Вступление

Мир быстро становится глобальной деревней, в которой нет границ, препятствующих свободной торговле и общению. Идя в ногу с этим, наш бизнес изменился беспрецедентным образом. Конкуренция на мировом рынке достигает своего пика, когда все компании хотят продавать свои товары всем, во всем мире.

Например, кран, который мы видим в нашей ванной комнате, может быть из Италии. Полотенца, которые мы используем, могут быть бразильским продуктом. Автомобиль, на котором мы ездим, может быть японского или немецкого бренда. Кондиционеры, которые мы используем, могут быть из Франции. Почти невозможно оставаться изолированным и быть самодостаточным в наше время. Вот почему транснациональные компании являются реальностью.

Что такое международный бизнес?

Любой бизнес, который включает операции в более чем одной стране, можно назвать международным бизнесом. Международный бизнес связан с торговыми и инвестиционными операциями, осуществляемыми субъектами через национальные границы.

Фирмы могут собирать, приобретать, производить, продавать и выполнять другие операции по добавлению стоимости в международном масштабе и масштабе. Деловые организации могут также сотрудничать с деловыми партнерами из разных стран.

Помимо отдельных фирм, правительства и международные агентства могут также участвовать в международных деловых операциях. Компании и страны могут обмениваться различными видами физических и интеллектуальных активов. Этими активами могут быть продукты, услуги, капитал, технологии, знания или рабочая сила.

Примечание. В этом уроке мы в основном сосредоточены на бизнес-операциях отдельной фирмы.

Интернационализация бизнеса

Давайте попробуем изучить причины, по которым бизнес хотел бы стать глобальным. Важно отметить, что на пути интернационализации существует много проблем, но мы сосредоточимся на положительных моментах этого процесса на данный момент.

Есть пять основных причин, по которым бизнес может захотеть выйти на мировой уровень —

• Преимущество первопроходца — это относится к выходу на новый рынок и использованию преимуществ быть первым. Легко быстро начать заниматься бизнесом и найти первых, кто станет первым.

• Возможность роста. Потенциал роста — очень распространенная причина интернационализации. Ваш рынок может быть насыщенным в вашей стране, и поэтому вы можете начать изучать новые рынки.

• Небольшие местные рынки. Начинающие компании в Финляндии и Северных странах с самого начала всегда рассматривали интернационализацию как основную стратегию, поскольку их местный рынок мал.

• Увеличение числа клиентов — если у клиентов не хватает товаров, это может повлиять на потенциал компании для роста. В таком случае компании могут искать интернационализацию.

• Обескуражить местных конкурентов. Приобретение нового рынка может означать, что другие игроки не смогут попасть в то же бизнес-пространство, в котором находится одна компания.

Преимущество первопроходца — это относится к выходу на новый рынок и использованию преимуществ быть первым. Легко быстро начать заниматься бизнесом и найти первых, кто станет первым.

Возможность роста. Потенциал роста — очень распространенная причина интернационализации. Ваш рынок может быть насыщенным в вашей стране, и поэтому вы можете начать изучать новые рынки.

Небольшие местные рынки. Начинающие компании в Финляндии и Северных странах с самого начала всегда рассматривали интернационализацию как основную стратегию, поскольку их местный рынок мал.

Увеличение числа клиентов — если у клиентов не хватает товаров, это может повлиять на потенциал компании для роста. В таком случае компании могут искать интернационализацию.

Обескуражить местных конкурентов. Приобретение нового рынка может означать, что другие игроки не смогут попасть в то же бизнес-пространство, в котором находится одна компания.

Преимущества интернационализации

Есть несколько преимуществ выхода на международный уровень. Однако наиболее яркими и эффектными являются следующие четыре.

Гибкость продукта

Международные компании, имеющие продукты, которые не продаются достаточно хорошо на местном или региональном рынке, могут найти гораздо лучшую клиентскую базу на международных рынках. Следовательно, бизнес-дом, имеющий глобальное присутствие, не должен сбрасывать непроданный запас продуктов с большими скидками на местном рынке. Он может искать новые рынки, где продукты продаются по более высокой цене.

Бизнес, имеющий международные операции, может также найти новые продукты для международной продажи, которые они не предлагают на местных рынках. Международные компании имеют более широкую аудиторию и, следовательно, они могут продавать более широкий ассортимент товаров или услуг.

Меньше конкуренции

Конкуренция может быть локальным явлением. Международные рынки могут иметь меньшую конкуренцию, когда предприятия могут быстро захватить долю рынка. Этот фактор особенно выгоден, когда доступны высококачественные и превосходные продукты. Местные компании могут иметь такие же качественные продукты, но у международных компаний может быть небольшая конкуренция на рынке, где доступен некачественный продукт.

Защита от национальных тенденций и событий

Маркетинг в нескольких странах снижает уязвимость к событиям одной страны. Например, политические, социальные, географические и религиозные факторы, которые негативно влияют на страну, могут быть компенсированы маркетингом одного и того же продукта в другой стране. Кроме того, риски, которые могут нарушить бизнес, могут быть сведены к минимуму благодаря международному маркетингу.

Изучение новых методов

Ведение бизнеса в более чем одной стране предлагает отличные идеи для изучения новых способов достижения целей. Эти новые знания и опыт могут проложить путь к успеху и на других рынках.

глобализация

Хотя глобализация и интернационализация используются в одном и том же контексте, существуют некоторые существенные различия.

• Глобализация является гораздо более масштабным процессом и часто включает ассимиляцию рынков в целом. Более того, когда мы говорим о глобализации, мы также учитываем культурный контекст.

• Глобализация — это интенсивный процесс интернационализации бизнеса. В общем, глобальные компании крупнее и более распространены, чем низколежащие международные бизнес-организации.

• Глобализация означает интенсификацию межнациональных политических, культурных, социальных, экономических и технологических взаимодействий, которые приводят к формированию транснациональной организации бизнеса. Это также относится к ассимиляции экономических, политических и социальных инициатив в глобальном масштабе.

• Глобализация также относится к беспошлинной трансграничной передаче товаров и услуг, капитала, знаний и рабочей силы.

Глобализация является гораздо более масштабным процессом и часто включает ассимиляцию рынков в целом. Более того, когда мы говорим о глобализации, мы также учитываем культурный контекст.

Глобализация — это интенсивный процесс интернационализации бизнеса. В общем, глобальные компании крупнее и более распространены, чем низколежащие международные бизнес-организации.

Глобализация означает интенсификацию межнациональных политических, культурных, социальных, экономических и технологических взаимодействий, которые приводят к формированию транснациональной организации бизнеса. Это также относится к ассимиляции экономических, политических и социальных инициатив в глобальном масштабе.

Глобализация также относится к беспошлинной трансграничной передаче товаров и услуг, капитала, знаний и рабочей силы.

Факторы, вызывающие глобализацию бизнеса

Есть много факторов, связанных с изменением технологии, международной политикой и культурной ассимиляцией, которые инициировали процесс глобализации. Ниже перечислены наиболее важные факторы, которые помогли глобализации сформироваться и резко ее распространить.

Сокращение и устранение торговых барьеров

После Второй мировой войны Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) и ВТО снизили тарифы и различные нетарифные барьеры в торговле. Это позволило большему количеству стран изучить свои сравнительные преимущества. Это имеет прямое влияние на глобализацию.

Торговые переговоры

Уругвайский раунд переговоров (1986–94 гг.) Можно считать настоящим благом для глобализации. Это значительный набор мер, которые были согласованы исключительно для либерализованной торговли. В результате объем мировой торговли увеличился на 50% в последующие 6 лет Уругвайского раунда, что позволило предприятиям расширить свои предложения на международном уровне.

Транспортные расходы

За последние 25 лет расходы на морские перевозки упали на 70%, а расходы на авиаперевозки в среднем составляли 3-4% в год. Результатом является увеличение международных и многоконтинентальных торговых потоков, что привело к глобализации.

Рост интернета

Расширение электронной коммерции в связи с ростом Интернета позволило предприятиям конкурировать на мировом рынке. По сути, из-за доступности Интернета потребители заинтересованы покупать товары в Интернете по низкой цене после рассмотрения лучших предложений от нескольких поставщиков. В то же время онлайн-поставщики экономят много маркетинговых затрат.

Рост многонациональных корпораций

Многонациональные корпорации (МНК) характеризуют глобальную взаимозависимость. Они охватывают ряд стран. Их продажи, прибыль и поток производства зависят от нескольких стран одновременно.

Развитие торговых блоков

«Региональное торговое соглашение» (RTA) отменило внутренние барьеры в торговле и заменило их общим внешним тарифом против нечленов. Торговые блоки фактически способствуют глобализации и взаимозависимости экономики через создание торговли.

Привлекательность страны

Международная бизнес-среда включает в себя различные факторы, такие как социальные, политические, нормативные, культурные, правовые и технологические факторы, которые окружают бизнес-субъект в различных суверенных странах. Существуют внешние факторы относительно домашней обстановки организации в международной среде. Эти факторы влияют на процесс принятия решений об использовании ресурсов и возможностей. Они также делают страну более или менее привлекательной для международной деловой фирмы.

Мы рассмотрим наиболее важные факторы и посмотрим, как они влияют на операционный процесс бизнеса.

Адаптация к меняющимся потребностям

Фирмы не имеют никакого контроля над внешней деловой средой. Поэтому успех международной компании зависит от ее способности адаптироваться к общей среде.

Его успех также зависит от способности регулировать и управлять внутренними переменными компании, чтобы использовать возможности внешней среды. Более того, способность компании контролировать различные угрозы, создаваемые одной и той же средой, также определяет ее успех.

Термин «привлекательность страны» часто обсуждается в международном деловом сообществе. Важно рассмотреть привлекательность, прежде чем мы перейдем к обсуждению факторов окружающей среды.

Привлекательность страны

Страна привлекательность является мерой привлекательности страны для международных инвесторов. В международном бизнесе инвестиции в зарубежные страны являются наиболее важным аспектом, и поэтому фирмы хотят определить, насколько страна подходит с точки зрения ее внешней деловой среды.

Международные коммерческие фирмы оценивают риски и прибыльность ведения бизнеса в конкретной стране, прежде чем инвестировать и открывать там бизнес. Это суждение включает в себя изучение факторов окружающей среды, чтобы прийти к решению.

Совершенно очевидно, что предприятия предпочитают страну, которая менее затратна, более прибыльна и имеет меньше рисков. Затраты связаны с инвестициями. Рентабельность зависит от ресурсов. Риски связаны с окружающей средой, и, следовательно, это имеет первостепенное значение.

Риски могут быть разных типов. Тем не менее, по общему мнению, страна, которая является более стабильной с точки зрения политических, социальных, правовых и экономических условий, является более привлекательной для начала бизнеса.

Бизнес-среда

Существуют многочисленные типы бизнес-среды, однако политические, культурные и экономические условия являются главными. Эти факторы влияют на процесс принятия решений международной коммерческой фирмой. Важно отметить, что типы сред, которые мы здесь обсуждаем, взаимосвязаны; То есть одно состояние влияет на других в разных измерениях.

Политические Факторы

Политическая среда нации влияет на правовые аспекты и правительственные правила, которым должна руководствоваться иностранная фирма при ведении бизнеса в этой стране. В каждой стране мира существуют определенные правовые нормы и условия управления. Иностранная компания, которая работает в определенной стране, должна соблюдать законы страны в течение всего времени, когда она там работает.

Политическая среда может влиять на другие факторы окружающей среды —

• Политические решения в отношении экономики могут повлиять на экономическую среду.
• Политические решения могут влиять на социокультурную среду нации.
• Политики могут повлиять на скорость появления новых технологий.
• Политики могут оказывать влияние на принятие новых технологий.

Существует четыре основных воздействия политической среды на бизнес-организации:

• Влияние на экономику . Политические условия нации влияют на ее экономический статус. Например, демократическая и республиканская политика в США различны, и это влияет на различные нормы, такие как налоги и государственные расходы.

• Изменения в регулировании — правительства часто меняют свои решения, связанные с контролем бизнеса. Например, бухгалтерские скандалы в начале XXI века побудили SEC США обратить более пристальное внимание на вопросы корпоративного соответствия. Соответствие нормам Сарбейнса-Оксли (2002) было социальной реакцией. Социальная среда требовала, чтобы публичные компании были более ответственными.

• Политическая стабильность — политическая стабильность влияет на деловые операции международных компаний. Агрессивное поглощение, свергнувшее правительство, может привести к беспорядочной среде, нарушая деловые операции. Например, гражданская война в Шри-Ланке и беспорядки в Египте и Сирии были подавляющими для предприятий, работающих там.

• Снижение риска. Существуют политические страховые полисы, которые могут снизить риск. Компании с международными операциями используют такие страховки, чтобы уменьшить подверженность риску.

Влияние на экономику . Политические условия нации влияют на ее экономический статус. Например, демократическая и республиканская политика в США различны, и это влияет на различные нормы, такие как налоги и государственные расходы.

Изменения в регулировании — правительства часто меняют свои решения, связанные с контролем бизнеса. Например, бухгалтерские скандалы в начале XXI века побудили SEC США обратить более пристальное внимание на вопросы корпоративного соответствия. Соответствие нормам Сарбейнса-Оксли (2002) было социальной реакцией. Социальная среда требовала, чтобы публичные компании были более ответственными.

Политическая стабильность — политическая стабильность влияет на деловые операции международных компаний. Агрессивное поглощение, свергнувшее правительство, может привести к беспорядочной среде, нарушая деловые операции. Например, гражданская война в Шри-Ланке и беспорядки в Египте и Сирии были подавляющими для предприятий, работающих там.

Снижение риска. Существуют политические страховые полисы, которые могут снизить риск. Компании с международными операциями используют такие страховки, чтобы уменьшить подверженность риску.

Примечание. Вы можете проверить Индекс экономической свободы . Он ранжирует и сравнивает страны в зависимости от того, как политика влияет на бизнес-решения в этих местах.

Экономические факторы

Экономические факторы оказывают огромное влияние на международные коммерческие фирмы. Экономическая среда включает факторы, которые влияют на привлекательность страны для международных коммерческих фирм.

• Деловые фирмы ищут предсказуемые, безрисковые и стабильные механизмы . Денежные системы, которые признают относительную зависимость стран и их экономик, хороши для фирмы. Если экономика способствует росту, стабильности и справедливости для процветания, это оказывает положительное влияние на рост компаний.

• Инфляция вносит огромный вклад в привлекательность страны. Высокий уровень инфляции увеличивает стоимость заимствований и составляет договор о доходах в национальной валюте. Это подвергает международные фирмы валютным рискам.

• Абсолютный паритет покупательной способности также является важным фактором. Соотношение обменного курса между двумя отдельными странами идентично отношению уровней цен. Закон единой цены гласит, что реальная цена товара одинакова для всех стран.

• Относительный паритет покупательной способности (ППС) ценен для иностранных фирм. Он спрашивает, сколько денег нужно для покупки одинаковых товаров и услуг в двух конкретных странах. Показатели ППС приводят к международным сопоставлениям доходов.

Деловые фирмы ищут предсказуемые, безрисковые и стабильные механизмы . Денежные системы, которые признают относительную зависимость стран и их экономик, хороши для фирмы. Если экономика способствует росту, стабильности и справедливости для процветания, это оказывает положительное влияние на рост компаний.

Инфляция вносит огромный вклад в привлекательность страны. Высокий уровень инфляции увеличивает стоимость заимствований и составляет договор о доходах в национальной валюте. Это подвергает международные фирмы валютным рискам.

Абсолютный паритет покупательной способности также является важным фактором. Соотношение обменного курса между двумя отдельными странами идентично отношению уровней цен. Закон единой цены гласит, что реальная цена товара одинакова для всех стран.

Относительный паритет покупательной способности (ППС) ценен для иностранных фирм. Он спрашивает, сколько денег нужно для покупки одинаковых товаров и услуг в двух конкретных странах. Показатели ППС приводят к международным сопоставлениям доходов.

Культурные Факторы

Культурная среда включает образовательную, религиозную, семейную и социальную системы в маркетинговой системе. Знание иностранной культуры важно для международных фирм. Маркетологи, которые игнорируют культурные различия, рискуют провалиться.

• Язык — в мире почти 3000 языков. Языковые различия важны при разработке рекламных кампаний и ярлыков продуктов. Если в стране несколько языков, это может быть проблематично.

• Цвета — важно знать, как люди ассоциируются с цветами. Например, фиолетовый цвет недопустим в латиноамериканских странах, потому что он связан со смертью.

• Обычаи и табу. Для маркетологов важно знать обычаи и табу, чтобы узнать, что приемлемо, а что нет для маркетинговых программ.

• Ценности — Ценности вытекают из моральных или религиозных убеждений и приобретаются через опыт. Например, в Индии индусы не потребляют говядину, а рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Burger King, должны изменить предложения.

• Эстетика — в разных культурах есть различия в эстетике. Американцы любят загар, японцы — нет.

• Время — Пунктуальность и сроки — обычные методы ведения бизнеса в США. Однако люди на Ближнем Востоке и в Латинской Америке гораздо меньше связаны временными ограничениями.

• Religious Beliefs — Religion может повлиять на маркировку продукта, дизайн и приобретенные товары. Это также влияет на потребительские ценности.

Язык — в мире почти 3000 языков. Языковые различия важны при разработке рекламных кампаний и ярлыков продуктов. Если в стране несколько языков, это может быть проблематично.

Цвета — важно знать, как люди ассоциируются с цветами. Например, фиолетовый цвет недопустим в латиноамериканских странах, потому что он связан со смертью.

Обычаи и табу. Для маркетологов важно знать обычаи и табу, чтобы узнать, что приемлемо, а что нет для маркетинговых программ.

Ценности — Ценности вытекают из моральных или религиозных убеждений и приобретаются через опыт. Например, в Индии индусы не потребляют говядину, а рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Burger King, должны изменить предложения.

Эстетика — в разных культурах есть различия в эстетике. Американцы любят загар, японцы — нет.

Время — Пунктуальность и сроки — обычные методы ведения бизнеса в США. Однако люди на Ближнем Востоке и в Латинской Америке гораздо меньше связаны временными ограничениями.

Religious Beliefs — Religion может повлиять на маркировку продукта, дизайн и приобретенные товары. Это также влияет на потребительские ценности.

Культурные различия

• Ирландский ужин называется чаем, а не ужином.

• Если вы киваете в Болгарии, это означает «нет», а перемещение головы с одной стороны на другую означает «да».

• Зубная паста Pepsodent не очень хорошо продавалась в Юго-Восточной Азии, поскольку обещала белые зубы. Черные или желтые зубы — это символы престижа.

Культурные различия

Ирландский ужин называется чаем, а не ужином.

Если вы киваете в Болгарии, это означает «нет», а перемещение головы с одной стороны на другую означает «да».

Зубная паста Pepsodent не очень хорошо продавалась в Юго-Восточной Азии, поскольку обещала белые зубы. Черные или желтые зубы — это символы престижа.

Протекционизм

Протекционизм — это политика защиты отечественного бизнеса от иностранной конкуренции путем применения тарифов, импортных квот или многих других ограничений, связанных с импортом товаров и услуг иностранных конкурентов.

Во многих странах существует множество протекционистских мер, несмотря на то, что существует распространенное мнение о том, что мировая экономика в целом выигрывает от свободной торговли.

• Тарифы, взимаемые государством . Лучшей формой протекционистских мер являются тарифы, взимаемые государством. Обычной практикой является повышение цен на импортируемые товары, чтобы они стоили дороже и, следовательно, стали менее привлекательными, чем отечественные товары. Многие считают, что протекционизм является полезной политикой для развивающихся отраслей в развивающихся странах.

• Импортные квоты — импортные квоты являются другими формами протекционизма. Эти квоты ограничивают количество товаров, ввозимых в страну. Это считается более эффективной стратегией, чем защитные тарифы. Защитные тарифы не всегда отталкивают потребителей, которые готовы платить более высокие цены за импортируемые товары.

• Меркантилизм — войны и спады являются основными причинами протекционизма. С другой стороны, мир и экономическое процветание способствуют свободной торговле. В 17 и 18 веках европейские монархии сильно полагались на протекционистскую политику. Это было связано с их целью увеличить торговлю и улучшить экономику страны. Эти (в настоящее время дискредитированные) политики называются меркантилизмом.

• Взаимные торговые соглашения — Взаимные торговые соглашения ограничивают протекционистские меры вместо их полной ликвидации. Тем не менее, протекционизм все еще существует, и его можно услышать, когда экономические трудности или безработица усугубляются иностранной конкуренцией.

Тарифы, взимаемые государством . Лучшей формой протекционистских мер являются тарифы, взимаемые государством. Обычной практикой является повышение цен на импортируемые товары, чтобы они стоили дороже и, следовательно, стали менее привлекательными, чем отечественные товары. Многие считают, что протекционизм является полезной политикой для развивающихся отраслей в развивающихся странах.

Импортные квоты — импортные квоты являются другими формами протекционизма. Эти квоты ограничивают количество товаров, ввозимых в страну. Это считается более эффективной стратегией, чем защитные тарифы. Защитные тарифы не всегда отталкивают потребителей, которые готовы платить более высокие цены за импортируемые товары.

