Это совершенно новая концепция в планировании территории, так как большинство компаний, а точнее, средних по размеру, могут выбрать сочетание территории продаж и методов управления потенциальными клиентами. Как бы то ни было, ваша работа может еще больше разнообразиться — стать частью вашей основной команды по продажам и спонтанно заботиться о своей группе клиентов.
Продажа команды очень распространена в современном мире. Различные продавцы назначены для обработки каждого аспекта процесса продаж. Это может варьироваться от начала продажи до применения решения, обучения и обслуживания потенциальных клиентов. Вот почему продажи команд могут быть рассчитаны различными способами в зависимости от отрасли, условий продаж и требований клиента.
Большинство продавцов внедряют различные типы систем для анализа своих текущих отношений с клиентами и возможностей для нового бизнеса. После усилий по выявлению и классификации потенциальных клиентов на текущих бизнес-клиентов и потенциальных новых клиентов , отделам продаж необходимо также объединить усилия, чтобы убедиться, что они обрабатывают все запросы клиентов и убеждают его пойти на продажу.