Учебники

Что следует учесть, прежде чем торговаться?

Процесс переговоров является основой любых переговоров. Сделка – это реальный смысл переговоров. Прежде чем понять давление, цели и потребности, влияющие на ваших оппонентов, вы также можете получить некоторые знания об их подходе к ведению переговоров.

Вы можете собрать важную информацию, задав следующие вопросы –

  • Они собираются начать с необоснованного предложения?
  • Они спешат к выводу?
  • Намерены ли они манипулировать этим вопросом в своих интересах?

Чтобы выяснить эти проблемы, может потребоваться много проб и ошибок. Однако, если у вас есть какие-либо контакты, которые имеют опыт работы с вашим оппонентом, вы можете спросить их мнение о переговорах.

Просмотр переговоров

Если оппонент известен тем, что всегда торопится с переговорами, вы можете воспользоваться этим. Если вы будете твердо стоять на своих позициях, вы окажете на них некоторое давление, чтобы заключить сделку на ваших условиях.

Вы должны попытаться определить и разбить давление, цели и потребности противника, прежде чем вести с ними переговоры. Если вначале они предоставляют информацию, вы можете использовать ее в своих интересах.

Затем вы можете записать эту информацию и использовать ее на более позднем этапе переговоров. Чем больше информации вы получите, тем больше пользы вы получите. Никакая информация не теряется на переговорах.

Техника первого предложения

Преувеличенная Техника Первого Предложения обычно реализуется с полным осознанием того, что вы не можете выполнить предложение. Также есть надежда, что где-то между BANTA и WANTA, дилер предложит вам самое высокое, на что вы можете надеяться. Это заставляет конкурентов часто контратаковать, делая одинаково преувеличенное предложение. Переговорщик может быть обманут в заключении сделки, которая выгодна для человека, использующего технику.

Некоторые участники переговоров могут также попытаться обмануть вас, сказав: «Ну, я бы никогда не пошел так низко, но, поскольку я вас люблю, я сделаю это для вас».

Существует довольно много методов, которые можно применять во время переговоров, однако крайне важно, чтобы вы применили наиболее подходящий из них. Вы должны знать, как столкнуться с трудными ситуациями в переговорах с высоким давлением.