Управление временем в прогнозировании продаж сильно отличается от других задач. Это просто потому, что он имеет дело с очень динамичным процессом, поэтому различные инструменты и методы, которые менеджеры по продажам имеют в своем арсенале, будут сильно отличаться от других менеджеров. Причиной этого является то, что им приходится иметь дело с ежедневными перспективами — делиться и предоставлять номера.
Перспективное планирование играет очень важную роль, когда речь идет о прогнозировании продаж. С правильными навыками и необходимым мышлением, команда может продолжить этот процесс. Эксперты во всем мире сходятся во мнении, что стратегически проанализировать ваши перспективы практически невозможно, если вы не знаете цену времени, и те же эксперты скажут вам, что не только специалисты по продажам, но даже большинство менеджеров бедны Управление временем.
Чтобы максимально эффективно использовать свое время, вы должны начать с желания управлять временем. Если вы недавно назначены менеджером по продажам, вам, к счастью, может быть предоставлена возможность начать все сначала.
Факторы, которые влияют на ваше время:
- Требования, предъявляемые высшим руководством Корпоративного управления.
- Требования, сделанные вашим менеджером.
- Требования, сделанные вашим отделом продаж.
- Требования других отделов.
- Требования ваших клиентов.
- Требования вашей семьи и друзей.
- Другие частные требования.
Вы можете легко сделать вывод, что все вышеперечисленные факторы основаны на различных требованиях разных людей, которые питаются в ваше продуктивное время. Однако, взглянув на них с другой точки зрения относительно того, чего требуют другие и чего вы требуете от себя, вы сможете сэкономить некоторое время. Если вы посмотрите на то, как эти требования влияют на ваше время, вы заметите, что здесь играют роль ориентированные на клиента ценности. Что-то ценное для вас может быть не таким ценным для кого-то другого. Обычно термин «ценность» указывает на ваше восприятие, а также на правильность или неправильность с вашей точки зрения.
Хорошей практикой было бы придумать для себя простую личную стратегию. Глубина деталей, которые вы вводите в отдельных областях, полностью зависит от вашего выбора. Это может показаться очень простым упражнением, однако оно выразит словами некоторые мысли, которые вы размышляли.
Это может окружать такие области, как —
- Каков ваш прогноз продаж сегодня?
- Где вы видите это в следующие шесть месяцев, три года, шесть лет и т. Д.?
Вы можете разделить категории на непосредственные, промежуточные, ежеквартальные, раз в два года, ежегодно и т. Д. Опять же, вы будете удивлены, узнав, как изменения могут происходить с течением времени в зависимости от возраста и ситуаций. Таким образом, вы должны видеть это на регулярной основе. В тот момент, когда вы будете лучше управлять значением, которое вы связываете со временем и его управлением, вы сможете найти способы лучше управлять временем.