Меркантилизм — войны и спады являются основными причинами протекционизма. С другой стороны, мир и экономическое процветание способствуют свободной торговле. В 17 и 18 веках европейские монархии сильно полагались на протекционистскую политику. Это было связано с их целью увеличить торговлю и улучшить экономику страны. Эти (в настоящее время дискредитированные) политики называются меркантилизмом.

Взаимные торговые соглашения — Взаимные торговые соглашения ограничивают протекционистские меры вместо их полной ликвидации. Тем не менее, протекционизм все еще существует, и его можно услышать, когда экономические трудности или безработица усугубляются иностранной конкуренцией.

В настоящее время протекционизм находится в уникальной форме. Экономисты называют форму управляемой защитой . Большинство богатых стран имеют законы о справедливой торговле. Объявленная цель законов о свободной торговле двояка —

• Во-первых, необходимо обеспечить, чтобы зарубежные страны не субсидировали экспорт, чтобы рыночные стимулы не искажались и, следовательно, эффективное распределение деятельности между странами не нарушалось.

• Вторая цель — убедиться, что международные компании не будут агрессивно сбрасывать свой экспорт.

Во-первых, необходимо обеспечить, чтобы зарубежные страны не субсидировали экспорт, чтобы рыночные стимулы не искажались и, следовательно, эффективное распределение деятельности между странами не нарушалось.

Вторая цель — убедиться, что международные компании не будут агрессивно сбрасывать свой экспорт.

Эти механизмы предназначены для расширения свободной торговли.

Конец протекционизма в истории

Великобритания начала отменять защитные тарифы в первой половине 19-го века после достижения промышленного лидерства в Европе. Отмена британскими протекционистскими мерами и принятие свободной торговли символизировались отменой законов о кукурузе (1846 г.) и различных других пошлин на импортное зерно.

Протекционистская политика Европы стала относительно мягкой во второй половине 19-го века. Однако Франция, Германия и многие другие страны ввели таможенные пошлины, чтобы защитить улучшающиеся промышленные пояса от британской конкуренции. Таможенные пошлины резко упали в западном мире к 1913 году, и импортные квоты почти никогда не использовались.

Ущерб и смещение в Первой мировой войне способствовали усилению таможенных барьеров в Европе в 1920-х годах. Великая депрессия 1930-х годов привела к рекордным уровням безработицы, что привело к эпидемии протекционизма.

Соединенные Штаты были также протекционистской страной, и взимаемые тарифы достигли вершины в течение 1820-х годов и Великой депрессии. Закон о тарифах Смута-Хоули (1930) поднял средний тариф на импортные товары примерно на 20 процентов.

Протекционистская политика США начала исчезать к середине 20-го века. К 1947 году Соединенные Штаты стали одной из 23 стран, подписавших взаимные торговые соглашения (Генеральное соглашение по тарифам и торговле — ГАТТ). ГАТТ, в которую были внесены поправки в 1994 году, была передана Всемирной торговой организации (ВТО) в Женеве (1995 год). Переговоры по ВТО привели к снижению таможенных тарифов большинством основных торговых стран.

Конец протекционизма в истории

Великобритания начала отменять защитные тарифы в первой половине 19-го века после достижения промышленного лидерства в Европе. Отмена британскими протекционистскими мерами и принятие свободной торговли символизировались отменой законов о кукурузе (1846 г.) и различных других пошлин на импортное зерно.

Протекционистская политика Европы стала относительно мягкой во второй половине 19-го века. Однако Франция, Германия и многие другие страны ввели таможенные пошлины, чтобы защитить улучшающиеся промышленные пояса от британской конкуренции. Таможенные пошлины резко упали в западном мире к 1913 году, и импортные квоты почти никогда не использовались.

Ущерб и смещение в Первой мировой войне способствовали усилению таможенных барьеров в Европе в 1920-х годах. Великая депрессия 1930-х годов привела к рекордным уровням безработицы, что привело к эпидемии протекционизма.

Соединенные Штаты были также протекционистской страной, и взимаемые тарифы достигли вершины в течение 1820-х годов и Великой депрессии. Закон о тарифах Смута-Хоули (1930) поднял средний тариф на импортные товары примерно на 20 процентов.

Протекционистская политика США начала исчезать к середине 20-го века. К 1947 году Соединенные Штаты стали одной из 23 стран, подписавших взаимные торговые соглашения (Генеральное соглашение по тарифам и торговле — ГАТТ). ГАТТ, в которую были внесены поправки в 1994 году, была передана Всемирной торговой организации (ВТО) в Женеве (1995 год). Переговоры по ВТО привели к снижению таможенных тарифов большинством основных торговых стран.

либерализация

Либерализация против дерегулирования

Либерализация — это процесс освобождения от государственного контроля. Это очень важный экономический термин. Технически это означает снижение применяемых ограничений правительства на международную торговлю и капитал. Либерализация также используется в тандеме с другим термином — дерегулирование.

Дерегулирование — это исчезновение государственных ограничений как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Тем не менее, в принципе, эти два термина различны, потому что либерализованные рынки часто подчиняются государственному регулированию по различным причинам, таким как защита потребителей. Но на практике оба термина обычно относятся к устранению вмешательства государства на рынках.

Аргументы, контраргументы и обсуждения

Преимущества либерализации и дерегулирования ставятся под сомнение во многих отношениях. Оба эти явления связаны с «Вашингтонским консенсусом». Консенсус представляет собой набор рыночных политических предписаний, поддерживаемых неолибералами для экономического роста развивающихся стран. Критики, однако, утверждают, что политики используются для эксплуатации более бедных работников корпорациями из богатых стран.

Активисты и ученые в некоторой степени согласны с тем, что рынки на самом деле не являются ни по-настоящему свободными, ни справедливыми. Например, правительство субсидирует производителям хлопка в Соединенных Штатах и ​​Европейском союзе. На самом деле это искусственно снижает цены, что ставит африканских хлопководов в неудобное положение.

Критики отмечают, что проблема заключается не в освобождении рынков как таковых, а в том, что компании более богатых стран манипулируют этим термином в своих собственных интересах в целом.

Либерализация, приватизация и глобализация

Из-за близкого сходства и схожих признаков термин LPG (либерализация, приватизация и глобализация) обычно используется в настоящее время для описания явлений освобождения рынков.

Хотя эти три термина отличаются друг от друга и имеют свои собственные атрибуты, особенно полезно описать современные и новые рыночные условия XXI века с помощью термина LPG. Фактически, либерализация является воротами к глобализации, и поэтому, когда мы говорим о преимуществах глобализации, она всегда является проявлением процесса либерализации.

Невозможно рассмотреть бизнес-аспекты, не имея общего взгляда на многие сценарии, и, следовательно, LPG — это способ справиться с последними маркетинговыми и операционными тенденциями в международном маркетинге.

Революционные Экономические Тенденции

Либерализация и дерегулирование стимулировали эпическое развитие трех основных областей бизнеса —

• Международная торговля росла в среднем на 6% ежегодно в период с 1948 по 1997 год.

• Это также повлияло на ПИИ, которые показали, что запасы и приток превышают рост мировой торговли.

• Валютные рынки достигли среднедневного оборота, достигнув триллионов долларов.

Международная торговля росла в среднем на 6% ежегодно в период с 1948 по 1997 год.

Это также повлияло на ПИИ, которые показали, что запасы и приток превышают рост мировой торговли.

Валютные рынки достигли среднедневного оборота, достигнув триллионов долларов.

Либерализация и дерегулирование в значительной степени способствовали глобализации мировой экономики.

Генеральные соглашения по тарифам и торговле

В 18- ^м и 19- ^м веках почти все нации и национальные государства считали, что протекционизм является обязательным условием благополучия отечественной экономики. Однако со временем эта идея начала меняться. Идея либерализации и тем самым отмены протекционистских мер достигла своего пика в середине половины 20-го века. Воплощением либерализма стала первая ощутимая форма ГАТТ, которая позднее была заменена ВТО.

Генеральные соглашения по тарифам и торговле

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) включает в себя некоторые многосторонние торговые соглашения, сформированные для отмены квот и снижения различных тарифов между странами-участницами. ГАТТ была образована 23 странами, подписавшими соглашение в Женеве в 1947 году. Его целью было предложить временное соглашение, которое вскоре может быть заменено агентством Организации Объединенных Наций.

ГАТТ сыграл важную роль в расширении мировой торговли во второй половине 20-го века. 125 стран уже подписали ГАТТ, когда в 1995 году его сменила ВТО.

ГАТТ — Основные принципы

Основным принципом ГАТТ была торговля без дискриминации . Страны-участницы открывали рынки беспристрастно для всех остальных членов. Согласно ГАТТ, когда страна и ее крупнейшие торговые союзники согласились снизить тариф, это снижение автоматически стало применимо ко всем другим членам ГАТТ.

• ГАТТ отдает предпочтение защите с помощью тарифов и, используя ее, ГАТТ систематически пытается устранить импортные квоты или другие количественные торговые ограничения.

• ГАТТ также имело однородные таможенные правила и обязательство участвующих стран вести переговоры о снижении тарифов по запросу любой другой страны.

• Кроме того, договаривающиеся страны могли изменить положение о побеге для изменения соглашений, когда их отечественные производители понесли чрезмерные убытки из-за торговых уступок.

ГАТТ отдает предпочтение защите с помощью тарифов и, используя ее, ГАТТ систематически пытается устранить импортные квоты или другие количественные торговые ограничения.

ГАТТ также имело однородные таможенные правила и обязательство участвующих стран вести переговоры о снижении тарифов по запросу любой другой страны.

Кроме того, договаривающиеся страны могли изменить положение о побеге для изменения соглашений, когда их отечественные производители понесли чрезмерные убытки из-за торговых уступок.

Роль ГАТТ в продвижении международной торговли

Роль ГАТТ сыграла важную роль в следующих аспектах —

• ГАТТ разработала стандарты, чтобы направить договаривающиеся страны к участию в международной торговле. Как упомянуто выше, ГАТТ предусмотрел некоторые основные принципы для договаривающихся сторон.

• ГАТТ снизил тарифы для взаимной выгоды ускоренной либерализации торговли. Произошло ощутимое снижение, в среднем около 35%, как в раундах Кеннеди, так и в Токио.

• ГАТТ снизил дискриминацию в тарифах, чтобы способствовать снижению других торговых барьеров. ГАТТ установило, что страны-участницы не могут повышать тарифы по желанию.

• В свои прогрессивные дни ГАТТ пытался защитить желания развивающихся стран с точки зрения международной торговли. Он установил некоторые специальные меры, в том числе тарифную защиту для отдельных отраслей. ГАТТ позаботился о том, чтобы развивающиеся страны получили преференциальный режим.

ГАТТ разработала стандарты, чтобы направить договаривающиеся страны к участию в международной торговле. Как упомянуто выше, ГАТТ предусмотрел некоторые основные принципы для договаривающихся сторон.

ГАТТ снизил тарифы для взаимной выгоды ускоренной либерализации торговли. Произошло ощутимое снижение, в среднем около 35%, как в раундах Кеннеди, так и в Токио.

ГАТТ снизил дискриминацию в тарифах, чтобы способствовать снижению других торговых барьеров. ГАТТ установило, что страны-участницы не могут повышать тарифы по желанию.

В свои прогрессивные дни ГАТТ пытался защитить желания развивающихся стран с точки зрения международной торговли. Он установил некоторые специальные меры, в том числе тарифную защиту для отдельных отраслей. ГАТТ позаботился о том, чтобы развивающиеся страны получили преференциальный режим.

Наконец, ГАТТ был «судом международной торговли». Урегулирование споров между двумя или более сторонами было одной из его основных целей. ГАТТ стал законным хранителем наций для урегулирования торговых споров.

Мировая Торговая Организация

Всемирная торговая организация (ВТО) является единственной глобальной международной организацией, занимающейся правилами, связанными с международной торговлей. Соглашения ВТО заключаются и подписываются большинством видных торговых наций. Соглашения ратифицированы в парламентах стран-участниц.

Причины формирования ВТО

1 января 1995 года Всемирная торговая организация заменила ГАТТ. Причины замены ГАТТ ВТО следующие.

• ГАТТ было только предварительным соглашением. Ему не хватало качеств международного пакта, и он не мог обеспечить правоприменительные механизмы. ГАТТ ничего не может сделать в случае провала двустороннего торгового соглашения. Были правила, установленные для обеспечения соблюдения ГАТТ, но не было никакого механизма для его применения.

• Юрисдикция ГАТТ распространялась только на товарные транзакции. В связи с глобализацией услуги и технологии стали основной частью международных инвестиций и торговли.

• Ограничения и ограничения в системах урегулирования споров ГАТТ также сделали его уязвимым для вызовов. ГАТТ требовал полностью позитивного консенсуса в Совете ГАТТ, чтобы предложить спор группе. Многие страны часто возражают против урегулирования споров, связанных с дискриминацией.

• Более того, правила ГАТТ не были достаточно строгими, и их исполнение было очень сложным на практике. Многие участвующие стороны пытались изменить правила ГАТТ в своих собственных интересах, и ГАТТ не смогла проверить и проверить эти вопросы.

• Наконец, в некоторых исторических многосторонних раундах было влияние влиятельных наций. Начиная с Женевского раунда и до Уругвайского раунда национальный суверенитет присутствовал в многосторонних переговорных раундах.

ГАТТ было только предварительным соглашением. Ему не хватало качеств международного пакта, и он не мог обеспечить правоприменительные механизмы. ГАТТ ничего не может сделать в случае провала двустороннего торгового соглашения. Были правила, установленные для обеспечения соблюдения ГАТТ, но не было никакого механизма для его применения.

Юрисдикция ГАТТ распространялась только на товарные транзакции. В связи с глобализацией услуги и технологии стали основной частью международных инвестиций и торговли.

Ограничения и ограничения в системах урегулирования споров ГАТТ также сделали его уязвимым для вызовов. ГАТТ требовал полностью позитивного консенсуса в Совете ГАТТ, чтобы предложить спор группе. Многие страны часто возражают против урегулирования споров, связанных с дискриминацией.

Более того, правила ГАТТ не были достаточно строгими, и их исполнение было очень сложным на практике. Многие участвующие стороны пытались изменить правила ГАТТ в своих собственных интересах, и ГАТТ не смогла проверить и проверить эти вопросы.

Наконец, в некоторых исторических многосторонних раундах было влияние влиятельных наций. Начиная с Женевского раунда и до Уругвайского раунда национальный суверенитет присутствовал в многосторонних переговорных раундах.

ВТО была естественным требованием времени для целостного развития экономики.

Роль ВТО в продвижении международной торговли

ВТО способствует либерализации бизнеса и экономической глобализации. Он осуществил существенное снижение уровня тарифов.

Члены ВТО испытали снижение тарифов в среднем на 40%. Сельскохозяйственная отрасль и расширение торговли текстилем, повышение безопасности, антидемпинговые и компенсационные меры, инвестиции без споров и торговля услугами и интеллектуальной собственностью стали наиболее значительными достижениями ВТО.

СТАТИСТИКА ВТО

В 1999 году тарифная ставка в развитых странах снизилась с 6,3% до 3,9%. Импортные беспошлинные промышленные товары увеличились с 20% до 43%, а тарифы на импортные промышленные товары снизились в среднем до 5%.

СТАТИСТИКА ВТО

В 1999 году тарифная ставка в развитых странах снизилась с 6,3% до 3,9%. Импортные беспошлинные промышленные товары увеличились с 20% до 43%, а тарифы на импортные промышленные товары снизились в среднем до 5%.

ВТО играет важную роль в продвижении мира между странами. ВТО позволяет международной торговле и инвестициям идти гладко. Страны также получают конструктивный и справедливый институт для разрешения споров по вопросам торговли из-за присутствия ВТО.

ВТО также играет роль в снижении стоимости жизни. Протекционизм увеличивает стоимость товара. ВТО снижает торговые барьеры путем переговоров и своей политики недискриминации.

Роль развивающихся стран

Развивающиеся страны, как правило, не имеют возможности вести переговоры на международных рынках, и им необходимо следовать условиям развитых стран. Принцип ВТО в отношении наиболее благоприятствуемой нации (НБН), который допускает либерализацию рынка, помогает развивающейся стране вести торговлю и процветать. Кроме того, он также поддерживает многосторонние рамки для правил и соглашений.

Развивающиеся страны получают выгоду от правил интеллектуальной собственности ВТО. Соглашение о торговых аспектах прав интеллектуальной собственности (ТРИПС) предлагает подходящую политическую основу, которая помогает стимулировать передачу технологий и приток ПИИ в развивающиеся страны.

Существуют также некоторые льготные режимы лечения для развивающихся стран. Обобщенная система преференций (ВСП) обеспечивает невзаимный преференциальный режим в развитых странах.

ВТО предлагает развивающимся странам возможность гибко выполнять свои обязательства по ТРИПС, особенно те, которые были приняты в Уругвайском раунде. Это помогает в целостном улучшении развивающихся стран.

Глобальная торговля — основные проблемы

Глобальная торговля и инвестиции, или, в целом, глобализация, в настоящее время являются общим рыночным условием для всех стран мира. Тем не менее, он не свободен от проблем. В частности, перед мировой торговлей и инвестициями стоит семь основных проблем.

Экономическая война

Глобализация сталкивается с серьезными проблемами в отношении поляризации и противоречивых проблем. В мире усиливаются конфликты, крупные экономические державы захватывают влияние, финансовые санкции используются в качестве оружия, а Интернет распадается на части. Таким образом, международный поток денег, информации, продуктов и услуг может замедлиться.

Гео-политизация

Глобализация — это разновидность американизации. Соединенные Штаты по-прежнему являются доминирующей экономикой и отличительной чертой международной финансовой системы. Более того, информационный век способствует демократизации информации. Это прокладывает путь требованию дополнительной информации, и теперь автократам нужно больше заботиться об общественном мнении. События развивающихся стран делают их более или менее похожими на Америку.

Государственный капитализм

Соединенные Штаты были сильной нацией в последней четверти века. Но теперь государственный капитализм в современной форме захватывает многие народы. Это создает новые сегменты на рынках и разрушает единообразие, ожидаемое от глобализации. Теперь нет ничего преимущественно американского или самой глобализации.

Недостаток лидерства

Глобализация будет быстро продолжаться, но мировой порядок во главе с США становится все меньше. Непоследовательным, охваченным войной Соединенным Штатам не хватает воли и способности обеспечить глобальное лидерство. Более того, ни одна другая страна не заинтересована в том, чтобы занять ее место. У Запада есть свои проблемы, и союзники заинтересованы только в том, чтобы подстраховаться. Поэтому нет четкого и определенного пути развития глобализации, и она искажается.

Распределение мощности

Китай, Россия, Турция, Индия и некоторые другие развивающиеся страны становятся достаточно могущественными, чтобы демонтировать теорию глобализации, возглавляемую США. Но им не хватает синхронизации и влияния. Их ценности и интересы не совместимы. Итак, регионализированный мир зарождается. Сейчас считается, что американизация и глобализация не являются одним и тем же и не проповедуются этими странами, стремящимися к власти.

Слабые аутсайдеры

Региональные экономические центры получают больше возможностей для работы в современном мире. Россия вторгается на свой задний двор, Германия испытывает жесткий контроль над еврозоной, а Китай быстро растет в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Эти крупные страны пытаются консолидировать власть, не заботясь о небольших странах рядом с ними. Это своего рода «пустота периферийных устройств», которая ускоряется.

Колебания цен на природные ресурсы

Нефтяная монополия разрушается, и многие столкновения и террористические акты разрывают мир на части. В такой суматохе сама сущность глобализации как-то размыта. С этими чувствительными ко времени проблемами сталкиваются все международные и крупные мировые компании. Несмотря на то, что проблемы, похоже, не заканчиваются в ближайшее время, у глобальных компаний теперь есть возможность использовать свою власть в глобальном масштабе. Они могут приспосабливаться или не приспосабливаться к новой тенденции, но их превосходство и полномочия определенно получили поддержку из-за преимущественно геополитических кризисов.

Современные теории

Есть много теорий и концепций, связанных с международной торговлей. Когда компании хотят выйти на международный уровень, эти теории и концепции могут помочь им быть осторожными и подготовленными.

Существует четыре основных современных теории международной торговли. Чтобы иметь краткое представление, пожалуйста, читайте дальше.

Модель Хекшера и Олина

Теория Хекшера-Олина касается торговли товарами и услугами двух стран друг с другом, исходя из различий в ресурсах. Эта модель говорит нам, что на сравнительное преимущество фактически влияет относительное изобилие факторов производства. То есть сравнительное преимущество зависит от взаимодействия между ресурсами стран.

Кроме того, эта модель также показывает, что сравнительное преимущество также зависит от технологии производства (которая влияет на относительную интенсивность). Технология производства — это процесс, посредством которого различные производственные факторы используются в течение производственного цикла.

