Учебники

Закрытие сделки

Закрытие сделки – это этап, когда все переговоры достигают консенсуса и строится соглашение. Небольшое усилие на этом этапе дает желаемые результаты переговоров. Закрытие сделки может иметь два разных значения –

  • Может возникнуть вопрос о заключении разных идей для взаимного соглашения.

  • Это может поставить под сомнение средства, которые участники могут использовать для реализации или реализации соглашения.

Может возникнуть вопрос о заключении разных идей для взаимного соглашения.

Это может поставить под сомнение средства, которые участники могут использовать для реализации или реализации соглашения.

Понять, что переговоры достигли соглашения, может быть очень просто. Вам просто нужно спросить другие стороны – «Ну, у нас есть соглашение?». Затем стороны могут делать рукопожатия, публично объявлять или подписывать документы. Реальная проблема заключается в том, чтобы разъяснить другим участникам переговоров, что взаимное соглашение действительно достигнуто.

Консенсус

Люди склонны воспринимать составляющие консенсуса по-разному. Применяя его на переговорах, он предполагает твердое согласие по важным вопросам. Для достижения консенсуса необязательно бить всех по вкусу. Скорее, каждый должен чувствовать, что результат переговоров приемлем.

Одним из самых сложных этапов переговоров является достижение консенсуса. Это потому, что стороны, которые ведут переговоры, будут иметь разные взгляды на результат. Консенсус может означать по-разному для разных людей. Для некоторых это нежелательный компромисс, когда результат переговоров не удовлетворяет всем их желаниям. Мотивом консенсуса является удовлетворение как можно большего количества людей.

На самом деле лучшие результаты – это те, которые никого не оставляют без удовлетворения. В идеальных условиях каждый может быть одинаково доволен. Но ничто не идеально в этом мире. Суровая реальность такова, что когда кто-то доволен, кто-то еще недоволен.

Основная причина уступок – Толчок на 100% может привести к противоположной возможности получить 0%. Поэтому разумнее и лучше, чтобы все стороны получали определенный процент от того, что они желают. Достижение консенсуса может быть неприемлемо для некоторых. Тем не менее, лучше иметь хоть какой-то процент, чем потерять все это.

Соглашение

Для того, чтобы построить соглашение, вы должны быть в состоянии преобразовать общие утверждения в конкретные. Участники переговоров должны понимать, что на данном этапе переговоров процесс переговоров окончен. Им следует сосредоточиться на заключении соглашения, основанного на объективном и точном видении консенсуса.

При этом они должны быть достаточно осторожны, чтобы не оставлять что-то небрежно, не уделяя достаточного внимания письменному соглашению. Если вы по ошибке считаете, что переговоры решили все проблемы в сделке, вы можете столкнуться с неприятным шоком, когда соглашение будет оформлено.

соглашение

Можно считать, что переговорный процесс аналогичен новостной трансляции. Заголовки могут привлечь внимание и интерес людей. Однако без соответствующих историй эти заголовки не имели бы цели вообще. Основным принципом будет заголовок, однако для его подтверждения необходимы подробности. Команде, которая хороша в переговорах, нужен по крайней мере один специалист по деталям , способный получить приблизительный отчет после того, как участники переговоров изложили соглашение.

Условия соглашения

Мы все знакомы с последствиями, когда условия соглашения не сообщаются должным образом.

Давайте рассмотрим сценарий, чтобы понять важность наличия соглашения. Два сотрудника принимают на себя соответствующие обязанности по обновлению веб-сайта своей компании. Они хорошо понимали свои обязанности. Но они не разработали план выполнения своих обязанностей. В результате ничего не произошло даже через неделю, потому что оба сотрудника ждут, когда другой сделает первый шаг.

Чтобы соглашение было успешным, все необходимые условия должны быть четко указаны в письменной форме. Достигнуть теоретического соглашения довольно просто, однако без необходимых практических возможностей теоретическое соглашение никогда не будет иметь своего истинного значения.

Соглашение, которое выходит по завершении переговорного процесса, требует, чтобы в отношении того, как учитывать фактор. То, что получается в результате первоначальных переговоров, – это то, что вы собираетесь делать, и, вероятно, когда.

Как это самый важный вопрос из всех них. Если условия соглашения не проливают свет на то, как выполняется план, тогда это может оказаться бесполезным.