Использование бренда — это стратегия использования силы существующего бренда для поддержки вхождения компании в новую, но связанную с ним категорию продуктов путем передачи ценной информации о продукте потребителю.
Например, производитель чая использует свою торговую марку для запуска чайного автомата. Здесь, несмотря на то, что чай и чайный автомат принадлежат к разным товарным категориям, существует тесная взаимосвязь между этими двумя позициями, что название бренда оказывает сильное влияние на потребителей обеих категорий.
Важность использования бренда
Использование бренда является важной формой внедрения нового продукта, потому что —
-
Сильное использование бренда дает потребителям чувство знакомства.
-
Он несет в себе положительные характеристики бренда и отношение к новой категории продуктов.
-
Сильное использование воспринимает мгновенное признание бренда. Потребители с большей вероятностью попробуют заемный продукт.
-
Поскольку товары относятся к разным категориям, они не конкурируют за долю рынка.
-
Чем больше продуктов, тем больше места для бренда и, в свою очередь, больше возможностей для продажи.
-
Стоимость внедрения продукта с использованием бренда ниже, чем введение независимого нового продукта.
-
Полная линия позволяет координировать предложения продуктов, таких как рогалики и сливочный сыр, картофельные чипсы и соус ранчо, арахисовое масло и желе, и т. Д.
-
Большее количество продукции повышает эффективность производственных мощностей и сырья.
Сильное использование бренда дает потребителям чувство знакомства.
Он несет в себе положительные характеристики бренда и отношение к новой категории продуктов.
Сильное использование воспринимает мгновенное признание бренда. Потребители с большей вероятностью попробуют заемный продукт.
Поскольку товары относятся к разным категориям, они не конкурируют за долю рынка.
Чем больше продуктов, тем больше места для бренда и, в свою очередь, больше возможностей для продажи.
Стоимость внедрения продукта с использованием бренда ниже, чем введение независимого нового продукта.
Полная линия позволяет координировать предложения продуктов, таких как рогалики и сливочный сыр, картофельные чипсы и соус ранчо, арахисовое масло и желе, и т. Д.
Большее количество продукции повышает эффективность производственных мощностей и сырья.
Роль бренд-менеджеров в использовании бренда
Брендовые менеджеры могут создать сильное использование бренда, поддерживая качество всех продуктов в разных категориях под брендом.
Менеджеры бренда должны решить, какие продукты можно использовать под брендом. Для них очень важно использовать бренд только в связанных или связанных категориях исходного продукта.
Чтобы принять лучшее решение для бренда, им нужно найти ответы на следующие вопросы —
-
Связан ли новый продукт с установленным семейством продуктов?
-
Имеет ли установленный бренд характеристики, которые можно эффективно перенести в новые категории?
-
Какова будет подходящая стратегия привлечения?
-
Как это повлияет на оригинальную марку? Это будет усилено или разбавлено?
-
Есть ли у компании необходимые средства для производства и распространения нового и дифференцированного продукта?
-
Будут ли продажи нового продукта покрывать расходы на разработку продукта и маркетинг?
-
Если использование не удается, какова политика возврата или сохранения репутации оригинального бренда?
Связан ли новый продукт с установленным семейством продуктов?
Имеет ли установленный бренд характеристики, которые можно эффективно перенести в новые категории?
Какова будет подходящая стратегия привлечения?
Как это повлияет на оригинальную марку? Это будет усилено или разбавлено?
Есть ли у компании необходимые средства для производства и распространения нового и дифференцированного продукта?
Будут ли продажи нового продукта покрывать расходы на разработку продукта и маркетинг?
Если использование не удается, какова политика возврата или сохранения репутации оригинального бренда?
Стратегия использования бренда может быть чрезвычайно успешной и прибыльной, если она правильно реализована и дает новым продуктам правильный имидж.