Теория Хекшера-Олина говорит, что торговля дает возможность каждой стране специализироваться. Страна будет экспортировать продукт, который наиболее подходит для производства, в обмен на другие продукты, которые являются менее подходящими для производства. Торговля выгодна обеим странам, участвующим в обмене.

Различия и колебания относительных цен на товары оказывают сильное влияние на относительный доход, получаемый от различных ресурсов. Международная торговля также влияет на распределение доходов.

Модель Самуэльсона и Джонса

Согласно модели Самуэльсона-Джонса, две основные причины, по которым торговля влияет на распределение доходов, заключаются в следующем:

• Ресурсы не подлежат передаче сразу и без затрат из одной отрасли в другую.

• Отрасли промышленности используют разные факторы. Изменение производственного портфеля страны приведет к снижению спроса на некоторые факторы производства. Что касается других факторов, это увеличит его.

Ресурсы не подлежат передаче сразу и без затрат из одной отрасли в другую.

Отрасли промышленности используют разные факторы. Изменение производственного портфеля страны приведет к снижению спроса на некоторые факторы производства. Что касается других факторов, это увеличит его.

В этой модели есть три фактора: лейборист (L), капитал (K) и территория (T).

Пищевые продукты производятся с использованием территории (T) и рабочей силы (L), в то время как промышленные товары используют капитал (K) и рабочую силу (L). Легко видеть, что труд (L) является мобильным фактором, и его можно использовать в обоих секторах. Территория и капитал являются специфическими факторами.

Страна с обильным капиталом и нехваткой земли будет производить больше промышленных товаров, чем продуктов питания, какой бы ни была цена. Страна с территориальным изобилием будет производить больше продуктов питания.

При прочих постоянных элементах увеличение капитала увеличит предельную производительность промышленного сектора. Аналогичным образом, увеличение территории увеличит производство продуктов питания и сократит производство.

В ходе двусторонней торговли страны создают интегрированную экономику, в которой производство промышленных товаров и продуктов питания равно сумме произведений двух стран. Когда нация не торгует, производство продукта будет равно его потреблению.

Торговые выгоды больше в экспортном секторе и меньше в конкурирующем импортном секторе.

Модель Кругмана и Обсфельда

Модель Кругмана-Обсфельда является стандартной моделью торговли. Это предполагает две возможности —

• Наличие кривой относительного мирового предложения вытекает из возможностей производства.

• Кривая относительного глобального спроса, возникающая из-за различных предпочтений для выбранного продукта.

Наличие кривой относительного мирового предложения вытекает из возможностей производства.

Кривая относительного глобального спроса, возникающая из-за различных предпочтений для выбранного продукта.

Обменный курс получается путем пересечения двух кривых. Улучшение обменного курса — при прочих постоянных элементах — предполагает существенное повышение благосостояния этой страны.

Модель Майкла Портера

Майкл Портер выделил четыре этапа развития страны. Зависимые фазы: факторы, инвестиции, инновации и процветание.

Портер много говорил об атрибутах, связанных с конкурентными преимуществами, которые организация может достичь по сравнению со своими конкурентами, которая состоит из более низкой стоимости и дифференциации. Эти преимущества вытекают из факторов, которые позволяют организации превзойти своих конкурентов, таких как превосходное положение на рынке, навыки или ресурсы.

По мнению Портера, стратегическое управление бизнесом должно быть связано с созданием и сохранением конкурентных преимуществ.

Глобальная конкурентоспособность

Международный институт развития менеджмента определяет конкурентоспособность как «область экономических знаний, которая анализирует факты и политику, которые сформировали способность нации создавать и поддерживать среду, которая поддерживает создание большей стоимости для ее предприятий и большее процветание для ее людей».

Всемирный экономический форум определяет глобальную конкурентоспособность как «способность страны достигать устойчиво высоких темпов роста валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения».

Факторы, влияющие на глобальную конкурентоспособность

Коммерческие фирмы соблюдают правила и нормы, установленные правительством. Правительство играет очень важную роль в повышении конкурентоспособности. Правительства должны содействовать торговле путем реинжиниринга систем и процедур. Правительства должны быть более отзывчивыми, сокращая бюрократическую волокиту.

• Физическая инфраструктура играет решающую роль в повышении глобальной конкурентоспособности страны. Это приведет к более плавному перемещению людей, товаров и услуг, способствуя более быстрой доставке товаров и услуг.

• Бизнес-среда должна быть такой, чтобы она улучшала координацию между государственными учреждениями . Наилучшие методы включают в себя поддержку и стимулы для научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, развития человеческих ресурсов и образования, поощрения новаторства и творчества, содействия совершенствованию промышленных блоков и повышения производительности МСП.

• Высокая общая производительность факторов производства — благо для экономического роста. Он демонстрирует синергизм и эффективность использования капитала и персонала и способствует национальной конкурентоспособности.

• Кампании по повышению производительности важны, поскольку они способствуют повышению осведомленности общественности и предоставляют механизмы для использования инструментов и методов повышения производительности.

• Активизация исследований и разработок, которые способствуют творчеству, инновациям и развитию технологий на местах, также является важным фактором.

• Повышение способности МСП становиться все более продуктивными поставщиками и экспортерами имеет стратегический смысл.

Физическая инфраструктура играет решающую роль в повышении глобальной конкурентоспособности страны. Это приведет к более плавному перемещению людей, товаров и услуг, способствуя более быстрой доставке товаров и услуг.

Бизнес-среда должна быть такой, чтобы она улучшала координацию между государственными учреждениями . Наилучшие методы включают в себя поддержку и стимулы для научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, развития человеческих ресурсов и образования, поощрения новаторства и творчества, содействия совершенствованию промышленных блоков и повышения производительности МСП.

Высокая общая производительность факторов производства — благо для экономического роста. Он демонстрирует синергизм и эффективность использования капитала и персонала и способствует национальной конкурентоспособности.

Кампании по повышению производительности важны, поскольку они способствуют повышению осведомленности общественности и предоставляют механизмы для использования инструментов и методов повышения производительности.

Активизация исследований и разработок, которые способствуют творчеству, инновациям и развитию технологий на местах, также является важным фактором.

Повышение способности МСП становиться все более продуктивными поставщиками и экспортерами имеет стратегический смысл.

ГЛОБАЛЬНЫЙ ИНДЕКС КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

В Докладах о глобальной конкурентоспособности оценивается конкурентоспособность 144 экономик мира. Он предоставляет информацию о драйверах их производительности и процветания. Отчет является наиболее полной оценкой национальной конкурентоспособности во всем мире.

Чтобы проверить его выпуск 2014-15, пожалуйста, нажмите здесь .

ГЛОБАЛЬНЫЙ ИНДЕКС КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

В Докладах о глобальной конкурентоспособности оценивается конкурентоспособность 144 экономик мира. Он предоставляет информацию о драйверах их производительности и процветания. Отчет является наиболее полной оценкой национальной конкурентоспособности во всем мире.

Чтобы проверить его выпуск 2014-15, пожалуйста, нажмите здесь .

Региональные торговые блоки

Что такое региональные торговые блоки?

Региональный торговый блок (РТБ) — это кооперативный союз или группа стран в пределах определенной географической границы. RTB защищает свои государства-члены в этом регионе от импорта из стран, не являющихся членами. Торговые блоки — это особый тип экономической интеграции. Есть четыре типа торговых блоков —

• Преференциальная торговая зона — Преференциальная торговая зона (ЗПТ), первый шаг к созданию полноценного РТБ, существует, когда страны определенного географического региона соглашаются снизить или отменить тарифы на отдельные товары и услуги, импортируемые из других членов зоны.

• Зона свободной торговли — Зоны свободной торговли (ЗСТ) похожи на ЗПТ, но в ЗСТ страны-участницы соглашаются устранить или уменьшить торговые барьеры на все товары, поступающие от участвующих членов.

• Таможенный союз — Таможенный союз не имеет тарифных барьеров между членами, плюс они соглашаются на единый (унифицированный) внешний тариф против нечленов. Фактически, членам разрешается вести переговоры как единый блок с третьими сторонами, включая другие торговые блоки, или с ВТО.

• Общий рынок — «общий рынок» — это исключительная экономическая интеграция. Страны-члены свободно торгуют всеми видами экономических ресурсов, а не только материальными товарами. Все барьеры для торговли товарами, услугами, капиталом и рабочей силой устранены на общих рынках. В дополнение к тарифам нетарифные барьеры также уменьшаются или снимаются на общих рынках.

Преференциальная торговая зона — Преференциальная торговая зона (ЗПТ), первый шаг к созданию полноценного РТБ, существует, когда страны определенного географического региона соглашаются снизить или отменить тарифы на отдельные товары и услуги, импортируемые из других членов зоны.

Зона свободной торговли — Зоны свободной торговли (ЗСТ) похожи на ЗПТ, но в ЗСТ страны-участницы соглашаются устранить или уменьшить торговые барьеры на все товары, поступающие от участвующих членов.

Таможенный союз — Таможенный союз не имеет тарифных барьеров между членами, плюс они соглашаются на единый (унифицированный) внешний тариф против нечленов. Фактически, членам разрешается вести переговоры как единый блок с третьими сторонами, включая другие торговые блоки, или с ВТО.

Общий рынок — «общий рынок» — это исключительная экономическая интеграция. Страны-члены свободно торгуют всеми видами экономических ресурсов, а не только материальными товарами. Все барьеры для торговли товарами, услугами, капиталом и рабочей силой устранены на общих рынках. В дополнение к тарифам нетарифные барьеры также уменьшаются или снимаются на общих рынках.

Региональные торговые блоки — преимущества

Преимущества наличия регионального торгового блока заключаются в следующем —

• Прямые иностранные инвестиции — прямые иностранные инвестиции (ПИИ) растут в ТРК, и это приносит пользу экономике стран-участниц.

• Экономия от масштаба — создание более крупных рынков приводит к снижению затрат благодаря массовому производству продуктов на местах. Эти рынки формируют эффект масштаба.

• Конкуренция — торговые блоки объединяют производителей из разных стран, что приводит к усилению конкуренции. Конкуренция способствует эффективности внутри фирм.

• Влияние торговли — По мере удаления тарифов стоимость импорта снижается. Спрос меняется, и потребители становятся королем.

• Эффективность рынка — увеличение потребления, изменение спроса и увеличение количества продуктов приводят к эффективному рынку.

Прямые иностранные инвестиции — прямые иностранные инвестиции (ПИИ) растут в ТРК, и это приносит пользу экономике стран-участниц.

Экономия от масштаба — создание более крупных рынков приводит к снижению затрат благодаря массовому производству продуктов на местах. Эти рынки формируют эффект масштаба.

Конкуренция — торговые блоки объединяют производителей из разных стран, что приводит к усилению конкуренции. Конкуренция способствует эффективности внутри фирм.

Влияние торговли — По мере удаления тарифов стоимость импорта снижается. Спрос меняется, и потребители становятся королем.

Эффективность рынка — увеличение потребления, изменение спроса и увеличение количества продуктов приводят к эффективному рынку.

Региональные торговые блоки — недостатки

Недостатки наличия регионального торгового блока следующие:

• Регионализм — Торговые блоки имеют тенденцию в пользу своих стран-членов. Эти страны устанавливают тарифы и квоты, которые защищают внутрирегиональную торговлю от внешних сил. Вместо того чтобы следовать Всемирной торговой организации, страны регионального торгового блока участвуют в регионализме.

• Утрата суверенитета . Торговый блок, особенно когда он становится политическим союзом, приводит к частичной потере суверенитета стран-членов.

• Концессии — Страны РТБ хотят позволить фирмам, не являющимся членами, получить доступ на внутренний рынок только после взимания налогов. Страны, которые присоединяются к торговому блоку, должны пойти на некоторые уступки.

• Взаимозависимость — страны блока становятся взаимозависимыми друг от друга. Стихийное бедствие, конфликт или революция в одной стране могут оказать негативное влияние на экономику всех участников.

Регионализм — Торговые блоки имеют тенденцию в пользу своих стран-членов. Эти страны устанавливают тарифы и квоты, которые защищают внутрирегиональную торговлю от внешних сил. Вместо того чтобы следовать Всемирной торговой организации, страны регионального торгового блока участвуют в регионализме.

Утрата суверенитета . Торговый блок, особенно когда он становится политическим союзом, приводит к частичной потере суверенитета стран-членов.

Концессии — Страны РТБ хотят позволить фирмам, не являющимся членами, получить доступ на внутренний рынок только после взимания налогов. Страны, которые присоединяются к торговому блоку, должны пойти на некоторые уступки.

Взаимозависимость — страны блока становятся взаимозависимыми друг от друга. Стихийное бедствие, конфликт или революция в одной стране могут оказать негативное влияние на экономику всех участников.

Основные торговые блоки

В настоящее время существует четыре основных торговых блока, которые имеют репутацию и будут оказывать существенное влияние на международный бизнес-процесс.

АСЕАН

Ассоциация стран Юго-Восточной Азии (АСЕАН) была создана 8 августа 1967 года в Бангкоке (Таиланд).

• Члены — страны-члены: Бруней-Даруссалам, Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам.

• Цели . Цели АСЕАН состоят в том, чтобы (а) ускорить экономический рост, социальный прогресс и культурное развитие в регионе и (б) содействовать региональному миру и стабильности и придерживаться Устава Организации Объединенных Наций.

• Экономическое сообщество АСЕАН (AEC) — AEC стремится превратить АСЕАН в единое целое и производственный центр, обладающий высокой конкурентоспособностью и полностью совместимый с мировой экономикой.

Члены — страны-члены: Бруней-Даруссалам, Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам.

Цели . Цели АСЕАН состоят в том, чтобы (а) ускорить экономический рост, социальный прогресс и культурное развитие в регионе и (б) содействовать региональному миру и стабильности и придерживаться Устава Организации Объединенных Наций.

Экономическое сообщество АСЕАН (AEC) — AEC стремится превратить АСЕАН в единое целое и производственный центр, обладающий высокой конкурентоспособностью и полностью совместимый с мировой экономикой.

Евросоюз

Европейский Союз (ЕС) был основан в 1951 году шестью соседними государствами как Европейское сообщество угля и стали (ECSC). Со временем оно стало Европейским экономическим сообществом (ЕЭС), затем Европейским сообществом (ЕС) и в конечном итоге было преобразовано в Европейский союз (ЕС). ЕС является единым региональным блоком с наибольшим числом государств-членов (28).

• Участники — Австрия, Бельгия, Болгария, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Италия, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения. Испания, Швеция, Нидерланды и Великобритания.

• Цель ЕС — создать региональную ассоциацию свободной торговли государств посредством объединения политических, экономических и исполнительных связей.

Участники — Австрия, Бельгия, Болгария, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Италия, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения. Испания, Швеция, Нидерланды и Великобритания.

Цель ЕС — создать региональную ассоциацию свободной торговли государств посредством объединения политических, экономических и исполнительных связей.

МЕРКОСУР

Mercado Comun del Cono Sur (MERCOSUR) был создан 26 марта 1991 года в соответствии с Ассунсьонским договором. Основными языками, на которых говорят в этом регионе, являются испанский и португальский.

• Члены — Аргентина, Бразилия, Парагвай, Уругвай и Венесуэла. Боливия находится в процессе становления полноправным членом. Ассоциированные члены включают Чили, Колумбию, Эквадор, Гайану, Перу и Суринам. Есть ассоциированные члены, которые могут осуществлять преференциальную торговлю, но не могут пользоваться тарифными льготами, как зарегистрированные участники. Мексика имеет статус наблюдателя.

• Цели — Ускорение устойчивого экономического развития на основе социальной справедливости, защиты окружающей среды и сокращения бедности.

Члены — Аргентина, Бразилия, Парагвай, Уругвай и Венесуэла. Боливия находится в процессе становления полноправным членом. Ассоциированные члены включают Чили, Колумбию, Эквадор, Гайану, Перу и Суринам. Есть ассоциированные члены, которые могут осуществлять преференциальную торговлю, но не могут пользоваться тарифными льготами, как зарегистрированные участники. Мексика имеет статус наблюдателя.

Цели — Ускорение устойчивого экономического развития на основе социальной справедливости, защиты окружающей среды и сокращения бедности.

НАФТА

Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) было подписано 1 января 1994 года.

• Члены — Канада, Мексика и Соединенные Штаты Америки.

• Цели . Целями НАФТА являются (а) устранение торговых барьеров между государствами-членами, (б) содействие созданию условий для свободной торговли, (в) расширение инвестиционных возможностей и (г) защита прав интеллектуальной собственности.

Члены — Канада, Мексика и Соединенные Штаты Америки.

Цели . Целями НАФТА являются (а) устранение торговых барьеров между государствами-членами, (б) содействие созданию условий для свободной торговли, (в) расширение инвестиционных возможностей и (г) защита прав интеллектуальной собственности.

Стратегические принуждения

Чтобы выжить в мире жесткой конкуренции, компании должны продавать свою продукцию на мировом рынке. Нужно придумать новые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов. Эффективное стратегическое управление требует стратегической оценки, планирования, применения и анализа / контроля.

Путь к стратегическому управлению активируется такими побуждениями, как современные разработки в социальной и экономической теории и недавние изменения в форме бизнеса, помимо экономического контекста.

Области стратегических принуждений

Вот список некоторых принуждений, с которыми может столкнуться глобальный бизнес —

• Электронная коммерция и интернет-культура. Расширение интернета и информационных технологий заставило бизнес двигаться в направлении электронной коммерции. Онлайн покупки / продажи и реклама являются важными вопросами. Эти факторы заставляют бизнес идти в ногу со временем.

• Гиперактивная конкуренция. В настоящее время компании являются гиперконкурентными, что вынуждает их разрабатывать конкурентную стратегию, которая включает общий конкурентный анализ для завоевания доли рынка.

• Диверсификация — Неопределенность и операционные риски увеличились на текущих мировых рынках. Компании теперь должны защищать себя, диверсифицируя свои продукты и операции. Предприятия теперь вынуждены сосредоточиться на более чем одном бизнесе или специализироваться на одном бизнесе.

• Группы активного давления. Современные группы давления заставляют бизнес действовать более этично. Большинство транснациональных корпораций в настоящее время тратят немало средств на решение своей корпоративной социальной ответственности (КСО).

Электронная коммерция и интернет-культура. Расширение интернета и информационных технологий заставило бизнес двигаться в направлении электронной коммерции. Онлайн покупки / продажи и реклама являются важными вопросами. Эти факторы заставляют бизнес идти в ногу со временем.

Гиперактивная конкуренция. В настоящее время компании являются гиперконкурентными, что вынуждает их разрабатывать конкурентную стратегию, которая включает общий конкурентный анализ для завоевания доли рынка.

Диверсификация — Неопределенность и операционные риски увеличились на текущих мировых рынках. Компании теперь должны защищать себя, диверсифицируя свои продукты и операции. Предприятия теперь вынуждены сосредоточиться на более чем одном бизнесе или специализироваться на одном бизнесе.

Группы активного давления. Современные группы давления заставляют бизнес действовать более этично. Большинство транснациональных корпораций в настоящее время тратят немало средств на решение своей корпоративной социальной ответственности (КСО).

Стандартизация против дифференциации

Стандартизация и дифференциация являются двумя сторонами глобализации. Под стандартизацией мы подразумеваем демонстрацию глобального представительства, тогда как дифференциация учитывает местную конкурентоспособность. На следующем рисунке показано, как стандартизация отличается от дифференциации.

Стратегические варианты

Стратегические варианты включают в себя набор стратегий, которые помогают компании в достижении ее организационных целей. Важно провести SWOT-анализ внутренней среды, а также внешней среды, чтобы получить список возможных стратегических альтернатив.

Бизнес не может вести себя интуитивно, поэтому стратегические варианты являются незаменимыми инструментами для каждого международного бизнес-менеджера. На следующей диаграмме показаны самые основные варианты выбора — выйти на глобальный уровень или действовать локально, улучшая бизнес целостным образом.

Факторы, которые влияют на стратегические параметры

Есть много факторов, которые необходимо учитывать при выборе наилучших возможных стратегических вариантов. Наиболее влиятельными являются следующие —

• Внешние ограничения — выживание и процветание деловой фирмы полностью зависит от взаимодействия и коммуникации с элементами, которые являются неотъемлемой частью бизнеса. Сюда входят владельцы, клиенты, поставщики, конкуренты, правительство и заинтересованные стороны сообщества.

• Внутриорганизационные силы — на важные решения компании часто влияет мощная игра различных групп интересов. Процессы принятия стратегических решений не являются исключением. Это зависит от стратегического выбора, сделанного нижестоящим руководством и высокопрофессиональными руководителями.

• Ценности и предпочтения в отношении риска. Ценности играют очень важную роль. Было замечено, что успешные менеджеры имеют более прагматичный, интерактивный и динамичный прогресс и стремление к достижению ценностей. Те, кто принимает риски на быстрорастущих менее стабильных рынках, предпочитают быть пионерами или новаторами. Они стремятся к скорейшему выходу на новые, неиспользованные рынки.

