Сельский маркетинг — Введение

Маркетинг может быть описан как процесс определения, прогнозирования и понимания потребностей клиентов и управления всеми ресурсами организации для их удовлетворения. Удовлетворение потребностей и желаний клиента обеспечивает существование организации. Поведение потребителя включает в себя действия, процессы и социальные отношения, демонстрируемые отдельными лицами, группами и организациями с продуктами и услугами.

Знание и понимание мотивов поведения потребителей помогает организации искать лучшие и более эффективные способы удовлетворения потребителей. Это помогает выбрать соответствующие стратегии продаж и рекламы для более эффективного планирования маркетинговой программы.

Сельский рынок Индии начал демонстрировать свой потенциал с 1960-х годов, а 70-е и 80-е годы демонстрировали устойчивое развитие. В течение 90-х годов наблюдался постоянный рост покупательной способности сельской Индии, и есть явные признаки того, что в 21-м веке начнется полный расцвет.

В нашей стране, где исследования поведения потребителей ограничиваются только именами, о сельских потребителях не так много синхронизированной информации. Только несколько крупных компаний, известных своей маркетинговой ориентацией, например, Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen и Toubro, группа TATA, предприняли конкретные усилия в этом направлении.

Есть много аспектов, которые влияют на сельский маркетинг, например, сельские покупатели не очень разборчивы. Как только их уговаривают купить тот или иной продукт, у них появляется сильная вырубка, и они становятся приверженцами бренда. В результате индийские производители обычно предпочитают продавать меньше товаров по более высоким ценам, чем продавать больше товаров по более низким ценам.

Другое дело, что сельские покупатели не особенно заинтересованы в качестве и упаковке, из-за чего исследование потребителей не является точным для выхода на сельский рынок.

В последние годы сельский сектор дает уникальную возможность расширить свой рынок, поскольку городской сегмент демонстрирует явные признаки насыщения. Характер и характеристики сельского рынка весьма отличаются от городского рынка. Поэтому необходимо понимать особенности сельской местности и окружающую среду и принимать соответствующие меры.

Сельский рынок и маркетинг

Индия — страна разнообразия, и около 70% населения живет в деревнях . Деревни в значительной степени способствуют экономическому развитию нации путем производства продовольственного зерна, овощей, фруктов и т. Д. Экспорт этой сельскохозяйственной продукции генерирует капитал и доходы от иностранной валюты.

По данным исследователей сельского рынка, в Индии насчитывается около 600 000 больших и малых деревень. 25% деревень составляют 65% всего сельского населения. Таким образом, мы можем рассчитать 65% из 700 миллионов населения только из 150 000 деревень, что становится огромным потенциалом этого рынка.

Если исходить из статистики, то около 70% населения Индии живет в сельской местности. Это составляет почти 12% населения мира.

Чтобы расширить рынок путем проникновения в сельскую местность, все больше ТНК попадают на сельские рынки Индии. Среди них крупные компании, такие как Hindustan Lever, Coca-Cola, Pepsi, LG Electronics, Britannia, Philips, Colgate Palmolive, а также телекоммуникационные компании с иностранными инвестициями.

Сельский маркетинг включает в себя множество процессов, которые включают в себя разработку, ценообразование, продвижение, распространение специфических для сельских товаров продуктов и услуг, которые удовлетворяют потребительский спрос, а также достигают организационных целей, как ожидается от целевого рынка. Это в основном трехсторонний маркетинговый этап, на котором транзакции могут быть —

• Городские в сельской местности — это процесс продажи товаров и услуг городскими маркетологами в сельской местности. Эти продукты в основном включают пестициды, продукты FMCG, потребительские товары длительного пользования и т. Д.

• Сельская местность в город — это процесс, в котором сельский производитель продает свою продукцию на городском рынке. Это может быть, а может и не быть прямым, но в основном есть посредники, агентства, правительственные кооперативы и т. Д., Которые выступают с инициативами по успешному ведению процесса продажи, которые успешно осуществляются по соответствующей цене.

• Сельские к сельским — это процесс, который включает в себя продажу или обмен сельскохозяйственной продукции, инструментов, крупного рогатого скота, телег и других в другую деревню в непосредственной близости.

Городские в сельской местности — это процесс продажи товаров и услуг городскими маркетологами в сельской местности. Эти продукты в основном включают пестициды, продукты FMCG, потребительские товары длительного пользования и т. Д.

Сельская местность в город — это процесс, в котором сельский производитель продает свою продукцию на городском рынке. Это может быть, а может и не быть прямым, но в основном есть посредники, агентства, правительственные кооперативы и т. Д., Которые выступают с инициативами по успешному ведению процесса продажи, которые успешно осуществляются по соответствующей цене.

Сельские к сельским — это процесс, который включает в себя продажу или обмен сельскохозяйственной продукции, инструментов, крупного рогатого скота, телег и других в другую деревню в непосредственной близости.

Природа и особенности сельского рынка

Есть поговорка, что доказательство пудинга заключается в его поедании, вот так доказательство всего производства — в потреблении или маркетинге. Скорость технического совершенствования увеличивает покупательскую способность людей. Они предпочитают больше и лучше товаров и услуг. Глобализация индийской экономики дала преимущество производству и массовому распространению товаров и услуг.

Принимая это во внимание, может возникнуть вопрос, могут ли маркетологи сосредоточить свою деятельность в городской Индии, состоящей только из метро и крупных промышленных поселков, или распространить свою деятельность на сельскую Индию. Сердце Индии лежит в ее сельских районах.

Сельский рынок отличается от городского рынка своими экономическими и функциональными характеристиками. Характеристики, структура покупок и потребления сельских жителей полностью отличаются от городских. Из-за воздействия глобализации в сельской местности происходят быстрые изменения. Структура спроса и предложения также существенно изменилась.

Чтобы понять этот процесс развития в сельской местности, очень важно знать текущее состояние окружающей среды. Знание точных изменений в потреблении товаров длительного пользования также очень важно для маркетологов, чтобы иметь дело с сельскими потребителями.

Сельский рынок в Индии не является отдельным субъектом сам по себе, но на него сильно влияют социологические и поведенческие факторы страны. Сельский рынок в Индии приносит большие доходы для страны, так как сельский регион состоит из максимального количества потребителей в этой стране. Сельский рынок в индийской экономике приносит доход почти более половины годового дохода страны.

Сельский маркетинг — в индийской экономике

Сельский маркетинг в индийской экономике можно классифицировать в основном по следующим двум категориям:

• Рынок потребительских товаров длительного пользования состоит из товаров длительного и недлительного пользования.

• рынки сельскохозяйственной продукции, в которую входят удобрения, пестициды, семена и т. д.

Рынок потребительских товаров длительного пользования состоит из товаров длительного и недлительного пользования.

рынки сельскохозяйственной продукции, в которую входят удобрения, пестициды, семена и т. д.

Сельский маркетинг в Индии иногда ошибается людьми, которые думают, что сельский маркетинг — это только сельскохозяйственный маркетинг. Сельский маркетинг определяет перенос деловой активности из городских секторов в сельские районы, а также маркетинг различных продуктов, производимых несельскохозяйственными работниками, из сельских в городские районы.

Ниже приведены характеристики сельских рынков —

• Здесь сельское хозяйство является первым, а также основным источником дохода.

• Этот доход носит сезонный характер и колеблется в зависимости от урожайности.

• Несмотря на то, что он большой, сельский рынок географически разбросан.

• Это показывает религиозные, культурные и экономические различия.

• Рынок не очень развит, потому что люди здесь обладают достаточной покупательной способностью.

• Эти рынки ориентированы на сельское хозяйство с низким уровнем жизни, низким доходом на капитал и отсталостью.

• Он показывает более четкие и разные региональные предпочтения с четкими прогнозами, привычками и поведенческими аспектами.

• Процесс сельского маркетинга является результатом общего процесса развития сельских районов, а управление социальными и экономическими изменениями в сельском секторе является ядром процесса сельского маркетинга.

Здесь сельское хозяйство является первым, а также основным источником дохода.

Этот доход носит сезонный характер и колеблется в зависимости от урожайности.

Несмотря на то, что он большой, сельский рынок географически разбросан.

Это показывает религиозные, культурные и экономические различия.

Рынок не очень развит, потому что люди здесь обладают достаточной покупательной способностью.

Эти рынки ориентированы на сельское хозяйство с низким уровнем жизни, низким доходом на капитал и отсталостью.

Он показывает более четкие и разные региональные предпочтения с четкими прогнозами, привычками и поведенческими аспектами.

Процесс сельского маркетинга является результатом общего процесса развития сельских районов, а управление социальными и экономическими изменениями в сельском секторе является ядром процесса сельского маркетинга.

Проблемы на сельском рынке

Существуют различные проблемы, которые препятствуют развитию сельского рынка. Маркетологи сталкиваются с рядом проблем, таких как физическое распределение, логистика, отсутствие надлежащих и эффективных отделов продаж и отсутствие эффективных маркетинговых коммуникаций, когда они вступают в бизнес сельских рынков.

Ниже перечислены основные проблемы, с которыми сталкиваются сельские рынки.

Уровень жизни

Большая часть населения в сельской местности находится за чертой бедности. Таким образом, сельский рынок также недостаточно развит, и маркетинговые стратегии должны отличаться от стратегий, используемых в городском маркетинге.

Низкий уровень грамотности

Низкий уровень грамотности в сельской местности приводит к проблемам в общении с рынком, а печатные СМИ имеют меньшую полезность по сравнению с другими средствами коммуникации.

Низкий доход на душу населения

На сельском рынке сельское хозяйство является основным источником дохода, и, следовательно, объем расходов зависит от сельскохозяйственной продукции. Спрос может или не может быть стабильным.

Транспортировка и складирование

Транспортировка и управление цепочками поставок являются самыми большими проблемами на сельских рынках. Что касается автомобильного транспорта, то около 50% индийских деревень соединены дорогами с ближайшими крупными городами. Остальные сельские рынки не имеют надлежащего дорожного сообщения с другими городами, что вызывает проблемы в физическом распределении.

Многие деревни расположены в холмистых отдаленных районах, которые трудно связать с ними через дороги. Складирование — еще одна серьезная проблема в сельской местности, так как там вряд ли найдется какое-либо организованное агентство, которое будет заниматься вопросами хранения. Услуги, предоставляемые центральной складской корпорацией и государственными складскими корпорациями, ограничены только городскими и пригородными районами.

Неэффективные каналы распределения

Распределительная цепочка не организована, а также требует большого количества промежуточных звеньев, что, в свою очередь, увеличивает стоимость. Из-за отсутствия соответствующей инфраструктуры производители отдают свои шаги, чтобы открыть торговые точки в этих областях. Вот почему они должны зависеть от дилеров, которые редко доступны для сельской местности, что увеличивает проблемы для маркетологов.

Много языков и разнообразие в культуре

Такие факторы, как различное поведение и язык каждой соответствующей области, усложняют работу с клиентами. Отдел продаж должен соответствовать различным требованиям конкретных областей в соответствии с их культурой.

Отсутствие системы связи

Быстрые средства связи, такие как компьютер, интернет, телекоммуникационные системы и т. Д., Являются потребностью сельского рынка, который является самой большой проблемой из-за недостатка доступности. Уровень грамотности в сельской местности довольно низок, а поведение потребителей является традиционным, что является причиной проблем для эффективного общения.

Фиктивные бренды

Стоимость является важным фактором для сельских потребителей, которые определяют решение о покупке в сельской местности. Доступно множество поддельных брендов или продуктов, которые похожи на оригинальные, предлагая недорогие варианты сельским потребителям. В большинстве случаев сельские потребители могут не знать о разнице из-за неграмотности.

Сезонный спрос

Спрос может быть сезонным на сельском рынке из-за зависимости от сезонного производства сельскохозяйственной продукции и дохода от этих продуктов. Сезон сбора урожая может привести к увеличению располагаемого дохода и, следовательно, увеличению покупательной способности.

