Сельский маркетинг — факторы влияния

Индия за последние двадцать лет продемонстрировала значительный сдвиг в своей экономической, социальной и технологической среде. Политика либерализации и приватизации и последующее явление глобализации привели к огромному притоку иностранных инвестиций и вхождению крупных ТНК в Индию.

Многие отечественные индийские организации в области ИКТ, автомобильной, текстильной и машиностроительной промышленности расширили свою деятельность на зарубежных рынках. Поскольку продукты и рынки становятся глобальными, организации сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на международном рынках.

Задача маркетологов стала более сложной из-за изменения демографического профиля и требований потребителей. Организации таких отраслей, как FMCG, телекоммуникации, страхование, финансовые услуги, товары длительного пользования и автомобили, в настоящее время используют инновационные маркетинговые практики для своего выживания, а также для увеличения своей доли на рынке.

В настоящее время эти организации перемещают свое внимание с насыщенных станций метро и городов первого уровня на сельские и полугородские города, чтобы увеличить свои доходы и рынок. Но сельские районы имеют свои собственные ограничения в отношении количества деревень с низкой плотностью населения, доступности, инфраструктуры, телекоммуникационных сетей, неграмотности, социальной и культурной отсталости и низкого дохода.

Кроме того, почти семьдесят процентов населения Индии проживают в сельской местности, а доходы, полученные сельскохозяйственным сектором в общем объеме ВВП, составляют менее семнадцати процентов. Максимум сельского населения имеет сравнительно низкий доход, а также уровень потребления по сравнению с их городскими районами. Тем не менее, у них есть стремления и желания для большинства городских продуктов.

Факторами, которые вызвали рост спроса среди сельских покупателей, являются повышение уровня грамотности, миграция в городские сектора, рост средств массовой информации и телекоммуникаций, доступность схем банковского кредитования, глобализация рынка, технологические продукты с низкой ценой (такие как телевидение, мобильные телефоны, холодильники, камера и т. д.), создание рабочих мест, спонсируемых правительством, налоговые льготы и отказы от займов

В наши дни сельские жители больше не невежественны и не смирились со своей судьбой. Сегодня сельский покупатель не только обладает покупательной способностью, но и лучше осведомлен о цене и спросе на товары, на которые тратятся деньги. Они ищут лучшее качество, долговечность и многофункциональность продуктов и услуг, предлагаемых им на рынке.

Социокультурные факторы

Социокультурная среда является важной частью среды — культура, традиции, убеждения, ценности и образ жизни людей в рамках ограниченного круга общества составляют социокультурную среду.

Следующие элементы играют большую роль на этапе принятия решений в значительной степени относительно того, что люди будут покупать и как они будут потреблять.

культура

Культура — это сочетание таких факторов, как религия, язык, образование и воспитание. Точная информация о привычках потребления, образе жизни и покупательском поведении сельских жителей может быть получена путем обследования социокультурной среды.

Культурные сдвиги несут в себе как маркетинговые возможности, так и угрозы, а также культурную динамику, потребности и чувства сельских жителей, которые необходимо понимать.

Социальный класс

Социальный класс является одним из основных понятий в социокультурной среде . Общество состоит из различных социальных классов, и все социальные классы определяются доходом, профессией, уровнем грамотности и т. Д. Его членов. Каждый класс имеет свои собственные значения класса в соответствии с образом жизни, поведением и т. Д. Эти значения характеризуются сильной структурой потребления и поведением члена класса.

Социальная и культурная среда

Общество и политическое устройство по всей стране различаются между различными религиями, кастами и языковыми группами. Общее социокультурное поведение обозначено как отдельные социокультурные регионы, которые могут распространяться через политические границы. Влияние социальных практик проявляется в предпочтении потребителем свойств продукта, его размера, формы и цвета.

На источник информации также влияют социальные практики. Наряду с культурной динамикой необходимо также понимать потребности сельских жителей. Маркетологи сначала поймут это, а затем разработают и запустят продукты соответственно. Например, Cadbury’s выпустила Chocobix, печенье со вкусом шоколада, на основе теории исследований и понимания того, что сельские матери всегда будут выбирать печенье вместо конфет для своих детей.

Кастовая система

В Индийском обществе была схема социальной градации, во главе которой стояли брахманы, за которыми следовали кшатрии, вайшьи и шудры. Сами по себе касты имеют подкасты, претендующие на социальное превосходство над другими.

Маркетологи должны быть чувствительны к кастовым системам и, соответственно, продуктам в сельской местности. При разработке рекламных планов, коммуникаций с брендами и планов продвижения маркетологи должны быть внимательны, чтобы обеспечить актуальность персонажей и сообщений, которые не влияют ни на одну кастовую систему.

Население

Индия — самая большая демократия в мире, занимающая 2,4 процента географического пространства мира и поддерживающая 16 процентов населения всего мира. Более 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности.

Расчетный размер сельских потребителей в Индии можно оценить по следующей таблице. Эта таблица показывает сельское и городское население Индии в период с 1981 по 2001 год —

Согласно этой таблице, около 72 процентов населения нашей страны проживает в сельской местности. Это обеспечивает маркетологам больший рынок по сравнению с городским рынком. Таким образом, рост населения является основным фактором, который заставляет маркетологов следить за этим конкретным сегментом.

С точки зрения количества людей, индийский сельский рынок почти вдвое больше всего рынка США и СССР. Но мы должны учитывать другие факторы при изучении сельской маркетинговой среды, такие как структура занятости, структура расходов, экономические реформы, источник получения дохода и инфраструктурные объекты и т. Д.

В приведенной выше таблице показано население и его рост в период с 1901 по 2001 год, а также то, как оно сейчас быстро растет.

Хотя доля сельского населения в общей численности населения страны несколько уменьшается с годами, но в абсолютных цифрах сельское население растет более быстрыми темпами, чем городское население. Рост численности населения в сельской местности создает возможности для сбыта потребительских товаров и услуг длительного пользования.

оккупация

Профессиональная структура сельских жителей также влияет на характер получения дохода, что, в свою очередь, повлияет на структуру расходов. Покупательское поведение сельских потребителей зависит от характера занятий и последовательности в получении дохода.

Большая часть сельского населения полагается на сельское хозяйство и смежные виды деятельности для занятия. Таким образом, доход в руках сельского населения в значительной степени обусловлен состоянием сельского хозяйства и другими смежными видами деятельности.

Уровень грамотности

Уровень грамотности сельского населения оказывает значительное влияние на маркетинговые стратегии, которые должны быть приняты маркетинговой командой, особенно в общении с сельскими жителями. Чем выше уровень грамотности, тем легче компаниям проникнуть в сельские районы.

Из таблицы видно, что за последние два десятилетия уровень грамотности вырос, а уровень грамотности с 1991 года был незначительным. Кроме того, можно заметить, что только 45 процентов сельских жителей сегодня грамотны в нашей стране.

Распределение и использование земли

Одним из главных препятствий для использования маркетологами потенциала сельского рынка является большая площадь сельских рынков с точки зрения охватываемых им площадей. Гораздо легче разделить его в соответствии с потребностями городского населения из-за концентрации, но это очень сложно в случае сельского рынка из-за его широкого характера.

Следующая таблица показывает распределение деревень в Индии —

Это ясно показывает, что сельское население распределено почти в 638365 деревнях . Также отмечается, что деревни не одинаковы по размеру. Около 42 процентов деревень в Индии имеют население менее 500 человек.