Сельский маркетинг — в индийской экономике

Сельский маркетинг в индийской экономике можно классифицировать в основном по следующим двум категориям:

• Рынок потребительских товаров длительного пользования состоит из товаров длительного и недлительного пользования.

• рынки сельскохозяйственной продукции, в которую входят удобрения, пестициды, семена и т. д.

Рынок потребительских товаров длительного пользования состоит из товаров длительного и недлительного пользования.

рынки сельскохозяйственной продукции, в которую входят удобрения, пестициды, семена и т. д.

Сельский маркетинг в Индии иногда ошибается людьми, которые думают, что сельский маркетинг — это только сельскохозяйственный маркетинг. Сельский маркетинг определяет перенос деловой активности из городских секторов в сельские районы, а также маркетинг различных продуктов, производимых несельскохозяйственными работниками, из сельских в городские районы.

Ниже приведены характеристики сельских рынков —

• Здесь сельское хозяйство является первым, а также основным источником дохода.

• Этот доход носит сезонный характер и колеблется в зависимости от урожайности.

• Несмотря на то, что он большой, сельский рынок географически разбросан.

• Это показывает религиозные, культурные и экономические различия.

• Рынок не очень развит, потому что люди здесь обладают достаточной покупательной способностью.

• Эти рынки ориентированы на сельское хозяйство с низким уровнем жизни, низким доходом на капитал и отсталостью.

• Он показывает более четкие и разные региональные предпочтения с четкими прогнозами, привычками и поведенческими аспектами.

• Процесс сельского маркетинга является результатом общего процесса развития сельских районов, а управление социальными и экономическими изменениями в сельском секторе является ядром процесса сельского маркетинга.

Здесь сельское хозяйство является первым, а также основным источником дохода.

Этот доход носит сезонный характер и колеблется в зависимости от урожайности.

Несмотря на то, что он большой, сельский рынок географически разбросан.

Это показывает религиозные, культурные и экономические различия.

Рынок не очень развит, потому что люди здесь обладают достаточной покупательной способностью.

Эти рынки ориентированы на сельское хозяйство с низким уровнем жизни, низким доходом на капитал и отсталостью.

Он показывает более четкие и разные региональные предпочтения с четкими прогнозами, привычками и поведенческими аспектами.

Процесс сельского маркетинга является результатом общего процесса развития сельских районов, а управление социальными и экономическими изменениями в сельском секторе является ядром процесса сельского маркетинга.

Проблемы на сельском рынке

Существуют различные проблемы, которые препятствуют развитию сельского рынка. Маркетологи сталкиваются с рядом проблем, таких как физическое распределение, логистика, отсутствие надлежащих и эффективных отделов продаж и отсутствие эффективных маркетинговых коммуникаций, когда они вступают в бизнес сельских рынков.

Ниже перечислены основные проблемы, с которыми сталкиваются сельские рынки.

Уровень жизни

Большая часть населения в сельской местности находится за чертой бедности. Таким образом, сельский рынок также недостаточно развит, и маркетинговые стратегии должны отличаться от стратегий, используемых в городском маркетинге.

Низкий уровень грамотности

Низкий уровень грамотности в сельской местности приводит к проблемам в общении с рынком, а печатные СМИ имеют меньшую полезность по сравнению с другими средствами коммуникации.

Низкий доход на душу населения

На сельском рынке сельское хозяйство является основным источником дохода, и, следовательно, объем расходов зависит от сельскохозяйственной продукции. Спрос может или не может быть стабильным.

Транспортировка и складирование

Транспортировка и управление цепочками поставок являются самыми большими проблемами на сельских рынках. Что касается автомобильного транспорта, то около 50% индийских деревень соединены дорогами с ближайшими крупными городами. Остальные сельские рынки не имеют надлежащего дорожного сообщения с другими городами, что вызывает проблемы в физическом распределении.

Многие деревни расположены в холмистых отдаленных районах, которые трудно связать с ними через дороги. Складирование — еще одна серьезная проблема в сельской местности, так как там вряд ли найдется какое-либо организованное агентство, которое будет заниматься вопросами хранения. Услуги, предоставляемые центральной складской корпорацией и государственными складскими корпорациями, ограничены только городскими и пригородными районами.

Неэффективные каналы распределения

Распределительная цепочка не организована, а также требует большого количества промежуточных звеньев, что, в свою очередь, увеличивает стоимость. Из-за отсутствия соответствующей инфраструктуры производители отдают свои шаги, чтобы открыть торговые точки в этих областях. Вот почему они должны зависеть от дилеров, которые редко доступны для сельской местности, что увеличивает проблемы для маркетологов.

Много языков и разнообразие в культуре

Такие факторы, как различное поведение и язык каждой соответствующей области, усложняют работу с клиентами. Отдел продаж должен соответствовать различным требованиям конкретных областей в соответствии с их культурой.

Отсутствие системы связи

Быстрые средства связи, такие как компьютер, интернет, телекоммуникационные системы и т. Д., Являются потребностью сельского рынка, который является самой большой проблемой из-за недостатка доступности. Уровень грамотности в сельской местности довольно низок, а поведение потребителей является традиционным, что является причиной проблем для эффективного общения.

