой марки и т. Д., Производителю иностранного государства за заранее установленную плату. Производитель, который арендует, известен как лицензиар, а производитель страны, которая получает идентификатор лицензии, известен как лицензиат .

  • Преимущества – Низкие инвестиции лицензиара; Низкий финансовый риск лицензиара; Лицензиар может исследовать зарубежный рынок; Инвестиции Лицензиата в НИОКР невелики; Лицензиат не несет риска сбоя продукта; Любое международное местоположение может быть выбрано, чтобы пользоваться преимуществами; Нет обязательств по собственности, управленческих решений, инвестиций и т. Д.

  • Недостатки – ограниченные возможности для обеих сторон; Обе стороны должны управлять качеством продукции и продвижением; Нечестность одной стороны может повлиять на другую; Возможности недопонимания; Возможны утечки коммерческой тайны лицензиара.

Преимущества – Низкие инвестиции лицензиара; Низкий финансовый риск лицензиара; Лицензиар может исследовать зарубежный рынок; Инвестиции Лицензиата в НИОКР невелики; Лицензиат не несет риска сбоя продукта; Любое международное местоположение может быть выбрано, чтобы пользоваться преимуществами; Нет обязательств по собственности, управленческих решений, инвестиций и т. Д.

Недостатки – ограниченные возможности для обеих сторон; Обе стороны должны управлять качеством продукции и продвижением; Нечестность одной стороны может повлиять на другую; Возможности недопонимания; Возможны утечки коммерческой тайны лицензиара.

франчайзинг

В этом режиме независимая фирма, называемая франчайзи, ведет бизнес, используя название другой компании, называемой франчайзером . При франчайзинге франчайзи должен платить франчайзеру комиссию или часть прибыли. Франчайзер предоставляет франчайзи товарные знаки, операционный процесс, репутацию продукта и маркетинг, кадровую и операционную поддержку.

Примечание. Топ-рейтинг журнала «Предприниматель» в номинации «Франшиза-500» за 2015 год занимает Hampton Hotels. Он имеет 2000 отелей в 16 странах.

  • Преимущества – Низкие инвестиции; Низкий риск; Франчайзер понимает рыночную культуру, обычаи и среду принимающей страны; Франчайзер узнает больше из опыта франчайзи; Франчайзи получает R & D и фирменный знак с низкой стоимостью; Франчайзи не рискует выйти из строя.

  • Недостатки – франчайзинг может быть сложным время от времени; Трудно контролировать; Сокращение рыночных возможностей как для франчайзи, так и для франчайзера; Обязанности по управлению качеством продукции и продвижению продукции для обеих сторон; Утечка коммерческих секретов

Преимущества – Низкие инвестиции; Низкий риск; Франчайзер понимает рыночную культуру, обычаи и среду принимающей страны; Франчайзер узнает больше из опыта франчайзи; Франчайзи получает R & D и фирменный знак с низкой стоимостью; Франчайзи не рискует выйти из строя.

Недостатки – франчайзинг может быть сложным время от времени; Трудно контролировать; Сокращение рыночных возможностей как для франчайзи, так и для франчайзера; Обязанности по управлению качеством продукции и продвижению продукции для обеих сторон; Утечка коммерческих секретов

Проект под ключ

Это особый способ ведения международного бизнеса. Это контракт, в соответствии с которым фирма соглашается – за вознаграждение – полностью выполнить проектирование, создать и оборудовать производственный объект и передать проект покупателю, когда объект будет введен в эксплуатацию.

Слияния и поглощения

В Mergers & Acquisitions домашняя компания может объединиться с иностранной компанией, чтобы войти в международный бизнес. В качестве альтернативы, домашняя компания может купить иностранную компанию и приобрести собственность и контроль иностранной компании. M & A предлагает быстрый доступ к международным производственным мощностям и маркетинговым сетям.

  • Преимущества – непосредственное владение и контроль над активами приобретенной фирмы; Вероятность получения большего дохода; Принимающая страна может извлечь выгоду, избежав оптимального уровня мощности или уровня избыточных мощностей.

  • Недостатки – сложный процесс и требует экспертов из обеих стран; Нет добавления мощности в промышленность; Правительственные ограничения на приобретение местных компаний могут нарушить бизнес; Передача проблем принимающей страны приобретаемой компании.

Преимущества – непосредственное владение и контроль над активами приобретенной фирмы; Вероятность получения большего дохода; Принимающая страна может извлечь выгоду, избежав оптимального уровня мощности или уровня избыточных мощностей.

Недостатки – сложный процесс и требует экспертов из обеих стран; Нет добавления мощности в промышленность; Правительственные ограничения на приобретение местных компаний могут нарушить бизнес; Передача проблем принимающей страны приобретаемой компании.

Совместное предприятие

Когда две или более фирм объединяются, чтобы создать новую хозяйственную единицу, это называется совместным предприятием . Уникальность совместного предприятия заключается в его совместной собственности. Экологические факторы, такие как социальные, технологические, экономические и политические условия, могут стимулировать создание совместных предприятий.

  • Преимущества – Совместные предприятия предоставляют значительные средства для крупных проектов; Распределение рисков между или между партнерами; Предоставляет навыки, технологии, опыт, маркетинг для обеих сторон.

  • Недостатки – могут возникнуть конфликты; Задержка в принятии решения одного влияет на другую сторону, и это может быть дорогостоящим; Предприятие может рухнуть из-за появления конкурентов и изменения силы партнера; Медленное принятие решений из-за участия двух или более лиц, принимающих решения.

Преимущества – Совместные предприятия предоставляют значительные средства для крупных проектов; Распределение рисков между или между партнерами; Предоставляет навыки, технологии, опыт, маркетинг для обеих сторон.

Недостатки – могут возникнуть конфликты; Задержка в принятии решения одного влияет на другую сторону, и это может быть дорогостоящим; Предприятие может рухнуть из-за появления конкурентов и изменения силы партнера; Медленное принятие решений из-за участия двух или более лиц, принимающих решения.

100% дочерняя компания

100% дочерняя компания – это компания, чьи обыкновенные акции полностью принадлежат другой компании, известной как материнская компания . Дочерняя дочерняя компания может возникнуть в результате приобретения или выделения из материнской компании.