Возможности на сельском рынке

Чтобы решить проблемы сельского рынка и сельского маркетинга в Индии, маркетологи должны учитывать следующие моменты:

Физическое Распределение и транспортировка

Что касается проблем физического распределения, у маркетологов могут быть самые скудные / посреднические (C & F) агенты в стратегическом месте, чтобы облегчить физическое распределение его продуктов на сельском рынке. Важным преимуществом этой схемы является то, что затраты на физическое распределение можно разделить между компаниями и самыми скудными.

Различные виды транспорта, основанные на наличии путей, также должны быть выгодны для компаний. Даже по сей день воловья тележка играет очень важную роль в физическом распределении, где дороги недоступны. Некоторые из ведущих ТНК используют автофургоны в сельской местности. Эти автофургоны доставляют продукты в розничные магазины в каждом уголке сельского рынка и позволяют компаниям установить прямой контакт с большинством сельских потребителей. Это в свою очередь помогает в продвижении продаж.

Сельский рынок и точки розничной торговли

Сельский рынок состоит из нескольких точек розничной торговли, а также магазинов с низкой ценой в рамках государственной системы распределения. Правительство должно предпринять инициативы, чтобы побудить частных владельцев магазинов и кооперативных магазинов выступить и начать свой бизнес в сельской местности.

Компании по производству удобрений должны открыть свои торговые точки для правильного распределения удобрений среди фермеров. Кроме того, компании, занимающиеся потребительскими товарами, также могут применять эту модель и назначать ряд розничных продавцов на сельском рынке и прикреплять их к самым скудным, кто распределяет товары среди розничных продавцов в соответствии с потенциальным спросом рынка. Такой подход поможет компаниям проникнуть во внутренние районы сельских рынков.

Управление продажами

Чтобы решить проблемы управления продажами, компания уделяет должное внимание подбору и отбору продавцов, потому что их качества отличаются от таковых у городских продавцов. Эти продавцы должны свободно говорить на местном / региональном языке, а также иметь терпение иметь дело с сельскими потребителями.

Контроль и управление такими крупными и разбросанными отделами продаж, надзор за ними по вопросам продаж, руководство и решение их официальных и личных проблем, а также мотивация их для достижения лучших результатов должны быть захватывающей и сложной задачей для менеджера по продажам. Таким образом, люди, работающие в сельской местности, должны иметь пристрастие к тому, чтобы служить сельским народам и связываться с ними.

Маркетинговые коммуникации

Для маркетинговых коммуникаций в сельской местности компании должны использовать организованные формы рекламы, такие как телевидение, радио, кино и реклама в точках продаж. В последнее время телевидение набирает популярность в сельской местности, но из-за отсутствия электроснабжения радио работает гораздо лучше.

Сельские жители нуждаются в демонстрационных, короткометражных фильмах и фильмах прямой рекламы, которые сочетают в себе знания и служат лучшей маркетинговой коммуникацией в сельской местности. В настоящее время компании также используют аудиовизуальные рекламные фургоны, которые напрямую продают продукты с рекламной кампанией. Компании также могут организовывать деревенские ярмарки, театральные представления и групповые встречи, чтобы убедить сельских потребителей в продуктах и ​​услугах.

Для сельских рынков предпочтение отдается продавцам, которые хотят работать в сельских районах, таких как Сарпанч, Прадхан и другие пожилые люди. Маркетологи могут также обратиться к ним для распространения своих сообщений, потому что эти люди могут быть эффективными коммуникаторами в сельских районах.

База спроса и размер

Индийский сельский рынок имеет обширную базу спроса и размера. Сельский маркетинг включает в себя процесс разработки, продвижения, распределения специфических продуктов в сельской местности и обмена услугами между сельским и городским рынком, который удовлетворяет потребительский спрос, а также достигает организационных целей. В рамках программы развития экономическое развитие вызывает обеспокоенность, правительство предпринимает постоянные усилия по развитию сельских районов.

Coca Cola Base на индийском сельском рынке

Дело сосредоточено на сельских маркетинговых инициативах, предпринимаемых крупнейшей колой — Coca Cola в Индии. В этом случае обсуждаются изменения, внесенные Coca Cola в дистрибуцию, ценообразование и рекламу, чтобы проникнуть в сельскую Индию.

В этом случае также обсуждается концепция сельского маркетинга, скрытые возможности и его характеристики в такой развивающейся стране, как Индия. Кроме того, он также предоставляет подробную информацию о сельских маркетинговых инициативах своего крупнейшего конкурента PepsiCo.

Coca Cola Base на индийском сельском рынке

Дело сосредоточено на сельских маркетинговых инициативах, предпринимаемых крупнейшей колой — Coca Cola в Индии. В этом случае обсуждаются изменения, внесенные Coca Cola в дистрибуцию, ценообразование и рекламу, чтобы проникнуть в сельскую Индию.

В этом случае также обсуждается концепция сельского маркетинга, скрытые возможности и его характеристики в такой развивающейся стране, как Индия. Кроме того, он также предоставляет подробную информацию о сельских маркетинговых инициативах своего крупнейшего конкурента PepsiCo.

Сельский маркетинг — факторы влияния

Индия за последние двадцать лет продемонстрировала значительный сдвиг в своей экономической, социальной и технологической среде. Политика либерализации и приватизации и последующее явление глобализации привели к огромному притоку иностранных инвестиций и вхождению крупных ТНК в Индию.

Многие отечественные индийские организации в области ИКТ, автомобильной, текстильной и машиностроительной промышленности расширили свою деятельность на зарубежных рынках. Поскольку продукты и рынки становятся глобальными, организации сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на международном рынках.

Задача маркетологов стала более сложной из-за изменения демографического профиля и требований потребителей. Организации таких отраслей, как FMCG, телекоммуникации, страхование, финансовые услуги, товары длительного пользования и автомобили, в настоящее время используют инновационные маркетинговые практики для своего выживания, а также для увеличения своей доли на рынке.

В настоящее время эти организации перемещают свое внимание с насыщенных станций метро и городов первого уровня на сельские и полугородские города, чтобы увеличить свои доходы и рынок. Но сельские районы имеют свои собственные ограничения в отношении количества деревень с низкой плотностью населения, доступности, инфраструктуры, телекоммуникационных сетей, неграмотности, социальной и культурной отсталости и низкого дохода.

Кроме того, почти семьдесят процентов населения Индии проживают в сельской местности, а доходы, полученные сельскохозяйственным сектором в общем объеме ВВП, составляют менее семнадцати процентов. Максимум сельского населения имеет сравнительно низкий доход, а также уровень потребления по сравнению с их городскими районами. Тем не менее, у них есть стремления и желания для большинства городских продуктов.

Факторами, которые вызвали рост спроса среди сельских покупателей, являются повышение уровня грамотности, миграция в городские сектора, рост средств массовой информации и телекоммуникаций, доступность схем банковского кредитования, глобализация рынка, технологические продукты с низкой ценой (такие как телевидение, мобильные телефоны, холодильники, камера и т. д.), создание рабочих мест, спонсируемых правительством, налоговые льготы и отказы от займов

В наши дни сельские жители больше не невежественны и не смирились со своей судьбой. Сегодня сельский покупатель не только обладает покупательной способностью, но и лучше осведомлен о цене и спросе на товары, на которые тратятся деньги. Они ищут лучшее качество, долговечность и многофункциональность продуктов и услуг, предлагаемых им на рынке.

Социокультурные факторы

Социокультурная среда является важной частью среды — культура, традиции, убеждения, ценности и образ жизни людей в рамках ограниченного круга общества составляют социокультурную среду.

Следующие элементы играют большую роль на этапе принятия решений в значительной степени относительно того, что люди будут покупать и как они будут потреблять.

культура

Культура — это сочетание таких факторов, как религия, язык, образование и воспитание. Точная информация о привычках потребления, образе жизни и покупательском поведении сельских жителей может быть получена путем обследования социокультурной среды.

Культурные сдвиги несут в себе как маркетинговые возможности, так и угрозы, а также культурную динамику, потребности и чувства сельских жителей, которые необходимо понимать.

Социальный класс

Социальный класс является одним из основных понятий в социокультурной среде . Общество состоит из различных социальных классов, и все социальные классы определяются доходом, профессией, уровнем грамотности и т. Д. Его членов. Каждый класс имеет свои собственные значения класса в соответствии с образом жизни, поведением и т. Д. Эти значения характеризуются сильной структурой потребления и поведением члена класса.

Социальная и культурная среда

Общество и политическое устройство по всей стране различаются между различными религиями, кастами и языковыми группами. Общее социокультурное поведение обозначено как отдельные социокультурные регионы, которые могут распространяться через политические границы. Влияние социальных практик проявляется в предпочтении потребителем свойств продукта, его размера, формы и цвета.

На источник информации также влияют социальные практики. Наряду с культурной динамикой необходимо также понимать потребности сельских жителей. Маркетологи сначала поймут это, а затем разработают и запустят продукты соответственно. Например, Cadbury’s выпустила Chocobix, печенье со вкусом шоколада, на основе теории исследований и понимания того, что сельские матери всегда будут выбирать печенье вместо конфет для своих детей.

Кастовая система

В Индийском обществе была схема социальной градации, во главе которой стояли брахманы, за которыми следовали кшатрии, вайшьи и шудры. Сами по себе касты имеют подкасты, претендующие на социальное превосходство над другими.

Маркетологи должны быть чувствительны к кастовым системам и, соответственно, продуктам в сельской местности. При разработке рекламных планов, коммуникаций с брендами и планов продвижения маркетологи должны быть внимательны, чтобы обеспечить актуальность персонажей и сообщений, которые не влияют ни на одну кастовую систему.

Население

Индия — самая большая демократия в мире, занимающая 2,4 процента географического пространства мира и поддерживающая 16 процентов населения всего мира. Более 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности.

Расчетный размер сельских потребителей в Индии можно оценить по следующей таблице. Эта таблица показывает сельское и городское население Индии в период с 1981 по 2001 год —

	1981	1991	2001	Увеличение за предыдущее десятилетие
				1991	2001
Сельское население (в крорах)	50,20	60,21	66,0	10,01	5,79
Городское население (в крорах)	15,62	24,18	32,6	8,56	8,42
Всего	65,28	84,39	98,6	18,57	14,21

Согласно этой таблице, около 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности. Это обеспечивает маркетологам больший рынок по сравнению с городским рынком. Таким образом, рост населения является основным фактором, который заставляет маркетологов следить за этим конкретным сегментом.

С точки зрения количества людей, индийский сельский рынок почти вдвое больше всего рынка США и СССР. Но мы должны учитывать другие факторы при изучении сельской маркетинговой среды, такие как структура занятости, структура расходов, экономические реформы, источник получения дохода и инфраструктурные объекты и т. Д.

Год переписи	Вся Индия
	Население (в лакхах)			Скорость роста десятилетия
	сельская местность	городской	Всего
1901	2125,4	258,5	2383,9	—
1911	2261,5	259,4	2520,9	2,3
1921	2232,3	280,9	2513,2	-0,31
1931	2455,2	334,6	2729,8	11,00
1941	2745,1	441,5	3186,6	14,22
1951	2986,5	624,4	3610,9	13,31
1961	3602,9	798,4	4392,3	21,64
1971	4390,5	1091,1	5481,6	24,80
1981	5238,7	1594,6	6833,3	24,66
1991	6286,9	2176,1	8463,0	23,86
2001	7416,6	2853,6	10270,2	21,34

В приведенной выше таблице показано население и его рост в период с 1901 по 2001 год, а также то, как оно сейчас быстро растет.

Хотя доля сельского населения в общей численности населения страны несколько уменьшается с годами, но в абсолютных цифрах сельское население растет более быстрыми темпами, чем городское население. Рост численности населения в сельской местности создает возможности для сбыта потребительских товаров и услуг длительного пользования.

оккупация

Профессиональная структура сельских жителей также влияет на характер получения дохода, что, в свою очередь, повлияет на структуру расходов. Покупательское поведение сельских потребителей зависит от характера занятий и последовательности в получении дохода.

