Поскольку сотрудники, связанные с продажами, обычно имеют более высокую сумму расходов по сравнению с большинством других бизнес-профессионалов, для них очень важно управлять этими расходами. Существуют различные способы вознаграждения торгового персонала на основе того, насколько хорошо они удерживают расходы компании на низком уровне. Некоторые креативные компании даже устраивают конкурсы, чтобы выяснить, кто может лучше управлять определенными расходами, которые могут включать авиабилеты и расходы на питание. Некоторые дополнительные атрибуты к тому, что требует внимания, следующие:
-
Подумайте на индивидуальной основе . Человек, который больше ценит социальные качества, может быть мотивирован, чтобы повысить свою производительность, предоставив ему дополнительное время для волонтерской работы в различных социальных сферах. С другой стороны, человек, ориентированный на экономику, может просто стремиться получить вознаграждение в денежном выражении и придавать меньший вес другим интеллектуальным вознаграждениям.
-
Команды тоже должны быть признаны — сотрудники отдела продаж, в отличие от руководства, не работают, будучи изолированными от внешнего мира, и обычно являются частью более крупной организации. Они осознают свою важность в организации продаж, поэтому многие члены команды желают признания команды и поощрения отдельных исполнителей. Более того, некоторые люди чувствуют себя как дома, работая в командной среде, и хотят, чтобы их коллеги также были признаны.
-
Мышление вне коробки — фактор, который мотивирует одного человека, может быть разочарованием для другого. Когда компании не уверены в том, что кого мотивирует, они должны попытаться глубже и проанализировать ситуацию. С другой стороны, повторение одной и той же операции приведет к тому, что сотрудникам будет скучно работать. Монотонные системы вознаграждений фактически действуют как регрессивные факторы для сотрудников и не дают желаемых результатов. Компании должны использовать свой творческий потенциал и воображение, чтобы развивать более интерактивные способы вознаграждения своих сотрудников.
-
Не делайте награды похожими на наказания — если место проведения ежегодной встречи организации по продажам находится в праздничном месте, не ограничивайте своих сотрудников от удовольствия от назначения. Не проводите непрерывную серию собраний в течение всего времени, на которое было забронировано место.
-
Поддержание согласованности — как и в случае компенсации, система вознаграждений и признания также должна быть прозрачной и не должна подвергаться неэтичной практике выбора фаворитов. Играть в фавориты несправедливо, неэтично и социально незаконно, когда дело доходит до наград и признания. Награждение должно основываться на определенных доказательствах достижений, независимо от того, насколько маленьким или грандиозным может быть достижение.
-
Сделайте это забавным — давая подарок, компании не должны просто покупать скучную вещь, которую они могут посчитать безопасной ставкой. Они должны покупать вещи, которые члены их команды действительно заслуживают и которые оценят. Они должны стремиться лучше, чем просто покупать новый гаджет, роскошные вкусности, предметы личной гигиены и так далее.
Подумайте на индивидуальной основе . Человек, который больше ценит социальные качества, может быть мотивирован, чтобы повысить свою производительность, предоставив ему дополнительное время для волонтерской работы в различных социальных сферах. С другой стороны, человек, ориентированный на экономику, может просто стремиться получить вознаграждение в денежном выражении и придавать меньший вес другим интеллектуальным вознаграждениям.
Команды тоже должны быть признаны — сотрудники отдела продаж, в отличие от руководства, не работают, будучи изолированными от внешнего мира, и обычно являются частью более крупной организации. Они осознают свою важность в организации продаж, поэтому многие члены команды желают признания команды и поощрения отдельных исполнителей. Более того, некоторые люди чувствуют себя как дома, работая в командной среде, и хотят, чтобы их коллеги также были признаны.
Мышление вне коробки — фактор, который мотивирует одного человека, может быть разочарованием для другого. Когда компании не уверены в том, что кого мотивирует, они должны попытаться глубже и проанализировать ситуацию. С другой стороны, повторение одной и той же операции приведет к тому, что сотрудникам будет скучно работать. Монотонные системы вознаграждений фактически действуют как регрессивные факторы для сотрудников и не дают желаемых результатов. Компании должны использовать свой творческий потенциал и воображение, чтобы развивать более интерактивные способы вознаграждения своих сотрудников.
Не делайте награды похожими на наказания — если место проведения ежегодной встречи организации по продажам находится в праздничном месте, не ограничивайте своих сотрудников от удовольствия от назначения. Не проводите непрерывную серию собраний в течение всего времени, на которое было забронировано место.
Поддержание согласованности — как и в случае компенсации, система вознаграждений и признания также должна быть прозрачной и не должна подвергаться неэтичной практике выбора фаворитов. Играть в фавориты несправедливо, неэтично и социально незаконно, когда дело доходит до наград и признания. Награждение должно основываться на определенных доказательствах достижений, независимо от того, насколько маленьким или грандиозным может быть достижение.
Сделайте это забавным — давая подарок, компании не должны просто покупать скучную вещь, которую они могут посчитать безопасной ставкой. Они должны покупать вещи, которые члены их команды действительно заслуживают и которые оценят. Они должны стремиться лучше, чем просто покупать новый гаджет, роскошные вкусности, предметы личной гигиены и так далее.
В конце концов, соответствующее планирование поощрений в компании показывает, что дополнительные усилия, прилагаемые компаниями, ценятся взамен, что заставляет сотрудников верить в то, что они имеют более высокое отношение к руководству.
Поощрение внутренних мотиваторов человека является одним из наиболее убедительных способов достижения успеха для менеджера во все времена.