Сельский маркетинг — стратегии продвижения

Давайте теперь поймем различные стратегии продвижения, связанные с сельским маркетингом.

Личные продажи

Это процесс личного общения между продавцом и потенциальным клиентом. Посредством надлежащего обучения и руководства продавец может стать ценным посредником между маркетологом и потенциальным клиентом.

Хороший продавец — это тот, кто обладает глубокими знаниями о продукте, который собирается продать, и пытается найти общую точку связи между продуктом и потребностями клиента.

Личная продажа в сельской местности

Большинство маркетологов считают, что личные продажи в сельской местности невозможны по разным причинам — от рассеянного населения до большого количества деревень, которые необходимо покрыть.

Хотя все еще не распространенная практика, принятая маркетологами национального уровня, личные продажи широко осуществляются местными производителями посуды, одежды, пищевых продуктов и т. Д.

Для маркетолога, чтобы принять личные продажи в качестве инструмента продвижения в сельской местности, вот несколько основных требований, которые должны присутствовать у их продавца —

• Знакомство с сельской местностью. Продавцу трудно быть знакомым с сельской местностью. Поскольку население сельского региона рассеяно, для продавца становится намного важнее иметь достаточные знания о сельской местности, которую он должен охватить.

• Знание местного языка. Свободное владение местным языком является еще одним ключевым навыком, который должен присутствовать у продавца. Он выступает в качестве основного средства связи в превращении потенциального клиента в фактического.

• Знакомство с сельскими людьми. Среди сельских жителей распространена тенденция, что они обращают внимание только на тех людей, которых они могут считать частью своей социальной группы. Таким образом, если продавец относится к определенному сельскому району, в этом случае его работа не только становится легкой, но и шансы на успех в достижении цели продаж значительно возрастают.

• Будьте убедительны, но не настойчивы — хороший продавец — это тот, кто убедителен, но не настойчив по своей природе. Сельские жители всегда скептически относятся к новому продукту и не решаются покупать его из-за недоверия.

  Здесь продавец должен устранить сомнения потенциального клиента и заставить его поверить в покупку продукта. Но слишком настойчивый в своем подходе может разрушить шансы на продажу продукта.

• Связи с общественностью — Связи с общественностью в случае маркетинговых акций в сельской местности очень важны для создания официальных отношений с вновь приобретенными клиентами. Кроме того, распространение информации о сельском населении возможно только посредством эффективных связей с общественностью.

Знакомство с сельской местностью. Продавцу трудно быть знакомым с сельской местностью. Поскольку население сельского региона рассеяно, для продавца становится намного важнее иметь достаточные знания о сельской местности, которую он должен охватить.

Знание местного языка. Свободное владение местным языком является еще одним ключевым навыком, который должен присутствовать у продавца. Он выступает в качестве основного средства связи в превращении потенциального клиента в фактического.

Знакомство с сельскими людьми. Среди сельских жителей распространена тенденция, что они обращают внимание только на тех людей, которых они могут считать частью своей социальной группы. Таким образом, если продавец относится к определенному сельскому району, в этом случае его работа не только становится легкой, но и шансы на успех в достижении цели продаж значительно возрастают.

Будьте убедительны, но не настойчивы — хороший продавец — это тот, кто убедителен, но не настойчив по своей природе. Сельские жители всегда скептически относятся к новому продукту и не решаются покупать его из-за недоверия.

Здесь продавец должен устранить сомнения потенциального клиента и заставить его поверить в покупку продукта. Но слишком настойчивый в своем подходе может разрушить шансы на продажу продукта.

Связи с общественностью — Связи с общественностью в случае маркетинговых акций в сельской местности очень важны для создания официальных отношений с вновь приобретенными клиентами. Кроме того, распространение информации о сельском населении возможно только посредством эффективных связей с общественностью.

Просвещение сельских жителей о важности введения капель полиомиелита детям, вакцинации матери и ребенка, санитарии, гигиены и т. Д. Стало возможным только благодаря пропагандистским кампаниям в области здравоохранения.

Стимулирование сбыта

Это краткосрочный инструмент, используемый маркетологом для увеличения продаж определенного продукта / услуги в определенной области в течение определенного периода времени.

По словам маркетологов, стимулирование сбыта включает в себя те виды продаж, которые дополняют как личные продажи и рекламу, так и координацию. Это также включает в себя создание эффективной рекламы, такой как показы, показы и выставки и демонстрации.

Типы стимулирования сбыта

Ниже приведены различные виды стимулирования сбыта.

Стимулирование продаж

Это метод, при котором маркетологи убеждают третьих лиц, таких как посредники, такие как дилеры, розничные торговцы и т. Д., Складировать продукты соответствующей компании и подталкивать их к конечным покупателям.

Маркетологи начали предоставлять посредникам различные стимулы, поп-материалы и т. Д., Которые побуждают их продавать товары покупателям. Повышение коэффициента продаж продукции стимулирование продаж является важной частью усилий по продвижению, предпринимаемых компаниями.

