Учебники

Сельский маркетинг – факторы влияния

Индия за последние двадцать лет продемонстрировала значительный сдвиг в своей экономической, социальной и технологической среде. Политика либерализации и приватизации и последующее явление глобализации привели к огромному притоку иностранных инвестиций и вхождению крупных ТНК в Индию.

Многие отечественные индийские организации в области ИКТ, автомобильной, текстильной и машиностроительной промышленности расширили свою деятельность на зарубежных рынках. Поскольку продукты и рынки становятся глобальными, организации сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на международном рынках.

Задача маркетологов стала более сложной из-за изменения демографического профиля и требований потребителей. Организации таких отраслей, как FMCG, телекоммуникации, страхование, финансовые услуги, товары длительного пользования и автомобили, в настоящее время используют инновационные маркетинговые практики для своего выживания, а также для увеличения своей доли на рынке.

Маркетинговые практики

В настоящее время эти организации перемещают свое внимание с насыщенных станций метро и городов первого уровня на сельские и полугородские города, чтобы увеличить свои доходы и рынок. Но сельские районы имеют свои собственные ограничения в отношении количества деревень с низкой плотностью населения, доступности, инфраструктуры, телекоммуникационных сетей, неграмотности, социальной и культурной отсталости и низкого дохода.

Кроме того, почти семьдесят процентов населения Индии проживают в сельской местности, а доходы, полученные сельскохозяйственным сектором в общем объеме ВВП, составляют менее семнадцати процентов. Максимум сельского населения имеет сравнительно низкий доход, а также уровень потребления по сравнению с их городскими районами. Тем не менее, у них есть стремления и желания для большинства городских продуктов.

Факторами, которые вызвали рост спроса среди сельских покупателей, являются повышение уровня грамотности, миграция в городские сектора, рост средств массовой информации и телекоммуникаций, доступность схем банковского кредитования, глобализация рынка, технологические продукты с низкой ценой (такие как телевидение, мобильные телефоны, холодильники, камера и т. д.), создание рабочих мест, спонсируемых правительством, налоговые льготы и отказы от займов

Правительство спонсировало создание рабочих мест

В наши дни сельские жители больше не невежественны и не смирились со своей судьбой. Сегодня сельский покупатель не только обладает покупательной способностью, но и лучше осведомлен о цене и спросе на товары, на которые тратятся деньги. Они ищут лучшее качество, долговечность и многофункциональность продуктов и услуг, предлагаемых им на рынке.

Социокультурные факторы

Социокультурная среда является важной частью среды – культура, традиции, убеждения, ценности и образ жизни людей в рамках ограниченного круга общества составляют социокультурную среду.

Следующие элементы играют большую роль на этапе принятия решений в значительной степени относительно того, что люди будут покупать и как они будут потреблять.

культура

Культура – это сочетание таких факторов, как религия, язык, образование и воспитание. Точная информация о привычках потребления, образе жизни и покупательском поведении сельских жителей может быть получена путем обследования социокультурной среды.

Культурные сдвиги несут в себе как маркетинговые возможности, так и угрозы, а также культурную динамику, потребности и чувства сельских жителей, которые необходимо понимать.

Социальный класс

Социальный класс является одним из основных понятий в социокультурной среде . Общество состоит из различных социальных классов, и все социальные классы определяются доходом, профессией, уровнем грамотности и т. Д. Его членов. Каждый класс имеет свои собственные значения класса в соответствии с образом жизни, поведением и т. Д. Эти значения характеризуются сильной структурой потребления и поведением члена класса.

Социальная и культурная среда

Общество и политическое устройство по всей стране различаются между различными религиями, кастами и языковыми группами. Общее социокультурное поведение обозначено как отдельные социокультурные регионы, которые могут распространяться через политические границы. Влияние социальных практик проявляется в предпочтении потребителем свойств продукта, его размера, формы и цвета.

На источник информации также влияют социальные практики. Наряду с культурной динамикой необходимо также понимать потребности сельских жителей. Маркетологи сначала поймут это, а затем разработают и запустят продукты соответственно. Например, Cadbury’s выпустила Chocobix, печенье со вкусом шоколада, на основе теории исследований и понимания того, что сельские матери всегда будут выбирать печенье вместо конфет для своих детей.

Кастовая система

В Индийском обществе была схема социальной градации, во главе которой стояли брахманы, за которыми следовали кшатрии, вайшьи и шудры. Сами по себе касты имеют подкасты, претендующие на социальное превосходство над другими.

Маркетологи должны быть чувствительны к кастовым системам и, соответственно, продуктам в сельской местности. При разработке рекламных планов, коммуникаций с брендами и планов продвижения маркетологи должны быть внимательны, чтобы обеспечить актуальность персонажей и сообщений, которые не влияют ни на одну кастовую систему.

