Прогнозирование продаж — это процесс использования отчетов о продажах компании за последние годы для прогнозирования краткосрочных или долгосрочных результатов в будущем. Это один из столпов правильного финансового планирования. Как и в случае любого процесса, связанного с прогнозированием, риск и неопределенность неизбежны и в прогнозировании продаж. Следовательно, для групп прогнозирования считается хорошей практикой упоминать степень неопределенности в их прогнозе.
Территория продаж — это демографическая или географическая область клиента, назначенная для торговой деятельности либо продавцу, либо отделу продаж. В этих случаях менеджер по продажам обычно распределяет территорию между членами команды по продажам. Часто ритейлеры, франчайзи и дистрибьюторы работают на определенных территориях.
В этом уроке мы подробно обсудим, как прогнозирование продаж и планирование территории помогает росту компании.