На чем вы должны сосредоточиться — это установить рейтинг для различных клиентов, а также различные возможности в соответствии с их ценностями при движении вперед. Таким образом, время, деньги и ресурсы могут быть сосредоточены на тех перспективах, которые наиболее ценны для вашей организации. У вас есть привилегия внедрить любую из этих методологий ранжирования, чтобы определить центр вашего внимания.
Важнейший вопрос не в том, как символизируются их ряды, а в том, чтобы определить, кто и где останется. Вы можете иметь от одного клиента до тысячи клиентов и / или потенциальных клиентов на вашей территории. Учитывая следующие факторы —
-
Отрасль, в которой вы работаете; имеет ли отрасль ограниченное количество больших перспектив, множество меньших или сочетание обоих?
-
Параметры, которые разделяют вашу территорию, — географические регионы, линейки продуктов, таргетинг на покупателей, канал продаж и т. Д., А также то, как освещаются перспективы вашего конкурента.
Отрасль, в которой вы работаете; имеет ли отрасль ограниченное количество больших перспектив, множество меньших или сочетание обоих?
Параметры, которые разделяют вашу территорию, — географические регионы, линейки продуктов, таргетинг на покупателей, канал продаж и т. Д., А также то, как освещаются перспективы вашего конкурента.
Люди, принимающие участие в процессе продаж, могут быть из вашей команды или команды ваших клиентов. Некоторые краткосрочные или долгосрочные риски всегда принимаются в зависимости от характера ваших продаж, которые меняются со временем и в других ситуациях. Все это основано на времени года, климатических условиях, стилях и т. Д.