• Влияние прошлых стратегий . Стратегия, созданная ранее, также может повлиять на текущую стратегию. Прошлые стратегии являются отправной точкой для создания новых стратегий

• Ограничения по времени — могут быть соблюдены крайние сроки. Может быть период обязательств, который потребует от компании немедленных действий.

• Информационные ограничения — выбор стратегии в значительной степени зависит от доступности информации. Компания может справиться с неопределенностью и рисками в зависимости от наличия информации в ее распоряжении. Меньшее количество информации, большая вероятность рисков.

• Риск конкурента. Важно взвесить стратегический выбор, который могут иметь конкуренты. Конкурент, который принимает контрстратегию, должен быть принят во внимание руководством. Вероятность силы конкурента реагировать и его вероятное влияние будут влиять на стратегический выбор.

Внешние ограничения — выживание и процветание деловой фирмы полностью зависит от взаимодействия и коммуникации с элементами, которые являются неотъемлемой частью бизнеса. Сюда входят владельцы, клиенты, поставщики, конкуренты, правительство и заинтересованные стороны сообщества.

Внутриорганизационные силы — на важные решения компании часто влияет мощная игра различных групп интересов. Процессы принятия стратегических решений не являются исключением. Это зависит от стратегического выбора, сделанного нижестоящим руководством и высокопрофессиональными руководителями.

Ценности и предпочтения в отношении риска. Ценности играют очень важную роль. Было замечено, что успешные менеджеры имеют более прагматичный, интерактивный и динамичный прогресс и стремление к достижению ценностей. Те, кто принимает риски на быстрорастущих менее стабильных рынках, предпочитают быть пионерами или новаторами. Они стремятся к скорейшему выходу на новые, неиспользованные рынки.

Влияние прошлых стратегий . Стратегия, созданная ранее, также может повлиять на текущую стратегию. Прошлые стратегии являются отправной точкой для создания новых стратегий

Ограничения по времени — могут быть соблюдены крайние сроки. Может быть период обязательств, который потребует от компании немедленных действий.

Информационные ограничения — выбор стратегии в значительной степени зависит от доступности информации. Компания может справиться с неопределенностью и рисками в зависимости от наличия информации в ее распоряжении. Меньшее количество информации, большая вероятность рисков.

Риск конкурента. Важно взвесить стратегический выбор, который могут иметь конкуренты. Конкурент, который принимает контрстратегию, должен быть принят во внимание руководством. Вероятность силы конкурента реагировать и его вероятное влияние будут влиять на стратегический выбор.

Управление глобальным портфелем

«Глобальное управление портфелем», также известное как « Управление международным портфелем» или « Управление иностранным портфелем», относится к группированию инвестиционных активов с международных или иностранных рынков, а не с внутренних. Группировка активов в GPM в основном сосредоточена на ценных бумагах. Наиболее распространенные примеры глобального управления портфелями —

• Покупка акций иностранной компании
• Покупка облигаций, выпущенных иностранным правительством
• Приобретение активов в иностранной фирме

Факторы, влияющие на глобальные портфельные инвестиции

Глобальное управление портфелем (GPM) требует глубокого понимания рынка, в который необходимо инвестировать. Основными финансовыми факторами зарубежного государства являются факторы, влияющие на GPM. Ниже перечислены наиболее важные факторы, влияющие на решения GPM.

Налоговые ставки

Ставки налога на дивиденды и полученные проценты являются основным фактором влияния GPM. Инвесторы обычно предпочитают инвестировать в страну, где применяемые налоги на полученные проценты или полученные дивиденды низки. Инвесторы обычно рассчитывают потенциальную прибыль после уплаты налогов, которую они получат от инвестиций в иностранные ценные бумаги.

Процентные ставки

Высокие процентные ставки всегда привлекают инвесторов. Деньги обычно поступают в страны с высокими процентными ставками. Тем не менее, местные валюты не должны ослабевать и в долгосрочной перспективе.

Курсы валют

Когда инвесторы инвестируют в ценные бумаги в международной стране, их доходность в основном зависит от —

• Кажущееся изменение стоимости ценной бумаги.
• Колебания стоимости валюты, в которой осуществляется управление ценными бумагами.

Инвесторы обычно перемещают свои инвестиции, когда ценность валюты в стране, в которую они вкладывают, ослабевает больше, чем ожидалось.

Режимы глобального управления портфелем

Иностранные ценные бумаги или депозитарные расписки могут быть куплены непосредственно на бирже конкретной страны. Здесь важны две концепции, которые можно отнести к категории портфельных акций и портфельных облигаций . Предполагается, что это лучшие режимы GPM. Краткое объяснение приводится ниже.

Собственный капитал

Портфельный капитал включает чистый приток от долевых ценных бумаг, кроме тех, которые отражаются как прямые инвестиции, и включает акции, акции, депозитарные расписки (американские или мировые) и прямые покупки акций на местных фондовых рынках иностранными инвесторами.

Портфельные облигации

Облигации обычно представляют собой среднесрочные и долгосрочные инвестиции. Инвестиции в портфельную облигацию могут подойти вам, если:

• У вас есть дополнительные средства для инвестирования.
• Вы ищете доход, потенциал роста или их комбинацию.
• Вы не возражаете заблокировать свои инвестиции в течение пяти лет, в идеале дольше.
• Вы готовы рискнуть с вашими деньгами.
• Вы являетесь налогоплательщиком категории базовой, более высокой или дополнительной ставки.

Глобальные взаимные фонды

Глобальные взаимные фонды могут быть предпочтительным способом, если Инвестор хочет купить акции международного диверсифицированного взаимного фонда. На самом деле, полезно, если есть открытые взаимные фонды, доступные для инвестиций.

Закрытые страновые фонды

Закрытые фонды инвестируют в международные ценные бумаги против портфеля. Это полезно, потому что процентные ставки могут быть выше, что делает более выгодным зарабатывать деньги в этой конкретной стране. Это косвенный способ инвестирования в мировую экономику. Однако в таких инвестициях у инвестора нет достаточных возможностей для того, чтобы пожинать плоды диверсификации, поскольку систематические риски не сводятся к этому.

Недостатки глобального управления портфелем

Глобальное управление портфелем тоже имеет свои недостатки. Наиболее важные из них перечислены ниже.

• Неблагоприятное движение обменного курса — Инвесторы не могут игнорировать вероятность изменения обменного курса в другой стране. Это вне контроля инвесторов. Эти изменения сильно влияют на общую стоимость иностранного портфеля и прибыли от инвестиций. Ослабление валюты также снижает стоимость ценных бумаг.

• Трения на международном финансовом рынке. В иностранной экономике могут быть различные виды рыночных трений. Эти трения могут быть результатом государственного контроля, изменения налогового законодательства и явных или неявных операционных издержек. Дело в том, что правительства активно стремятся управлять международными финансовыми потоками. Для этого они используют различные формы механизмов контроля, такие как налоги на международные потоки ПИИ и применяют ограничения на отток средств.

• Манипулирование ценами на ценные бумаги — правительство и влиятельные брокеры могут влиять на цены на ценные бумаги. Правительства могут сильно влиять на цены, изменяя свою монетарную и фискальную политику. Более того, государственные учреждения и банки поглощают большую долю ценных бумаг, обращающихся на биржах.

• Неравный доступ к информации — широкие межкультурные различия могут быть препятствием для GPM. Трудно заранее распространять и получать информацию от международных инвесторов. Если информацию трудно получить, трудно действовать рационально и разумно.

Неблагоприятное движение обменного курса — Инвесторы не могут игнорировать вероятность изменения обменного курса в другой стране. Это вне контроля инвесторов. Эти изменения сильно влияют на общую стоимость иностранного портфеля и прибыли от инвестиций. Ослабление валюты также снижает стоимость ценных бумаг.

Трения на международном финансовом рынке. В иностранной экономике могут быть различные виды рыночных трений. Эти трения могут быть результатом государственного контроля, изменения налогового законодательства и явных или неявных операционных издержек. Дело в том, что правительства активно стремятся управлять международными финансовыми потоками. Для этого они используют различные формы механизмов контроля, такие как налоги на международные потоки ПИИ и применяют ограничения на отток средств.

Манипулирование ценами на ценные бумаги — правительство и влиятельные брокеры могут влиять на цены на ценные бумаги. Правительства могут сильно влиять на цены, изменяя свою монетарную и фискальную политику. Более того, государственные учреждения и банки поглощают большую долю ценных бумаг, обращающихся на биржах.

Неравный доступ к информации — широкие межкультурные различия могут быть препятствием для GPM. Трудно заранее распространять и получать информацию от международных инвесторов. Если информацию трудно получить, трудно действовать рационально и разумно.

Режимы входа

Долгосрочные преимущества ведения международного бизнеса в конкретной стране зависят от следующих факторов:

• Размер рынка демографически
• Покупательная способность потребителей на этом рынке
• Природа соревнования

Учитывая вышеупомянутые факторы, фирмы могут ранжировать страны с точки зрения их привлекательности и прибыльности. Время вступления в нацию является очень важным фактором. Если фирма выходит на рынок раньше других фирм, она может быстро создать сильную клиентскую базу для своей продукции.

Существует семь основных способов выхода на международный рынок. В этой главе мы рассмотрим каждый из режимов и обсудим их преимущества и недостатки.

Экспорт

Товар, произведенный на внутреннем рынке, может быть продан за границу. Хранение и обработка в основном осуществляется на родине фирмы-поставщика. Экспорт может увеличить объем продаж. Когда фирма получает извлеченные товары и экспортирует их, это называется пассивным экспортом .

С другой стороны, если принимается стратегическое решение для установления надлежащих процессов для организации функций экспорта и для получения зарубежных продаж, оно называется активным экспортом .

• Преимущества — Низкие инвестиции; Меньше рисков

• Недостатки — Неизвестный рынок; Нет контроля над внешним рынком; Недостаток информации о внешней среде

Преимущества — Низкие инвестиции; Меньше рисков

Недостатки — Неизвестный рынок; Нет контроля над внешним рынком; Недостаток информации о внешней среде

лицензирование

При таком способе въезда производитель в своей стране сдает в аренду право интеллектуальной собственности, то есть технологии, авторских прав, торговой марки и т. Д., Производителю иностранного государства за заранее установленную плату. Производитель, который арендует, известен как лицензиар, а производитель страны, которая получает идентификатор лицензии, известен как лицензиат .

• Преимущества — Низкие инвестиции лицензиара; Низкий финансовый риск лицензиара; Лицензиар может исследовать зарубежный рынок; Инвестиции Лицензиата в НИОКР невелики; Лицензиат не несет риска сбоя продукта; Любое международное местоположение может быть выбрано, чтобы пользоваться преимуществами; Нет обязательств по собственности, управленческих решений, инвестиций и т. Д.

• Недостатки — ограниченные возможности для обеих сторон; Обе стороны должны управлять качеством продукции и продвижением; Нечестность одной стороны может повлиять на другую; Возможности недопонимания; Возможны утечки коммерческой тайны лицензиара.

Преимущества — Низкие инвестиции лицензиара; Низкий финансовый риск лицензиара; Лицензиар может исследовать зарубежный рынок; Инвестиции Лицензиата в НИОКР невелики; Лицензиат не несет риска сбоя продукта; Любое международное местоположение может быть выбрано, чтобы пользоваться преимуществами; Нет обязательств по собственности, управленческих решений, инвестиций и т. Д.

Недостатки — ограниченные возможности для обеих сторон; Обе стороны должны управлять качеством продукции и продвижением; Нечестность одной стороны может повлиять на другую; Возможности недопонимания; Возможны утечки коммерческой тайны лицензиара.

франчайзинг

В этом режиме независимая фирма, называемая франчайзи, ведет бизнес, используя название другой компании, называемой франчайзером . При франчайзинге франчайзи должен платить франчайзеру комиссию или часть прибыли. Франчайзер предоставляет франчайзи товарные знаки, операционный процесс, репутацию продукта и маркетинг, кадровую и операционную поддержку.

Примечание. Топ-рейтинг журнала «Предприниматель» в номинации «Франшиза-500» за 2015 год занимает Hampton Hotels. Он имеет 2000 отелей в 16 странах.

• Преимущества — Низкие инвестиции; Низкий риск; Франчайзер понимает рыночную культуру, обычаи и среду принимающей страны; Франчайзер узнает больше из опыта франчайзи; Франчайзи получает R & D и фирменный знак с низкой стоимостью; Франчайзи не рискует выйти из строя.

• Недостатки — франчайзинг может быть сложным время от времени; Трудно контролировать; Сокращение рыночных возможностей как для франчайзи, так и для франчайзера; Обязанности по управлению качеством продукции и продвижению продукции для обеих сторон; Утечка коммерческих секретов

Преимущества — Низкие инвестиции; Низкий риск; Франчайзер понимает рыночную культуру, обычаи и среду принимающей страны; Франчайзер узнает больше из опыта франчайзи; Франчайзи получает R & D и фирменный знак с низкой стоимостью; Франчайзи не рискует выйти из строя.

Недостатки — франчайзинг может быть сложным время от времени; Трудно контролировать; Сокращение рыночных возможностей как для франчайзи, так и для франчайзера; Обязанности по управлению качеством продукции и продвижению продукции для обеих сторон; Утечка коммерческих секретов

Проект под ключ

Это особый способ ведения международного бизнеса. Это контракт, в соответствии с которым фирма соглашается — за вознаграждение — полностью выполнить проектирование, создать и оборудовать производственный объект и передать проект покупателю, когда объект будет введен в эксплуатацию.

Слияния и поглощения

В Mergers & Acquisitions домашняя компания может объединиться с иностранной компанией, чтобы войти в международный бизнес. В качестве альтернативы, домашняя компания может купить иностранную компанию и приобрести собственность и контроль иностранной компании. M & A предлагает быстрый доступ к международным производственным мощностям и маркетинговым сетям.

• Преимущества — непосредственное владение и контроль над активами приобретенной фирмы; Вероятность получения большего дохода; Принимающая страна может извлечь выгоду, избежав оптимального уровня мощности или уровня избыточных мощностей.

• Недостатки — сложный процесс и требует экспертов из обеих стран; Нет добавления мощности в промышленность; Правительственные ограничения на приобретение местных компаний могут нарушить бизнес; Передача проблем принимающей страны приобретаемой компании.

Преимущества — непосредственное владение и контроль над активами приобретенной фирмы; Вероятность получения большего дохода; Принимающая страна может извлечь выгоду, избежав оптимального уровня мощности или уровня избыточных мощностей.

Недостатки — сложный процесс и требует экспертов из обеих стран; Нет добавления мощности в промышленность; Правительственные ограничения на приобретение местных компаний могут нарушить бизнес; Передача проблем принимающей страны приобретаемой компании.

Совместное предприятие

Когда две или более фирм объединяются, чтобы создать новую хозяйственную единицу, это называется совместным предприятием . Уникальность совместного предприятия заключается в его совместной собственности. Экологические факторы, такие как социальные, технологические, экономические и политические условия, могут стимулировать создание совместных предприятий.

• Преимущества — Совместные предприятия предоставляют значительные средства для крупных проектов; Распределение рисков между или между партнерами; Предоставляет навыки, технологии, опыт, маркетинг для обеих сторон.

• Недостатки — могут возникнуть конфликты; Задержка в принятии решения одного влияет на другую сторону, и это может быть дорогостоящим; Предприятие может рухнуть из-за появления конкурентов и изменения силы партнера; Медленное принятие решений из-за участия двух или более лиц, принимающих решения.

Преимущества — Совместные предприятия предоставляют значительные средства для крупных проектов; Распределение рисков между или между партнерами; Предоставляет навыки, технологии, опыт, маркетинг для обеих сторон.

Недостатки — могут возникнуть конфликты; Задержка в принятии решения одного влияет на другую сторону, и это может быть дорогостоящим; Предприятие может рухнуть из-за появления конкурентов и изменения силы партнера; Медленное принятие решений из-за участия двух или более лиц, принимающих решения.

100% дочерняя компания

100% дочерняя компания — это компания, чьи обыкновенные акции полностью принадлежат другой компании, известной как материнская компания . Дочерняя дочерняя компания может возникнуть в результате приобретения или выделения из материнской компании.

Организационные структуры

Каждая международная коммерческая фирма сталкивается с различными проблемами, связанными с организационной политикой. Эти организационные вопросы должны быть тщательно рассмотрены, чтобы сохранить бизнес здоровым и прибыльным. Хотя существует множество проблем, как малых, так и крупных, мы в первую очередь сосредоточимся только на основных проблемах, которые необходимо решить.

Централизация против децентрализации

Централизация — это систематическое и последовательное резервирование полномочий в центральных точках организации. При централизации способность принимать решения лежит на нескольких избранных сотрудниках. Последствия централизации

• Сила принятия решений зарезервирована на верхнем уровне.
• Операционные полномочия принадлежат менеджерам среднего звена.
• Работа на нижнем уровне направлена ​​на верхний уровень.

Почти все важные решения и оперативные действия на нижнем уровне принимаются высшим руководством.

Децентрализация — это систематическое распределение полномочий на всех уровнях управления. В децентрализованном подразделении главные решения принимаются высшим руководством для выработки политики в отношении всей организации. Оставшиеся полномочия делегируются менеджерам среднего и нижнего уровня.

Использование дочернего совета директоров

Международные компании, особенно полностью находящиеся в собственности, обычно имеют совет директоров для контроля и руководства высшим руководством. Основные обязанности членов совета:

• Консультирование, утверждение и оценка местного управления.
• Помогите руководству в предоставлении ответа на местные условия.
• Помочь топ-менеджменту в стратегическом планировании.
• Контролировать этические вопросы фирмы.

Организационные структуры

Любая международная бизнес-организация, в зависимости от своих требований и операций, должна иметь организационную структуру для рационализации всех своих процессов. В этом разделе мы попытаемся понять некоторые из основных типов организационных структур.

Начальные структуры подразделения

Первоначальные структуры разделения распространены в дочерних компаниях, экспортных фирмах и на местах производителей. Дочерние компании, которые придерживаются такой организационной структуры, включают в себя фирмы, в которых основным экспортом является опыт, например, консультанты и финансовые фирмы. Экспортные фирмы включают те, которые имеют технологически продвинутые продукты и производственные единицы. Компании, осуществляющие производственные операции на месте, следуют этой структуре, чтобы сократить свои расходы.

Структура международного подразделения

Эта структура создана для обработки всех международных операций подразделением, созданным для контроля. Это часто принимается фирмами, которые все еще находятся на стадии развития международных деловых операций.

преимущества

• Международное отношение привлекает внимание высшего руководства
• Единый подход к международным операциям

Недостатки

• Отделяет отечественных менеджеров от своих международных коллег
• Трудность в идеализации и стратегическом действии, а также в распределении ресурсов на глобальном уровне

Глобальный отдел продукции

Глобальные подразделения по продуктам включают внутренние подразделения, которым разрешено брать на себя глобальную ответственность за группы продуктов. Эти подразделения работают как центры прибыли.

преимущества

• Помогает управлять продуктом, технологией, разнообразием клиентов
• Способность удовлетворить местные потребности
• Маркетинг, производство и финансы получают скоординированный подход для каждого продукта на глобальном уровне.

Недостатки

• Дублирование объектов и персонала в подразделениях
• Менеджер отдела привлекается к географическим перспективам и игнорирует долгосрочные цели
• Менеджеры отделов тратят огромные средства на местные, а не международные рынки

Глобальный отдел

Глобальная структура разделения области используется для операций, которые контролируются по географическому принципу, а не по продуктам. Фирмы в зрелых компаниях с избранными производственными линиями используют это.

преимущества

• Международные операции и внутренние операции остаются на одном уровне
• Глобальные менеджеры подразделения управляют бизнес-операциями в выбранной географической области
• Возможность снижения себестоимости за единицу и цены на конкурентной основе

Недостатки

• Трудно выровнять акцент продукта в географически ориентированной манере.
• Новые усилия в области НИОКР часто игнорируются, поскольку в центре внимания находятся продажи на зрелом рынке.

Глобальный функциональный отдел

Эта структура предназначена в первую очередь для организации глобальных операций на основе функций; ориентация на продукт является вторичной для фирм, использующих глобальную структуру разделения функций.

преимущества

• Упор делается на функциональное лидерство, централизованный контроль и более гибкий управленческий персонал.

• Выгоден для фирм, которым требуется жесткая централизованная координация и контроль над интегрированными производственными механизмами

• Помогает тем фирмам, которые нуждаются в перевозке продуктов и сырья между географическими районами

Упор делается на функциональное лидерство, централизованный контроль и более гибкий управленческий персонал.

Выгоден для фирм, которым требуется жесткая централизованная координация и контроль над интегрированными производственными механизмами

Помогает тем фирмам, которые нуждаются в перевозке продуктов и сырья между географическими районами

Недостатки

• Не подходит для всех видов бизнеса. Применимо только к нефтяным и горнодобывающим фирмам

• Сложно координировать производственные и маркетинговые процессы

• Управление несколькими линейками продуктов может быть сложной задачей, поскольку производство и маркетинг не интегрированы.