оккупация	Доля сельского населения
сельское хозяйство	50
Сельское хозяйство Труд	27
Бизнес	10
Несельскохозяйственный труд	9
Заработная плата	2
Не работает по найму	2
Всего	100

Большая часть сельского населения полагается на сельское хозяйство и смежные виды деятельности для занятия. Таким образом, доход в руках сельского населения в значительной степени обусловлен состоянием сельского хозяйства и другими смежными видами деятельности.

Уровень грамотности

Уровень грамотности сельского населения оказывает значительное влияние на маркетинговые стратегии, которые должны быть приняты маркетинговой командой, особенно в общении с сельскими жителями. Чем выше уровень грамотности, тем легче компаниям проникнуть в сельские районы.

секс	1971		1981		1991		2001
	сельская местность	городской	сельская местность	городской	сельская местность	городской	сельская местность	городской
мужчина	34	61	41	66	58	81	57,9	81,1
женский	13	42	18	48	31	64	30,6	64
Всего	24	52	30	57	45	73	44,7	73

Из таблицы видно, что за последние два десятилетия уровень грамотности вырос, а уровень грамотности с 1991 года был незначительным. Кроме того, можно заметить, что только 45 процентов сельских жителей сегодня грамотны в нашей стране.

Распределение и использование земли

Одним из главных препятствий для использования маркетологами потенциала сельского рынка является большая площадь сельских рынков с точки зрения охватываемых им площадей. Гораздо легче разделить его в соответствии с потребностями городского населения из-за концентрации, но это очень сложно в случае сельского рынка из-за его широкого характера.

Следующая таблица показывает распределение деревень в Индии —

Население	Количество деревень	В процентах к итогу
Менее 200	114207	17,29
200-499	155123	24,3
500-999	159400	25,0
1000-1999	125758	19,7
2000-4999	69135	108
5000-9999	11618	1,80
10000 и выше	3061	0,5
Всего	638,356	1000

Это ясно показывает, что сельское население распределено почти в 638365 деревнях . Также отмечается, что деревни не одинаковы по размеру. Около 42 процентов деревень в Индии имеют население менее 500 человек.

Сельский маркетинг — Сельские рынки

Компании в Индии с оптимизмом смотрят на рост сельских потребительских рынков в стране, которые, как ожидается, будут расти быстрее, чем городские потребительские рынки. В наши дни среди сельских потребителей улучшается взаимодействие, и они стремятся активно искать информацию из нескольких источников, чтобы быть лучше информированными при принятии решений о покупке.

В основном, более широкий охват средств массовой информации и телекоммуникационных услуг предоставляет информацию сельским потребителям Индии и влияет на их решения о покупке. Согласно общей тенденции, сельские потребители развиваются в направлении более широкого представления о стоимости, предоставляемой продуктами и услугами. Это включает в себя аспекты цены в сочетании с полезностью, эстетикой и характеристиками, а не только низкие цены.

Земли в Индии состоят из около 650 000 деревень. Эти деревни окружены примерно 850 миллионами потребителей, что составляет около 70 процентов населения нашей страны и дает около половины валового внутреннего продукта страны (ВВП). Модели потребления в этих сельских районах постепенно изменяются и становятся такими же, как и модели потребления в городских районах.

Некоторые из крупнейших потребительских компаний Индии обслуживают треть своих потребителей из сельской Индии. Вследствие благоприятной изменяющейся тенденции потребления, а также потенциального размера рынка, сельская Индия предоставляет большие и привлекательные инвестиционные возможности для

частные компании. ВВП на душу населения в сельских районах Индии вырос с совокупным годовым темпом роста (CAGR) в 6,2 процента с 2000 года.

Структура рынка

Структуру сельского рынка можно определить, связав процессы «Продукт» и «Потребитель», как указано на иллюстрации ниже. Мы взяли покупателя и продавца для определения различных систем на сельских рынках.

Квадрант I — объясняет ситуацию, когда покупатель и продавец из сельской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся сельская продукция потребляется внутри системы.

Квадрант II — Это объясняет, что большинство людей концентрируется на ситуации Квадранта II, которую маркетологи неустойчиво пытаются продать городским товарам на сельских рынках.

Квадрант III. Необходимо развивать маркетинговую связь между городом и деревней, чтобы как городские, так и сельские товары могли свободно перемещаться по обоим рынкам. Маркетинг должен работать как процесс мотивации для обеспечения и улучшения уровня жизни сельского населения и потребления сельской продукции городскими жителями.

Квадрант IV — объясняет ситуацию, в которой покупатель и продавец находятся в городской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся городская продукция потребляется внутри системы.

Сегментация рынка

На долю сельской Индии приходится 55% ВВП обрабатывающей промышленности. Они принимали около 75% новых заводов, построенных в последнее десятилетие. Сельское потребление на человека увеличивалось на 19% ежегодно в период с 2009 по 2014 год.

Стратегии сельского маркетинга включают следующее:

• Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.

• Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.

• Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.

Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.

Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.

Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.

Ниже приведены степени сегментации —

• Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.

• Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.

Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.

Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.

Сельский и городской анализ рынка

Поведение потребителей является критически важной областью деятельности компаний. Мышление сельского потребителя полностью отличается от городского. На городском рынке, чтобы купить электронный товар, покупатель думает о бренде и его обновленных характеристиках, тогда как на сельском рынке покупатель думает о деньгах, долговечности, покупательной способности и так далее. Суть в том, что образ мышления имеет большое значение на обоих рынках.

Рынок — это место, где покупатели и продавцы обменивают товары / услуги на какую-то ценность в обмен на деньги. Итак, рынок везде одинаков. Но разница в поведении потребителя. На каждом рынке будут разные покупатели. Это из-за различных факторов, которые влияют на них, так же, как есть разница между сельским и городским рынком.

Факторов так много, чтобы различать все маркетинговые переменные. Именно здесь большинство компаний используют различные стратегии маркетинга для сельского рынка. Стратегии отличаются от городского к сельскому рынку . Компании, которые поняли явления сельского рынка, преуспели на рынке.

Индия была признана одной из самых перспективных и быстрорастущих экономик мира. Помимо городских и полугородских районов, сельская Индия обладает огромным потенциалом. Многие иностранные бренды доминируют в категории потребительских товаров длительного пользования. Целью исследования является понимание сравнительного поведения сельских и городских индийских потребителей по отношению к иностранным продуктам по сравнению с индийскими продуктами.

Было обнаружено, что сельские потребители были более заинтересованы, чем их городские коллеги, в зарубежной продукции с точки зрения технического обслуживания, услуг, технического прогресса, престижа, долговечности, производительности и широкого выбора размеров и вариантов. Никаких существенных различий между сельскими и городскими потребителями с точки зрения стиля и внешнего вида не наблюдалось. Индийские производители в ближайшее время столкнутся с очень сильной угрозой со стороны иностранных брендов, особенно в категории потребительских товаров длительного пользования из-за потребительского поведения.

Конкуренция на рынке брендов и компаний всегда различна, как на сельских рынках, это всегда тот канал, в котором партнер и ритейлер играют жизненно важную роль. Но где, как и в Urban Market, бренд играет большую роль.

Сельский маркетинг — потребители

Давайте теперь разберемся с характеристиками и классификацией сельских потребителей.

Сельские потребители классифицируются по следующим различным группам в зависимости от их экономического статуса.

The Affluent Group

Они в основном состоятельные фермеры и их очень мало. Они имеют доступную по цене, но не формируют достаточно большую базу спроса, на которую могут рассчитывать маркетинговые фирмы — в эту группу попадают фермеры из Пенджаба и торговцы рисом из Андхра-Прадеша.

Средний класс

Это один из крупнейших сегментов для промышленных товаров, который быстро расширяется — в эту категорию попадают фермеры, выращивающие сахарный тростник в UP и Карнатака.

Бедные

Это огромный сегмент. Их покупательная способность меньше, но сила больше. Они получают гранты различными способами от правительства и получают выгоду от многих таких схем и могут двигаться в сторону среднего класса. Фермеры Бихара и Ориссы подпадают под эту категорию.

Изменение профиля сельских потребителей

Сельские потребители в основном зависят от сельского хозяйства и не очень хорошо знали продукты и услуги, доступные на рынке, до недавнего времени. Этот сценарий медленно меняется в связи с ростом грамотности и располагаемого дохода.

Давным-давно сельские потребители отправились в соседний город, чтобы купить брендовые товары и услуги. Только отдельные домохозяйства использовали фирменные товары, будь то чай или джинсы. Ранее крупные компании стекались на сельские рынки, чтобы создать свои бренды.

Сельские рынки в наши дни очень важны для каждого маркетолога, может быть, для фирменного шампуня или телевизора. Ранее маркетологи думали о рекламных кампаниях, рекламе в кинотеатрах и нескольких настенных росписях, чтобы соблазнить сельские массы. Сегодня покупатель в сельской местности достаточно хорошо осведомлен о фирменных продуктах, предлагаемых на рынке, благодаря телевизионным и телекоммуникационным СМИ.

Многие компании выходят на сельские рынки и обучают их новым продуктам, их функциям и услугам, а также их максимальному использованию. Сельская молодежь сегодня играет гораздо более важную роль в принятии решений о покупке.

Они часто выезжают за пределы деревни и принимают решения о покупке радиоприемников, телевизоров (как черно-белых, так и цветных), автомобилей и других товаров. Они не могут быть конечными пользователями, но часто это люди, которые влияют на решение о покупке дорогостоящих продуктов, и они также решают, какие бренды выбрать.

Уровень потребления потребительских товаров длительного пользования в сельском секторе резко возрос за последние два десятилетия или около того. Даже сельская женщина выходит из дома и также использует свой выбор в выборе категорий — выбор брендов все еще может быть за мужчинами в домашнем хозяйстве. Окончательное решение о покупке по-прежнему остается за главным мужчиной семьи. Другими словами, «главный наемный работник» по- прежнему применяется на сельских рынках.

Влияние на сельских потребителей

Самая большая проблема, с которой сегодня сталкиваются маркетологи, заключается в разработке модели, которая в течение длительного периода времени влияла бы на мнение сельских потребителей и поддерживала его. Это должно быть достигнуто в минимальном или ограниченном бюджете. Вот где маркетологи, которым действительно нужно понимать сельские рынки и рекламные агентства, могут изменить ситуацию и разработать коммуникационную модель.

Недостаток средств массовой информации заключается в том, что временной промежуток между точкой воздействия и временем покупки велик. Поэтому использовать его в сельском общении очень сложно и рискованно.

Наиболее важным элементом в сельских коммуникациях является то, что маркетолог должен объединить следующие три вещи в коммуникации —

• Выдержка сообщения
• Испытание или демонстрация
• Финальная распродажа

У сельских потребителей минимальная лояльность к бренду. Это в основном связано с большей проблемой узнаваемости бренда. На сельском рынке очень много общего. Задача состоит в том, чтобы создать коммуникацию, которая поможет сельскому потребителю узнавать бренды, логотипы, визуальные элементы, цвета и т. Д., Чтобы он или она фактически покупали реальный бренд, а не что-то еще.

Деш Ки Дхадкан — Герой Хонда

В этом примере обсуждаются инициативы по маркетингу в сельской местности компании Hero Honda Motors Limited (Hero Honda), ведущей двухколесной компании в Индии, теперь известной как Hero Motor Corp. В конце 2007 года Hero Honda начала уделять особое внимание сельским рынкам.

Чтобы укрепить свою сеть в сельской местности, компания начала продажи, обслуживание и продажу запчастей в нескольких небольших городах и деревнях по всей стране. Компания привлекла местных жителей в качестве менеджеров по продажам и обучила их продавать свою продукцию сельским потребителям.

В 2008-09 финансовом году продажи Hero Honda с сельского рынка составили 40 процентов от общего объема продаж по сравнению с 35 процентами в 2007-2008 финансовом году.

Деш Ки Дхадкан — Герой Хонда

В этом примере обсуждаются инициативы по маркетингу в сельской местности компании Hero Honda Motors Limited (Hero Honda), ведущей двухколесной компании в Индии, теперь известной как Hero Motor Corp. В конце 2007 года Hero Honda начала уделять особое внимание сельским рынкам.

