Много раз, переговорщик поймет, что его противник хочет поторопить его, чтобы узнать его позицию. Вероятно, это потому, что это беспокоило их заранее. Они также могут захотеть завершить переговоры, не беспокоясь о том, чтобы отдать больше, чем они ожидали. Если это так, то вам не повредит ждать этой информации, сосредоточившись на настройке фреймворка.
Если вы слишком торопитесь завершить переговоры, вас воспримут как беглеца , который просто хочет уйти от процесса, понеся минимальные потери. Если другая сторона торопит вас заявить о своей позиции на торгах поспешно, скажите что-то вроде: «Это важный вопрос, но прежде чем идти к этому, давайте позаботимся о том, чтобы мы выполнили вопросы, по которым проводится сегодняшнее обсуждение».
Есть повестка дня для переговоров
Составление повестки дня для переговоров — лучший способ двигаться вперед —
-
Какая информация должна храниться и какая информация должна передаваться, может быть сложным для управления. Вы не хотите выглядеть так, будто храните секреты.
-
Напротив, вы также не хотите уступать свою позицию сделки, не достигнув зрелости.
Какая информация должна храниться и какая информация должна передаваться, может быть сложным для управления. Вы не хотите выглядеть так, будто храните секреты.
Напротив, вы также не хотите уступать свою позицию сделки, не достигнув зрелости.
В начале обе стороны, как правило, могут играть в обороне и хотят знать, с кем они имеют дело, прежде чем наступать. Рассматривая повестку дня в первую очередь, обе стороны получают возможность измерить своего противника и предугадать, чего они хотят и что они могут получить от переговоров. Отсюда вы сможете составить более четкий набросок проблемных вопросов.