Каждый может извлечь выгоду из очень самостоятельного продавца. Это может показаться немного резким, но горькая правда заключается в том, что продавцы работают на компанию, поэтому им нельзя позволить работать как корыстные бизнесмены. Это основная причина, по которой некоторые компании или отрасли предпочитают бонусы над комиссиями, поскольку это помогает снизить определенный тип риска. Помимо роста отрасли по сравнению со зрелостью отрасли, необходимо принимать во внимание различные другие параметры для определения стратегий, которые лучше всего подходят для организации. Некоторые из этих параметров следующие:
-
Конкуренция — что делают компании? Каков план компенсации для их продавцов? Кроме того, компании всегда должны пытаться придумать, а также внедрить лучший пакет для компенсации в отрасли.
-
Консультативная продажа по сравнению с транзакционной продажей. Каково влияние каждого человека на фактическую продажу по сравнению с административными обязанностями, включая ведение счетов? Обычно вовлеченность продавца в реальный процесс продаж прямо пропорциональна переменной заработной плате по сравнению с базовой зарплатой.
-
Продолжительность цикла продаж — Это сильно зависит от отрасли. Например, занимается ли их бизнес продажей самолетов или компании продают потребительские товары оптом? В первом случае сложно составить ориентированные на комиссионные вознаграждения по этому типу долгосрочной сложной продажи с сотнями миллионов в разных валютах.
-
Тип продавца — План компенсации для разных людей должен отличаться в зависимости от их вовлеченности и прямых контактов с процессом продажи. Например, структура вознаграждения координатора продаж не должна быть такой же, как у руководителя бухгалтерии,
-
Срок службы — срок службы является одним из различных конкретных параметров, которые относятся к одному члену команды. Продавец может получить более выгодный пакет вознаграждения в результате своих лет, проведенных в компании, или лет, проведенных в опыте работы с вновь нанятым продавцом.
-
Размер территории — могут быть разные пакеты для разных географических регионов или других распределений на территории. Если территория больше и предлагает больше проблем, компенсация должна быть предоставлена.
-
Тип учетной записи — ряд компаний имеют различные структурные структуры. Они классифицируют их как важные счета, так что их пакет для компенсации будет разделен согласно их важности.
-
Командное командование — несмотря на то, что команда обладает отличной торговой средой, члены команды обычно играют разные роли. Кроме того, часть их платежей, которые являются переменными, должна варьироваться в зависимости от их соотношения с фактической продажей.
-
Значение других отделов. Возможно, это одна из самых сложных областей планирования вознаграждений за продажи. Лучшие из коммерческих предприятий интегрируют компенсационные планы по всей компании.
Конкуренция — что делают компании? Каков план компенсации для их продавцов? Кроме того, компании всегда должны пытаться придумать, а также внедрить лучший пакет для компенсации в отрасли.
Консультативная продажа по сравнению с транзакционной продажей. Каково влияние каждого человека на фактическую продажу по сравнению с административными обязанностями, включая ведение счетов? Обычно вовлеченность продавца в реальный процесс продаж прямо пропорциональна переменной заработной плате по сравнению с базовой зарплатой.
Продолжительность цикла продаж — Это сильно зависит от отрасли. Например, занимается ли их бизнес продажей самолетов или компании продают потребительские товары оптом? В первом случае сложно составить ориентированные на комиссионные вознаграждения по этому типу долгосрочной сложной продажи с сотнями миллионов в разных валютах.
Тип продавца — План компенсации для разных людей должен отличаться в зависимости от их вовлеченности и прямых контактов с процессом продажи. Например, структура вознаграждения координатора продаж не должна быть такой же, как у руководителя бухгалтерии,
Срок службы — срок службы является одним из различных конкретных параметров, которые относятся к одному члену команды. Продавец может получить более выгодный пакет вознаграждения в результате своих лет, проведенных в компании, или лет, проведенных в опыте работы с вновь нанятым продавцом.
Размер территории — могут быть разные пакеты для разных географических регионов или других распределений на территории. Если территория больше и предлагает больше проблем, компенсация должна быть предоставлена.
Тип учетной записи — ряд компаний имеют различные структурные структуры. Они классифицируют их как важные счета, так что их пакет для компенсации будет разделен согласно их важности.
Командное командование — несмотря на то, что команда обладает отличной торговой средой, члены команды обычно играют разные роли. Кроме того, часть их платежей, которые являются переменными, должна варьироваться в зависимости от их соотношения с фактической продажей.
Значение других отделов. Возможно, это одна из самых сложных областей планирования вознаграждений за продажи. Лучшие из коммерческих предприятий интегрируют компенсационные планы по всей компании.
Если продавец выполняет ту же задачу, что и другой продавец с аналогичным опытом, компания должна платить ему / ей столько же, сколько и последний. Компании сообщают, что лучший исполнитель всегда будет иметь больший доход.
Наконец, будьте уверены в том, что план остается одинаковым для всех. План, который отвечает нужным вкусовым рецепторам только определенной группы людей, может быть выгоден для некоторых, но не для других. Это только частично послужит своей цели, поскольку секции, которые не получают выгоды от плана стимулирования, будут прибегать к неблагоприятным, неэтичным и порой незаконным действиям.