Учебники

Сельский маркетинг – стратегии

Концепция сельского маркетинга отличается от разных людей к активным участникам маркетинга. Эта путаница приводит к искаженному пониманию проблем сельского маркетинга и, чаще всего, восприятия. Однако сельские рынки и сельский маркетинг имеют свои особенности по сравнению с городскими рынками.

Сельские рынки предлагают широкие возможности для концентрированных маркетинговых усилий из-за недавнего роста доходов на душу населения в сельской местности и вероятности того, что доходы будут расти быстрее из-за улучшения производства и повышения цен на сельскохозяйственную продукцию.

За прошедшее десятилетие сельский рынок резко изменился. Десять лет назад сельский рынок был более неструктурированным целевым местоположением для корпораций. На этих рынках сконцентрировалось очень мало агрофирм. Неграмотность и нехватка технологий были другими факторами, ведущими к плохому доступу продуктов и снижению уровня осведомленности среди сельских жителей.

Постепенно корпорация осознала, что на городском рынке была насыщенность и жесткая конкуренция, но в сельских районах рос спрос. Видя огромный потенциал 72 процентов индийцев, живущих в сельской местности, многие корпорации начали сосредотачиваться на этих неисследованных и высокопотенциальных районах.

Компании придумали специальные продукты, предназначенные только для сельских жителей, такие как пакетики Chik Shampoo @ Re 1, пакеты Parle G Tikki @ Rs 2 и индивидуальные телевизоры от LG, масло Shanti Amla от Marico и т. Д.

Сельские маркетинговые стратегии

Упаковка и FMCG

Давайте теперь разберемся с упаковкой в ​​FMCG. Ниже приведены различные стратегии упаковки –

Маленькие Единицы

Эта стратегия упаковки в настоящее время широко применяется каждой FMCG-компанией, и она успешна не только в сельской местности, но и в городской местности, особенно среди групп со средним и низким доходом. Большие пакеты недоступны для сельских потребителей, потому что у сельских жителей очень мало наличных средств.

Сельские жители делают покупки небольшими партиями, чтобы удовлетворить свои повседневные потребности. Сейчас многие компании продают свою продукцию в больших количествах; продукты, такие как масло для волос, печенье и кремы справедливости. Эти компании присоединились к гонке Low Unit Packs (LUP), чтобы не только проникнуть на сельский рынок, но и мотивировать людей попробовать новый бренд.

Маленькие Единицы

Пополнить пакеты

Маркетолог продвигает концепцию пополнения пакетов с зубным порошком, чаем, тальком и другими FMCG как варианты, позволяющие сэкономить деньги. Потребители однажды покупают продукт, который упакован в бутылку из пластика или стекла, и им не нужно приобретать совершенно новую бутылку для следующего использования. Они могут просто наполнить бутылку пакетами, которые входят в полиэтиленовые пакеты. Цена таких пакетов пополнения ниже, чем цена продуктов, доступных в бутылках. Такая стратегия хорошо работает в случае зубной пасты, порошка, специй, лечебных напитков и т. Д.

Хранение продуктов

Из-за прерывания электроснабжения в сельской местности; Для маркетологов стоит также поработать над тем, чтобы правильно организовать хранение продуктов, требующих особого хранения, таких как мороженое, холодные напитки и т. д.

В настоящее время компании предоставляют коробки для хранения льда розничным торговцам в отдаленных районах для хранения холодных напитков, мороженого и т. Д. Эти коробки для льда обычно изготавливаются из толстого термоколокола и всегда сохраняют продукты в прохладном состоянии, а также увеличивают срок их хранения.

Потребительские товары длительного пользования

В большинстве сельских семей еще нет товаров длительного пользования, таких как телевизоры, стиральные машины, газовые плиты, холодильники и т. Д. Таким образом, существует большой потенциальный рынок, который ждет своего обслуживания. Но этот огромный рынок не примет существующие модели этих потребительских товаров длительного пользования по следующим причинам:

Поставка электроэнергии

В Индии большинство деревень не имеют надежного снабжения электроэнергией. Многие деревни могут быть подключены к сети, но поставки очень нестабильны.