Фиктивные бренды

Стоимость является важным фактором для сельских потребителей, которые определяют решение о покупке в сельской местности. Доступно множество поддельных брендов или продуктов, которые похожи на оригинальные, предлагая недорогие варианты сельским потребителям. В большинстве случаев сельские потребители могут не знать о разнице из-за неграмотности.

Сезонный спрос

Спрос может быть сезонным на сельском рынке из-за зависимости от сезонного производства сельскохозяйственной продукции и дохода от этих продуктов. Сезон сбора урожая может привести к увеличению располагаемого дохода и, следовательно, увеличению покупательной способности.

Возможности на сельском рынке

Чтобы решить проблемы сельского рынка и сельского маркетинга в Индии, маркетологи должны учитывать следующие моменты:

Физическое Распределение и транспортировка

Что касается проблем физического распределения, у маркетологов могут быть самые скудные / посреднические (C & F) агенты в стратегическом месте, чтобы облегчить физическое распределение его продуктов на сельском рынке. Важным преимуществом этой схемы является то, что затраты на физическое распределение можно разделить между компаниями и самыми скудными.

Различные виды транспорта, основанные на наличии путей, также должны быть выгодны для компаний. Даже по сей день воловья тележка играет очень важную роль в физическом распределении, где дороги недоступны. Некоторые из ведущих ТНК используют автофургоны в сельской местности. Эти автофургоны доставляют продукты в розничные магазины в каждом уголке сельского рынка и позволяют компаниям установить прямой контакт с большинством сельских потребителей. Это в свою очередь помогает в продвижении продаж.

Сельский рынок и точки розничной торговли

Сельский рынок состоит из нескольких точек розничной торговли, а также магазинов с низкой ценой в рамках государственной системы распределения. Правительство должно предпринять инициативы, чтобы побудить частных владельцев магазинов и кооперативных магазинов выступить и начать свой бизнес в сельской местности.

Компании по производству удобрений должны открыть свои торговые точки для правильного распределения удобрений среди фермеров. Кроме того, компании, занимающиеся потребительскими товарами, также могут применять эту модель и назначать ряд розничных продавцов на сельском рынке и прикреплять их к самым скудным, кто распределяет товары среди розничных продавцов в соответствии с потенциальным спросом рынка. Такой подход поможет компаниям проникнуть во внутренние районы сельских рынков.

Управление продажами

Чтобы решить проблемы управления продажами, компания уделяет должное внимание подбору и отбору продавцов, потому что их качества отличаются от таковых у городских продавцов. Эти продавцы должны свободно говорить на местном / региональном языке, а также иметь терпение иметь дело с сельскими потребителями.

Контроль и управление такими крупными и разбросанными отделами продаж, надзор за ними по вопросам продаж, руководство и решение их официальных и личных проблем, а также мотивация их для достижения лучших результатов должны быть захватывающей и сложной задачей для менеджера по продажам. Таким образом, люди, работающие в сельской местности, должны иметь пристрастие к тому, чтобы служить сельским народам и связываться с ними.

Маркетинговые коммуникации

Для маркетинговых коммуникаций в сельской местности компании должны использовать организованные формы рекламы, такие как телевидение, радио, кино и реклама в точках продаж. В последнее время телевидение набирает популярность в сельской местности, но из-за отсутствия электроснабжения радио работает гораздо лучше.

Сельские жители нуждаются в демонстрационных, короткометражных фильмах и фильмах прямой рекламы, которые сочетают в себе знания и служат лучшей маркетинговой коммуникацией в сельской местности. В настоящее время компании также используют аудиовизуальные рекламные фургоны, которые напрямую продают продукты с рекламной кампанией. Компании также могут организовывать деревенские ярмарки, театральные представления и групповые встречи, чтобы убедить сельских потребителей в продуктах и ​​услугах.

Для сельских рынков предпочтение отдается продавцам, которые хотят работать в сельских районах, таких как Сарпанч, Прадхан и другие пожилые люди. Маркетологи могут также обратиться к ним для распространения своих сообщений, потому что эти люди могут быть эффективными коммуникаторами в сельских районах.

База спроса и размер

Индийский сельский рынок имеет обширную базу спроса и размера. Сельский маркетинг включает в себя процесс разработки, продвижения, распределения специфических продуктов в сельской местности и обмена услугами между сельским и городским рынком, который удовлетворяет потребительский спрос, а также достигает организационных целей. В рамках программы развития экономическое развитие вызывает обеспокоенность, правительство предпринимает постоянные усилия по развитию сельских районов.

Coca Cola Base на индийском сельском рынке

Дело сосредоточено на сельских маркетинговых инициативах, предпринимаемых крупнейшей колой — Coca Cola в Индии. В этом случае обсуждаются изменения, внесенные Coca Cola в дистрибуцию, ценообразование и рекламу, чтобы проникнуть в сельскую Индию.

В этом случае также обсуждается концепция сельского маркетинга, скрытые возможности и его характеристики в такой развивающейся стране, как Индия. Кроме того, он также предоставляет подробную информацию о сельских маркетинговых инициативах своего крупнейшего конкурента PepsiCo.