Учебники

Быть терпеливым во время переговоров

Много раз, переговорщик поймет, что его противник хочет поторопить его, чтобы узнать его позицию. Вероятно, это потому, что это беспокоило их заранее. Они также могут захотеть завершить переговоры, не беспокоясь о том, чтобы отдать больше, чем они ожидали. Если это так, то вам не повредит ждать этой информации, сосредоточившись на настройке фреймворка.

Если вы слишком торопитесь завершить переговоры, вас воспримут как беглеца , который просто хочет уйти от процесса, понеся минимальные потери. Если другая сторона торопит вас заявить о своей позиции на торгах поспешно, скажите что-то вроде: «Это важный вопрос, но прежде чем идти к этому, давайте позаботимся о том, чтобы мы выполнили вопросы, по которым проводится сегодняшнее обсуждение».

Быть терпеливым

Есть повестка дня для переговоров

Составление повестки дня для переговоров – лучший способ двигаться вперед –

  • Какая информация должна храниться и какая информация должна передаваться, может быть сложным для управления. Вы не хотите выглядеть так, будто храните секреты.

  • Напротив, вы также не хотите уступать свою позицию сделки, не достигнув зрелости.

Какая информация должна храниться и какая информация должна передаваться, может быть сложным для управления. Вы не хотите выглядеть так, будто храните секреты.

Напротив, вы также не хотите уступать свою позицию сделки, не достигнув зрелости.

В начале обе стороны, как правило, могут играть в обороне и хотят знать, с кем они имеют дело, прежде чем наступать. Рассматривая повестку дня в первую очередь, обе стороны получают возможность измерить своего противника и предугадать, чего они хотят и что они могут получить от переговоров. Отсюда вы сможете составить более четкий набросок проблемных вопросов.