Прогнозирование продаж — это процесс использования отчетов о продажах компании за последние годы для прогнозирования краткосрочных или долгосрочных результатов в будущем. Это один из столпов правильного финансового планирования. Как и в случае любого процесса, связанного с прогнозированием, риск и неопределенность неизбежны и в прогнозировании продаж. Следовательно, для групп прогнозирования считается хорошей практикой упоминать степень неопределенности в их прогнозе.

Территория продаж — это демографическая или географическая область клиента, назначенная для торговой деятельности либо продавцу, либо отделу продаж. В этих случаях менеджер по продажам обычно распределяет территорию между членами команды по продажам. Часто ритейлеры, франчайзи и дистрибьюторы работают на определенных территориях.

В этом уроке мы подробно обсудим, как прогнозирование продаж и планирование территории помогает росту компании.

Аудитория

Это руководство предназначено для людей, которые вошли в основанную на продажах компанию и должны работать в профилях работы продавцов. Понимание территории продаж и прогнозирования поможет им установить реалистичные цели и понять сферу их деятельности.

Предпосылки

Прежде чем приступить к работе с этим учебником, вы должны понять записи продаж и то, как они используются при финансовом планировании компании. Это будет дополнительным преимуществом, если вы также знаете основы организационной структуры и модель работы вашей компании.