неохота

Большинство сельских семей не хотят покупать потребительские товары длительного пользования, потому что у них складывается мнение, что они не смогут их использовать. Эти продукты должны быть созданы для работы от батарей, которые работают долго и заряжаются, не доставляясь в города.

неохота

Различное использование потребительских товаров длительного пользования

Сельская жизнь полностью отличается от городской жизни, и поэтому потребительские товары длительного пользования будут использоваться по-другому. В некоторых случаях сельские потребители не будут использовать холодильники для хранения фруктов и овощей, потому что они забирают их со своих ферм, когда им это необходимо, но у них может быть избыток молока, который им может понадобиться сохранить.

Холодильники со специальными охлаждающими механизмами для консервации молочных продуктов будут более привлекательными для сельских потребителей, чем основные универсальные холодильники. Простые продукты, такие как фанаты, также должны отличаться для сельских жителей.

Изменение в требованиях к продукту

Люди в деревнях не любят спать в закрытых комнатах, потому что они предпочитают спать на открытой площадке или на верандах, которые открыты хотя бы с одной стороны. Вентиляторы, которые могут хорошо работать в закрытых помещениях, могут быть неэффективными на открытых площадках. Идея заключается в том, что для сельских потребителей должны быть разработаны различные типы продуктов, поскольку они будут использовать эти продукты по-разному.

Стратегия ценообразования на потребительские товары длительного пользования

Сельские жители управляют своей жизнью с этими потребительскими товарами длительного пользования или без них, и большинство сельских жителей считают, что такие товары предназначены для роскоши. Чтобы заставить их покупать эти продукты, эти продукты должны быть по низкой цене. Лучший способ выйти на сельские рынки – предложить им простые, функциональные и недорогие продукты.

Основные Услуги

В сельских районах существует огромный рынок услуг, таких как телекоммуникации, здравоохранение, образование, транспорт, питьевая вода, жилье, электричество и т. Д. Многие организации по-прежнему считают, что эти услуги не могут быть выгодно предоставлены сельским потребителям, и эти услуги могут предоставляться только правительство.

Первичная медицинская помощь на пороге

Он также определяет логику, согласно которой организации считают, что сельские потребители достаточно процветают, чтобы покупать потребительские товары длительного пользования, автомобили и т. Д., Но они не считают, что те же сельские потребители достаточно богаты, чтобы отправлять своих детей в частные школы или покупать квартиру или Безуспешно дорогостоящее лечение.

Все эти услуги могут быть выгодно распределены в сельской местности, потому что сельские потребители теперь стремятся использовать эти виды услуг. Хорошие частные школы в городах привлекают и детей с окраин.

Сельские потребители теперь поняли, что правительство предоставляет им бесплатные услуги, но они не хорошего качества. В наши дни они не хотят отправлять своих детей в местные сельские начальные школы, потому что они знают, что качество обучения имеет значение для развития их детей.

Они также не хотят рисковать, когда речь идет о здоровье своих близких. Они скорее будут проходить обследование в частной больнице, чем ходить в больницы, управляемые местными органами власти, и рисковать благополучием.

Основные услуги для сельских жителей

Меньшая эффективность и неэффективность правительства как поставщика услуг открыли сельский рынок как огромный разбросанный рынок первичных услуг для частной организации. Потому что сельские жители хотят получить эти услуги так же, как городские жители, и готовы платить за них нужную сумму.

Сельские рынки являются наиболее привлекательными рынками для сферы услуг. Система Яджмани, которая была распространена во многих деревнях несколько лет назад, когда низшие касты выполняли различные функции для верхних каст и получали зерно взамен, создали большой вакуум в сельских секторах обслуживания. В некоторых деревнях стало трудно подстричься или побриться, если местные парикмахеры покинули деревни.

В деревне сложно провести церемонию бракосочетания, потому что все традиционные поставщики услуг уехали, а профессиональные услуги все еще не полностью доступны.