Чтобы укрепить свою сеть в сельской местности, компания начала продажи, обслуживание и продажу запчастей в нескольких небольших городах и деревнях по всей стране. Компания привлекла местных жителей в качестве менеджеров по продажам и обучила их продавать свою продукцию сельским потребителям.

В 2008-09 финансовом году продажи Hero Honda с сельского рынка составили 40 процентов от общего объема продаж по сравнению с 35 процентами в 2007-2008 финансовом году.

Сельский маркетинг — микс

Маркетинговый комплекс состоит из различных контролируемых элементов, таких как продукт, цена, продвижение и место. Успех любого делового предприятия зависит от структуры маркетинга, и эти четыре элемента похожи на мощное оружие в руках маркетологов.

Поскольку поведенческие факторы сельских потребителей различны и почти непредсказуемы по своей природе, перед маркетологами стоит сложная задача по разработке стратегий сочетания маркетинга для сельских секторов. Из-за значительного уровня разнородности маркетологам необходимо разрабатывать конкретные программы для удовлетворения потребностей и потребностей конкретных групп.

Ассортимент продукции

Продукт является мощным инструментом успеха организации. Продукция должна быть приемлемой для сельских потребителей во всех значимых аспектах. Фирма должна производить продукцию в соответствии с потребностями и будущими потребностями сельских покупателей. Характеристики продукта, такие как размер, форма, цвет, вес, качество, торговая марка, упаковка, маркировка, услуги и другие соответствующие аспекты, должны соответствовать потребностям, требованиям и возможностям покупателей.

Продукт должен подвергаться необходимым изменениям и улучшениям, чтобы поддерживать его пригодность с течением времени. Эффективность других решений, таких как цены, продвижение и место, также зависит от продукта.

Ценовая смесь

Цена является центральным элементом комплекса маркетинга, особенно для сельских рынков. Сельские потребители наиболее чувствительны к ценам, и цена играет более решающую роль в принятии решений о покупке.

Ценовая политика и ее стратегии должны быть сформулированы с осторожностью и осторожностью. Уровень цен, скидки и скидки, а также кредитные и рассрочка способностей являются важными факторами при определении цен на специфические сельские продукты.

Как правило, недорогие товары всегда привлекают сельских покупателей, но редко некоторые сельские покупатели заботятся о качестве и статусе.

Промо Микс

Сельские рынки деликатно способны удовлетворить сельские массы. Стратегии продвижения и стратегии распространения, а также производители рекламы научились использовать преимущества улучшенной инфраструктуры и охвата СМИ.

Большинство компаний рекламируют свои продукты и услуги по телевидению, и они уверены, что они достигнут целевой аудитории, потому что большая часть сельской Индии в настоящее время приклеена к телевизорам. Маркетологи должны выбрать рекламные инструменты, такие как реклама, стимулирование сбыта, личные продажи, реклама и связи с общественностью.

Метод продвижения должен соответствовать ожиданиям рынка. Рекламные кампании, рекламные фильмы, реклама из уст в уста через лидеров мнений, красочные настенные плакаты и т. Д. — все эти методы оказались эффективными для охвата сельских масс.

Деревенские ярмарки и фестивали являются идеальными местами для проектирования этих программ. В некоторых случаях публичные встречи с Сарпанчем и Мухией также используются для продвижения в сельской местности. Музыкальные кассеты являются еще одним эффективным средством для сельской связи и сравнительно менее дорогим средством.

Различные языковые группы могут быть низкобюджетной техникой, и их можно играть в кинотеатрах или в местах, где собираются сельские жители. Также важно, чтобы во всех типах сельского общения сельские жители также были в курсе. Тема, сообщение, копия, язык и средства коммуникации должны соответствовать сельскому контексту.

В конце концов, сельское общение нуждается в творчестве и инновациях. В сельском маркетинге существует больший временной разрыв между внедрением продукта и его экономическими продажами, потому что процесс усыновления сельским покупателем занимает больше времени.

В настоящее время образованная молодежь сельской местности также может влиять на принятие решений сельскими потребителями. Сельские потребители также находятся под влиянием западного образа жизни, который они смотрят по телевизору. Меньшее воздействие внешнего мира делает их невинными, а охват средств массовой информации, особенно телевидения, сильно повлиял на поведение покупателей.

Поместите Микс

Сельский рынок сталкивается с серьезными проблемами распределения. Маркетолог должен усилить стратегии распространения. Распространение пакетов малого и среднего размера по бедным дорогам, на большие расстояния в отдаленные районы сельского рынка и получение самых скудных средств для этого.

Как физическое распределение, так и канал распределения должны быть тщательно продуманы, чтобы обеспечить легкий доступ продуктов для сельских потребителей. Выбор правильного способа транспортировки, размещение складов в стратегических точках, поддержание адекватного инвентаря, достаточное количество точек розничной торговли в разных регионах и развертывание специально обученного торгового персонала являются одними из важнейших решений при распределении в сельской местности.

Как правило, косвенные каналы более подходят для обслуживания разрозненных сельских клиентов. Обычно оптовые торговцы располагаются в городских и полугородских районах для обслуживания сельских розничных сетей. Не только в отсталых штатах, но и в прогрессивных штатах местные сельские производители раздают напрямую потребителям.

Что касается маркетинга услуг, то сотрудники сельских отделений могут работать лучше. Различные секторы, такие как банковское дело, страхование, инвестиции, спутниковая и кабельная связь, сотовые телефоны, продажа автомобилей и услуг и т. Д. — рынок в этих секторах быстро развивается в деревнях некоторых штатов. Сфера услуг пытается проникнуть в сельские районы путем развертывания специально обученных сотрудников и местных сельских агентов.

В настоящее время онлайн-маркетинг также постепенно занимает свое место в сельских районах прогрессивных государств. Маркетологи должны время от времени разрабатывать и модифицировать свои стратегии распространения, принимая во внимание характер и характеристики, преобладающие в сельской местности, которые могут сильно отличаться от городских рынков.

Сельский маркетинг — стратегии

Концепция сельского маркетинга отличается от разных людей к активным участникам маркетинга. Эта путаница приводит к искаженному пониманию проблем сельского маркетинга и, чаще всего, восприятия. Однако сельские рынки и сельский маркетинг имеют свои особенности по сравнению с городскими рынками.

Сельские рынки предлагают широкие возможности для концентрированных маркетинговых усилий из-за недавнего роста доходов на душу населения в сельской местности и вероятности того, что доходы будут расти быстрее из-за улучшения производства и повышения цен на сельскохозяйственную продукцию.

За прошедшее десятилетие сельский рынок резко изменился. Десять лет назад сельский рынок был более неструктурированным целевым местоположением для корпораций. На этих рынках сконцентрировалось очень мало агрофирм. Неграмотность и нехватка технологий были другими факторами, ведущими к плохому доступу продуктов и снижению уровня осведомленности среди сельских жителей.

Постепенно корпорация осознала, что на городском рынке была насыщенность и жесткая конкуренция, но в сельских районах рос спрос. Видя огромный потенциал 72 процентов индийцев, живущих в сельской местности, многие корпорации начали сосредотачиваться на этих неисследованных и высокопотенциальных районах.

Компании придумали специальные продукты, предназначенные только для сельских жителей, такие как пакетики Chik Shampoo @ Re 1, пакеты Parle G Tikki @ Rs 2 и индивидуальные телевизоры от LG, масло Shanti Amla от Marico и т. Д.

Упаковка и FMCG

Давайте теперь разберемся с упаковкой в ​​FMCG. Ниже приведены различные стратегии упаковки —

Маленькие Единицы

Эта стратегия упаковки в настоящее время широко применяется каждой FMCG-компанией, и она успешна не только в сельской местности, но и в городской местности, особенно среди групп со средним и низким доходом. Большие пакеты недоступны для сельских потребителей, потому что у сельских жителей очень мало наличных средств.

Сельские жители делают покупки небольшими партиями, чтобы удовлетворить свои повседневные потребности. Сейчас многие компании продают свою продукцию в больших количествах; продукты, такие как масло для волос, печенье и кремы справедливости. Эти компании присоединились к гонке Low Unit Packs (LUP), чтобы не только проникнуть на сельский рынок, но и мотивировать людей попробовать новый бренд.

Пополнить пакеты

Маркетолог продвигает концепцию пополнения пакетов с зубным порошком, чаем, тальком и другими FMCG как варианты, позволяющие сэкономить деньги. Потребители однажды покупают продукт, который упакован в бутылку из пластика или стекла, и им не нужно приобретать совершенно новую бутылку для следующего использования. Они могут просто наполнить бутылку пакетами, которые входят в полиэтиленовые пакеты. Цена таких пакетов пополнения ниже, чем цена продуктов, доступных в бутылках. Такая стратегия хорошо работает в случае зубной пасты, порошка, специй, лечебных напитков и т. Д.

Хранение продуктов

Из-за прерывания электроснабжения в сельской местности; Для маркетологов стоит также поработать над тем, чтобы правильно организовать хранение продуктов, требующих особого хранения, таких как мороженое, холодные напитки и т. д.

В настоящее время компании предоставляют коробки для хранения льда розничным торговцам в отдаленных районах для хранения холодных напитков, мороженого и т. Д. Эти коробки для льда обычно изготавливаются из толстого термоколокола и всегда сохраняют продукты в прохладном состоянии, а также увеличивают срок их хранения.

Потребительские товары длительного пользования

В большинстве сельских семей еще нет товаров длительного пользования, таких как телевизоры, стиральные машины, газовые плиты, холодильники и т. Д. Таким образом, существует большой потенциальный рынок, который ждет своего обслуживания. Но этот огромный рынок не примет существующие модели этих потребительских товаров длительного пользования по следующим причинам:

Поставка электроэнергии

В Индии большинство деревень не имеют надежного снабжения электроэнергией. Многие деревни могут быть подключены к сети, но поставки очень нестабильны.

неохота

Большинство сельских семей не хотят покупать потребительские товары длительного пользования, потому что у них складывается мнение, что они не смогут их использовать. Эти продукты должны быть созданы для работы от батарей, которые работают долго и заряжаются, не доставляясь в города.

Различное использование потребительских товаров длительного пользования

Сельская жизнь полностью отличается от городской жизни, и поэтому потребительские товары длительного пользования будут использоваться по-другому. В некоторых случаях сельские потребители не будут использовать холодильники для хранения фруктов и овощей, потому что они забирают их со своих ферм, когда им это необходимо, но у них может быть избыток молока, который им может понадобиться сохранить.

Холодильники со специальными охлаждающими механизмами для консервации молочных продуктов будут более привлекательными для сельских потребителей, чем основные универсальные холодильники. Простые продукты, такие как фанаты, также должны отличаться для сельских жителей.

Изменение в требованиях к продукту

Люди в деревнях не любят спать в закрытых комнатах, потому что они предпочитают спать на открытой площадке или на верандах, которые открыты хотя бы с одной стороны. Вентиляторы, которые могут хорошо работать в закрытых помещениях, могут быть неэффективными на открытых площадках. Идея заключается в том, что для сельских потребителей должны быть разработаны различные типы продуктов, поскольку они будут использовать эти продукты по-разному.

Стратегия ценообразования на потребительские товары длительного пользования

Сельские жители управляют своей жизнью с этими потребительскими товарами длительного пользования или без них, и большинство сельских жителей считают, что такие товары предназначены для роскоши. Чтобы заставить их покупать эти продукты, эти продукты должны быть по низкой цене. Лучший способ выйти на сельские рынки — предложить им простые, функциональные и недорогие продукты.

Основные Услуги

В сельских районах существует огромный рынок услуг, таких как телекоммуникации, здравоохранение, образование, транспорт, питьевая вода, жилье, электричество и т. Д. Многие организации по-прежнему считают, что эти услуги не могут быть выгодно предоставлены сельским потребителям, и эти услуги могут предоставляться только правительство.

Он также определяет логику, согласно которой организации считают, что сельские потребители достаточно процветают, чтобы покупать потребительские товары длительного пользования, автомобили и т. Д., Но они не считают, что те же сельские потребители достаточно богаты, чтобы отправлять своих детей в частные школы или покупать квартиру или Безуспешно дорогостоящее лечение.