Не подходит для всех видов бизнеса. Применимо только к нефтяным и горнодобывающим фирмам

Сложно координировать производственные и маркетинговые процессы

Управление несколькими линейками продуктов может быть сложной задачей, поскольку производство и маркетинг не интегрированы.

Смешанная матрица

Эта структура сочетает в себе глобальные продукты, области и функциональные механизмы и имеет сквозную структуру комитета.

преимущества

• Может быть разработан для удовлетворения индивидуальных потребностей
• Продвижение комплексного стратегического подхода с учетом местных потребностей и приоритетов.

Недостатки

• Сложная структура, координация и заставление каждого работать для достижения общих целей становится трудной.
• Слишком много независимых групп в структуре

Механизмы управления

Механизмы контроля играют важную роль в любой бизнес-организации, без которой роли менеджеров становятся ограниченными. Контроль необходим для достижения целей заранее определенным образом, поскольку он обеспечивает инструменты, которые влияют на производительность и процесс принятия решений в организации. Контроль фактически связан с правилами, применяемыми к деятельности внутри организации для достижения ожидаемых результатов при разработке политики, планов и практики.

Механизмы управления могут быть установлены в соответствии с функциями, атрибутами продукта, географическими атрибутами и общими стратегическими и финансовыми целями.

Цели контроля

Существуют три основные цели наличия механизма контроля в международной фирме. Они —

• Чтобы получить данные и ключи для высшего руководства для мониторинга, оценки и корректировки их решений и оперативных целей.

• Чтобы получить подсказки, основанные на том, какие общие цели могут быть установлены для оптимальной координации между подразделениями.

• Оценить показатели эффективности работы менеджеров на каждом уровне.

Чтобы получить данные и ключи для высшего руководства для мониторинга, оценки и корректировки их решений и оперативных целей.

Чтобы получить подсказки, основанные на том, какие общие цели могут быть установлены для оптимальной координации между подразделениями.

Оценить показатели эффективности работы менеджеров на каждом уровне.

В 1916 году Анри Файоль определил управленческий контроль следующим образом:

«Контроль над предприятием состоит в том, чтобы убедиться, что все выполняется в соответствии с принятым планом, приказами, которые были даны, и принципами, которые были установлены. Его цель — указать на ошибки, чтобы их можно было исправить и предотвратить повторение ».

«Контроль над предприятием состоит в том, чтобы убедиться, что все выполняется в соответствии с принятым планом, приказами, которые были даны, и принципами, которые были установлены. Его цель — указать на ошибки, чтобы их можно было исправить и предотвратить повторение ».

Типы контрольных механизмов

Существуют различные режимы управления. Наиболее влиятельными являются следующие —

Личный контроль

Личный контроль достигается через личный контакт с подчиненными. Это наиболее широко используемый тип механизма контроля в небольших фирмах для обеспечения непосредственного надзора за оперативным и кадровым управлением. Персональный контроль используется для построения процессов взаимоотношений между менеджерами на разных уровнях сотрудников в многонациональных компаниях. Руководители международных фирм могут использовать набор политик личного контроля, чтобы влиять на поведение подчиненных.

Бюрократический контроль

Это связано с присущей бюрократии международной фирмой. Этот механизм управления состоит из некоторой системы правил и процедур для управления и воздействия на действия подразделений.

Наиболее распространенный пример бюрократического контроля можно найти в случае правил капитальных расходов, которые требуют одобрения высшего руководства, когда оно превышает определенный лимит.

Управление выходом

Элементы управления выходом используются для установления целей дочерних компаний по достижению целевых результатов в различных отделах. Контроль выпуска продукции является важной частью управления международным бизнесом, потому что эффективность компании относительно бюрократического контроля.

Основными критериями для оценки контроля производства являются производительность, прибыльность, рост, доля рынка и качество продукции.

Культурный контроль

Корпоративная культура является ключом для получения максимальной производительности и прибыльности, и, следовательно, культурный контроль является очень важным атрибутом для измерения общей эффективности фирмы. Он принимает форму, когда сотрудники фирмы пытаются принять нормы и ценности, проповедуемые фирмой.

Сотрудники обычно склонны контролировать свое поведение, следуя нормам культурного контроля фирмы. Следовательно, это уменьшает зависимость от прямого наблюдения при правильном применении. В фирме с сильной культурой самоконтроль процветает автоматически, что, в свою очередь, уменьшает потребность в других типах механизмов управления.

Подходы к контрольным механизмам

Существует семь основных подходов к управлению бизнес-организацией. Это обсуждается ниже —

Рыночный подход

Рыночный подход говорит, что внешние рыночные силы формируют механизм контроля и поведение менеджмента в организационных единицах MNC. Рыночный подход применяется в любой организации, имеющей децентрализованную культуру. В таких организациях трансферные цены обсуждаются открыто и свободно. Процесс принятия решений в этом подходе в значительной степени направляется и регулируется рыночными силами.

Правила подхода

Подход правил применяется к организации, ориентированной на правила, где большая часть процесса принятия решений применяется для строгого навязывания организационных правил и процедур. Это требует хорошо разработанных планов и бюджетных систем с обширной формальной отчетностью. Подход, основанный на правилах управления, использует как входные, так и выходные элементы управления организованно и исключительно формализованно.

Подход корпоративной культуры

В организациях, которые придерживаются подхода корпоративной культуры, сотрудники усваивают цели, формируя прочный набор ценностей. Эта ценность-синдикация влияет на операционный механизм организации. Было отмечено, что даже когда некоторые организации имеют строгие нормы контроля поведения, они являются неформальными и менее явными. Подход корпоративной культуры требует больше времени для внесения целенаправленных изменений или корректировок в организацию.

Репортажная культура

Культура отчетности — это мощный механизм контроля. Он используется при распределении ресурсов или в то время, когда высшее руководство хочет отслеживать эффективность работы фирмы и сотрудников. Награждение персонала является обычной практикой в ​​таких подходах контроля. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от подхода к отчетности, отчеты должны быть частыми, правильными и полезными.

Посещение дочерних компаний

Посещение дочерних компаний является общим контрольным подходом. Недостатком является то, что вся информация не может быть обменена через посещения. Корпоративный персонал обычно и часто посещает дочерние компании, чтобы пообщаться и пообщаться с местным руководством. Посещения могут позволить посетителям собирать информацию о фирме, которая позволяет им предлагать советы и директивы.

Оценка эффективности управления

Оценка эффективности управления используется для оценки деятельности дочерних менеджеров. Однако, поскольку полномочия по принятию решений отличаются от оперативных менеджеров, некоторые аспекты контроля не могут управляться с помощью этого подхода. Медленные темпы роста фирм и рискованные экономические и политические условия требуют такого подхода.

Сравнение стоимости и учета

Сравнение затрат и бухгалтерского учета — это финансовый подход. Это возникает из-за разницы в расходах между различными подразделениями дочерних компаний. Для получения полной отдачи от этого подхода необходимо содержательное сравнение эксплуатационных характеристик блоков. Сравнения учета затрат используют набор правил, применимых к принципам родной страны, для удовлетворения требований местной отчетности.

Ограничения контрольных подходов

Механизмы контроля никогда не могут быть единообразными в каждой стране. Международные фирмы сталкиваются с серьезными ограничениями, на основании которых они изменяют свои механизмы контроля в каждой стране. Вот список основных ограничений, которые влияют на организацию при настройке механизма управленческого контроля:

• Расстояние — географические расстояния и различные формы культурного неравенства являются большим ограничением систем управления. В настоящее время передача сообщений по электронной почте и факсу заменила общение между людьми, изменив значение расстояния между подразделениями и сотрудниками организации.

• Разнообразие. Трудно применить общую систему контроля для всех из-за разнообразия. Это требует от менеджеров местного реагирования на удовлетворение потребностей страны, в которой работает фирма. Различные атрибуты могут существовать в форме рабочей силы, стоимости, валюты, экономических факторов, деловых стандартов и т. Д.

• Степень неопределенности — данные, относящиеся к механизму отчетности, могут быть неточными и неполными, что создает серьезные проблемы для механизмов контроля. Из-за неопределенности механизмы контроля должны сосредоточиться на постановке целей и разработке планов для их достижения.

Расстояние — географические расстояния и различные формы культурного неравенства являются большим ограничением систем управления. В настоящее время передача сообщений по электронной почте и факсу заменила общение между людьми, изменив значение расстояния между подразделениями и сотрудниками организации.

Разнообразие. Трудно применить общую систему контроля для всех из-за разнообразия. Это требует от менеджеров местного реагирования на удовлетворение потребностей страны, в которой работает фирма. Различные атрибуты могут существовать в форме рабочей силы, стоимости, валюты, экономических факторов, деловых стандартов и т. Д.

Степень неопределенности — данные, относящиеся к механизму отчетности, могут быть неточными и неполными, что создает серьезные проблемы для механизмов контроля. Из-за неопределенности механизмы контроля должны сосредоточиться на постановке целей и разработке планов для их достижения.

Проблемы с производительностью

Важной частью любой бизнес-организации является измерение эффективности работы как сотрудников, так и фирмы в целом. Мы, однако, ограничим наше внимание измерением эффективности организации. Стандартный процесс измерения эффективности глобального бизнеса показан на следующей диаграмме:

Характерные особенности каждого этапа обсуждаются ниже.

Установить стандарт производительности

Стандарт производительности применим к стоимости, качеству и обслуживанию клиентов. Может потребоваться более одного стандарта, потому что они отражают ожидаемые уровни различных единиц производительности производства. Это включает в себя производительность процесса, качество продукции, уровни накладных расходов и т. Д.

Измерение фактической производительности

Для измерения фактической производительности предлагается использовать автоматизированные системы сбора данных для сбора информации. Стандартная система измерения затрат включает человеко-часы, машинные часы и использование материалов.

Анализируйте производительность и сравнивайте ее со стандартами

Должны быть определенные стандарты для сравнения фактической производительности. Стандарты должны быть реалистичными и достижимыми. Результаты сравнения могут быть использованы для применения дальнейших правил, целей и отчетности.

Разработать и реализовать план действий

Разработка и реализация плана действий является ключом к успеху. Дисперсионный анализ может быть использован для выявления потенциальных проблемных зон. Поиск источника проблемы и улучшение ситуации может быть полезным. Его эффективность зависит от адаптируемости руководства к полученной информации.

Пересмотреть и пересмотреть стандарты

Пересмотр и пересмотр являются важным шагом, поскольку современные организации находятся в состоянии постоянных изменений. Если отклонения значительны, рабочие характеристики могут быть скорректированы. Эффективное измерение эффективности должно быть интегрировано в общую стратегию. Этот шаг требует различных финансовых и нефинансовых показателей.

Эффективная система измерения производительности

Для получения эффективной системы измерения производительности —

• Цели измерения должны принадлежать и поддерживаться всей организацией.

• Процесс должен применяться сверху вниз для максимальной выгоды. Применяемые меры должны быть справедливыми и достижимыми.

• Система измерения и структура отчетности должны быть простыми, понятными и узнаваемыми.

• Фирмы должны расставить приоритеты и сосредоточиться на решении только ключевых показателей эффективности.

Цели измерения должны принадлежать и поддерживаться всей организацией.

Процесс должен применяться сверху вниз для максимальной выгоды. Применяемые меры должны быть справедливыми и достижимыми.

Система измерения и структура отчетности должны быть простыми, понятными и узнаваемыми.

Фирмы должны расставить приоритеты и сосредоточиться на решении только ключевых показателей эффективности.

Система оценки эффективности

Система оценки эффективности должна содержать периодический обзор операций для достижения целей фирмы. Важно иметь учетную информацию для оценки затрат и прибыльности внутренних и зарубежных операций.

Не так просто измерить эффективность отдельного человека, подразделения, дочерней компании или даже компании в целом. Это длительный и беспокойный процесс. Цели оценки эффективности:

• Найти экономические показатели фирмы
• Анализировать эффективность управления каждым подразделением
• Мониторинг прогресса в достижении целей, в том числе стратегических целей
• Помочь в правильном распределении ресурсов

Финансовые и нефинансовые меры оценки

ROI (возврат инвестиций) — ROI является наиболее распространенным методом оценки работы международной фирмы. Он показывает связь между прибылью и вложенным капиталом и охватывает практически все важные факторы, связанные с эффективностью. Повышенная рентабельность инвестиций может выступать в качестве логического мотиватора менеджеров.

Бюджет как показатель успеха — Бюджет является общепринятым инструментом для измерения и контроля операций. Он также используется для прогнозирования будущих операций. Бюджет — это четко выраженный набор целей, которые помогают руководителям устанавливать свои индивидуальные стандарты эффективности. Хороший местный или региональный бюджет помогает компании беспрепятственно облегчить процесс стратегического планирования.

Нефинансовые показатели . Основными нефинансовыми показателями, которые можно использовать для оценки эффективности, являются: доля рынка, изменение курса, контроль качества, повышение производительности и процент продаж.

Типы систем оценки эффективности

Системы оценки эффективности могут быть следующих типов:

• Бюджетное программирование — Бюджетное программирование подготовлено для оперативного планирования и финансового контроля. Это простая для вычисления система оценки дисперсии. Он используется для измерения текущей производительности по отношению к некоторым сопоставимым показателям производительности из прошлого.

• Управленческий аудит — это расширенная форма системы финансового аудита, которая контролирует качество управленческих решений в финансовых операциях. Используется для оценки и проведения аудита для менеджмента.

• Методика оценки оценки программы (PERT) — на основе CPM PERT выделяет данный проект или программу в сеть видов деятельности или подвидов деятельности. Цель состоит в том, чтобы оптимизировать время, проведенное менеджерами. В этом процессе производительность измеряется путем сравнения запланированного времени и выделенных затрат с фактическим временем и стоимостью.

• Информационная система управления (MIS) — MIS — это постоянно действующая система, предназначенная для планирования, мониторинга, контроля, оценки и перенаправления управления на заранее определенные цели и задачи. Это общепринятая практика, которая охватывает финансовые, бюджетные, аудиторские и контрольные системы PERT.

Бюджетное программирование — Бюджетное программирование подготовлено для оперативного планирования и финансового контроля. Это простая для вычисления система оценки дисперсии. Он используется для измерения текущей производительности по отношению к некоторым сопоставимым показателям производительности из прошлого.

Управленческий аудит — это расширенная форма системы финансового аудита, которая контролирует качество управленческих решений в финансовых операциях. Используется для оценки и проведения аудита для менеджмента.

Методика оценки оценки программы (PERT) — на основе CPM PERT выделяет данный проект или программу в сеть видов деятельности или подвидов деятельности. Цель состоит в том, чтобы оптимизировать время, проведенное менеджерами. В этом процессе производительность измеряется путем сравнения запланированного времени и выделенных затрат с фактическим временем и стоимостью.

Информационная система управления (MIS) — MIS — это постоянно действующая система, предназначенная для планирования, мониторинга, контроля, оценки и перенаправления управления на заранее определенные цели и задачи. Это общепринятая практика, которая охватывает финансовые, бюджетные, аудиторские и контрольные системы PERT.

Производственные проблемы

Производство — это ядро ​​любой коммерческой организации, имеющей свои операции в международном масштабе. Международные коммерческие фирмы должны внимательно следить за производственными факторами для обеспечения рентабельности и устойчивости. Производство относится к производству, приобретению и разработке продуктов для делового рынка.

Факторы, которые влияют на производство

Международная организация должна сосредоточиться на трех основных областях, чтобы повысить эффективность своего производства. Они —

• Расположение объекта
• Масштаб Операции
• Стоимость продукции

Мы рассмотрим каждый из них в следующих разделах.

Расположение объекта

Местоположение объекта относится к соответствующему месту для производственного объекта; он должен иметь оптимальный доступ к клиентам, работникам, транспорту и т. д.

Основная цель организации — удовлетворять и радовать клиентов своим продуктом и услугами. Производственное подразделение играет важную роль в этом направлении. Одним из наиболее важных факторов, определяющих успех производственного подразделения, является его местоположение.

Чтобы добиться коммерческого успеха и сохранить свое конкурентное преимущество, любая международная коммерческая фирма при выборе места своего бизнеса будет обращать внимание на следующие критические факторы:

• Близость к клиенту. Близость к клиенту важна для снижения стоимости и времени транспортировки.

• Сфера деятельности — Наличие других производственных единиц аналогичных продуктов в сфере бизнеса способствует созданию предприятия.

• Наличие квалифицированной рабочей силы. Должна быть квалифицированная рабочая сила, доступная в пределах и вокруг места установки.

• Зона свободной торговли. Зоны свободной торговли, как правило, способствуют созданию производственных мощностей и расширяют их, предлагая льготы в отношении таможенных пошлин и применимых сборов.

• Поставщики — Постоянная доступность и качественная поставка сырья влияет на определение местоположения производства.

• Экологическая политика — Поскольку контроль загрязнения очень важен, понимание экологической политики для расположения объекта имеет решающее значение.

Близость к клиенту. Близость к клиенту важна для снижения стоимости и времени транспортировки.

Сфера деятельности — Наличие других производственных единиц аналогичных продуктов в сфере бизнеса способствует созданию предприятия.

Наличие квалифицированной рабочей силы. Должна быть квалифицированная рабочая сила, доступная в пределах и вокруг места установки.

Зона свободной торговли. Зоны свободной торговли, как правило, способствуют созданию производственных мощностей и расширяют их, предлагая льготы в отношении таможенных пошлин и применимых сборов.

Поставщики — Постоянная доступность и качественная поставка сырья влияет на определение местоположения производства.

Экологическая политика — Поскольку контроль загрязнения очень важен, понимание экологической политики для расположения объекта имеет решающее значение.

Масштаб операций

Масштаб — это синоним размера в бизнесе. Деловые организации могут использовать свои размеры, заключая сделки, выгодные условия и скидки на объемы с другими фирмами.

Ведение бизнеса в масштабе означает распределение и оптимизацию ресурсов для достижения наилучших результатов и объема во всех сегментах рынка. Это связано с оптимизацией, а не дублированием усилий. Контроль затрат при одновременном увеличении продаж дает возможность снизить затраты и привлечь новых клиентов, а также увеличить долю рынка, не снижая при этом среднюю маржу (эффект масштаба).

Малый бизнес — также называемый малым бизнесом, малый бизнес нанимает небольшое количество работников и не имеет большого объема продаж. Администрация малого бизнеса США заявляет, что на малых предприятиях работает менее 500 человек. В финансовом отношении непроизводственный малый бизнес — это предприятие, которое зарабатывает меньше или равно 7 миллионам долларов в год.

Крупный бизнес — исходя из страны происхождения и отрасли, в небольшой компании обычно работают от 250 до 1500 человек. Все, что выше, — это крупная компания.

Экономия от масштаба. Относится к ценовым преимуществам, которые бизнес получает благодаря своим размерам, объемам производства или масштабам деятельности. Обычно стоимость единицы обычно уменьшается с увеличением масштаба, поскольку постоянные затраты распределены по большему количеству продуктов.

Стоимость продукции

Это затраты, понесенные компанией при производстве продукта или оказании услуг. Издержки производства зависят от сырья и труда. Чтобы определить себестоимость единицы продукции, стоимость продукции делится на общее количество произведенных единиц. Важно знать себестоимость продукции, чтобы лучше оценить товар или услугу и определить ее общую стоимость для компании.

Стоимость производства включает в себя как постоянные, так и переменные затраты.

• Постоянные затраты не меняются в зависимости от уровня производства. Они обычно включают арендную плату, страховку, амортизацию и стоимость установки. Постоянные затраты также известны как накладные расходы.

• Переменные затраты относятся к тем затратам, которые зависят от уровня производства, а также известны как прямые затраты или издержки, которых можно избежать . Примеры включают топливо, сырье и трудозатраты.

Постоянные затраты не меняются в зависимости от уровня производства. Они обычно включают арендную плату, страховку, амортизацию и стоимость установки. Постоянные затраты также известны как накладные расходы.

Переменные затраты относятся к тем затратам, которые зависят от уровня производства, а также известны как прямые затраты или издержки, которых можно избежать . Примеры включают топливо, сырье и трудозатраты.

Решения «сделай или купи»

Решения «сделай или купи» принимаются для того, чтобы прийти к стратегическому выбору между изготовлением товара внутри страны (собственными силами) или покупкой его извне (у внешнего поставщика). Покупательская сторона решения также известна как аутсорсинг . Решения фирмы «сделай или купи» важны, когда она разработала продукт или часть — или существенно изменила продукт или часть — но у нее есть проблемы с текущими поставщиками, или у нее снижается мощность или меняется спрос.

