Одна из самых сложных задач, стоящих перед менеджерами, заключается в том, как мотивировать команду продаж , чтобы повысить их эффективность. Кроме того, максимизация производительности их команды требует большого внимания, поскольку это также отражается на их собственном успехе. Не существует обобщенной формулы для приращения мотивации своих подчиненных. Фактор, который мотивирует одного человека, может оказаться не столь эффективным для кого-то другого. Фактически, это могло бы просто пойти наоборот. Позвольте нам узнать в следующих главах подробно.
Существуют различные классические теории, которые направляют нас к мотивации или помогают нам создавать ориентированную на мотивацию среду. Большинство из этих теорий основаны на том факте, что к внутренним мотиваторам нужно подходить, чтобы выявить лучшее в людях.
Прежде чем взглянуть на эти категории в их основных формах, следует убедиться, что все остальные критерии, предложенные иерархией потребностей, уже выполнены. Например, если основные принципы выживания команды не выполняются, о намерении сформировать социальные группы для них не может быть и речи. Если они затем работают в иерархической последовательности сверху вниз, они не могут заниматься и сосредоточиться на работе, когда другие первоначальные мотиваторы не существуют. Они должны всегда понимать, что на самом деле невозможно достичь вершины иерархии потребностей, и никто не может удовлетворить все потребности; все связано с тем, чтобы быть полностью самодовольным.
Теория мотивации
Существуют разные ценности самоудовлетворения для разных людей, когда речь идет о любом из шести внутренне мотивирующих факторов, а именно: экономика, эстетика, теоретика, природа, структура и политика . Для тех людей, которые оценивают уровень своей удовлетворенности по параметрам экономики, они захотят узнать количество денежных или материальных ценностей, которое им будет достаточно.
Для эстетически мотивированных людей они захотят узнать ограничения красоты. Для теоретически признанных , они будут пытаться найти новые возможности обучения? И когда кто-то достигает уровня удовлетворения, автоматически генерируется другой, более высокий уровень удовлетворения.
Каждый хочет иметь свое собственное убежище, и не будет ошибкой говорить это вообще. Умиротворение — это желание каждого. Каждый хочет, чтобы его конкретные потребности были удовлетворены, и тот факт, что каждый человек чего-то хочет, может действовать в интересах менеджера. Единственное, что должен сделать менеджер, это выяснить, что движет товарищами по команде в его команде, которые работают для достижения той же цели.
Реализация мотиваторов для команды
Менеджеры мотивируют членов своей команды, пытаясь выяснить внутренние мотиваторы членов своей команды. Менеджеры используют много методов, таких как наблюдение и опрос, например, что они будут делать с дополнительным доходом, если он будет увеличен сверх их ожиданий.
Разные сотрудники, если они действительно честны со своими ответами, ответят на этот вопрос следующими способами:
-
Теоретически мотивированный сотрудник , возможно, скажет: «В последнее время я думал о том, чтобы взять некоторые уроки, которые не охватываются политикой компании по возмещению расходов. Мои расходы, вероятно, будут покрыты повышением ».
-
Эстетически мотивированный сотрудник скажет: «Я думаю о покупке новой гитары. Чем больше я играю на ней, тем больше я чувствую, насколько плоха моя нынешняя гитара. Кроме того, хотя я не ожидаю и не считаю необходимым быть самым высокооплачиваемым сотрудником в отделе, это, безусловно, поможет в управлении делами ».
-
Работник, мотивированный природой, может сказать: «Я собирался взять домашнее животное из местного зоомагазина. Если я столкнусь с повышением зарплаты, это наверняка поможет с этими расходами. Я все еще полон решимости взять на себя обязательство ».
-
Политически мотивированный сотрудник может сказать: «Я буду благодарен вам за поход; по моему мнению, это должно было случиться давным-давно. Я заслужил это, потому что я один из самых больших спонсоров в команде ».
-
Структурно-мотивированный сотрудник , скорее всего, скажет: «Я до сих пор не думал об этом, но мне очень приятно знать, что это произошло. Я думаю, что я заслуживаю похода такого рода, в соответствии с политикой компании.
-
Сотрудник с экономической мотивацией, который осторожно относится к своему финансовому состоянию, вероятно, скажет: «Я добавлю эти дополнительные деньги в мои инвестиции. Это пригодится при дальнейшем увеличении моей нормы прибыли
Теоретически мотивированный сотрудник , возможно, скажет: «В последнее время я думал о том, чтобы взять некоторые уроки, которые не охватываются политикой компании по возмещению расходов. Мои расходы, вероятно, будут покрыты повышением ».
Эстетически мотивированный сотрудник скажет: «Я думаю о покупке новой гитары. Чем больше я играю на ней, тем больше я чувствую, насколько плоха моя нынешняя гитара. Кроме того, хотя я не ожидаю и не считаю необходимым быть самым высокооплачиваемым сотрудником в отделе, это, безусловно, поможет в управлении делами ».
Работник, мотивированный природой, может сказать: «Я собирался взять домашнее животное из местного зоомагазина. Если я столкнусь с повышением зарплаты, это наверняка поможет с этими расходами. Я все еще полон решимости взять на себя обязательство ».
Политически мотивированный сотрудник может сказать: «Я буду благодарен вам за поход; по моему мнению, это должно было случиться давным-давно. Я заслужил это, потому что я один из самых больших спонсоров в команде ».
Структурно-мотивированный сотрудник , скорее всего, скажет: «Я до сих пор не думал об этом, но мне очень приятно знать, что это произошло. Я думаю, что я заслуживаю похода такого рода, в соответствии с политикой компании.
Сотрудник с экономической мотивацией, который осторожно относится к своему финансовому состоянию, вероятно, скажет: «Я добавлю эти дополнительные деньги в мои инвестиции. Это пригодится при дальнейшем увеличении моей нормы прибыли
Хотя приведенные выше ответы помогут, они обнаруживают, что внутренним мотиваторам не стоит полагаться только на одно указание. Вот почему имеет смысл задавать дополнительные вопросы , проводить тщательное и целенаправленное наблюдение и использовать другие методы оценки, чтобы получить более четкую картину. Поведение — это то, что люди делают; внутренний мотиватор — вот почему люди так делают.