Маркетинговый комплекс состоит из различных контролируемых элементов, таких как продукт, цена, продвижение и место. Успех любого делового предприятия зависит от структуры маркетинга, и эти четыре элемента похожи на мощное оружие в руках маркетологов.
Поскольку поведенческие факторы сельских потребителей различны и почти непредсказуемы по своей природе, перед маркетологами стоит сложная задача по разработке стратегий сочетания маркетинга для сельских секторов. Из-за значительного уровня разнородности маркетологам необходимо разрабатывать конкретные программы для удовлетворения потребностей и потребностей конкретных групп.
Ассортимент продукции
Продукт является мощным инструментом успеха организации. Продукция должна быть приемлемой для сельских потребителей во всех значимых аспектах. Фирма должна производить продукцию в соответствии с потребностями и будущими потребностями сельских покупателей. Характеристики продукта, такие как размер, форма, цвет, вес, качество, торговая марка, упаковка, маркировка, услуги и другие соответствующие аспекты, должны соответствовать потребностям, требованиям и возможностям покупателей.
Продукт должен подвергаться необходимым изменениям и улучшениям, чтобы поддерживать его пригодность с течением времени. Эффективность других решений, таких как цены, продвижение и место, также зависит от продукта.
Ценовая смесь
Цена является центральным элементом комплекса маркетинга, особенно для сельских рынков. Сельские потребители наиболее чувствительны к ценам, и цена играет более решающую роль в принятии решений о покупке.
Ценовая политика и ее стратегии должны быть сформулированы с осторожностью и осторожностью. Уровень цен, скидки и скидки, а также кредитные и рассрочка способностей являются важными факторами при определении цен на специфические сельские продукты.
Как правило, недорогие товары всегда привлекают сельских покупателей, но редко некоторые сельские покупатели заботятся о качестве и статусе.
Промо Микс
Сельские рынки деликатно способны удовлетворить сельские массы. Стратегии продвижения и стратегии распространения, а также производители рекламы научились использовать преимущества улучшенной инфраструктуры и охвата СМИ.
Большинство компаний рекламируют свои продукты и услуги по телевидению, и они уверены, что они достигнут целевой аудитории, потому что большая часть сельской Индии в настоящее время приклеена к телевизорам. Маркетологи должны выбрать рекламные инструменты, такие как реклама, стимулирование сбыта, личные продажи, реклама и связи с общественностью.
Метод продвижения должен соответствовать ожиданиям рынка. Рекламные кампании, рекламные фильмы, реклама из уст в уста через лидеров мнений, красочные настенные плакаты и т. Д. — все эти методы оказались эффективными для охвата сельских масс.
Деревенские ярмарки и фестивали являются идеальными местами для проектирования этих программ. В некоторых случаях публичные встречи с Сарпанчем и Мухией также используются для продвижения в сельской местности. Музыкальные кассеты являются еще одним эффективным средством для сельской связи и сравнительно менее дорогим средством.
Различные языковые группы могут быть низкобюджетной техникой, и их можно играть в кинотеатрах или в местах, где собираются сельские жители. Также важно, чтобы во всех типах сельского общения сельские жители также были в курсе. Тема, сообщение, копия, язык и средства коммуникации должны соответствовать сельскому контексту.
В конце концов, сельское общение нуждается в творчестве и инновациях. В сельском маркетинге существует больший временной разрыв между внедрением продукта и его экономическими продажами, потому что процесс усыновления сельским покупателем занимает больше времени.
В настоящее время образованная молодежь сельской местности также может влиять на принятие решений сельскими потребителями. Сельские потребители также находятся под влиянием западного образа жизни, который они смотрят по телевизору. Меньшее воздействие внешнего мира делает их невинными, а охват средств массовой информации, особенно телевидения, сильно повлиял на поведение покупателей.
Поместите Микс
Сельский рынок сталкивается с серьезными проблемами распределения. Маркетолог должен усилить стратегии распространения. Распространение пакетов малого и среднего размера по бедным дорогам, на большие расстояния в отдаленные районы сельского рынка и получение самых скудных средств для этого.
Как физическое распределение, так и канал распределения должны быть тщательно продуманы, чтобы обеспечить легкий доступ продуктов для сельских потребителей. Выбор правильного способа транспортировки, размещение складов в стратегических точках, поддержание адекватного инвентаря, достаточное количество точек розничной торговли в разных регионах и развертывание специально обученного торгового персонала являются одними из важнейших решений при распределении в сельской местности.
Как правило, косвенные каналы более подходят для обслуживания разрозненных сельских клиентов. Обычно оптовые торговцы располагаются в городских и полугородских районах для обслуживания сельских розничных сетей. Не только в отсталых штатах, но и в прогрессивных штатах местные сельские производители раздают напрямую потребителям.
Что касается маркетинга услуг, то сотрудники сельских отделений могут работать лучше. Различные секторы, такие как банковское дело, страхование, инвестиции, спутниковая и кабельная связь, сотовые телефоны, продажа автомобилей и услуг и т. Д. — рынок в этих секторах быстро развивается в деревнях некоторых штатов. Сфера услуг пытается проникнуть в сельские районы путем развертывания специально обученных сотрудников и местных сельских агентов.
В настоящее время онлайн-маркетинг также постепенно занимает свое место в сельских районах прогрессивных государств. Маркетологи должны время от времени разрабатывать и модифицировать свои стратегии распространения, принимая во внимание характер и характеристики, преобладающие в сельской местности, которые могут сильно отличаться от городских рынков.