Основными причинами изготовления предмета в доме являются следующие:

• Атрибуты стоимости (дешевле сделать)
• Намерения интегрировать операции
• Продуктивное использование избыточной мощности установки (с использованием текущей простоя)
• Для прямого контроля над производством / качеством
• Когда секретность дизайна применима для защиты запатентованной технологии
• Ненадежные / некомпетентные поставщики
• Очень небольшое количество продукции
• Контроль времени выполнения, транспортировки, складских расходов
• Политическое, социальное или экологическое давление

Решения о покупке применимы при следующих условиях —

• Недостаточная местная экспертиза
• Из соображений стоимости (дешевле)
• Требования к небольшому объему
• Ограниченное производство или недостаточная мощность
• Намерения поддерживать политику с несколькими источниками
• Косвенные факторы управленческого контроля
• Факторы закупок и инвентаризации
• Предпочтение бренда

Проблемы с цепочкой поставок

Глобализация меняет способ, которым международные фирмы использовали свои сети поставок. Это происходит потому, что компании активно стремятся конкурировать и завоевывать долю рынка. В настоящее время глобальные компании управляют несколькими цепочками поставок не только для своевременной доставки товаров, но и для удовлетворения различных потребностей клиентов и поставщиков, связанных с ценообразованием и упаковкой. Для решения этих проблем необходима персонализация предложений для различных групп клиентов.

Волатильность рынков, экономические спады и посредственные циклы восстановления влияют на распределение, производство, выставление счетов и поиск поставщиков. Выход на новые рынки влечет за собой сложное бремя налогообложения, выставления счетов и локализации. Более того, рассредоточенные сегменты рынков запрашивают разные модели ценообразования и услуги. Следовательно, оптимизация цепочки поставок необходима для сохранения конкурентоспособности.

Глобализация и ее влияние на цепочку поставок

Многие предприятия склонны применять устаревшие процессы и технологии для операций глобальной цепочки поставок. Часто доступные системы не совместимы с современными требованиями. Отсутствие понимания текущих ситуаций и современной цепочки поставок может иметь катастрофические последствия. Это может привести к росту затрат и снижению эффективности. С расширением логистики, способность быстро оценить стоимость и последствия для услуг должны увеличиться.

Оптимизированная глобальная цепочка поставок может помочь компании в следующих областях:

• Снижение затрат — компании, имеющие доступ к информации о поставщиках, принимают более обоснованные решения о закупках. Онлайновое управление сообществом поставщиков и покупателей может снизить затраты на поиск поставщиков и закупки.

• Повышенная прозрачность — важно быть единой точкой доступа к информации о поставщиках, а также к сообществам покупателей и поставщиков. Международные операторы цепочки поставок могут найти надежных поставщиков независимо от предпочтений местоположения с помощью глобального подхода и прозрачной политики.

• Снижение риска — Оптимизированная цепочка поставок позволяет поставщику соблюдать финансовые, юридические, правила безопасности, качества и экологические нормы. Поскольку правила широко различаются, гибкость становится ключом к управлению рисками.

• Поддержка устаревших и новых продуктов. Современные глобальные цепочки поставок требуют партнера по выставлению счетов и платформы для расчетов с поставщиками. Платформа должна заботиться о налогообложении, выставлении счетов и других важных функциях. Он должен охватывать несколько текучих бизнес-моделей, чтобы позволить компании выйти на международные рынки.

• Решения для глобальных проблем цепочки поставок — В поисках роста и быстрого расширения компании должны глубоко задуматься о том, на что способны их нынешние цепочки поставок. Они должны оценить, достаточно ли их возможностей для удовлетворения глобальной конкуренции. Чтобы поддержать существующие и будущие цели бизнеса, компании должны пересмотреть процессы управления и внедрить лучшие практики, которые являются более гибкими.

Снижение затрат — компании, имеющие доступ к информации о поставщиках, принимают более обоснованные решения о закупках. Онлайновое управление сообществом поставщиков и покупателей может снизить затраты на поиск поставщиков и закупки.

Повышенная прозрачность — важно быть единой точкой доступа к информации о поставщиках, а также к сообществам покупателей и поставщиков. Международные операторы цепочки поставок могут найти надежных поставщиков независимо от предпочтений местоположения с помощью глобального подхода и прозрачной политики.

Снижение риска — Оптимизированная цепочка поставок позволяет поставщику соблюдать финансовые, юридические, правила безопасности, качества и экологические нормы. Поскольку правила широко различаются, гибкость становится ключом к управлению рисками.

Поддержка устаревших и новых продуктов. Современные глобальные цепочки поставок требуют партнера по выставлению счетов и платформы для расчетов с поставщиками. Платформа должна заботиться о налогообложении, выставлении счетов и других важных функциях. Он должен охватывать несколько текучих бизнес-моделей, чтобы позволить компании выйти на международные рынки.

Решения для глобальных проблем цепочки поставок — В поисках роста и быстрого расширения компании должны глубоко задуматься о том, на что способны их нынешние цепочки поставок. Они должны оценить, достаточно ли их возможностей для удовлетворения глобальной конкуренции. Чтобы поддержать существующие и будущие цели бизнеса, компании должны пересмотреть процессы управления и внедрить лучшие практики, которые являются более гибкими.

Global Marketing Mix

Глобальный маркетинг сочетает в себе продвижение и продажу товаров и услуг со все более взаимозависимой и интегрированной глобальной экономикой. Это делает компании без гражданства и без стен.

Маркетинговые 4P — продукт, цена, место и продвижение — создают много проблем применительно к глобальному маркетингу. Мы берем каждый из П индивидуально и пытаемся выяснить связанные с ними вопросы.

Global Marketing Mix: потребительские товары

Ассортимент продуктов и услуг сегодня является одним из важнейших компонентов для глобального рынка. Разнообразный спрос на товары и услуги в эпоху глобализации поражает воображение. Присутствие промышленно развитых и развивающихся рынков, повышение покупательной способности и рост Интернета сделали клиентов осведомленными, умными и требовательными. В результате усиливается конкуренция между фирмами.

Вот важные факторы, которые следует учитывать при выходе на глобальный уровень с продуктом или услугой.

Мировой потребитель принимает решения о покупке, чтобы получить продукцию самого высокого качества по самой доступной цене. У них есть информация, доступная в изобилии, благодаря Интернету. Таким образом, инновации занимают центральное место, чтобы привлечь должное внимание со стороны потенциальных потребителей.

Глобальный маркетолог должен быть достаточно гибким, чтобы изменять атрибуты своей продукции, чтобы адаптироваться к юридическим, экономическим, политическим, технологическим или климатическим потребностям местного рынка. В целом, глобальный маркетинг требует от фирм наличия доступных и специфических процессов для адаптации продукта к успеху на новых рынках.

Культура может отличать стандартизированный продукт от адаптированного. Вносить культурные изменения в атрибуты продукта — это все равно, что внедрять новый продукт в вашей стране. Продукт должен соответствовать потребностям, вкусам и моделям, которые допускаются рыночной культурой.

Наконец, важно понимать, что продукт или услуга — это не просто «вещь». Это следует рассматривать как часть целого комплекса маркетинга, чтобы можно было добиться синергии между различными стратегиями и действиями.

Global Marketing Mix: цена

Ценообразование является важной частью комплекса маркетинга для международных компаний. Методы ценообразования играют решающую роль, когда компания хочет проникнуть на рынок и расширить свою деятельность.

Драйверы в ценообразовании на внешнем рынке

Наиболее важные факторы, которые определяют цены, обозначены 4 C —

• Компания (затраты, цели компании)
• Клиенты (чувствительность к цене, сегменты, потребительские предпочтения)
• Конкуренция (структура рынка и интенсивность конкуренции)
• Каналы (раздачи)

Международные проблемы ценообразования

Глобальные фирмы сталкиваются со следующими проблемами при оценке своих продуктов и услуг в соответствии с требованиями международного рынка:

• Эскалация экспортных цен — Экспорт включает в себя больше шагов и более высокие риски, чем внутренние продажи. Чтобы компенсировать доставку, страхование и тарифы, а также розничные цены за рубежом, экспортная цена может быть намного выше, чем в стране. Важно знать, готовы ли внешние клиенты платить дополнительную цену за товары / услуги и будут ли цены конкурентными на этом рынке. Если оба ответа отрицательны, то есть два подхода. Один — найти способ снизить экспортную цену, а второй — позиционировать продукт как эксклюзивный или премиальный бренд.

• Инфляция. Интенсивная и неконтролируемая инфляция может стать огромным препятствием для ТНК. Если темпы инфляции безудержны, установление цен и контроль затрат требуют полной преданности отделу маркетинга и финансов. Некоторые альтернативы противодействия инфляции включают изменение компонентов продуктов или их упаковки, закупку сырья у недорогих поставщиков и сокращение сроков кредитования и т. Д.

• Движение валюты — обменные курсы нестабильны, установить ценовую стратегию, которая может избавиться от колебаний, становится сложно. Ключевые соображения включают в себя то, какая доля прибыли или убытка от обменного курса должна быть передана клиентам (сквозной вопрос), и выяснение того, в каких котировках цены на валюту даются.

• Трансфертное ценообразование — Трансфертные цены — это плата за транзакции, которые включают торговлю сырьем, компонентами, готовой продукцией или услугами. Трансфертное ценообразование включает заинтересованные стороны, такие как компания, местные менеджеры, правительства принимающих стран, национальные правительства и партнеры по совместным предприятиям. Налоговые режимы, местные условия, недостатки, партнеры по совместному предприятию и моральный дух менеджеров влияют на трансфертное ценообразование.

• Антидемпинговые правила — Демпинг происходит, когда импорт продается по несправедливой и очень низкой цене. Недавно страны приняли антидемпинговые законы для защиты своей местной промышленности. Антидемпинговые законы должны учитываться при определении мировых цен.

• Ценовая координация — ценовая координация — это соотношение между ценами, взимаемыми в разных странах. Это важное соображение при принятии решения о глобальной модели ценообразования. Ценовая координация включает в себя следующие факторы: характер клиентов, объем дифференциации продукта, характер каналов сбыта, тип конкуренции, рыночная интеграция, внутренние организационные характеристики и нормативные акты правительства.

• Встречная торговля — Встречные сделки — это нетрадиционные сделки по финансированию торговли, включая безналичную компенсацию. Однако денежная оценка может использоваться во встречной торговле для целей бухгалтерского учета. В отношениях между суверенными государствами обычно используется термин двусторонняя торговля. Примерами могут служить клиринговые соглашения, обратные выкупы, встречные покупки, переключение торговли и смещения.

Эскалация экспортных цен — Экспорт включает в себя больше шагов и более высокие риски, чем внутренние продажи. Чтобы компенсировать доставку, страхование и тарифы, а также розничные цены за рубежом, экспортная цена может быть намного выше, чем в стране. Важно знать, готовы ли внешние клиенты платить дополнительную цену за товары / услуги и будут ли цены конкурентными на этом рынке. Если оба ответа отрицательны, то есть два подхода. Один — найти способ снизить экспортную цену, а второй — позиционировать продукт как эксклюзивный или премиальный бренд.

Инфляция. Интенсивная и неконтролируемая инфляция может стать огромным препятствием для ТНК. Если темпы инфляции безудержны, установление цен и контроль затрат требуют полной преданности отделу маркетинга и финансов. Некоторые альтернативы противодействия инфляции включают изменение компонентов продуктов или их упаковки, закупку сырья у недорогих поставщиков и сокращение сроков кредитования и т. Д.

Движение валюты — обменные курсы нестабильны, установить ценовую стратегию, которая может избавиться от колебаний, становится сложно. Ключевые соображения включают в себя то, какая доля прибыли или убытка от обменного курса должна быть передана клиентам (сквозной вопрос), и выяснение того, в каких котировках цены на валюту даются.

Трансфертное ценообразование — Трансфертные цены — это плата за транзакции, которые включают торговлю сырьем, компонентами, готовой продукцией или услугами. Трансфертное ценообразование включает заинтересованные стороны, такие как компания, местные менеджеры, правительства принимающих стран, национальные правительства и партнеры по совместным предприятиям. Налоговые режимы, местные условия, недостатки, партнеры по совместному предприятию и моральный дух менеджеров влияют на трансфертное ценообразование.

Антидемпинговые правила — Демпинг происходит, когда импорт продается по несправедливой и очень низкой цене. Недавно страны приняли антидемпинговые законы для защиты своей местной промышленности. Антидемпинговые законы должны учитываться при определении мировых цен.

Ценовая координация — ценовая координация — это соотношение между ценами, взимаемыми в разных странах. Это важное соображение при принятии решения о глобальной модели ценообразования. Ценовая координация включает в себя следующие факторы: характер клиентов, объем дифференциации продукта, характер каналов сбыта, тип конкуренции, рыночная интеграция, внутренние организационные характеристики и нормативные акты правительства.

Встречная торговля — Встречные сделки — это нетрадиционные сделки по финансированию торговли, включая безналичную компенсацию. Однако денежная оценка может использоваться во встречной торговле для целей бухгалтерского учета. В отношениях между суверенными государствами обычно используется термин двусторонняя торговля. Примерами могут служить клиринговые соглашения, обратные выкупы, встречные покупки, переключение торговли и смещения.

Global Marketing Mix: продвижение

Продвижение появляется, когда глобальная компания хочет сообщить о своих предложениях потенциальным клиентам. То, как организация решит продвигать свои продукты и услуги, может оказать прямое и существенное влияние на ее продажи.

Реклама и культура

Реклама может создать популярную культуру, и культура может также влиять на рекламу. Влияние культуры на рекламу широко распространено, особенно в таких культурных вопросах, как религия и политика.

Культурный эффект

У Procter & Gamble были проблемы с рекламой шампуня Pert Plus в Саудовской Аравии, где только телевизионные ролики можно показывать только замаскированным женщинам. Компания должна была показать лицо скрытой женщины и волосы другой со спины.

Культурный эффект

У Procter & Gamble были проблемы с рекламой шампуня Pert Plus в Саудовской Аравии, где только телевизионные ролики можно показывать только замаскированным женщинам. Компания должна была показать лицо скрытой женщины и волосы другой со спины.

Установка бюджета

Глобальный маркетолог может учитывать правила составления бюджета, такие как процент от продаж (создание бюджета как процент от выручки от продаж), конкурентный паритет (принимая рекламные расходы конкурента в качестве ориентира) или цель-и-задача (рассматривая усилия по продвижению для достижения поставленных целей) , Глобальные рынки используют три подхода для принятия решений о распределении —

• При составлении бюджета снизу вверх подразделения самостоятельно определяют рыночный бюджет и запрашивают ресурсы у штаб-квартиры.

• При бюджетировании сверху вниз штаб-квартира устанавливает общий бюджет и распределяет ресурсы.

• Решения могут также приниматься на региональном уровне и представляться в штаб-квартиру на утверждение.

При составлении бюджета снизу вверх подразделения самостоятельно определяют рыночный бюджет и запрашивают ресурсы у штаб-квартиры.

При бюджетировании сверху вниз штаб-квартира устанавливает общий бюджет и распределяет ресурсы.

Решения могут также приниматься на региональном уровне и представляться в штаб-квартиру на утверждение.

Рекламная стратегия

Когда глобальные маркетологи выбирают стандартизированный подход, одна и та же глобальная кампания применяется во всех странах.

• Преимущества — Достижение эффекта масштаба в рекламных кампаниях с целью снижения затрат и поддержания постоянного имиджа бренда.

• Барьеры — культурные различия, приводящие к отрицательной или неэффективной реакции потребителей, рекламные законы и нормативные акты, различия в степени развития маркетинга.

Преимущества — Достижение эффекта масштаба в рекламных кампаниях с целью снижения затрат и поддержания постоянного имиджа бренда.

Барьеры — культурные различия, приводящие к отрицательной или неэффективной реакции потребителей, рекламные законы и нормативные акты, различия в степени развития маркетинга.

Синдром NIH: барьер для стандартизированного подхода

Синдром «не изобретено здесь» возникает, когда агентства или дочерние предприятия отказываются от использования стандартной кампании просто потому, что они не изобрели или не придумали кампанию.

Синдром NIH: барьер для стандартизированного подхода

Синдром «не изобретено здесь» возникает, когда агентства или дочерние предприятия отказываются от использования стандартной кампании просто потому, что они не изобрели или не придумали кампанию.

Оценка глобальных решений для СМИ

Глобальные медиа-решения являются большой проблемой для глобальных фирм. Модели покупки СМИ различаются в разных странах. Глобальный маркетолог должен найти лучшие медийные каналы на рынке.

Правила размещения рекламы

Иностранные правила в отношении рекламы могут присутствовать в конкретной стране. Прежде чем разрабатывать кампанию, необходимо изучить законы страны, в которой ведется деятельность, чтобы избежать юридических последствий и траты времени и денег.

Выбор агентства

Выбор рекламного агентства может оказаться более эффективным благодаря их пониманию страны и рынка, на котором они ведут бизнес.

Другие варианты связи

Мероприятия по продаже, прямой маркетинг, спонсорство, мобильный маркетинг, размещение продуктов, вирусный маркетинг, а также связи с общественностью и реклама также применимы.

Глобально интегрированные маркетинговые коммуникации (GIMC)

GIMC — это система управления рекламой, которая координирует глобальные коммуникации — по горизонтали (из страны в страну) и по вертикали (инструменты продвижения). GIMC призван гармонизировать рекламные и коммуникационные дисциплины во всех отношениях. Все средства связи могут быть объединены так, чтобы они передавали единую идею всем заинтересованным лицам единым голосом.

Global Marketing Mix: распространение

Чтобы добиться успеха на мировом рынке, маркетолог должен сделать свою продукцию доступной для клиентов любой ценой. Каналы сбыта занимают «место» в 4 точках маркетинга (вместе с «Продуктом», «Ценой» и «Продвижение»).

Распределительные процессы и структуры

Процесс распространения связан с обработкой и распределением продукта, передачей права собственности (титула) и переговорами о покупке и продаже.

Переговоры проводятся между производителями и посредниками, а затем между посредниками и потребителями.

Традиционно, ориентированные на импорт структуры распределения опирались на систему, в которой импортеры контролировали фиксированные поставки товаров. Маркетинг основывался на идее ограниченных поставщиков, высоких цен и меньшего количества клиентов. Сегодня ориентированная на импорт модель практически не используется. Канальные структуры стали более продвинутыми с общим развитием.

Шаблоны распределения

Чтобы понять систему распространения за рубежом, маркетологи никогда не должны полагать, что она такая же, как и в стране. Существует много моделей распространения в розничной торговле и оптовой торговле. Размер, модели, прямой маркетинг и сопротивление изменениям влияют на состав каналов сбыта.

• Размер и структура розничной торговли — Компания может либо напрямую продавать крупным доминирующим розничным предприятиям, либо распространять их среди небольших розничных предприятий.

• Прямой маркетинг — проблема в слаборазвитых странах решается с помощью прямого маркетинга. Прямой маркетинг происходит, когда потребители становятся жертвами по почте, телефону, электронной почте или сквозной продаже. Этот процесс также не учитывает типы розничных и оптовых продавцов.

Размер и структура розничной торговли — Компания может либо напрямую продавать крупным доминирующим розничным предприятиям, либо распространять их среди небольших розничных предприятий.

Прямой маркетинг — проблема в слаборазвитых странах решается с помощью прямого маркетинга. Прямой маркетинг происходит, когда потребители становятся жертвами по почте, телефону, электронной почте или сквозной продаже. Этот процесс также не учитывает типы розничных и оптовых продавцов.

Выбор вашего посредника

Канальный процесс начинается с производства и заканчивается окончательной продажей покупателю. Это, скорее всего, противостоит многим различным посредникам в процессе. Существует три типа посредников в каналах распределения —

• Посредники на родине — они предоставляют маркетинговые и дистрибьюторские услуги с внутренней базы в своей стране. Стороны, как правило, передают распространение на внешнем рынке другим; включая производителей или глобальных ритейлеров, компании по управлению экспортом или торговые компании.

• Посредники за рубежом — Для большего контроля привлекаются посредники из других стран, которые могут создать более короткий канал и иметь больше знаний о рынке.

• Связанные с правительством посредники — связанные с правительством посредники часто несут ответственность за распределение для использования правительством.

Посредники на родине — они предоставляют маркетинговые и дистрибьюторские услуги с внутренней базы в своей стране. Стороны, как правило, передают распространение на внешнем рынке другим; включая производителей или глобальных ритейлеров, компании по управлению экспортом или торговые компании.

Посредники за рубежом — Для большего контроля привлекаются посредники из других стран, которые могут создать более короткий канал и иметь больше знаний о рынке.

Связанные с правительством посредники — связанные с правительством посредники часто несут ответственность за распределение для использования правительством.

Факторы, влияющие на выбор каналов

Канал распределения или выбор посредников должен предшествовать пониманию характеристик иностранного рынка и установившейся там общей системы. Основные факторы, которые следует учитывать при выборе конкретного канала:

• Конкретный целевой рынок внутри и между странами.
• Цели с точки зрения объема, доли рынка и прибыли.
• Финансовые и организационные обязательства.
• Контроль длины и характеристик каналов.

Применение 4 P

Следующая иллюстрация изображает глобальный маркетинговый микс McDonald’s. Это показывает, как McDonald’s меняет свою маркетинговую стратегию в соответствии с требованиями различных местных рынков.

