Переговоры о зарплате осуществляются до выдачи письма-предложения. Это сердце процесса найма и отбора, в котором будет оцениваться реальная ценность подходящего кандидата. Предлагаемое вознаграждение должно быть сбалансированным, приемлемым и согласованным обеими сторонами — работодателем и работником.
В некоторых организациях установлены уровни заработной платы , которые уже назначены для каждой должности, поэтому новый сотрудник также получает заработную плату в соответствии с оценкой, для которой кандидат квалифицирован и выбран.
Беспроигрышная ситуация
Переговоры должны быть беспроигрышной ситуацией, в которой выигрывают как кандидат, так и работодатель.
Если кандидат ожидает и требует более высокой заработной платы, чем предлагаемая заработная плата, работодатель может повысить пакет (если позволяет бюджет) в следующих случаях:
- Кандидат очень талантлив с потенциалом для достижения отличных результатов.
- Кандидат обладает исключительными навыками, которые редки на рынке.
Иногда существует высокий спрос на навык, и на рынке нет достаточного количества квалифицированных кандидатов, чтобы заполнить пробел. В таких случаях HR-команда предлагает выгодные пакеты для привлечения талантливых профессионалов.
Менеджеры по найму, в большинстве случаев, имеют бюджет для каждой должности, и они вынуждены нанимать подходящих кандидатов без превышения назначенного им бюджета.
Советы для хороших переговоров о зарплате
Менеджеры по найму должны учитывать следующие моменты при ведении переговоров о зарплате с потенциальным кандидатом:
-
Узнайте о вакансиях заранее и получите четкое представление о спросе и предложении квалифицированных специалистов на рынке труда.
-
Заставьте кандидатов понять разбивку всего предлагаемого пакета.
-
Не сообщайте кандидату максимальную зарплату, которая может быть предложена.
-
Не отклоняйте кандидата, если его ожидания превышают бюджет, скорее попытайтесь заставить его понять дополнительные преимущества, которые предлагаются в пакете.
Узнайте о вакансиях заранее и получите четкое представление о спросе и предложении квалифицированных специалистов на рынке труда.
Заставьте кандидатов понять разбивку всего предлагаемого пакета.
Не сообщайте кандидату максимальную зарплату, которая может быть предложена.
Не отклоняйте кандидата, если его ожидания превышают бюджет, скорее попытайтесь заставить его понять дополнительные преимущества, которые предлагаются в пакете.
Переговоры по зарплате чрезвычайно важны, поскольку они могут либо сделать выбор, либо отказаться от него. Иногда менеджеры по найму, как правило, выходят за рамки и предлагают необычный пакет для привлечения подходящего кандидата. В других случаях потенциальный кандидат отклоняет предложение, потому что оно не соответствует его ожиданиям. Следовательно, очень важно поддерживать баланс между наймом подходящих кандидатов и работой в рамках назначенного бюджета.