План стимулирования призван мотивировать правильное поведение, а также препятствовать неправильной практике. Требования такого поведения соотносятся с самими продавцами, их отделом и компанией. Мотивация торгового персонала работать над некоммерческими или некоммерческими задачами может быть достигнута путем выполнения определенных показателей эффективности.
Эти меры помогают в проверке объема работ и других разбирательств для достижения целей. Поскольку план компенсации является важной частью более крупного плана продаж, он также должен отражать большинство ожиданий.
Интересный случай можно изложить для выработки стратегии — скажем, менеджер требует, чтобы он также вел за те усилия, которые он приложил, думая о долгосрочном улучшении компании. В таких случаях сотрудники могут требовать поощрения за некоторые действия, которые имеют решающее значение, но не поддаются измерению. Следовательно, также важно, чтобы руководство осознало вклад и задумалось об этом в своем долгосрочном улучшении. Тем не менее, многие другие инициативы также необходимы для успеха в долгосрочной перспективе, в отношении отдела продаж и всей компании.