Все эти услуги могут быть выгодно распределены в сельской местности, потому что сельские потребители теперь стремятся использовать эти виды услуг. Хорошие частные школы в городах привлекают и детей с окраин.

Сельские потребители теперь поняли, что правительство предоставляет им бесплатные услуги, но они не хорошего качества. В наши дни они не хотят отправлять своих детей в местные сельские начальные школы, потому что они знают, что качество обучения имеет значение для развития их детей.

Они также не хотят рисковать, когда речь идет о здоровье своих близких. Они скорее будут проходить обследование в частной больнице, чем ходить в больницы, управляемые местными органами власти, и рисковать благополучием.

Меньшая эффективность и неэффективность правительства как поставщика услуг открыли сельский рынок как огромный разбросанный рынок первичных услуг для частной организации. Потому что сельские жители хотят получить эти услуги так же, как городские жители, и готовы платить за них нужную сумму.

Сельские рынки являются наиболее привлекательными рынками для сферы услуг. Система Яджмани, которая была распространена во многих деревнях несколько лет назад, когда низшие касты выполняли различные функции для верхних каст и получали зерно взамен, создали большой вакуум в сельских секторах обслуживания. В некоторых деревнях стало трудно подстричься или побриться, если местные парикмахеры покинули деревни.

В деревне сложно провести церемонию бракосочетания, потому что все традиционные поставщики услуг уехали, а профессиональные услуги все еще не полностью доступны.

Традиционные члены сельской семьи не оказывают друг другу никакой нежелательной помощи, которую они оказывали в прошлом, особенно во время празднования. В ближайшем будущем сельские члены семьи могут оказаться в изоляции, как и городские семьи.

Профессиональные услуги теперь потребуются в большинстве сельских районов очень скоро. Важно, чтобы такие сервисные компании, как компании, работающие в сфере гостеприимства и организации мероприятий, в ближайшем будущем рассматривали сельский рынок как большую возможность.

Сельскохозяйственные ресурсы

Существует потребность в сельскохозяйственном оборудовании, таком как тракторы, и сельскохозяйственной продукции, такой как удобрения, на сельских рынках. Из-за роста сельского населения, земля, принадлежащая семьям предков, также уменьшается.

Всего одно поколение назад эти неразделенные семьи могли покупать тракторы или, по крайней мере, иметь несколько пар волов для ведения сельского хозяйства на своей земле. Но после разделения земли новое поколение позже не может позволить себе купить даже пару волов или трактор. Эти семьи используют в аренду тракторы, чтобы заниматься сельским хозяйством на своих землях.

Существует также проблема поиска рабочей силы для работы на полях. Они не так легко доступны, а также высоко заряжены, что было очень маловероятно в прошлом. В некоторых сельских районах, где сильное движение наксалитов, земля не обрабатывается годами, потому что рабочие не хотят работать. Некоторые сельскохозяйственные работы, такие как посев риса, настолько интенсивны, что эти культуры не могут быть выращены, если нет рабочих.

Для компаний в этих областях механизации фермерских хозяйств существует огромная возможность спроектировать работу оборудования практически для всех сельскохозяйственных работ, таких как посев и сбор урожая, которые выполнялись вручную. Они могут создать небольшое оборудование и сделать его доступным по более низким ценам. Это не сожжет дыру в карманах фермеров. Эти фермеры и их семьи должны иметь возможность выполнять все сельскохозяйственные работы самостоятельно.

Компании по производству сельскохозяйственной техники также должны управлять сдачей в аренду этого оборудования мелким фермерам, потому что существует большой рынок, где фермеры обращают внимание на механизацию сельского хозяйства.

Нынешнему поколению фермеров принадлежат небольшие участки земли. Но они стремятся улучшить свои жилищные условия. Они также с энтузиазмом относятся к предоставлению качественного образования своим детям. Вероятно, они не хотят, чтобы их дети стали фермерами.

Поскольку многие из них также имеют определенное образование, они очень открыты для новых методов ведения сельского хозяйства, которые повысят уровень их дохода от сельского хозяйства. Они также готовы внести изменения в сельскохозяйственные культуры, которые они традиционно выращивают на своих фермах, и готовы выращивать сельскохозяйственные культуры, которые дают им больший доход. В погоне за большим доходом от своих ферм, они готовы проводить эксперименты в своих фермерских традициях.

Компании, которые производят семена, удобрения, пестициды, ирригационное оборудование и т. Д., Имеют огромные возможности для широкого проникновения на сельский рынок. Они должны предложить на рынке высокоурожайный сорт семян, лучшие удобрения и пестициды и установить выгодные партнерские отношения с фермерами, которые стремятся использовать их продукты.

E-Chaupal — новая эра в агросекторе Индии

ITC Ltd предприняла частную инициативу в штате Мадхья-Прадеш. Это помогло фермерам во многих отношениях, таких как развитие местного лидерства, совместное владение активами, созданными в рамках этой инициативы, доступ к последним знаниям для агросектора, устойчивые уровни доходов и развитие навыков для повышения производительности.

Эта инициатива ИТЦ стала сегодня эталоном в инициативах ИКТ в агросекторе. Из этой инициативы можно извлечь несколько лучших практик, а именно —

• простота тиражирования и масштабируемости
• настройка для удовлетворения конкретных местных потребностей и
• организационная приверженность

Успех e-chaupal ознаменовал новую эру в индийском агросекторе. Работа должна быть перенесена и воспроизведена в других неиспользованных областях. Создание бизнес-каналов, которые могут создать беспроигрышную ситуацию как для бизнеса, так и для фермеров, имеет огромную экономию от масштаба

E-Chaupal — новая эра в агросекторе Индии

ITC Ltd предприняла частную инициативу в штате Мадхья-Прадеш. Это помогло фермерам во многих отношениях, таких как развитие местного лидерства, совместное владение активами, созданными в рамках этой инициативы, доступ к последним знаниям для агросектора, устойчивые уровни доходов и развитие навыков для повышения производительности.

Эта инициатива ИТЦ стала сегодня эталоном в инициативах ИКТ в агросекторе. Из этой инициативы можно извлечь несколько лучших практик, а именно —

Успех e-chaupal ознаменовал новую эру в индийском агросекторе. Работа должна быть перенесена и воспроизведена в других неиспользованных областях. Создание бизнес-каналов, которые могут создать беспроигрышную ситуацию как для бизнеса, так и для фермеров, имеет огромную экономию от масштаба

Сельский маркетинг — стратегии продвижения

Давайте теперь поймем различные стратегии продвижения, связанные с сельским маркетингом.

Личные продажи

Это процесс личного общения между продавцом и потенциальным клиентом. Посредством надлежащего обучения и руководства продавец может стать ценным посредником между маркетологом и потенциальным клиентом.

Хороший продавец — это тот, кто обладает глубокими знаниями о продукте, который собирается продать, и пытается найти общую точку связи между продуктом и потребностями клиента.

Личная продажа в сельской местности

Большинство маркетологов считают, что личные продажи в сельской местности невозможны по разным причинам — от рассеянного населения до большого количества деревень, которые необходимо покрыть.

Хотя все еще не распространенная практика, принятая маркетологами национального уровня, личные продажи широко осуществляются местными производителями посуды, одежды, пищевых продуктов и т. Д.

Для маркетолога, чтобы принять личные продажи в качестве инструмента продвижения в сельской местности, вот несколько основных требований, которые должны присутствовать у их продавца —

• Знакомство с сельской местностью. Продавцу трудно быть знакомым с сельской местностью. Поскольку население сельского региона рассеяно, для продавца становится намного важнее иметь достаточные знания о сельской местности, которую он должен охватить.

• Знание местного языка. Свободное владение местным языком является еще одним ключевым навыком, который должен присутствовать у продавца. Он выступает в качестве основного средства связи в превращении потенциального клиента в фактического.

• Знакомство с сельскими людьми. Среди сельских жителей распространена тенденция, что они обращают внимание только на тех людей, которых они могут считать частью своей социальной группы. Таким образом, если продавец относится к определенному сельскому району, в этом случае его работа не только становится легкой, но и шансы на успех в достижении цели продаж значительно возрастают.

• Будьте убедительны, но не настойчивы — хороший продавец — это тот, кто убедителен, но не настойчив по своей природе. Сельские жители всегда скептически относятся к новому продукту и не решаются покупать его из-за недоверия.

  Здесь продавец должен устранить сомнения потенциального клиента и заставить его поверить в покупку продукта. Но слишком настойчивый в своем подходе может разрушить шансы на продажу продукта.

• Связи с общественностью — Связи с общественностью в случае маркетинговых акций в сельской местности очень важны для создания официальных отношений с вновь приобретенными клиентами. Кроме того, распространение информации о сельском населении возможно только посредством эффективных связей с общественностью.

Знакомство с сельской местностью. Продавцу трудно быть знакомым с сельской местностью. Поскольку население сельского региона рассеяно, для продавца становится намного важнее иметь достаточные знания о сельской местности, которую он должен охватить.

Знание местного языка. Свободное владение местным языком является еще одним ключевым навыком, который должен присутствовать у продавца. Он выступает в качестве основного средства связи в превращении потенциального клиента в фактического.

Знакомство с сельскими людьми. Среди сельских жителей распространена тенденция, что они обращают внимание только на тех людей, которых они могут считать частью своей социальной группы. Таким образом, если продавец относится к определенному сельскому району, в этом случае его работа не только становится легкой, но и шансы на успех в достижении цели продаж значительно возрастают.

Будьте убедительны, но не настойчивы — хороший продавец — это тот, кто убедителен, но не настойчив по своей природе. Сельские жители всегда скептически относятся к новому продукту и не решаются покупать его из-за недоверия.

Здесь продавец должен устранить сомнения потенциального клиента и заставить его поверить в покупку продукта. Но слишком настойчивый в своем подходе может разрушить шансы на продажу продукта.

Связи с общественностью — Связи с общественностью в случае маркетинговых акций в сельской местности очень важны для создания официальных отношений с вновь приобретенными клиентами. Кроме того, распространение информации о сельском населении возможно только посредством эффективных связей с общественностью.

Просвещение сельских жителей о важности введения капель полиомиелита детям, вакцинации матери и ребенка, санитарии, гигиены и т. Д. Стало возможным только благодаря пропагандистским кампаниям в области здравоохранения.

Стимулирование сбыта

Это краткосрочный инструмент, используемый маркетологом для увеличения продаж определенного продукта / услуги в определенной области в течение определенного периода времени.

По словам маркетологов, стимулирование сбыта включает в себя те виды продаж, которые дополняют как личные продажи и рекламу, так и координацию. Это также включает в себя создание эффективной рекламы, такой как показы, показы и выставки и демонстрации.

Типы стимулирования сбыта

Ниже приведены различные виды стимулирования сбыта.

Стимулирование продаж

Это метод, при котором маркетологи убеждают третьих лиц, таких как посредники, такие как дилеры, розничные торговцы и т. Д., Складировать продукты соответствующей компании и подталкивать их к конечным покупателям.

Маркетологи начали предоставлять посредникам различные стимулы, поп-материалы и т. Д., Которые побуждают их продавать товары покупателям. Повышение коэффициента продаж продукции стимулирование продаж является важной частью усилий по продвижению, предпринимаемых компаниями.

В случае сельского маркетинга компании также следуют стратегиям стимулирования продаж. Наиболее распространенные стратегии стимулирования продаж включают:

• Бесплатные рекламные материалы — бесплатные рекламные материалы, такие как баннеры, вывески, неоновые огни и т. Д., Распространяются среди дилеров для привлечения и информирования клиентов о продуктах.

• Хранение материалов — Хранение материалов, таких как стеллажи, полки, холодильники и т. Д., Распространяется среди владельцев магазинов, которые помогают в визуальном мерчендайзинге, а также помогают в хранении продукта.

• Демонстрации — важная техника стимулирования продаж, бесплатные демонстрации в магазинах дилеров, информирование потребителей об обращении с продуктом.

• Стимулы для дилеров — в рамках стимулирующего стимулирования продаж дилерам предоставляются особые стимулы в отношении количества единиц, проданных конечным потребителям.

