переговоры

Международные переговоры требуют от сторон соблюдения правовых, процедурных и политических норм более чем одной нации. Эти законы и процедуры часто противоречивы или даже прямо противоположны по своему характеру. Международные бизнес соглашения должны учитывать эти различия. Арбитражные оговорки, спецификация регулирующих законов и налоговые убежища должны быть четко определены в соглашениях. Мы перечислили здесь наиболее распространенные атрибуты и элементы, которые необходимо учитывать при проведении международных переговоров.

• Наличие разных валют должно быть учтено. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может изменяться и приводить к непредвиденным убыткам или выгодам.

• Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Поэтому деловые сделки должны искать готовность правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.

• Правительства часто играют значительную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические осложнения.

• Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют, чтобы переговорщик обладал знаниями и социальным пониманием.

• В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить идеологически приемлемые предложения другим.

• Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут привести к очень различным значениям в соответствии с культурой и нормами. Международный переговорщик должен знать об этом.

Наличие разных валют должно быть учтено. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может изменяться и приводить к непредвиденным убыткам или выгодам.

Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Поэтому деловые сделки должны искать готовность правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.

Правительства часто играют значительную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические осложнения.

Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют, чтобы переговорщик обладал знаниями и социальным пониманием.

В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить идеологически приемлемые предложения другим.

Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут привести к очень различным значениям в соответствии с культурой и нормами. Международный переговорщик должен знать об этом.

Роль международных агентств в переговорах

Роль международных агентств в переговорном процессе незаменима. Агентства играют ключевую роль в поиске дружественных и взаимовыгодных переговоров. Такие организации, как ВТО, играют важную роль в том, чтобы заставить ТНК найти хорошее решение своих международных споров. Требование таких агентств становится критическим в основном в трех областях.

Когда бизнес не знаком с имеющимися проблемами и правилами

Во многих случаях деловые переговоры происходят в ситуации и месте, которые незнакомы организации. Эти переговоры выводят менеджеров из их зоны комфорта на незнакомую территорию. Часто менеджеры могут быть недостаточно осведомлены в правовых и культурных вопросах.

В таких ситуациях международные агентства могут сыграть большую роль. Если руководители организаций не уверены в обсуждаемых проблемах или не знают идеальных правил игры, агентство может быть весьма полезным, предлагая руку помощи.

Когда проблемы времени или расстояния присутствуют в процессе

Если переговорный процесс происходит на незнакомой территории, обычаи и правила, как правило, неизвестны ключевым лицам, принимающим управленческие решения. В этом случае может пригодиться международное агентство.

Это также относится к случаям, когда руководители организации находятся в сжатые сроки. Когда у этих менеджеров нет времени и ресурсов для встречи с другими сторонами в отдаленном месте или они не могут участвовать во всех этапах процесса, они вряд ли будут хорошо себя представлять. В этой ситуации также, международное агентство может заполнить пробел.

Когда у партнера по переговорам плохие отношения

Если организация боится вести переговоры с стороной, с которой они столкнулись ранее, международное агентство может сыграть ключевую роль. Агентство может успокоить обе стороны и гарантировать, что деловые переговоры остаются делом бизнеса.

Это хорошая стратегия в случае спорных дипломатических условий, таких как переговоры о прекращении огня между враждующими армиями. В деловом мире, если разногласия между компанией и другим по деловому контракту глубоко укоренились и продолжаются, обе стороны могут получить выгоду, нанимая опытных агентов для продвижения процесса переговоров вперед.

Если бизнес считает, что он не сможет эффективно отстаивать свои деловые интересы, особенно когда есть шансы на агрессивное поведение с другой стороны, международное агентство может преодолеть разрыв в поиске дружеских и взаимовыгодных переговоров.