Население

Индия – самая большая демократия в мире, занимающая 2,4 процента географического пространства мира и поддерживающая 16 процентов населения всего мира. Более 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности.

Расчетный размер сельских потребителей в Индии можно оценить по следующей таблице. Эта таблица показывает сельское и городское население Индии в период с 1981 по 2001 год –

1981 1991 2001 Увеличение за предыдущее десятилетие
1991 2001
Сельское население (в крорах) 50,20 60,21 66,0 10,01 5,79
Городское население (в крорах) 15,62 24,18 32,6 8,56 8,42
Всего 65,28 84,39 98,6 18,57 14,21

Согласно этой таблице, около 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности. Это обеспечивает маркетологам больший рынок по сравнению с городским рынком. Таким образом, рост населения является основным фактором, который заставляет маркетологов следить за этим конкретным сегментом.

С точки зрения количества людей, индийский сельский рынок почти вдвое больше всего рынка США и СССР. Но мы должны учитывать другие факторы при изучении сельской маркетинговой среды, такие как структура занятости, структура расходов, экономические реформы, источник получения дохода и инфраструктурные объекты и т. Д.

Год переписи Вся Индия
Население (в лакхах) Скорость роста десятилетия
сельская местность городской Всего
1901 2125,4 258,5 2383,9
1911 2261,5 259,4 2520,9 2,3
1921 2232,3 280,9 2513,2 -0,31
1931 2455,2 334,6 2729,8 11,00
1941 2745,1 441,5 3186,6 14,22
1951 2986,5 624,4 3610,9 13,31
1961 3602,9 798,4 4392,3 21,64
1971 4390,5 1091,1 5481,6 24,80
1981 5238,7 1594,6 6833,3 24,66
1991 6286,9 2176,1 8463,0 23,86
2001 7416,6 2853,6 10270,2 21,34

В приведенной выше таблице показано население и его рост в период с 1901 по 2001 год, а также то, как оно сейчас быстро растет.

Хотя доля сельского населения в общей численности населения страны несколько уменьшается с годами, но в абсолютных цифрах сельское население растет более быстрыми темпами, чем городское население. Рост численности населения в сельской местности создает возможности для сбыта потребительских товаров и услуг длительного пользования.

оккупация

Профессиональная структура сельских жителей также влияет на характер получения дохода, что, в свою очередь, повлияет на структуру расходов. Покупательское поведение сельских потребителей зависит от характера занятий и последовательности в получении дохода.

оккупация Доля сельского населения
сельское хозяйство 50
Сельское хозяйство Труд 27
Бизнес 10
Несельскохозяйственный труд 9
Заработная плата 2
Не работает по найму 2
Всего 100

Большая часть сельского населения полагается на сельское хозяйство и смежные виды деятельности для занятия. Таким образом, доход в руках сельского населения в значительной степени обусловлен состоянием сельского хозяйства и другими смежными видами деятельности.

Уровень грамотности

Уровень грамотности сельского населения оказывает значительное влияние на маркетинговые стратегии, которые должны быть приняты маркетинговой командой, особенно в общении с сельскими жителями. Чем выше уровень грамотности, тем легче компаниям проникнуть в сельские районы.

секс 1971 1981 1991 2001
сельская местность городской сельская местность городской сельская местность городской сельская местность городской
мужчина 34 61 41 66 58 81 57,9 81,1
женский 13 42 18 48 31 64 30,6 64
Всего 24 52 30 57 45 73 44,7 73

Из таблицы видно, что за последние два десятилетия уровень грамотности вырос, а уровень грамотности с 1991 года был незначительным. Кроме того, можно заметить, что только 45 процентов сельских жителей сегодня грамотны в нашей стране.

Распределение и использование земли

Одним из главных препятствий для использования маркетологами потенциала сельского рынка является большая площадь сельских рынков с точки зрения охватываемых им площадей. Гораздо легче разделить его в соответствии с потребностями городского населения из-за концентрации, но это очень сложно в случае сельского рынка из-за его широкого характера.

Следующая таблица показывает распределение деревень в Индии –

Население Количество деревень В процентах к итогу
Менее 200 114207 17,29
200-499 155123 24,3
500-999 159400 25,0
1000-1999 125758 19,7
2000-4999 69135 108
5000-9999 11618 1,80
10000 и выше 3061 0,5
Всего 638,356 1000

Это ясно показывает, что сельское население распределено почти в 638365 деревнях . Также отмечается, что деревни не одинаковы по размеру. Около 42 процентов деревень в Индии имеют население менее 500 человек.