• Конкурс счастливого розыгрыша. Он мотивирует дилеров закупать продукты компании и стимулировать продажи, а среди дилеров организуется конкурс счастливого розыгрыша.

• Бесплатные подарки — это общепринятая стратегия, принятая компаниями, и бесплатные подарки часто распределяются среди дилеров в праздничные сезоны для увеличения клиентской базы.

• Стимулирование продаж — Как следует из названия, стимулирование продаж — это инструмент, с помощью которого маркетолог подтягивает покупателей к своему продукту с помощью различных стратегий продвижения и рекламы.

Бесплатные рекламные материалы — бесплатные рекламные материалы, такие как баннеры, вывески, неоновые огни и т. Д., Распространяются среди дилеров для привлечения и информирования клиентов о продуктах.

Хранение материалов — Хранение материалов, таких как стеллажи, полки, холодильники и т. Д., Распространяется среди владельцев магазинов, которые помогают в визуальном мерчендайзинге, а также помогают в хранении продукта.

Демонстрации — важная техника стимулирования продаж, бесплатные демонстрации в магазинах дилеров, информирование потребителей об обращении с продуктом.

Стимулы для дилеров — в рамках стимулирующего стимулирования продаж дилерам предоставляются особые стимулы в отношении количества единиц, проданных конечным потребителям.

Конкурс счастливого розыгрыша. Он мотивирует дилеров закупать продукты компании и стимулировать продажи, а среди дилеров организуется конкурс счастливого розыгрыша.

Бесплатные подарки — это общепринятая стратегия, принятая компаниями, и бесплатные подарки часто распределяются среди дилеров в праздничные сезоны для увеличения клиентской базы.

Стимулирование продаж — Как следует из названия, стимулирование продаж — это инструмент, с помощью которого маркетолог подтягивает покупателей к своему продукту с помощью различных стратегий продвижения и рекламы.

Клиенты приходят по таким схемам, как «Купи 1 — получи 1 бесплатно», скидки, предложения обмена и т. Д. Эти схемы привлекают покупателей к товару, и покупатели в конечном итоге приобретают товары. В контексте сельского маркетинга хорошо подойдут следующие стратегии стимулирования продаж:

Бесплатное распространение образцов

Распространение бесплатных образцов среди сельских жителей не только популяризирует продукт, но и получает широкое признание среди них. Когда компания решает выйти на новый рынок и запустить новый продукт, в таких случаях бесплатное распространение образцов является эффективным способом стимулирования продаж.

По сравнению с городскими потребителями, тенденция попробовать новый продукт является низкой в ​​случае сельских потребителей, потому что они не верят в новые продукты. Бесплатные образцы поощряют пробную покупку среди потребителей.

С пакетом Премиум

Здесь бесплатный продукт предоставляется либо внутри упаковки, либо за ее пределами. Это привлекает сельских покупателей к покупке продукта. Это успешно, только когда бесплатный продукт является или дополнительным или полезным для потребителей. Например, бесплатная зубная щетка, которая поставляется в комплекте с зубной пастой.

Премиальные цены

Это относится к технике снижения цены на продукт. Это полезно не только в случае использования FMCG, но также и в случае потребительских товаров длительного пользования, если скидка является соответствующей.

Деньги Возврат Премий

Это относится к цене продукта, которая частично возвращается потребителям при выкупе того же продукта, показывая доказательство предыдущей покупки, например, кассовый чек, пустую упаковку, поли-пакеты и т. Д.

Обмен Премиум

Это очень похоже на вышеприведенную стратегию, согласно которой вместо возврата денег потребителю дается новый продукт при предъявлении доказательства предыдущей покупки.

Интерактивные игры

Инновационные веселые игры вызывают интерес у сельской толпы. Победитель игры может быть вознагражден продуктом компании, которая спонсировала такие игры. Иногда такие игры обеспечивают высокую вовлеченность клиентов, а также увеличивают взаимодействие между маркетологом и целевыми клиентами.

Ярмарки и выставки

Ярмарки являются частью жизни сельских жителей. Для сельских жителей они являются источником развлечений и хорошей возможностью для запуска своей продукции для маркетологов на сельском рынке. Это имеет массовую привлекательность, поскольку несколько сельских жителей приезжают на ярмарки.

Клиентов можно привлечь с помощью средств массовой информации, таких как организация конкурса народных песен, народные танцы, магические шоу, кукольные спектакли, уличный театр, акробатические навыки, жонглер и т. Д.

Еще одна важная вещь — использование ярких цветов в киосках компании. Это притягивает толпу к покупке продукта.

Деревня Хаатс

Хааты — это еженедельные рынки, на которых сельские жители покупают предметы первой необходимости, предметы одежды, сельскохозяйственные товары и т. Д. Они являются источником для сельских жителей и местом социального общения. Существование хаатов можно проследить до древних времен — времен Чандрагупты Маурьи.

Haats предоставляет маркетологам возможность продемонстрировать свою продукцию. Потребители готовы попробовать продукт, преодолев все препятствия, и могут ощутить его на ощупь и ощутить, что приведет к дальнейшим продажам, так как большинство людей приходят в хааты с намерением купить.

Мелас

Мелас опять является неотъемлемым элементом культуры Индии и народных масс. В торговой лавке можно найти множество продуктов. Меласы обычно проводятся в праздничные сезоны, такие как Душера, Дивали, Холи, Ид и т. Д.

Во время меласса маркетологи могут взаимодействовать с большим количеством потребителей и поощрять пробную покупку. Эти меласы помогают маркетологам ориентироваться на большую аудиторию.

Mandis

Мандис — это место для сельскохозяйственной продукции и ресурсов. Mandis может быть хорошей платформой для производителей сельскохозяйственной продукции — как товаров длительного пользования, так и товаров длительного пользования. Долговечными являются тракторы, насосные агрегаты, молотилки и т. Д. К недолговечным относятся семена, удобрения и т. Д.

Стратегия ценообразования

В сельской Индии финансирование под нулевой процентной ставкой может убедить клиентов покупать товары длительного пользования, такие как телевизор, стиральная машина и т. Д., И увеличить продажи.

• Увеличение срока погашения кредита — Банки, которые предоставляют ссуды сельским потребителям для покупки дорогих потребительских товаров длительного пользования, могут увеличить срок погашения кредита. Потому что потребители часто меньше беспокоятся о процентной ставке по кредиту и больше о том, могут ли они позволить себе ежемесячный платеж или нет.

• Финансирование под низкий процент — эта стратегия, применяемая маркетологами в городских районах, также подходит для сельских партнеров. Таким образом, потребитель будет покупать дорогостоящие товары длительного пользования по финансовым схемам и оплачивать их, как правило, ежемесячно в виде «EMI». В этой ценовой стратегии вместо снижения цены на продукт компании взимают меньший или нулевой процент.

• Позиционирование продукта — Позиционирование создает благоприятный образ в умах потребителей относительно продуктов и услуг. Даже в том случае, когда цены на продукты поддерживаются на высоком уровне маркетологами, они позиционируют продукт как соотношение цены и качества и связывают высокую цену с качеством продукта, которое может оправдать цену продукта, а также может подтолкнуть его к продаже.

• Поток цен и доходов в потребительской корзине — фермер имеет хорошую сумму денег после уборки урожая, а также покупает товары длительного пользования после уборки урожая. Таким образом, ценообразование определяется не только уровнем дохода целевых потребителей, но и излишком доходом, который имеет потребитель.

• Психологическое ценообразование — распространенная стратегия ценообразования. В этой ценовой стратегии маркетологи могут поиграть с психологией потребителя, установив цену на продукт в размере 999 рупий или 199 или 999 рупий и так далее. В сельской Индии эта стратегия ценообразования все еще практикуется, так как люди там все еще не очень осведомлены о хитростях, которые работают за такой ценой.

Увеличение срока погашения кредита — Банки, которые предоставляют ссуды сельским потребителям для покупки дорогих потребительских товаров длительного пользования, могут увеличить срок погашения кредита. Потому что потребители часто меньше беспокоятся о процентной ставке по кредиту и больше о том, могут ли они позволить себе ежемесячный платеж или нет.

Финансирование под низкий процент — эта стратегия, применяемая маркетологами в городских районах, также подходит для сельских партнеров. Таким образом, потребитель будет покупать дорогостоящие товары длительного пользования по финансовым схемам и оплачивать их, как правило, ежемесячно в виде «EMI». В этой ценовой стратегии вместо снижения цены на продукт компании взимают меньший или нулевой процент.

Позиционирование продукта — Позиционирование создает благоприятный образ в умах потребителей относительно продуктов и услуг. Даже в том случае, когда цены на продукты поддерживаются на высоком уровне маркетологами, они позиционируют продукт как соотношение цены и качества и связывают высокую цену с качеством продукта, которое может оправдать цену продукта, а также может подтолкнуть его к продаже.

Поток цен и доходов в потребительской корзине — фермер имеет хорошую сумму денег после уборки урожая, а также покупает товары длительного пользования после уборки урожая. Таким образом, ценообразование определяется не только уровнем дохода целевых потребителей, но и излишком доходом, который имеет потребитель.

Психологическое ценообразование — распространенная стратегия ценообразования. В этой ценовой стратегии маркетологи могут поиграть с психологией потребителя, установив цену на продукт в размере 999 рупий или 199 или 999 рупий и так далее. В сельской Индии эта стратегия ценообразования все еще практикуется, так как люди там все еще не очень осведомлены о хитростях, которые работают за такой ценой.

Эта стратегия работает в основном для двух целей. Во-первых, клиент может считать продукт доступным для него, если он считает, что он оценивается в рамках его бюджета. Например, продукт по цене 9999 рупий может попадать в бюджет, а не по цене 1010 рупий. Во-вторых, клиенты будут в восторге, если они получат взамен несколько рупий.

LG: сельский маркетинг в Индии

LG Electronics India Private Limited (LG) сделала шаг вперед на индийский рынок в 1993 году. После двух неудачных совместных предприятий и последующей отмены лицензирования в отрасли бытовой электроники, LG Electronics India Private Ltd. была основана в 1997 году, когда рынок ухаживал с острой конкуренцией и активностью нового продукта.

В таких жестких условиях компания LG стала лидером на рынке стиральных машин, кондиционеров и микроволновых печей. Затем компания обратила внимание на неиспользованные сельские рынки для дальнейшего роста.

LG: сельский маркетинг в Индии

LG Electronics India Private Limited (LG) сделала шаг вперед на индийский рынок в 1993 году. После двух неудачных совместных предприятий и последующей отмены лицензирования в отрасли бытовой электроники, LG Electronics India Private Ltd. была основана в 1997 году, когда рынок ухаживал с острой конкуренцией и активностью нового продукта.

В таких жестких условиях компания LG стала лидером на рынке стиральных машин, кондиционеров и микроволновых печей. Затем компания обратила внимание на неиспользованные сельские рынки для дальнейшего роста.

Сельский маркетинг — отношение

Отношения влияют на поведение и влияют на восприятие предметов и людей, а также на доступ к информации, выбор друзей, коллег и т. Д. Отношение было по-разному воспринято различными исследователями и определено как концептуальное и оперативное. Также принято определять отношение как воздействие на объект.

Отношение как набор готовности

Отношение было впервые задумано как тенденция реагировать на какой-то социальный объект. Предполагалось, что все определения отношения имеют компонент готовности / склонности к действию. В соответствии с этим следующее определение —

Отношения — это ментальные состояния готовности, организованные через опыт, оказывающие динамическое влияние на индивидуальную реакцию на все объекты и ситуации, с которыми он связан. Эта точка зрения рассматривает отношение как ответ на определенные стимулы.

Отношение как эффект и оценка

Многие исследователи определяют отношение с точки зрения их воздействия и оценки. Некоторые определения, подчеркивающие эту точку зрения:

• Отношение — это длительная операция мотивационных, эмоциональных, перцептивных и когнитивных процессов в отношении некоторого аспекта индивидуального мира.

• Отношение также является тенденцией оценивать объект или символ этого объекта определенным образом. Эта оценка состоит в том, чтобы приписать объекту желательные и нежелательные качества.

