Компании в Индии с оптимизмом смотрят на рост сельских потребительских рынков в стране, которые, как ожидается, будут расти быстрее, чем городские потребительские рынки. В наши дни среди сельских потребителей улучшается взаимодействие, и они стремятся активно искать информацию из нескольких источников, чтобы быть лучше информированными при принятии решений о покупке.
В основном, более широкий охват средств массовой информации и телекоммуникационных услуг предоставляет информацию сельским потребителям Индии и влияет на их решения о покупке. Согласно общей тенденции, сельские потребители развиваются в направлении более широкого представления о стоимости, предоставляемой продуктами и услугами. Это включает в себя аспекты цены в сочетании с полезностью, эстетикой и характеристиками, а не только низкие цены.
Земли в Индии состоят из около 650 000 деревень. Эти деревни окружены примерно 850 миллионами потребителей, что составляет около 70 процентов населения нашей страны и дает около половины валового внутреннего продукта страны (ВВП). Модели потребления в этих сельских районах постепенно изменяются и становятся такими же, как и модели потребления в городских районах.
Некоторые из крупнейших потребительских компаний Индии обслуживают треть своих потребителей из сельской Индии. Вследствие благоприятной изменяющейся тенденции потребления, а также потенциального размера рынка, сельская Индия предоставляет большие и привлекательные инвестиционные возможности для
частные компании. ВВП на душу населения в сельских районах Индии вырос с совокупным годовым темпом роста (CAGR) в 6,2 процента с 2000 года.
Структура рынка
Структуру сельского рынка можно определить, связав процессы «Продукт» и «Потребитель», как указано на иллюстрации ниже. Мы взяли покупателя и продавца для определения различных систем на сельских рынках.
Квадрант I — объясняет ситуацию, когда покупатель и продавец из сельской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся сельская продукция потребляется внутри системы.
Квадрант II — Это объясняет, что большинство людей концентрируется на ситуации Квадранта II, которую маркетологи неустойчиво пытаются продать городским товарам на сельских рынках.
Квадрант III. Необходимо развивать маркетинговую связь между городом и деревней, чтобы как городские, так и сельские товары могли свободно перемещаться по обоим рынкам. Маркетинг должен работать как процесс мотивации для обеспечения и улучшения уровня жизни сельского населения и потребления сельской продукции городскими жителями.
Квадрант IV — объясняет ситуацию, в которой покупатель и продавец находятся в городской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся городская продукция потребляется внутри системы.
Сегментация рынка
На долю сельской Индии приходится 55% ВВП обрабатывающей промышленности. Они принимали около 75% новых заводов, построенных в последнее десятилетие. Сельское потребление на человека увеличивалось на 19% ежегодно в период с 2009 по 2014 год.
Стратегии сельского маркетинга включают следующее:
-
Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.
-
Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.
-
Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.
Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.
Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.
Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.
Ниже приведены степени сегментации —
-
Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.
-
Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.
Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.
Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.
Сельский и городской анализ рынка
Поведение потребителей является критически важной областью деятельности компаний. Мышление сельского потребителя полностью отличается от городского. На городском рынке, чтобы купить электронный товар, покупатель думает о бренде и его обновленных характеристиках, тогда как на сельском рынке покупатель думает о деньгах, долговечности, покупательной способности и так далее. Суть в том, что образ мышления имеет большое значение на обоих рынках.
Рынок — это место, где покупатели и продавцы обменивают товары / услуги на какую-то ценность в обмен на деньги. Итак, рынок везде одинаков. Но разница в поведении потребителя. На каждом рынке будут разные покупатели. Это из-за различных факторов, которые влияют на них, так же, как есть разница между сельским и городским рынком.
Факторов так много, чтобы различать все маркетинговые переменные. Именно здесь большинство компаний используют различные стратегии маркетинга для сельского рынка. Стратегии отличаются от городского к сельскому рынку . Компании, которые поняли явления сельского рынка, преуспели на рынке.
Индия была признана одной из самых перспективных и быстрорастущих экономик мира. Помимо городских и полугородских районов, сельская Индия обладает огромным потенциалом. Многие иностранные бренды доминируют в категории потребительских товаров длительного пользования. Целью исследования является понимание сравнительного поведения сельских и городских индийских потребителей по отношению к иностранным продуктам по сравнению с индийскими продуктами.
Было обнаружено, что сельские потребители были более заинтересованы, чем их городские коллеги, в зарубежной продукции с точки зрения технического обслуживания, услуг, технического прогресса, престижа, долговечности, производительности и широкого выбора размеров и вариантов. Никаких существенных различий между сельскими и городскими потребителями с точки зрения стиля и внешнего вида не наблюдалось. Индийские производители в ближайшее время столкнутся с очень сильной угрозой со стороны иностранных брендов, особенно в категории потребительских товаров длительного пользования из-за потребительского поведения.
Конкуренция на рынке брендов и компаний всегда различна, как на сельских рынках, это всегда тот канал, в котором партнер и ритейлер играют жизненно важную роль. Но где, как и в Urban Market, бренд играет большую роль.