Метод продажи может быть объяснен как один из нескольких методов, используемых для признания выручки, особенно когда выручка и расходы признаются во время сбора наличности, а не во время продажи.
Таким образом, можно сказать, что методы продажи — это разные способы продажи товара или услуги. Персонал по продажам помогает продавать конечную продукцию потребителю. Некоторые методы продаж приведены ниже.
Прямые продажи
Прямая продажа — это продажа товаров / услуг, связанных с личным контактом. Его можно определить как наиболее важный метод, который используется, поскольку большинство потребителей предпочитают приобретать товары через прямой контакт с продавцом, в ходе которого они понимают особенности и узнают о потребностях и преимуществах.
На рисунке выше изображен продавец посередине, где видны А. Покупатели тянутся к продавцу. Это пример прямых продаж, когда покупатели (зеленым цветом) приближаются к продавцу оранжевого цвета.
Пример — авиакомпания Boeing продает свои аэробусы напрямую потребителю без посредников.
Проформа продаж
Термин « проформа» — это латинское слово, которое означает « в форме » или « ради формы ». Он обычно используется для описания практики или документа, который предоставляется в качестве вежливости и который удовлетворяет ограниченным требованиям, соответствует норме или доктрине, имеет тенденцию выполняться небрежно и / или считается формальностью.
Предварительные финансовые отчеты составлены таким образом, чтобы отражать предлагаемое изменение, например слияние или поглощение, или подчеркивать определенные цифры, когда компания публикует объявление о прибыли для общественности.
Это можно назвать практикой или документом, который предоставляется в качестве любезности или удовлетворяет минимальным требованиям, которые содержат данные покупателя и получателя. Это также можно назвать как фактуру продукта.
Агентские продажи
В агентских продажах организация нанимает агента на контрактной основе. Этот торговый агент получает право вести переговоры о продаже товаров или услуг организации в обмен на фиксированную комиссию или комиссию. Комиссия рассчитывается на основе процента от продаж. Пример: страховой полис, открытие банковских счетов и т. Д.
От двери до двери
В процессе продаж от двери к двери, менеджер по продажам идет от двери одного дома к другому, чтобы продать товар или услугу. Для такого типа продаж агент по продажам должен быть универсальным и способным быстро создавать отношения с клиентами.
Ниже приведены некоторые основные обязанности торгового персонала по продаже от двери до двери —
- Завязывает разговор с незнакомцем.
- Получение формы и заполнение административных задач.
- Получение платежей от клиентов.
- Построение отношений с клиентами.
- Предоставление обучения новым членам команды.
Вот некоторые из основных обязанностей, которыми должен управлять руководитель отдела сбыта, чтобы поддерживать или повышать производительность.
Хокинг
Хокинг связан с торговцем (продавцом), который продает товары, которые можно легко транспортировать. Разносчик продает не очень дорогие товары на улицах, громко крича и общаясь с прохожими, чтобы развить взаимопонимание и убедить их купить его товары.
На приведенном выше рисунке мы видим торговцев, продающих продукты на обочине. В Индии 10 миллионов уличных торговцев, Мумбай и Дели, которые вносят наибольший вклад в это число. Многие потребители также предпочитают уличные покупки из-за низкой цены на товары.
B2B
Продажа B2B известна как продажа бизнеса . Это относится к ситуации, когда один бизнес совершает сделку с другим.
B2B происходит там, где —
-
Фабрика производит товары и продает их оптовикам.
Пример — производители продуктов питания, обувь, сумки и т. Д.
-
Организация передает свой процесс другим компаниям, чтобы снизить стоимость рабочей силы.
Пример — BPO (Аутсорсинг бизнес-процессов)
-
Компания закупает сырье у другой компании для производства конечного продукта.
Пример — Tata Steel приобретает товары у своих вспомогательных компаний
Фабрика производит товары и продает их оптовикам.
Пример — производители продуктов питания, обувь, сумки и т. Д.
Организация передает свой процесс другим компаниям, чтобы снизить стоимость рабочей силы.
Пример — BPO (Аутсорсинг бизнес-процессов)
Компания закупает сырье у другой компании для производства конечного продукта.
Пример — Tata Steel приобретает товары у своих вспомогательных компаний
Электронные продажи
Электронные продажи или электронная коммерция известны как торговля товарами или услугами через Интернет. На приведенном ниже рисунке показано, как работает электронная коммерция. Мы можем сделать вывод, что бизнес электронной коммерции растет день ото дня из-за легкого доступа и простоты.
Предприятия электронной коммерции могут использовать некоторые или все из следующего:
-
Интернет-магазины для розничных продаж, ориентированные на потребителей.
-
Предоставление или участие в онлайн-площадках, на которых обрабатываются сторонние продажи между клиентами и потребителями.
-
Бизнес для бизнеса покупка и продажа.
-
Сбор и использование демографических данных через веб-контакты или социальные сети.
-
Маркетинг для потенциальных и постоянных клиентов по электронной почте или факсу (например, с помощью информационных бюллетеней).
-
Вовлечение в преобладающий рынок для запуска новых продуктов и услуг.
Интернет-магазины для розничных продаж, ориентированные на потребителей.
Предоставление или участие в онлайн-площадках, на которых обрабатываются сторонние продажи между клиентами и потребителями.
Бизнес для бизнеса покупка и продажа.
Сбор и использование демографических данных через веб-контакты или социальные сети.
Маркетинг для потенциальных и постоянных клиентов по электронной почте или факсу (например, с помощью информационных бюллетеней).
Вовлечение в преобладающий рынок для запуска новых продуктов и услуг.
Таким образом, электронную коммерцию можно определить как бизнес, осуществляемый с использованием компьютеров, телефонов, факсов, считывателей штрих-кодов, кредитных карт, банкоматов или других электронных устройств (независимо от того, используют ли они Интернет) без обмена. бумажных документов.
Запрос предложения
Запрос предложений — это тип процедуры торгов со стороны компании, которая заинтересована в приобретении товаров или услуг у потенциальных поставщиков для подачи деловых предложений. Ниже приводятся основные особенности запроса предложений.
-
Он информирует поставщиков о том, что компания стремится привлечь их к сотрудничеству и вдохновить их сделать все возможное.
-
Компания должна предоставить спецификации относительно предложения о покупке, и, если подготовлен анализ относительно требования, соответственно, его можно легко интегрировать в документ запроса.
-
Это также сигнализирует поставщикам, что процесс отбора является конкурентным.
-
Это гарантирует, что поставщики фактически отвечают установленным требованиям.
-
Процесс отбора носит структурный характер, поэтому в этом процессе нет пристрастия.
Он информирует поставщиков о том, что компания стремится привлечь их к сотрудничеству и вдохновить их сделать все возможное.
Компания должна предоставить спецификации относительно предложения о покупке, и, если подготовлен анализ относительно требования, соответственно, его можно легко интегрировать в документ запроса.
Это также сигнализирует поставщикам, что процесс отбора является конкурентным.
Это гарантирует, что поставщики фактически отвечают установленным требованиям.
Процесс отбора носит структурный характер, поэтому в этом процессе нет пристрастия.
Таким образом, запрос предложения — это предложение, которое компания обеспечивает для закупки продукции. Вышеуказанные пункты включают в себя функции общего запроса предложения, используемого компанией.