Финансовые аспекты

Иностранные инвестиции международных компаний

Распространение ТНК началось 200 лет назад, но тогда иностранные инвестиции были весьма ограничены. Инвестиции были сделаны через портфель, а долгосрочные инвестиции в Гринфилд или совместное предприятие были низкими. Однако глобализация привела к тому, что многонациональные корпорации стали более доминирующими игроками в мировой экономике.

Конец холодной войны, которая привела к идее либерализации развивающихся рынков и открытия их экономик, сыграл важную роль в международных инвестициях. С исчезновением иностранных инвестиционных барьеров, приватизацией государственных экономических организаций и развитием политики в области ПИИ, ТНК начали активно инвестировать.

ПИИ, безусловно, стали крупнейшим компонентом чистого притока капитала. Это также оказывает влияние на человеческий капитал экономик. Страны получают значительную выгоду от инвестиций. Инвестиции в развивающиеся страны объединяют развивающиеся страны с другими странами мира. Это часто называют экономической открытостью.

Примечание. Семьдесят процентов мировой торговли контролируется всего 500 крупнейшими промышленными корпорациями. В 2002 году совокупный объем продаж 200 ведущих компаний составил 28% от общего ВВП мира.

Международные инвестиционные результаты

Международные корпорации сформировали мировую экономику в 20 веке. Теперь любая из 100 крупнейших или мировых компаний в мире превышает ВВП многих стран. ТНК также создают большую часть продукции и возможностей трудоустройства в мире.

ТНК начали строить местные отношения и устанавливать сильное местное присутствие через прямые иностранные инвестиции, чтобы воспользоваться различными преимуществами, когда страны, сосредоточенные на привлечении большего объема инвестиций в ПИИ, стали предоставлять ТНК большую свободу и помощь в поиске экономического сотрудничества с ними.

Поскольку значение ТНК в мировой экономике возрастает, компании подвергаются как критике, так и признательности. Растет доля ТНК в развивающихся странах и влияние их решений на общие экономические условия принимающих стран.

• Минусы — ТНК в основном критикуют за исчезновение отечественных игроков из-за их глобального бренда, использования новейших технологий, навыков маркетинга и управления, а также эффекта масштаба, с которым отечественные фирмы не могут конкурировать. ТНК также подверглись критике за контроль внутренней экономической политики и принятие мер против национальных интересов развивающейся страны.

• Плюсы — инвестиции принесли технологические и управленческие активы в развивающиеся страны. Занятость с более подготовленной рабочей силой, более высоким национальным доходом, большим количеством инноваций и повышением конкурентоспособности являются одними из положительных вкладов ТНК в развивающиеся страны.

Минусы — ТНК в основном критикуют за исчезновение отечественных игроков из-за их глобального бренда, использования новейших технологий, навыков маркетинга и управления, а также эффекта масштаба, с которым отечественные фирмы не могут конкурировать. ТНК также подверглись критике за контроль внутренней экономической политики и принятие мер против национальных интересов развивающейся страны.

Плюсы — инвестиции принесли технологические и управленческие активы в развивающиеся страны. Занятость с более подготовленной рабочей силой, более высоким национальным доходом, большим количеством инноваций и повышением конкурентоспособности являются одними из положительных вкладов ТНК в развивающиеся страны.

Факторы для инвестиционных решений

ТНК хотят минимизировать стоимость и максимизировать эффект масштаба. Они инвестируют в разные места, чтобы лучше работать на своей базе. Это побуждает фирмы расширяться и инвестировать за границу и стать многонациональным. Поиск новых рынков, нехватка более дешевого сырья, а также управленческие знания или технологии и более дешевое производство являются основными мотивами для глобальной экспансии.

Международные компании хотят найти идеальное сочетание факторов для поиска «куда инвестировать». Затраты на оплату труда и уровень квалификации, а также уровень образования рабочей силы, покупательная способность рынка и близость к другим рынкам учитываются при принятии инвестиционного решения.

факторы, влияющие на инвестиционные решения
факторы	Процент компаний, которые считают фактор важным
Возможность Рынка	100%
Патентная защита	85%
Нормативно-правовая база	60%
Давление конкурента	60%
Принятие потребителей	55%
Наличие квалифицированного труда	40%
Механизмы трансфера технологий	35%
Наличие акционерного капитала	20%
Масштаб и качество общественных исследований и разработок	15%
Доступ к инновационным поставщикам	80%

Финансирование международного бизнеса

Финансирование — это процесс приобретения ресурсов, либо денег (финансирование), либо других ценностей, таких как усилие или время (потовый капитал), для проекта, человека, бизнеса или любого другого частного или государственного учреждения. Процесс сбора и сбора средств называется сбором средств .

Экономически средства инвестируются в качестве капитала кредиторами на рынках и принимаются заемщиками в качестве кредитов. Есть два способа, как капитал может оказаться у заемщика

• Кредитование через посредников является примером косвенного финансирования .

• Прямое кредитование заемщика называется прямым финансированием .

Кредитование через посредников является примером косвенного финансирования .

Прямое кредитование заемщика называется прямым финансированием .

Международный бизнес зависит от своей структуры капитала, чтобы найти наилучшее соотношение долга к собственному капиталу для максимизации стоимости. Должен быть баланс между идеальными диапазонами долга к собственному капиталу, чтобы минимизировать стоимость капитала фирмы. Теоретически, долговое финансирование обычно наименее затратно из-за его налогового вычета. Тем не менее, это не оптимальная структура, поскольку риск компании, как правило, увеличивается с увеличением долга.

Источники средств

• Экспортно-импортные банки. Эти банки предоставляют два типа кредитов — прямые кредиты иностранным покупателям экспорта и посреднические кредиты ответственным сторонам, таким как иностранные государственные кредитные агентства, которые затем повторно кредитуют иностранных покупателей капитальных товаров и сопутствующих услуг.

• Ссуды внутри компании — Новые компании привлекают средства из внешних источников, таких как акции, долговые обязательства, займы, государственные депозиты и т. Д., В то время как существующая фирма может генерировать средства за счет нераспределенной прибыли.

• Еврооблигации — Международные облигации номинированы в валюте страны, где они выпущены. Это хорошо для обеспечения капитала многонациональных корпораций и иностранных правительств. Лондон является центром рынка еврооблигаций, но еврооблигации могут продаваться по всему миру.

• Международные фондовые рынки. Международные компании могут выпускать новые акции на зарубежном рынке. Акции являются наиболее распространенным инструментом для привлечения долгосрочных средств с рынка. Все компании, кроме тех, которые ограничены гарантией, имеют законное право выпускать акции.

• Международная финансовая корпорация. Кредиты специализированных финансовых учреждений и банков развития или коммерческих банков также являются инструментами для привлечения средств.

Экспортно-импортные банки. Эти банки предоставляют два типа кредитов — прямые кредиты иностранным покупателям экспорта и посреднические кредиты ответственным сторонам, таким как иностранные государственные кредитные агентства, которые затем повторно кредитуют иностранных покупателей капитальных товаров и сопутствующих услуг.

Ссуды внутри компании — Новые компании привлекают средства из внешних источников, таких как акции, долговые обязательства, займы, государственные депозиты и т. Д., В то время как существующая фирма может генерировать средства за счет нераспределенной прибыли.

Еврооблигации — Международные облигации номинированы в валюте страны, где они выпущены. Это хорошо для обеспечения капитала многонациональных корпораций и иностранных правительств. Лондон является центром рынка еврооблигаций, но еврооблигации могут продаваться по всему миру.

Международные фондовые рынки. Международные компании могут выпускать новые акции на зарубежном рынке. Акции являются наиболее распространенным инструментом для привлечения долгосрочных средств с рынка. Все компании, кроме тех, которые ограничены гарантией, имеют законное право выпускать акции.

Международная финансовая корпорация. Кредиты специализированных финансовых учреждений и банков развития или коммерческих банков также являются инструментами для привлечения средств.

Валютные риски

Есть три типа рисков, связанных с иностранной валютой —

• Риск транзакции — это риск изменения обменного курса на дату транзакции и последующую дату расчета, т. Е. Это прибыль или убыток, возникающие при конвертации.

• Экономический риск — Операции зависят от относительно краткосрочных эффектов денежных потоков. Тем не менее, экономическая подверженность охватывает долгосрочные последствия для рыночной стоимости компании. Проще говоря, это изменение приведенной стоимости будущих денежных потоков после уплаты налогов для изменений обменного курса.

• Риск перевода . Финансовая отчетность обычно переводится в местную валюту для консолидации в финансовую отчетность группы. Это может создать проблему при изменении обменных курсов.

Риск транзакции — это риск изменения обменного курса на дату транзакции и последующую дату расчета, т. Е. Это прибыль или убыток, возникающие при конвертации.

Экономический риск — Операции зависят от относительно краткосрочных эффектов денежных потоков. Тем не менее, экономическая подверженность охватывает долгосрочные последствия для рыночной стоимости компании. Проще говоря, это изменение приведенной стоимости будущих денежных потоков после уплаты налогов для изменений обменного курса.

Риск перевода . Финансовая отчетность обычно переводится в местную валюту для консолидации в финансовую отчетность группы. Это может создать проблему при изменении обменных курсов.

Хеджирование рисков форекс — внутренние методы

Внутренние методы управления / снижения подверженности Форекс включают в себя следующее —

• Счет-фактура в домашней валюте . Простой способ состоит в том, чтобы настаивать на том, чтобы все иностранные клиенты платили в вашей домашней валюте, а ваша компания оплачивала весь импорт в вашей национальной валюте.

• Задержка и отставание — если импортер (платеж) ожидает, что валюта, которую он должен заплатить, обесценится, он может попытаться задержать платеж. Это может быть достигнуто соглашением или превышением условий кредита. Если экспортер (квитанция) ожидает, что валюта, которую он должен получить, обесценится в течение следующих трех месяцев, он может попытаться получить платеж немедленно. Этого можно добиться, предложив скидку на немедленную оплату. Проблема заключается в том, чтобы угадать, в каком направлении будет двигаться обменный курс.

• Сопоставление — если поступления и платежи осуществляются в одной и той же валюте и подлежат оплате в одно и то же время, сопоставление их друг с другом является хорошей политикой. Тем не менее, единственное требование состоит в том, чтобы иметь дело с рынками форекс для непревзойденной части общих транзакций. Кроме того, создание банковского счета в иностранной валюте является расширением соответствия.

• Ничего не делать — теория предполагает, что долгосрочные прибыли и убытки автоматически хеджируются. Краткосрочные потери могут быть значительными в таких процессах. Преимущество — экономия на транзакционных издержках.

Счет-фактура в домашней валюте . Простой способ состоит в том, чтобы настаивать на том, чтобы все иностранные клиенты платили в вашей домашней валюте, а ваша компания оплачивала весь импорт в вашей национальной валюте.

Задержка и отставание — если импортер (платеж) ожидает, что валюта, которую он должен заплатить, обесценится, он может попытаться задержать платеж. Это может быть достигнуто соглашением или превышением условий кредита. Если экспортер (квитанция) ожидает, что валюта, которую он должен получить, обесценится в течение следующих трех месяцев, он может попытаться получить платеж немедленно. Этого можно добиться, предложив скидку на немедленную оплату. Проблема заключается в том, чтобы угадать, в каком направлении будет двигаться обменный курс.

Сопоставление — если поступления и платежи осуществляются в одной и той же валюте и подлежат оплате в одно и то же время, сопоставление их друг с другом является хорошей политикой. Тем не менее, единственное требование состоит в том, чтобы иметь дело с рынками форекс для непревзойденной части общих транзакций. Кроме того, создание банковского счета в иностранной валюте является расширением соответствия.

Ничего не делать — теория предполагает, что долгосрочные прибыли и убытки автоматически хеджируются. Краткосрочные потери могут быть значительными в таких процессах. Преимущество — экономия на транзакционных издержках.

Хеджирование рисков форекс — внешние методы

Операционные риски также могут быть хеджированы с использованием ряда финансовых продуктов —

• Форвардные контракты — форвардный рынок используется для покупки и продажи валюты в фиксированную дату по курсу, то есть форвардному обменному курсу. Это эффективно фиксирует будущий курс.

• Хеджирование денежного рынка . Идея состоит в том, чтобы минимизировать неопределенность путем обмена по текущему курсу. Это делается путем внесения / заимствования иностранной валюты до тех пор, пока не появятся реальные коммерческие денежные потоки.

• Фьючерсные контракты — Фьючерсные контракты представляют собой стандартные инструменты хеджирования. Целью валютного фьючерсного контракта является установление обменного курса на определенную дату в будущем с учетом базового риска.

• Опционы — валютный опцион — это право, но не обязанность, покупать или продавать валюту по цене исполнения в будущем. Право будет реализовано только в худшем случае.

• Форекс-свопы — при форекс-свопе стороны соглашаются обменять эквивалентные суммы валюты на период, а затем повторно менять их в конце периода по согласованному курсу обмена. Курс и количество валюты устанавливаются заранее. Таким образом, это называется свопом с фиксированной ставкой.

• Валютные свопы — валютный своп позволяет сторонам обменивать обязательства по процентной ставке по займам в разных валютах. Своп процентных ставок может быть исправлен.

Форвардные контракты — форвардный рынок используется для покупки и продажи валюты в фиксированную дату по курсу, то есть форвардному обменному курсу. Это эффективно фиксирует будущий курс.

Хеджирование денежного рынка . Идея состоит в том, чтобы минимизировать неопределенность путем обмена по текущему курсу. Это делается путем внесения / заимствования иностранной валюты до тех пор, пока не появятся реальные коммерческие денежные потоки.

Фьючерсные контракты — Фьючерсные контракты представляют собой стандартные инструменты хеджирования. Целью валютного фьючерсного контракта является установление обменного курса на определенную дату в будущем с учетом базового риска.

Опционы — валютный опцион — это право, но не обязанность, покупать или продавать валюту по цене исполнения в будущем. Право будет реализовано только в худшем случае.

Форекс-свопы — при форекс-свопе стороны соглашаются обменять эквивалентные суммы валюты на период, а затем повторно менять их в конце периода по согласованному курсу обмена. Курс и количество валюты устанавливаются заранее. Таким образом, это называется свопом с фиксированной ставкой.

Валютные свопы — валютный своп позволяет сторонам обменивать обязательства по процентной ставке по займам в разных валютах. Своп процентных ставок может быть исправлен.

Вопросы HRM

Набор и отбор

Набор персонала — это процесс привлечения пула квалифицированных кандидатов. При отборе отбираются кандидаты из этого пула, чья квалификация наиболее точно соответствует рабочим требованиям. Традиционно, есть три типа сотрудников —

• Национальная Родительская Страна — Гражданство работника совпадает с организацией.

• Принимающая страна Национальная — сотрудник является местным для дочерней компании.

• Граждане третьей страны — работник находится в другой стране, т. Е. Не там, где организация зарегистрирована / основана, а также там, где дочерняя организация не находится.

Национальная Родительская Страна — Гражданство работника совпадает с организацией.

Принимающая страна Национальная — сотрудник является местным для дочерней компании.

Граждане третьей страны — работник находится в другой стране, т. Е. Не там, где организация зарегистрирована / основана, а также там, где дочерняя организация не находится.

Подходы по подбору персонала и управлению сильно влияют на тип сотрудника, которого ищет компания. При этноцентрическом подходе граждане родительской страны выбираются в качестве штаб-квартиры и дочерних компаний. При полицентрическом подходе граждане принимающей страны работают в дочерних компаниях, а граждане родительской страны выбираются в штаб-квартиру. Организация с геоцентрическим подходом выбирает сотрудников исключительно на основе талантов, независимо от их происхождения.

Баланс между внутренней организационной согласованностью и местной политикой трудовой практики является целью при приеме на работу. Люди в странах, ориентированных на достижения, учитывают навыки, знания и таланты при найме нового сотрудника.

Разработка и обучение

Общая цель функции развития состоит в том, чтобы обеспечить адекватно обученный персонал в компании, а также способствовать повышению производительности и росту их работы. На международном уровне функция развития людских ресурсов управляет —

• Обучение и развитие для глобальных сотрудников
• Специальный тренинг для подготовки иностранных специалистов
• Развитие глобально эффективных менеджеров

Создание и передача международных программ развития людских ресурсов может осуществляться двумя способами:

• При централизованном подходе штаб-квартира разрабатывает тренинги, а инструкторы отправляются в дочерние компании, часто адаптируясь к местным условиям. Это в основном соответствует этноцентрической модели. Геоцентрический подход также централизован, но учебные материалы поступают как от сотрудников штаб-квартиры, так и от дочерних компаний.

• При децентрализованном подходе обучение проводится на местной основе, которая следует полицентрической модели. В децентрализованном обучении культурный фон сотрудников и корпоративных тренеров одинаков. Учебные материалы и методики, как правило, являются локальными и предназначены для использования на своей территории.

При централизованном подходе штаб-квартира разрабатывает тренинги, а инструкторы отправляются в дочерние компании, часто адаптируясь к местным условиям. Это в основном соответствует этноцентрической модели. Геоцентрический подход также централизован, но учебные материалы поступают как от сотрудников штаб-квартиры, так и от дочерних компаний.

При децентрализованном подходе обучение проводится на местной основе, которая следует полицентрической модели. В децентрализованном обучении культурный фон сотрудников и корпоративных тренеров одинаков. Учебные материалы и методики, как правило, являются локальными и предназначены для использования на своей территории.

Оценка эффективности

В компаниях оценка эффективности чаще всего проводится для целей администрирования или разработки.

В административных целях оценка эффективности проводится, когда под вопросом решения об условиях работы сотрудников, поощрениях, вознаграждениях и / или увольнениях. Намерение развития ориентировано на повышение производительности труда сотрудников, а также на повышение их способностей. Это также способ консультировать сотрудников относительно корпоративного поведения.

Оценка эффективности может быть довольно сложной, особенно когда она проводится на международном уровне. Международная организация должна оценивать сотрудников из разных стран. Согласованность между дочерними компаниями для сравнения эффективности с контрастным культурным фоном делает оценку значимой. Как и в случае с другими функциями, подход к оценке эффективности зависит от общей стратегии управления персоналом организации.

Управление экспатриантов

Управление экспатриантами является одним из важнейших вопросов международного бизнеса. Наиболее важные вопросы, связанные с управлением экспатриантов, следующие:

Причины неудачи экспатриантов

В международных компаниях высокий процент отказов экспатриантов может быть обусловлен шестью факторами — карьерной блокировкой, культурным шоком, отсутствием межкультурного обучения, чрезмерным акцентом на технических квалификациях, использованием международных заданий для избавления от проблемных сотрудников и семейных проблем.

Межкультурная адаптация

Экспатриантам и их семьям нужно время, чтобы ознакомиться с их новой средой. Культурный шок происходит, когда через некоторое время иностранцы находят новые условия работы непривлекательными. Обычно требуется три-шесть месяцев после прибытия, чтобы выйти из культурного шока.

Повторный въезд

После того, как экспатриант завершает свою работу и возвращается домой, работа, люди и окружающая среда становятся незнакомыми. Экспатриант, как правило, не готов справиться с обратным культурным шоком .

Выбор экспатриантов

Выбор сотрудника для международного назначения является критическим решением. Чтобы выбрать лучшего сотрудника для работы, руководство должно —

• Сделать культурную чувствительность критерием отбора
• Иностранцы в отборочной доске
• Ищите международный опыт
• В будущем нанимайте иностранных работников в качестве «экспатриантов»
• Экран супругов и семей тоже

Обучение экспатриантов

Экспатрианты, обученные готовиться к работе за границей, более успешны. Недостаток обучения может привести к неудаче экспатриантов. Межкультурное обучение (CCT) очень важно. Он готовится жить и работать в другой культуре, потому что справиться с новой средой может быть непросто.

Экспатриация Оценка и вознаграждение

Есть три общих аспекта, которые определяют вознаграждение экспатриантов. В политике на дому вознаграждение работников осуществляется в соответствии с их родными странами. Политика принимающей стороны устанавливает заработную плату в соответствии с нормами принимающей страны. Наконец, регион также влияет на определение вознаграждений.

Вознаграждение иностранным работникам зависит от их переезда — будь то в их родном регионе или в другом регионе. При таком подходе работа ближе к дому (в пределах региона) приносит более низкое вознаграждение, чем работа за пределами (за пределами региона).

Побочные эффекты

Хотя глобализация принесла много преимуществ, иногда она может иметь и негативные последствия. В этой главе мы обсудим, как страна страдает от негативного влияния, когда транснациональные корпорации процветают.

Неблагоприятное влияние на экономику

Когда две страны вовлечены в международный бизнес, экономическое состояние одной страны влияет на экономику другой страны. Крупномасштабный экспорт также препятствует и препятствует развитию индустриализации страны-импортера. Поэтому экономика страны-импортера может чувствовать тепло.

Неравный Конкурс

Благодаря интернационализации все страны приходят к единой платформе бизнеса. Поскольку развивающиеся страны не могут конкурировать с развитыми, это влияет на рост и развитие развивающихся стран. Если развивающиеся страны не регулируют международный бизнес, это может нанести ущерб их экономике.

