У большинства людей есть желание вести переговоры со справедливыми этическими ценностями. Они не поощряют обманывать или пугать своих противников. Тем не менее, бывают неудачные времена, когда вы можете встретить людей, которые выбирают менее этичный подход. Вам необходимо быть готовым иметь дело с переговорщиками, которые играют нечестно во время переговоров. Это не акт недоверия, чтобы быть готовым к вероятности того, что кто-то может пойти против правил, особенно когда правила не рассматриваются в письменной форме.
Это просто способ предотвращения и принятия реальности. Некоторые люди не склонны соблюдать моральные ценности. Вы должны приобрести адекватные навыки, необходимые для работы с такими людьми.
Использование тактики рабочего пространства, чтобы получить преимущество в переговорах, обычно не происходит. Однако для переговорщиков важно быть готовым к этому. Очень распространенным примером является офицер, который отказывается вставать со своего стула и заставляет собравшихся сидеть на стульях, предназначенных для посетителей.
Если вы сталкиваетесь с подобной ситуацией, лучшим ответом может быть следующее: «Пожалуйста, извините, но мне нужно место для распространения моих заметок. Могу ли я иметь свободный конференц-зал? »
Сторона, принимающая переговоры, находится в более сильной позиции, но если вы, по крайней мере, не спросите что-то об этом, тогда ваш оппонент может поверить, что он может делать, а также говорить все, что хочет, и сойдет с рук.
Даже если вы просто подадите один раз для улучшения ситуации, вы предупредите их о том, что вы видели, где они ошиблись. Если вы представите себя достаточно способным вести последовательные переговоры, несмотря на препятствия, которые на вас навалились, это может также заставить вашего противника уважать вас.