Первым этапом любых переговоров является обмен информацией. Обе стороны передают свои взгляды на проблемы неконфронтным образом . Хитрость в том, чтобы решить, что показать, а что скрыть. Информация, которой вы делитесь со своими коллегами, ознакомит вас с определенной долей вашей позиции. Тем не менее, это все равно, что срезать ветку, на которой вы сидите, если вы отдаете слишком много информации.
Это мудрый шаг, чтобы немного поболтать с другими коллегами на переговорах, прежде чем открывать свои карты. Это создаст позитивный настрой. Вы можете найти некоторые общие черты, такие как симпатии и антипатии между вами и другими.
Если вы сразу же начнете вести переговоры, другие могут подумать, что вы поспешны и агрессивны. Некоторые люди могут действительно хотеть вести переговоры в этом стиле. Однако неофициальный разговор пригодится, когда речь заходит о переговорах.
Конечно, в случае вступительных и предварительных экзаменов целесообразно придерживаться формальностей . Лучший способ представиться — это представить себя в расслабленной и дружеской манере с некоторой формальной сдержанностью. Было бы слишком глупо с вашей стороны, если вы пытаетесь истечь кровью своего противника. Такой подход сделает их оборонительными, что пойдет против переговоров.