Соперничество между народами

Глобализация повысила уровень конкуренции между странами. Из-за сильной конкуренции и стремления взять верх в экспорте большего количества товаров, иногда страны могут столкнуться с нездоровыми деловыми обстоятельствами. Это может привести к соперничеству между народами, нарушению международного мира и согласия.

колонизация

Тяжелые экспортеры часто подрывают проблемы страны-импортера. Если страна-импортер слишком сильно зависит от импортируемой продукции, она может превратиться в колонию. Открытая экономическая и политическая зависимость от страны-экспортера в сочетании с отсталостью промышленности может нанести ущерб стране-импортеру.

эксплуатация

Развитые страны в силу своего экономического мастерства могут попытаться использовать развивающиеся страны и страны третьего мира в своих деловых мотивах. Поскольку процветающие и доминирующие страны обычно стремятся регулировать экономику бедных стран, международный бизнес может привести к эксплуатации развивающихся стран развитыми странами.

Правовые проблемы

Международный бизнес также может создавать различные правовые проблемы. Фактом является то, что существует много правовых аспектов международного бизнеса. Международные деловые организации могут иногда пренебрегать этими законами и заниматься незаконной деятельностью. Различные правовые нормы и таможенные формальности соблюдаются в разных странах. Это влияет на экспорт и импорт и общую торговлю. Правовые проблемы распространены во многих странах.

Негативная реклама

Есть много культурных последствий интернационализации. Многонациональная компания может быть недостаточно бдительной, чтобы обращать внимание на культурные нормы принимающей страны. Поскольку культурные ценности и наследие в разных странах различаются, существует множество аспектов международных организаций, которые могут не подходить для принимающей страны. Атмосфера, культура, традиции и т. Д. Из-за этого страдают.

Демпинг Политика

Демпинг — это реальная опасность. Поскольку развитые в промышленном отношении страны могут производить и продавать товары по более низким ценам, чем страны происхождения, товары могут быть выброшены в менее развитых странах. Это создает недобросовестную конкуренцию на местных рынках. Люди часто обращаются за более дешевыми товарами, не зная, что их собственная страна и промышленность могут быть разрушены из-за этого типа политики демпинга.

Нехватка товаров в стране-экспортере

Поскольку экспорт приносит достаточно прибыли, иногда трейдеры могут предпочесть продавать свою продукцию в чужой стране. Экспортеры могут продавать продукцию хорошего качества в зарубежных странах, даже если на местных рынках есть спрос. Это часто приводит к нехватке качественных товаров на родине.

Неблагоприятное влияние на отечественную промышленность

Международный бизнес представляет угрозу для выживания малых предприятий. Поскольку у крупных компаний достаточно мышечной силы, они не позволяют стартапам конкурировать и увеличивать стоимость. Из-за такого рода недобросовестной иностранной конкуренции и неограниченного импорта стартапам на родине трудно выжить.

Управление конфликтами

В этой главе мы обсудим типы организационных конфликтов и то, как международное деловое предприятие управляет своими внутренними конфликтами.

Типы конфликтов

Конфликты в организации могут возникать по нескольким причинам, по которым их можно разделить на различные типы.

На основании участия

Конфликты могут быть личными (внутриличностными и межличностными) и организационными . Организационные конфликты могут быть внутриорганизационными и межорганизационными . Межорганизационные конфликты возникают между двумя или более организациями. Внутриорганизационные конфликты могут быть далее разделены на межгрупповые и внутригрупповые конфликты.

На основании объема

Конфликты могут быть существенными и аффективными. Аффективный конфликт касается межличностных аспектов. Существенный конфликт также называется производительностью, задачей, проблемой или активным конфликтом. Процедурные конфликты могут включать разногласия по поводу процесса выполнения работы.

На основании результатов

Конфликты могут быть конструктивными или разрушительными, творческими или ограничивающими, а также позитивными или негативными. Конструктивные конфликты также известны как функциональные конфликты, потому что они поддерживают цели группы и помогают улучшить производительность. Разрушительные конфликты также известны как дисфункциональные конфликты, они мешают людям достичь своих целей. Разрушительные конфликты отвлекают внимание от других важных действий и включают в себя негативное поведение и результаты, такие как обзывание.

На основе разделения по группам

Конфликты могут быть распределительными и интегративными. Распределительный конфликт рассматривается как распределение фиксированного количества положительных результатов или ресурсов. В интегративном конфликте группы рассматривают конфликт как возможность объединить потребности и проблемы обеих групп. В нем больше внимания уделяется компромиссу.

На основе стратегии

Конфликты могут быть конкурентными и совместными. Конкурентный конфликт является накопительным. Первоначальная проблема, которая начала конфликт, становится неактуальной. Затраты не имеют значения в конкурентном конфликте. Кооперативный конфликт представляет собой основанный на интересах или интегрированный режим переговоров; это приводит вовлеченные стороны к поиску взаимовыгодного решения.

На основании прав и интересов

Если некоторым людям предоставляются определенные права в соответствии с законом, договором, соглашением или установившейся практикой, и когда этому праву отказывают, это приводит к конфликту. Эти конфликты разрешаются законом или арбитражем. В случае конфликта интересов человек или группа могут требовать каких-либо привилегий, при этом не существует никакого закона или права. Переговоры или коллективные переговоры решают этот тип конфликта.

Факторы, вызывающие конфликты

В международном бизнесе конфликт может быть вызван различными факторами:

• Могут быть конфликты из-за контроля над ресурсом или областью.
• Могут возникнуть конфликты из-за права участвовать в принятии решений.
• Никакие чёткие цели организации не могут привести к конфликтам.
• Никакие четкие соглашения и контракты не могут привести к юридическому беспорядку, вызывающему конфликт.
• Вводящее в заблуждение общение может привести к путанице и конфликтам.
• Коррупция также может создавать конфликты.

Управление конфликтами

Организации сталкиваются с большим количеством конфликтов внутри и снаружи при ведении бизнеса. Эксперты сходятся во мнении, что управление конфликтами может быть довольно сложным. Международные компании используют пять различных форм решений для разрешения конфликтов. Это — избегание, приспособление, конкуренция, компромисс и сотрудничество.

• Стратегия избегания имеет тенденцию игнорировать конфликт. Следовательно, это не дает разрешения разногласия. Настоящий источник конфликта никогда не рассматривается, что оставляет ситуацию нерешенной. Это в конечном итоге отталкивает организацию от работы и делает конфликт хуже, чем ее первоначальное состояние.

• Стратегия размещения предполагает решение проблемы как можно быстрее. В такой стратегии одна сторона принимает требования другой. Поскольку одна сторона обычно игнорируется, это приводит к неэффективной попытке урегулирования конфликта. Это только показывает, что доминирующая сторона продолжает править подчиняющейся стороной. Эта стратегия оставляет анализ, чтобы сделать вывод о причинах и необходимости взаимного разрешения.

• Конкуренция происходит, когда обе стороны пытаются максимизировать свою собственную повестку дня. Конкуренция может быстро перерасти в жадность. Это не дает сторонам возможности принести пользу организации. Эта стратегия часто становится неэффективной, поскольку обе стороны больше озабочены победой, чем поиском наилучшего возможного решения.

• Компромисс предпочтительно является хорошей стратегией, поскольку обе стороны, вовлеченные в процесс, готовы дать и взять. Они обеспокоены своими собственными амбициями, но в то же время они обращают внимание на цели организации. Каждая сторона, участвующая в компромиссе, полностью понимает и работает в интересах организации.

• Стратегия сотрудничества начинается с того, что менеджер делает предварительный инициативный шаг в решении уже поставленной проблемы. Каждая сторона хочет решить эту проблему, развивая приятное решение, приводящее к беспроигрышной ситуации. Однако международные менеджеры должны понимать «внутреннюю среду, в которой функционируют члены организации», чтобы использовать эту стратегию. Стратегия сотрудничества является как напористой, так и совместной; все же это гладко принимает различные точки зрения во внимание. Сотрудничество является наиболее эффективной и действенной формой управления конфликтами.

Стратегия избегания имеет тенденцию игнорировать конфликт. Следовательно, это не дает разрешения разногласия. Настоящий источник конфликта никогда не рассматривается, что оставляет ситуацию нерешенной. Это в конечном итоге отталкивает организацию от работы и делает конфликт хуже, чем ее первоначальное состояние.

Стратегия размещения предполагает решение проблемы как можно быстрее. В такой стратегии одна сторона принимает требования другой. Поскольку одна сторона обычно игнорируется, это приводит к неэффективной попытке урегулирования конфликта. Это только показывает, что доминирующая сторона продолжает править подчиняющейся стороной. Эта стратегия оставляет анализ, чтобы сделать вывод о причинах и необходимости взаимного разрешения.

Конкуренция происходит, когда обе стороны пытаются максимизировать свою собственную повестку дня. Конкуренция может быстро перерасти в жадность. Это не дает сторонам возможности принести пользу организации. Эта стратегия часто становится неэффективной, поскольку обе стороны больше озабочены победой, чем поиском наилучшего возможного решения.

Компромисс предпочтительно является хорошей стратегией, поскольку обе стороны, вовлеченные в процесс, готовы дать и взять. Они обеспокоены своими собственными амбициями, но в то же время они обращают внимание на цели организации. Каждая сторона, участвующая в компромиссе, полностью понимает и работает в интересах организации.

Стратегия сотрудничества начинается с того, что менеджер делает предварительный инициативный шаг в решении уже поставленной проблемы. Каждая сторона хочет решить эту проблему, развивая приятное решение, приводящее к беспроигрышной ситуации. Однако международные менеджеры должны понимать «внутреннюю среду, в которой функционируют члены организации», чтобы использовать эту стратегию. Стратегия сотрудничества является как напористой, так и совместной; все же это гладко принимает различные точки зрения во внимание. Сотрудничество является наиболее эффективной и действенной формой управления конфликтами.

Техника Пять А

Борисофф и Виктор определили пять шагов в процессе управления конфликтами, которые они назвали «пятью» управления конфликтами — оценка, признание, отношение, действие и анализ.

• Оценка — На этапе оценки участвующие стороны собирают реальную информацию о проблеме. Вовлеченные стороны также выбирают подходящие способы разрешения конфликтов и определяют основные факторы проблемы. Они также указывают на компромиссные области и потребности каждой стороны.

• Подтверждение — шаг подтверждения позволяет каждой стороне выслушать другую, и обе стороны создают эмпатию, необходимую для решения. Подтверждение — это больше, чем просто ответ; это предполагает активное поощрение другой стороны к общению.

• Отношение — на этапе отношения стороны пытаются устранить проблемы псевдоконфликта. Стереотипы различного, основанного на культуре поведения обнаружены. Аналогичным образом, различия в общении мужчин и женщин принимаются. Как правило, мы можем анализировать проблемы с помощью стилей письма, речи и других невербальных сигналов.

• Действие — Этот шаг включает в себя реализацию выбранного режима обработки конфликтов. Каждый человек оценивает поведение противоположной стороны, чтобы определить потенциальные проблемные места. Кроме того, каждый человек осознает свой стиль общения и общее поведение. Наконец, все стороны становятся бдительными к новым проблемам и ищут продуктивные решения.

• Анализ — на этом последнем этапе участники выбирают действия и находят суть того, о чем они договорились. Этап анализа является стимулом для подхода к урегулированию конфликтов как к непрерывному процессу.

Оценка — На этапе оценки участвующие стороны собирают реальную информацию о проблеме. Вовлеченные стороны также выбирают подходящие способы разрешения конфликтов и определяют основные факторы проблемы. Они также указывают на компромиссные области и потребности каждой стороны.

Подтверждение — шаг подтверждения позволяет каждой стороне выслушать другую, и обе стороны создают эмпатию, необходимую для решения. Подтверждение — это больше, чем просто ответ; это предполагает активное поощрение другой стороны к общению.

Отношение — на этапе отношения стороны пытаются устранить проблемы псевдоконфликта. Стереотипы различного, основанного на культуре поведения обнаружены. Аналогичным образом, различия в общении мужчин и женщин принимаются. Как правило, мы можем анализировать проблемы с помощью стилей письма, речи и других невербальных сигналов.

Действие — Этот шаг включает в себя реализацию выбранного режима обработки конфликтов. Каждый человек оценивает поведение противоположной стороны, чтобы определить потенциальные проблемные места. Кроме того, каждый человек осознает свой стиль общения и общее поведение. Наконец, все стороны становятся бдительными к новым проблемам и ищут продуктивные решения.

Анализ — на этом последнем этапе участники выбирают действия и находят суть того, о чем они договорились. Этап анализа является стимулом для подхода к урегулированию конфликтов как к непрерывному процессу.

переговоры

Международные переговоры требуют от сторон соблюдения правовых, процедурных и политических норм более чем одной нации. Эти законы и процедуры часто противоречивы или даже прямо противоположны по своему характеру. Международные бизнес соглашения должны учитывать эти различия. Арбитражные оговорки, спецификация регулирующих законов и налоговые убежища должны быть четко определены в соглашениях. Мы перечислили здесь наиболее распространенные атрибуты и элементы, которые необходимо учитывать при проведении международных переговоров.

• Наличие разных валют должно быть учтено. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может изменяться и приводить к непредвиденным убыткам или выгодам.

• Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Поэтому деловые сделки должны искать готовность правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.

• Правительства часто играют значительную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические осложнения.

• Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют, чтобы переговорщик обладал знаниями и социальным пониманием.

• В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить идеологически приемлемые предложения другим.

• Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут привести к очень различным значениям в соответствии с культурой и нормами. Международный переговорщик должен знать об этом.

Наличие разных валют должно быть учтено. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может изменяться и приводить к непредвиденным убыткам или выгодам.

Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Поэтому деловые сделки должны искать готовность правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.

Правительства часто играют значительную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические осложнения.

Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют, чтобы переговорщик обладал знаниями и социальным пониманием.

В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить идеологически приемлемые предложения другим.

Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут привести к очень различным значениям в соответствии с культурой и нормами. Международный переговорщик должен знать об этом.

Роль международных агентств в переговорах

Роль международных агентств в переговорном процессе незаменима. Агентства играют ключевую роль в поиске дружественных и взаимовыгодных переговоров. Такие организации, как ВТО, играют важную роль в том, чтобы заставить ТНК найти хорошее решение своих международных споров. Требование таких агентств становится критическим в основном в трех областях.

Когда бизнес не знаком с имеющимися проблемами и правилами

Во многих случаях деловые переговоры происходят в ситуации и месте, которые незнакомы организации. Эти переговоры выводят менеджеров из их зоны комфорта на незнакомую территорию. Часто менеджеры могут быть недостаточно осведомлены в правовых и культурных вопросах.

В таких ситуациях международные агентства могут сыграть большую роль. Если руководители организаций не уверены в обсуждаемых проблемах или не знают идеальных правил игры, агентство может быть весьма полезным, предлагая руку помощи.

Когда проблемы времени или расстояния присутствуют в процессе

Если переговорный процесс происходит на незнакомой территории, обычаи и правила, как правило, неизвестны ключевым лицам, принимающим управленческие решения. В этом случае может пригодиться международное агентство.

Это также относится к случаям, когда руководители организации находятся в сжатые сроки. Когда у этих менеджеров нет времени и ресурсов для встречи с другими сторонами в отдаленном месте или они не могут участвовать во всех этапах процесса, они вряд ли будут хорошо себя представлять. В этой ситуации также, международное агентство может заполнить пробел.

Когда у партнера по переговорам плохие отношения

Если организация боится вести переговоры с стороной, с которой они столкнулись ранее, международное агентство может сыграть ключевую роль. Агентство может успокоить обе стороны и гарантировать, что деловые переговоры остаются делом бизнеса.

Это хорошая стратегия в случае спорных дипломатических условий, таких как переговоры о прекращении огня между враждующими армиями. В деловом мире, если разногласия между компанией и другим по деловому контракту глубоко укоренились и продолжаются, обе стороны могут получить выгоду, нанимая опытных агентов для продвижения процесса переговоров вперед.

Если бизнес считает, что он не сможет эффективно отстаивать свои деловые интересы, особенно когда есть шансы на агрессивное поведение с другой стороны, международное агентство может преодолеть разрыв в поиске дружеских и взаимовыгодных переговоров.

Этические вопросы

Поскольку политические, правовые, экономические и культурные нормы варьируются от страны к нации, с ними возникают различные этические проблемы. Обычная практика может быть этичной в одной стране, но неэтичной в другой. Многонациональные менеджеры должны быть чувствительны к этим различным различиям и уметь выбирать этические действия соответственно.

В международном бизнесе наиболее важными этическими вопросами являются практика трудоустройства, права человека, экологические нормы, коррупция и моральные обязательства международных корпораций.

Практика трудоустройства и этика

Этические проблемы могут быть связаны с практикой трудоустройства во многих странах. Условия в принимающей стране могут быть намного хуже, чем в многонациональной стране. Многие могут предположить, что условия оплаты и работы должны быть одинаковыми в разных странах, но на самом деле никому нет дела до величины этого расхождения.

12-часовой рабочий день, минимальная оплата и безразличие в защите рабочих от токсичных химикатов — обычное явление в некоторых развивающихся странах. Можно ли многонациональным жертвам той же практики, когда они выбирают такие развивающиеся страны в качестве принимающих стран? Ответы на эти вопросы могут показаться простыми, но на практике они действительно создают огромные дилеммы.

Права человека

Основные права человека по-прежнему отрицаются во многих странах. Свобода слова, ассоциаций, собраний, передвижения, свобода от политических репрессий и т. Д. Не являются общепринятыми.

Южная Африка во времена белого правления и апартеида — тому пример. Это продолжалось до 1994 года. Система практиковала отказ в основных политических правах большинству небелого населения Южной Африки, была распространена сегрегация между белыми и небелыми, некоторые занятия были исключительно зарезервированы для белых и т. Д. Несмотря на одиозный характер этой системы, Западный бизнес действовал в Южной Африке. Это неравное соображение в зависимости от этнической принадлежности ставилось под сомнение еще с 1980-х годов. Это все еще главная этическая проблема в международном бизнесе.

Загрязнение окружающей среды

Когда экологическое регулирование в принимающей стране намного уступает таковому в стране проживания, могут возникнуть этические проблемы. Во многих странах существуют жесткие правила, касающиеся выбросов загрязняющих веществ, сброса и использования токсичных материалов и так далее. Развивающиеся страны могут быть не такими строгими, и, по мнению критиков, это приводит к гораздо более высокому уровню загрязнения в результате деятельности транснациональных корпораций в принимающих странах.

Можно ли многонациональным фирмам загрязнять развивающиеся принимающие страны? Это не кажется этичным. Как правильно и морально правильно поступить в таких обстоятельствах? Следует ли разрешить многонациональным корпорациям загрязнять принимающие страны для их экономического преимущества или многонациональные корпорации должны следить за тем, чтобы иностранные дочерние компании следовали тем же стандартам, которые установлены в их странах? Эти проблемы не старые; они все еще очень современны.

коррупция

Коррупция является проблемой в каждом обществе в истории, и она остается таковой даже сегодня. Коррумпированные чиновники есть везде. Международные компании часто, кажется, получают и получают финансовые и деловые преимущества, подкупая этих чиновников, что явно неэтично.

Коррупция в Японии

В 1970-х годах американский управляющий бизнесом Карл Котчян, который занимал пост президента корпорации Lockheed , заплатил 12,5 млн. Долларов японским агентам и правительственным чиновникам за продажу самолета TriStar от Lockheed All Nippon Airways . После того, как случай был раскрыт, официальные лица США обвинили Локхид в фальсификации его записей и налоговых нарушениях.

Откровения вызвали скандал и в Японии. Министры, которые взяли взятку, были обвинены, и один совершил самоубийство. Это даже привело к тюремному заключению премьер-министра Японии. Японское правительство опозорилось, а японские граждане были возмущены. Котчян, без сомнения, занимался неэтичным поведением.

Коррупция в Японии

В 1970-х годах американский управляющий бизнесом Карл Котчян, который занимал пост президента корпорации Lockheed , заплатил 12,5 млн. Долларов японским агентам и правительственным чиновникам за продажу самолета TriStar от Lockheed All Nippon Airways . После того, как случай был раскрыт, официальные лица США обвинили Локхид в фальсификации его записей и налоговых нарушениях.

Откровения вызвали скандал и в Японии. Министры, которые взяли взятку, были обвинены, и один совершил самоубийство. Это даже привело к тюремному заключению премьер-министра Японии. Японское правительство опозорилось, а японские граждане были возмущены. Котчян, без сомнения, занимался неэтичным поведением.

Моральные обязательства

Некоторые из современных философов утверждают, что сила многонациональных корпораций влечет за собой социальную ответственность за возвращение ресурсов обществам. Идея социальной ответственности возникает из-за философии, что деловые люди должны учитывать социальные последствия своих действий.

Они также должны заботиться о том, чтобы решения имели как значимые, так и этические экономические и социальные последствия. Социальная ответственность может быть поддержана, потому что это правильный и надлежащий способ ведения бизнеса. Компании, особенно крупные и очень успешные, должны осознавать свои социальные и моральные обязательства и возвращать обществу ресурсы и пожертвования.