Отношение — это длительная операция мотивационных, эмоциональных, перцептивных и когнитивных процессов в отношении некоторого аспекта индивидуального мира.

Отношение также является тенденцией оценивать объект или символ этого объекта определенным образом. Эта оценка состоит в том, чтобы приписать объекту желательные и нежелательные качества.

Хотя эти определения тесно связаны, но между ними есть разница. Хотя отношение часто рассматривается как склонность к действию, мнение обычно рассматривается как выражение чьего-либо суждения о конкретном наборе фактов и оценки представленных ему обстоятельств.

Проще говоря, мнения являются выражением взглядов. Можно наблюдать, что отношения являются основными для мнений и могут влиять на них. Вера — это организация восприятия и познания некоторых аспектов индивидуального мира. Это когнитивный компонент отношения и отражается в том, как объект воспринимается.

Например, корова является священным животным для индусов. У них было высокое положительное отношение к животному на протяжении веков. Их отношение выражается в их мнении уважать и заботиться о животных.

Вследствие того, что они не хотят причинять вред или убивать этого животного, это выражает их священную веру. Для маркетолога все три, т. Е. Мнение, отношение и вера, важны, потому что они играют роль в процессе покупки и принятия решений.

Отношение и Социализация

Вследствие системы взглядов и убеждений определенные социальные классы проявляют высокую степень участия в социальной и общественной жизни, в то время как некоторые общества индивидуалистичны и имеют низкую привязанность к сообществу. Роль влиятельных лиц варьируется в таких обществах, а также может влиять на процесс покупки людей.

Маркетологи изучают важность социализации и связывают ее с процессами покупки. Некоторые из характеристик, по которым отношение формирует социализацию индивида, — это его идентификация с референтными группами, семьей, ролью и статусом. Каждая из этих идентификаций влияет на поведение покупателя и потребителя.

Референтные группы

Референтная группа индивида состоит из всех лиц, которые прямо или косвенно влияют на его поведение. На сельских рынках люди в основном принадлежат к прямым группам и дорожат личными отношениями.

Маркетологи должны использовать эти отношения в своих интересах. Они могут воспользоваться помощью лидеров мнений, таких как сарпанчи или общественные лидеры, чтобы продвигать свои продукты.

семья

Семья — самая влиятельная референтная группа. Семья состоит из людей, родственных по крови, браку и усыновлению. Влияние семьи в Индии по-прежнему существенно влияет на поведение покупателей.

Семья влияет на утилитарный эффект, ценностное выражение и интерпретацию информации. На сельских рынках члены мужского пола, особенно главы семей, очень сильно влияют на процесс принятия решения о покупке. Маркетологи должны понимать это и разрабатывать свою стратегию соответственно.

Роль и статус

Положение человека в каждой группе может быть определено с точки зрения его / ее роли. Роль состоит из действий, которые человек должен выполнять в соответствии с окружающими. Роль является показателем положения человека, и люди часто выражают его в процессе покупки.

Сельские жители очень чувствительны к своей роли и статусу и очень стараются сохранить то же самое. Они могут пойти на все, чтобы сохранить свое положение в обществе. Например, пенджабцы имеют высокую склонность к выпендриванию. Они покупают дорогие бренды, чтобы сохранить свой статус. Это объясняет, почему в Пенджабе больше всего распространены мобильные телефоны, большие автомобили и предметы роскоши. Маркетологи должны понимать эти сигналы и разрабатывать стратегии соответственно.

Поведение сельских потребителей

Отношение занимает центральное место в процессе преобразования трудовых потребностей в усилия, и это оказывает глубокое влияние на поведение человека. Отношения служат следующим четырем функциям человека —

• Инструментальная функция
• Эго защитная функция
• Функция ориентации значения
• Функция знаний

Инструментальная функция

Отношение служит средством для достижения желаемой цели или избежать нежелательной цели. Инструментальные установки создаются активацией потребности, которая связана с объектами отношения и вызывает благоприятные или неблагоприятные чувства.

Например, большинство традиционных индийцев не считают безалкогольные напитки очень полезными для здоровья. Их склонность вызывать кислотность усиливает отношение. Когда пришло известие о том, что в безалкогольных напитках есть пестициды, большинство людей прекратили свое потребление, потому что они исходили из такого поведения из-за неблагоприятной характеристики продукта.

Исходя из этой функции отношения, маркетологи должны разрабатывать свои коммуникации в форме рекламных объявлений и использовать правильные средства массовой информации и мотивировать сельских потребителей демонстрировать благоприятное поведение.

Например, мотоциклы Honda имеют очень высокий уровень проникновения на сельские рынки. Он разработал свое послание о долговечности своих мотоциклов даже на плохих сельских дорогах и в сообщении суперзвезды. Их дистрибьюторская сеть обеспечивает легкую доступность продукта. В некоторых областях их легкое финансирование помогло потребителям купить то же самое.

С первым проникновением общение из уст в уста помогло быстро проникнуть на рынок. Отношение было очень полезным в получении желаемого ответа от потребителей. Это целая маркетинговая стратегия, которая сработала для достижения результатов, а не только несколько направлений деятельности компании.

Эго-защитная функция

Эго-защитная функция отношения показывает важность психологических мыслей. Отношение может требоваться и поддерживаться, чтобы защитить человека от угрозы угроз от осознания его собственных неприемлемых побуждений.

Эго-защитные установки могут быть внешними или внутренними угрозами, расстраивающими событиями, чтобы накапливать импульсы и предложения из официальных источников. Отношения влияют на поведение человека, соответственно влияя на его восприятие ситуации.

Например, популярный производитель сигарет «Red and White» учредил награду за храбрость, учитывая роль эго-защиты. Посредством такого рода попытки отнести храбрость к характеристике курильщика своего бренда они пытались создать позитивный настрой.

Сельские жители очень внимательно относятся к защите своего эго, и любые предложения по этому вопросу могут сработать против маркетологов. Важно отметить, что сельские потребители, как правило, проявляют коллективное эго, где роль группы становится очень важной.

Маркетинговая стратегия не должна наводить на мысль о том, что негативно влияет на эго-защитные аспекты. Сельские жители не показывают свое выражение симпатии, а также не любит. Эта характеристика заставляет их принимать, а также отклонять продукт.

Функция ориентации значения

Функция ценностной ориентации учитывает отношения, которые придерживаются, потому что они выражают ценности человека и усиливают его самоидентификацию. Эти отношения возникают из-за условий, которые угрожают самооценке, перезапускают самоизображение человека с помощью сигналов, которые увеличивают ценность человека и делают его характерным для него.

Например, большинству индийцев неудобно покупать противозачаточные средства открыто. С помощью рекламы маркетологи пытаются спрогнозировать потребителей, что нет ничего плохого в том, чтобы купить их и получить преимущества безопасности и контроля рождаемости.

Другим примером является маркетинг яиц NECC. Традиционно индийцы не стремятся к употреблению яиц в определенные дни или в определенные сезоны, учитывая их убеждения. Побуждая людей ежедневно есть яйца, они мотивируются дать свою систему ценностей и принять более рациональный подход к такому поведению.

Как и в случае с защитной функцией эго, сельские потребители также влияют на системы коллективной ценности. Маркетологи должны понимать социальное удовлетворение и соответственно сегментировать свои рынки.

Функция Знания

Эта функция основана на потребности человека поддерживать стабильную, организованную и значимую структуру жизни. Отношения, которые обеспечивают стандарт, по которому человек оценивает каждый аспект окружающего его мира, также служат функцией знания.

Например, несмотря на массированную и большую кампанию правительства за кастовую систему, индийская психика до сих пор не заполнена ею. Это происходит потому, что люди принимают сообщения с их предрасположениями, и может пройти много времени, прежде чем они будут изменены.

Эти функции отношения влияют на индивидуальную интерпретацию информации, которую он имеет. Поскольку отношение между рабочими потребностями и реакцией на работу влияет на ситуацию, информация о том, как люди относятся к своей покупке, может быть весьма полезной для прогнозирования их реакции на работу.

Таким образом, знание отношения может помочь маркетологам разработать средства для разработки более совместимых политик для своих клиентов и получения от них большей прибыли.

Сельский маркетинг — Культура

Культура состоит из ценностей и общих убеждений, идей и других значимых символов, которые помогают людям общаться и оценивать себя как членов общества. Говорят, что культурные факторы оказывают самое широкое и глубокое влияние на поведение потребителей.

Поскольку отношение формирует убеждения личности, когда они становятся характерными для всего общества, считается, что они становятся культурой.

Отношение также зависит от внешней среды; они также поддерживают динамику культуры. Будучи выразителем групповых убеждений и взглядов, культура формирует модель потребления и процесс принятия решений людьми на протяжении всей их жизни.

Чувство себя и пространства

Культура существенно влияет на самооценку и пространство. В некоторых культурах может быть смелая, сильная и эмоциональная самооценка, в то время как другие могут придавать им интеллектуальный и рациональный подход. Маркетологи должны понимать это и позиционировать свою продукцию соответственно.

На сельских рынках искренность, устойчивость и групповое соответствие являются более ценными ценностями, чем быстрый рост карьеры и индивидуальное развитие. Следовательно, долговечность является доминирующей характеристикой, если любая реклама должна быть ориентирована на сельские рынки.

Точно так же влияние лидеров мнений изменяется в соответствии с потребностями маркетологов. Культура также влияет на чувство пространства. Общества, которые сохраняют индивидуальность, ищут более широкое пространство вокруг себя, в то время как люди в некоторых обществах могут бороться с меньшим пространством.

Знание пространства помогает маркетологам в определении наиболее приемлемых уровней близости клиентов. На сельских рынках люди живут на обширных открытых пространствах, но их индивидуальность часто отождествляется с группой. Продукты, предназначенные для этих рынков, уважают индивидуальность этих людей.

Людям нравятся большие велосипеды, большие машины, большие комнаты для жизни и большие телевизоры. Они также покупают большие пакеты вещей, не только для того, чтобы получить эффект масштаба, но также и для удовлетворения своих огромных сфер индивидуальности.

Общение и язык

Культура оказывает непосредственное влияние на общение и язык людей. Это помогает маркетологам разрабатывать свои рекламные объявления и стратегии продвижения продаж. Правильный выбор слов может сыграть значительную роль в эффективном общении.

Например, большинство рекламных кампаний для сельских рынков разрабатываются на местных языках, таких как пенджабский, гуджаратский или одийский, чтобы клиент понял их и привлек к продукту.

Платье и внешний вид

Одежда и внешний вид также играют важную роль в культуре. Повязки индивидов также отражают их самооценку и индивидуальность. Понимание дресс-кода жизненно важно для продвижения нескольких категорий товаров, таких как костюм, рубашка и т. Д.

Например, в большинстве офисов на севере Индии люди предпочитают быть одеты формально, а в южной и западной Индии люди обычно одеты неформально даже на рабочем месте. Продавцы рубашек позиционируют свою продукцию как официальные в Северной Индии и как повседневные в Южной и Западной Индии. Это оказывается выгодным для них.

Продукты, связанные с одеждой и привычками питания, нацелены таким образом, чтобы потребители были наиболее восприимчивыми. Например, реклама бургера McDonald’s запускается на местном языке, а модели говорят типичным сельским тоном. Это только для того, чтобы проникнуть в сознание сельских жителей и убрать представление о том, что бургер — это инопланетная еда.

Пища и Привычки Кормления

Пища и привычки питания также уникальны для каждой культуры на сельском рынке. Некоторые культуры могут быть в основном вегетарианскими, в то время как другие не являются вегетарианцами. Точно так же у людей есть свои предпочтения по природе еды и ее ингредиентов. Те, кто продает продукты питания, должны знать, что нужно людям культуры и предлагать им продукты соответственно.

Не только продавцы продуктов питания, других отраслей промышленности, таких как мебель, бытовая техника, здания и т. Д., Также должны понимать привычки питания в разных культурах и соответственно разрабатывать свои продукты, поскольку привычки питания людей влияют на их покупательское поведение.