Традиционные члены сельской семьи не оказывают друг другу никакой нежелательной помощи, которую они оказывали в прошлом, особенно во время празднования. В ближайшем будущем сельские члены семьи могут оказаться в изоляции, как и городские семьи.

Профессиональные услуги теперь потребуются в большинстве сельских районов очень скоро. Важно, чтобы такие сервисные компании, как компании, работающие в сфере гостеприимства и организации мероприятий, в ближайшем будущем рассматривали сельский рынок как большую возможность.

Сельскохозяйственные ресурсы

Существует потребность в сельскохозяйственном оборудовании, таком как тракторы, и сельскохозяйственной продукции, такой как удобрения, на сельских рынках. Из-за роста сельского населения, земля, принадлежащая семьям предков, также уменьшается.

Всего одно поколение назад эти неразделенные семьи могли покупать тракторы или, по крайней мере, иметь несколько пар волов для ведения сельского хозяйства на своей земле. Но после разделения земли новое поколение позже не может позволить себе купить даже пару волов или трактор. Эти семьи используют в аренду тракторы, чтобы заниматься сельским хозяйством на своих землях.

Расширение возможностей сельского хозяйства на сельских рынках

Существует также проблема поиска рабочей силы для работы на полях. Они не так легко доступны, а также высоко заряжены, что было очень маловероятно в прошлом. В некоторых сельских районах, где сильное движение наксалитов, земля не обрабатывается годами, потому что рабочие не хотят работать. Некоторые сельскохозяйственные работы, такие как посев риса, настолько интенсивны, что эти культуры не могут быть выращены, если нет рабочих.

Для компаний в этих областях механизации фермерских хозяйств существует огромная возможность спроектировать работу оборудования практически для всех сельскохозяйственных работ, таких как посев и сбор урожая, которые выполнялись вручную. Они могут создать небольшое оборудование и сделать его доступным по более низким ценам. Это не сожжет дыру в карманах фермеров. Эти фермеры и их семьи должны иметь возможность выполнять все сельскохозяйственные работы самостоятельно.

Компании по производству сельскохозяйственной техники также должны управлять сдачей в аренду этого оборудования мелким фермерам, потому что существует большой рынок, где фермеры обращают внимание на механизацию сельского хозяйства.

Нынешнему поколению фермеров принадлежат небольшие участки земли. Но они стремятся улучшить свои жилищные условия. Они также с энтузиазмом относятся к предоставлению качественного образования своим детям. Вероятно, они не хотят, чтобы их дети стали фермерами.

Сельскохозяйственные ресурсы

Поскольку многие из них также имеют определенное образование, они очень открыты для новых методов ведения сельского хозяйства, которые повысят уровень их дохода от сельского хозяйства. Они также готовы внести изменения в сельскохозяйственные культуры, которые они традиционно выращивают на своих фермах, и готовы выращивать сельскохозяйственные культуры, которые дают им больший доход. В погоне за большим доходом от своих ферм, они готовы проводить эксперименты в своих фермерских традициях.

Компании, которые производят семена, удобрения, пестициды, ирригационное оборудование и т. Д., Имеют огромные возможности для широкого проникновения на сельский рынок. Они должны предложить на рынке высокоурожайный сорт семян, лучшие удобрения и пестициды и установить выгодные партнерские отношения с фермерами, которые стремятся использовать их продукты.

E-Chaupal – новая эра в агросекторе Индии

ITC Ltd предприняла частную инициативу в штате Мадхья-Прадеш. Это помогло фермерам во многих отношениях, таких как развитие местного лидерства, совместное владение активами, созданными в рамках этой инициативы, доступ к последним знаниям для агросектора, устойчивые уровни доходов и развитие навыков для повышения производительности.

Эта инициатива ИТЦ стала сегодня эталоном в инициативах ИКТ в агросекторе. Из этой инициативы можно извлечь несколько лучших практик, а именно –

Успех e-chaupal ознаменовал новую эру в индийском агросекторе. Работа должна быть перенесена и воспроизведена в других неиспользованных областях. Создание бизнес-каналов, которые могут создать беспроигрышную ситуацию как для бизнеса, так и для фермеров, имеет огромную экономию от масштаба