Учебники

Сельский маркетинг – Введение

Маркетинг может быть описан как процесс определения, прогнозирования и понимания потребностей клиентов и управления всеми ресурсами организации для их удовлетворения. Удовлетворение потребностей и желаний клиента обеспечивает существование организации. Поведение потребителя включает в себя действия, процессы и социальные отношения, демонстрируемые отдельными лицами, группами и организациями с продуктами и услугами.

Знание и понимание мотивов поведения потребителей помогает организации искать лучшие и более эффективные способы удовлетворения потребителей. Это помогает выбрать соответствующие стратегии продаж и рекламы для более эффективного планирования маркетинговой программы.

Сельский рынок Индии начал демонстрировать свой потенциал с 1960-х годов, а 70-е и 80-е годы демонстрировали устойчивое развитие. В течение 90-х годов наблюдался постоянный рост покупательной способности сельской Индии, и есть явные признаки того, что в 21-м веке начнется полный расцвет.

Индийский Сельский Рынок

В нашей стране, где исследования поведения потребителей ограничиваются только именами, о сельских потребителях не так много синхронизированной информации. Только несколько крупных компаний, известных своей маркетинговой ориентацией, например, Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen и Toubro, группа TATA, предприняли конкретные усилия в этом направлении.

Есть много аспектов, которые влияют на сельский маркетинг, например, сельские покупатели не очень разборчивы. Как только их уговаривают купить тот или иной продукт, у них появляется сильная вырубка, и они становятся приверженцами бренда. В результате индийские производители обычно предпочитают продавать меньше товаров по более высоким ценам, чем продавать больше товаров по более низким ценам.

Другое дело, что сельские покупатели не особенно заинтересованы в качестве и упаковке, из-за чего исследование потребителей не является точным для выхода на сельский рынок.

В последние годы сельский сектор дает уникальную возможность расширить свой рынок, поскольку городской сегмент демонстрирует явные признаки насыщения. Характер и характеристики сельского рынка весьма отличаются от городского рынка. Поэтому необходимо понимать особенности сельской местности и окружающую среду и принимать соответствующие меры.

Сельский рынок и маркетинг

Индия – страна разнообразия, и около 70% населения живет в деревнях . Деревни в значительной степени способствуют экономическому развитию нации путем производства продовольственного зерна, овощей, фруктов и т. Д. Экспорт этой сельскохозяйственной продукции генерирует капитал и доходы от иностранной валюты.

Сельский маркетинг

По данным исследователей сельского рынка, в Индии насчитывается около 600 000 больших и малых деревень. 25% деревень составляют 65% всего сельского населения. Таким образом, мы можем рассчитать 65% из 700 миллионов населения только из 150 000 деревень, что становится огромным потенциалом этого рынка.

Если исходить из статистики, то около 70% населения Индии живет в сельской местности. Это составляет почти 12% населения мира.

Чтобы расширить рынок путем проникновения в сельскую местность, все больше ТНК попадают на сельские рынки Индии. Среди них крупные компании, такие как Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive, а также телекоммуникационные компании с иностранными инвестициями.

Сельский маркетинг включает в себя множество процессов, которые включают в себя разработку, ценообразование, продвижение, распространение специфических для сельских товаров продуктов и услуг, которые удовлетворяют потребительский спрос, а также достигают организационных целей, как ожидается от целевого рынка. Это в основном трехсторонний маркетинговый этап, на котором транзакции могут быть –

  • Городские в сельской местности – это процесс продажи товаров и услуг городскими маркетологами в сельской местности. Эти продукты в основном включают пестициды, продукты FMCG, потребительские товары длительного пользования и т. Д.

  • Сельская местность в город – это процесс, в котором сельский производитель продает свою продукцию на городском рынке. Это может быть, а может и не быть прямым, но в основном есть посредники, агентства, правительственные кооперативы и т. Д., Которые выступают с инициативами по успешному ведению процесса продажи, которые успешно осуществляются по соответствующей цене.

  • Сельские к сельским – это процесс, который включает в себя продажу или обмен сельскохозяйственной продукции, инструментов, крупного рогатого скота, телег и других в другую деревню в непосредственной близости.

Городские в сельской местности – это процесс продажи товаров и услуг городскими маркетологами в сельской местности. Эти продукты в основном включают пестициды, продукты FMCG, потребительские товары длительного пользования и т. Д.

Сельская местность в город – это процесс, в котором сельский производитель продает свою продукцию на городском рынке. Это может быть, а может и не быть прямым, но в основном есть посредники, агентства, правительственные кооперативы и т. Д., Которые выступают с инициативами по успешному ведению процесса продажи, которые успешно осуществляются по соответствующей цене.

Сельские к сельским – это процесс, который включает в себя продажу или обмен сельскохозяйственной продукции, инструментов, крупного рогатого скота, телег и других в другую деревню в непосредственной близости.

Природа и особенности сельского рынка

Есть поговорка, что доказательство пудинга заключается в его поедании, вот так доказательство всего производства – в потреблении или маркетинге. Скорость технического совершенствования увеличивает покупательскую способность людей. Они предпочитают больше и лучше товаров и услуг. Глобализация индийской экономики дала преимущество производству и массовому распространению товаров и услуг.

Принимая это во внимание, может возникнуть вопрос, могут ли маркетологи сосредоточить свою деятельность в городской Индии, состоящей только из метро и крупных промышленных поселков, или распространить свою деятельность на сельскую Индию. Сердце Индии лежит в ее сельских районах.

Сельский рынок отличается от городского рынка своими экономическими и функциональными характеристиками. Характеристики, структура покупок и потребления сельских жителей полностью отличаются от городских. Из-за воздействия глобализации в сельской местности происходят быстрые изменения. Структура спроса и предложения также существенно изменилась.

Система управления цепями поставок

Чтобы понять этот процесс развития в сельской местности, очень важно знать текущее состояние окружающей среды. Знание точных изменений в потреблении товаров длительного пользования также очень важно для маркетологов, чтобы иметь дело с сельскими потребителями.

Сельский рынок в Индии не является отдельным субъектом сам по себе, но на него сильно влияют социологические и поведенческие факторы страны. Сельский рынок в Индии приносит большие доходы для страны, так как сельский регион состоит из максимального количества потребителей в этой стране. Сельский рынок в индийской экономике приносит доход почти более половины годового дохода страны.