Маркетинговый канал может быть определен как процедура действий, которые необходимо выполнить, чтобы распределить готовую продукцию в точке производства для потребителя в точке потребления.
Производители используют разные каналы сбыта готовой продукции покупателям. Однако наиболее распространенными методами являются оптовая или розничная торговля, которые обсуждаются далее.
Прибыль распределяется между элементами канала распределения, поэтому, если канал длиннее, каждый элемент имеет более низкую норму прибыли и меньше возможностей для скидок для потребителя. В более коротком канале распределение делится на меньшее количество элементов, прибыль выше для каждого элемента, и покупателю могут быть предоставлены более высокие скидки.
Оптовая
В этом канале сбыта оптовики покупают продукты, а затем распространяют их среди потребителей. Оптовики напрямую закупают товары у производителя в большом количестве по сниженной цене. Также снижаются некоторые налоги на обслуживание и налоги с продаж, что, в свою очередь, снижает стоимость конечного продукта.
Затем оптовик продает продукт потребителю. С точки зрения потребителя, оптовая торговля является более дешевым вариантом, поскольку стоимость продукта ниже розничной стоимости, а для оптовиков маржа прибыли выше из-за оптовых закупок у производителя.
Розничная торговля
В розничном канале сбыта готовая продукция приобретается оптовым продавцом или дистрибьютором, оптовый торговец продает розничным магазинам, а затем товар продается потребителю.
Оптовики покупают товар оптом; затем товар продается розничным продавцам в меньших количествах; далее розничные магазины продают продукт покупателям. Здесь канал распределения длиннее оптового, поэтому размер прибыли по каждому элементу сравнительно ниже, и покупатель получает более высокую стоимость, чем оптовый.