Сознание Времени

Уровень сознания времени варьируется в зависимости от культуры . Некоторая культура может смотреть на время как на ценный ресурс и, возможно, не захочет тратить его впустую. В таких культурах маркетологи должны предлагать продукты таким образом, чтобы покупателю приходилось тратить мало времени на их приобретение и использование.

Некоторые культуры могут не считать время ценным и предпочитают работать с досугом. В таких областях маркетологи не должны заставлять клиентов принимать быстрые решения, поскольку это может вызвать неблагоприятный ответ. На сельских рынках люди не очень быстро принимают решения.

Маркетологи должны идти в своем темпе, а не навязывать им темп принятия решений. Сельские клиенты тратят много времени на сбор информации, особенно с одобрения их лидеров мнений. Они могут быть отвергнуты активным маркетологом, если он попытается оказать слишком большое давление. Им следует предоставить свое время для принятия решений.

Отношения

Отношения также специфичны для культур. Городские районы состоят из небольших семей, поэтому влияние дядей, бабушек и дедушек и т. Д. Может быть меньше по сравнению с людьми, живущими в сельской местности, где люди могут жить в совместных семьях. Маркетологи должны понимать такие отношения, чтобы определить влияние и лиц, принимающих решения, на процесс покупки.

На сельских рынках отношениям придают большое значение. Как только сельские жители доверяют кому-то, они долго сохраняют веру. Если кто-то нарушает их доверие, они отвергают его и могут даже наказать его за это.

Фирмы, стремящиеся добиться успеха на сельских рынках, должны овладеть искусством построения отношений для долгосрочного успеха. Например, такие компании, как HLL, Philips годами терпеливо работали, чтобы завоевать их доверие и установить своего рода личные отношения с сельскими клиентами.

Сельский маркетинг — Развитие

Давайте теперь разберемся с концепцией развития села. Мы также рассмотрим меры и программы развития сельских районов.

Программы развития села

Целью плана является устранение препятствий для регионального развития сельских районов, в то же время обеспечивая устойчивое развитие, чтобы можно было сохранить характеристики, наследие и качества сельского поселения.

Планы, которые получают помощь, являются генеральными планами и набросками, как региональными, так и тематическими, а также конкретными планами поселений и детальными проектами для осуществления экологического и ландшафтного развития. Типичные планы уже получили помощь — в эти планы входят планы на открытые пространства, улучшение водотока, велосипедные и пешеходные маршруты, туризм и районы биосферы.

Сохранение характера сельского поселения и его наследия

• Сохранение кооперативных сельскохозяйственных структур и советов.

• Несельскохозяйственное строительство, которое сохраняет и развивает сельские поселения, сохраняя их уникальный характер.

• Развитие сельского и агротуризма, совместимого с сельскохозяйственной деятельностью и сельским характером.

• Органический демографический рост, который проявляется в расширении уже существующих населенных пунктов при одновременном укреплении как ветеранов, так и новых общин.

• Качество жизни в сельской местности.

• Обновление сельского поселения, в котором особое внимание уделяется созданию общины, которая сохраняет свое наследие, отражает его прошлое и историю его развития в качестве основы для его роста.

Сохранение кооперативных сельскохозяйственных структур и советов.

Несельскохозяйственное строительство, которое сохраняет и развивает сельские поселения, сохраняя их уникальный характер.

Развитие сельского и агротуризма, совместимого с сельскохозяйственной деятельностью и сельским характером.

Органический демографический рост, который проявляется в расширении уже существующих населенных пунктов при одновременном укреплении как ветеранов, так и новых общин.

Качество жизни в сельской местности.

Обновление сельского поселения, в котором особое внимание уделяется созданию общины, которая сохраняет свое наследие, отражает его прошлое и историю его развития в качестве основы для его роста.

Сохранение просторов, аграрной культуры и ландшафтных ценностей

• Строительство для сельскохозяйственных целей в населенных пунктах и ​​на открытом пространстве.

• Включение принципов устойчивого развития в процессы принятия решений в земельных комитетах.

• Обработка сельскохозяйственных земель — развитие с сохранением сельскохозяйственного фундамента и открытых площадей.

• Сохранение земель и дренаж для поддержания ценности почвы для сельского хозяйства.

• Поддержка и развитие аграрного ландшафта.

Строительство для сельскохозяйственных целей в населенных пунктах и ​​на открытом пространстве.

Включение принципов устойчивого развития в процессы принятия решений в земельных комитетах.

Обработка сельскохозяйственных земель — развитие с сохранением сельскохозяйственного фундамента и открытых площадей.

Сохранение земель и дренаж для поддержания ценности почвы для сельского хозяйства.

Поддержка и развитие аграрного ландшафта.

Сохранение природно-сельскохозяйственных отношений

• Предотвращение или минимизация ущерба, нанесенного фермерам.

• Воздержание от импорта чужеродных и экзотических организмов, как животных, так и овощей, с потенциалом агрессивного вторжения.

• Строгое предотвращение сельскохозяйственного загрязнения охраняемых и ценных территорий.

• Установление ограничений популяции для ограничения видов, которые являются навязчивыми как для естественной дикой природы, так и для сельского хозяйства.

• Активное участие в сохранении биоразнообразия.

• Содействие сохранению генетических ресурсов израильской природы, особенно в отношении растений с агрономическим потенциалом.

Предотвращение или минимизация ущерба, нанесенного фермерам.

Воздержание от импорта чужеродных и экзотических организмов, как животных, так и овощей, с потенциалом агрессивного вторжения.

Строгое предотвращение сельскохозяйственного загрязнения охраняемых и ценных территорий.

Установление ограничений популяции для ограничения видов, которые являются навязчивыми как для естественной дикой природы, так и для сельского хозяйства.

Активное участие в сохранении биоразнообразия.

Содействие сохранению генетических ресурсов израильской природы, особенно в отношении растений с агрономическим потенциалом.

Развитие сельского ландшафта

Целью этой программы является развитие инклюзивной и достойной инфраструктуры для сельского ландшафта, которая обеспечит его развитие и обновление наряду с продолжающейся сельскохозяйственной деятельностью. В дополнение к этому, речь идет также о создании условий для жизнеобеспечения населения и всех типов устойчивого сельского поселения, которое обеспечит разумный уровень общественных услуг, общество с множеством поколений и разнообразную и стабильную экономику.

Давайте теперь изучим другие особенности развития села

• Стабилизация и развитие периферийных регионов при оказании специальной помощи поселениям, которые еще не достигли минимального порога социально-экономической независимости.

• Разработка проектов, инициатив и идей для укрепления сельского ландшафта и повышения осведомленности.

• Государственная поддержка в продвижении разнообразной экономической деятельности в сельской местности в дополнение к сельскому хозяйству, такой как туризм и отдых, агрономическая обработка, промышленность и различные услуги.

• Сохранение сельскохозяйственных территорий в качестве основного элемента в планировании открытого пространства, законодательства и финансирования новых и развивающихся технологий, поощряя при этом использование соответствующих материалов и экологически чистых методов.

• Использование альтернативных инструментов помощи для развития инфраструктуры, альтернативных профессий, исследований, профессиональной подготовки, охраны окружающей среды и сохранения открытого пространства.

• Повышение доступности сельского ландшафта к населению и информационным центрам за счет улучшения транспорта и связи.

• Укрепление поселений в центре страны и обеспечение их дальнейшего существования в качестве сельских и сельскохозяйственных субъектов в контексте более широкого урбанизированного региона.

Стабилизация и развитие периферийных регионов при оказании специальной помощи поселениям, которые еще не достигли минимального порога социально-экономической независимости.

Разработка проектов, инициатив и идей для укрепления сельского ландшафта и повышения осведомленности.

Государственная поддержка в продвижении разнообразной экономической деятельности в сельской местности в дополнение к сельскому хозяйству, такой как туризм и отдых, агрономическая обработка, промышленность и различные услуги.

Сохранение сельскохозяйственных территорий в качестве основного элемента в планировании открытого пространства, законодательства и финансирования новых и развивающихся технологий, поощряя при этом использование соответствующих материалов и экологически чистых методов.

Использование альтернативных инструментов помощи для развития инфраструктуры, альтернативных профессий, исследований, профессиональной подготовки, охраны окружающей среды и сохранения открытого пространства.

Повышение доступности сельского ландшафта к населению и информационным центрам за счет улучшения транспорта и связи.

Укрепление поселений в центре страны и обеспечение их дальнейшего существования в качестве сельских и сельскохозяйственных субъектов в контексте более широкого урбанизированного региона.

Улучшение сельской среды

Соблюдение кодексов по охране окружающей среды улучшит санитарные и ветеринарные условия. Например, ожидается, что удаление курятников из общин на севере страны окажет положительное влияние на сельские поселения. Помимо гигиенической необходимости, это существенно улучшит качество жизни в сельской местности, предоставляя новые возможности для развития сельского туризма и занятости.

Давайте теперь посмотрим шаги, предпринятые для улучшения сельской среды —

Реформа птицефабрики

Цель состоит в том, чтобы переместить курятники, которые находятся в непосредственной близости от резиденций в сельских сельскохозяйственных кооперативах, тем самым устраняя эти экологические неудобства из жилых районов. На основе экономических стимулов для этого сектора из выделенных правительством грантов курятники должны быть перемещены в специально отведенные места.

Переезд традиционного животноводства из деревень

Намерение состоит в том, чтобы привести традиционное сельское хозяйство в соответствие с требованиями защиты окружающей среды и устойчивого развития, в то время как целью является улучшение качества жизни в деревне и качества животноводства до международно приемлемых уровней.

Реформа молочного животноводства

Вступая в завершающую стадию, программа привела к сокращению количества неэффективных молочных коровников и улучшению соответствия экологическим стандартам.

Развитие местных сообществ

Каждое сообщество, население которого обычно не превышает 2000 человек, управляется местным комитетом, который направляет своих представителей в управляющий региональный совет. Важным шагом в правильном направлении стало Постановление о муниципалитетах, которое обязывает назначать экологический комитет в каждом местном органе власти, ответственный за деятельность в областях, связанных с окружающей средой и устойчивым развитием.

Чтобы облегчить движение местных властей к устойчивому развитию, министерство охраны окружающей среды разработало 10 принципов устойчивого местного самоуправления. Десять принципов, сопровождаемые конкретными предложениями для действий, предназначены для ускорения перехода от видения к действию.

Это первые шаги по преобразованию местной власти в устойчивую местную власть. Конечно, такая трансформация будет успешной только в том случае, если она будет основана на процессе достижения консенсуса, в рамках которого все местные заинтересованные стороны собираются вместе, чтобы сформулировать совместное видение и план действий.

Реализация следующих десяти принципов заложила основу для всеобъемлющего процесса обеспечения местной устойчивости —

Рациональное управление природными ресурсами (вода, канализация, земля, энергия)

Участие общественности в принятии решений и муниципальных действиях

Защита и благоустройство открытых пространств

Развитие транспортных систем, которые являются экологическими и доступными для всех

Минимизация объема коммунальных отходов

Продвижение местной экономики

Принятие политики экологической и социальной справедливости

Улучшение экологического / социального образования и образования для здоровья

Экологический менеджмент муниципалитета и его учреждений

Развитие партнерских отношений для улучшения окружающей среды

Инициативы, предпринятые HUL для охвата сельского потребителя

HUL была первой компанией, которая вступила в индийский сельский маркетинг. HUL начал свои первые усилия по продвижению к сельской местности в 1960-х годах путем косвенного охвата доступного сельского рынка через свою городскую сеть и дистрибьюторов.

HUL активно участвовал в развитии сельских районов в 1976 году с помощью Программы комплексного развития сельских районов в районе Эта штата Уттар-Прадеш. В 1990 году HUL запустил «Операцию Streamline» для распространения продукции на труднодоступные сельские рынки с высоким потенциалом, используя нетрадиционные виды транспорта, такие как повозки, тракторы и велосипеды, и назначил сельских дистрибьюторов и звездных продавцов.

В 2000 году HUL запустил проект «Шакти» для выхода на недоступные низко потенциальные сельские рынки. Этот проект достиг 100 000 деревень. В 2003 году HUL приступил к реализации проекта Самуриддхи для создания устойчивых деревень в Дадре и Нагаре Хавели.