В случае сельского маркетинга компании также следуют стратегиям стимулирования продаж. Наиболее распространенные стратегии стимулирования продаж включают:

• Бесплатные рекламные материалы — бесплатные рекламные материалы, такие как баннеры, вывески, неоновые огни и т. Д., Распространяются среди дилеров для привлечения и информирования клиентов о продуктах.

• Хранение материалов — Хранение материалов, таких как стеллажи, полки, холодильники и т. Д., Распространяется среди владельцев магазинов, которые помогают в визуальном мерчендайзинге, а также помогают в хранении продукта.

• Демонстрации — важная техника стимулирования продаж, бесплатные демонстрации в магазинах дилеров, информирование потребителей об обращении с продуктом.

• Стимулы для дилеров — в рамках стимулирующего стимулирования продаж дилерам предоставляются особые стимулы в отношении количества единиц, проданных конечным потребителям.

• Конкурс счастливого розыгрыша. Он мотивирует дилеров закупать продукты компании и стимулировать продажи, а среди дилеров организуется конкурс счастливого розыгрыша.

• Бесплатные подарки — это общепринятая стратегия, принятая компаниями, и бесплатные подарки часто распределяются среди дилеров в праздничные сезоны для увеличения клиентской базы.

• Стимулирование продаж — Как следует из названия, стимулирование продаж — это инструмент, с помощью которого маркетолог подтягивает покупателей к своему продукту с помощью различных стратегий продвижения и рекламы.

Бесплатные рекламные материалы — бесплатные рекламные материалы, такие как баннеры, вывески, неоновые огни и т. Д., Распространяются среди дилеров для привлечения и информирования клиентов о продуктах.

Хранение материалов — Хранение материалов, таких как стеллажи, полки, холодильники и т. Д., Распространяется среди владельцев магазинов, которые помогают в визуальном мерчендайзинге, а также помогают в хранении продукта.

Демонстрации — важная техника стимулирования продаж, бесплатные демонстрации в магазинах дилеров, информирование потребителей об обращении с продуктом.

Стимулы для дилеров — в рамках стимулирующего стимулирования продаж дилерам предоставляются особые стимулы в отношении количества единиц, проданных конечным потребителям.

Конкурс счастливого розыгрыша. Он мотивирует дилеров закупать продукты компании и стимулировать продажи, а среди дилеров организуется конкурс счастливого розыгрыша.

Бесплатные подарки — это общепринятая стратегия, принятая компаниями, и бесплатные подарки часто распределяются среди дилеров в праздничные сезоны для увеличения клиентской базы.

Стимулирование продаж — Как следует из названия, стимулирование продаж — это инструмент, с помощью которого маркетолог подтягивает покупателей к своему продукту с помощью различных стратегий продвижения и рекламы.

Клиенты приходят по таким схемам, как «Купи 1 — получи 1 бесплатно», скидки, предложения обмена и т. Д. Эти схемы привлекают покупателей к товару, и покупатели в конечном итоге приобретают товары. В контексте сельского маркетинга хорошо подойдут следующие стратегии стимулирования продаж:

Бесплатное распространение образцов

Распространение бесплатных образцов среди сельских жителей не только популяризирует продукт, но и получает широкое признание среди них. Когда компания решает выйти на новый рынок и запустить новый продукт, в таких случаях бесплатное распространение образцов является эффективным способом стимулирования продаж.

По сравнению с городскими потребителями, тенденция попробовать новый продукт является низкой в ​​случае сельских потребителей, потому что они не верят в новые продукты. Бесплатные образцы поощряют пробную покупку среди потребителей.

С пакетом Премиум

Здесь бесплатный продукт предоставляется либо внутри упаковки, либо за ее пределами. Это привлекает сельских покупателей к покупке продукта. Это успешно, только когда бесплатный продукт является или дополнительным или полезным для потребителей. Например, бесплатная зубная щетка, которая поставляется в комплекте с зубной пастой.

Премиальные цены

Это относится к технике снижения цены на продукт. Это полезно не только в случае использования FMCG, но также и в случае потребительских товаров длительного пользования, если скидка является соответствующей.

Деньги Возврат Премий

Это относится к цене продукта, которая частично возвращается потребителям при выкупе того же продукта, показывая доказательство предыдущей покупки, например, кассовый чек, пустую упаковку, поли-пакеты и т. Д.

Обмен Премиум

Это очень похоже на вышеприведенную стратегию, согласно которой вместо возврата денег потребителю дается новый продукт при предъявлении доказательства предыдущей покупки.

Интерактивные игры

Инновационные веселые игры вызывают интерес у сельской толпы. Победитель игры может быть вознагражден продуктом компании, которая спонсировала такие игры. Иногда такие игры обеспечивают высокую вовлеченность клиентов, а также увеличивают взаимодействие между маркетологом и целевыми клиентами.

Ярмарки и выставки

Ярмарки являются частью жизни сельских жителей. Для сельских жителей они являются источником развлечений и хорошей возможностью для запуска своей продукции для маркетологов на сельском рынке. Это имеет массовую привлекательность, поскольку несколько сельских жителей приезжают на ярмарки.

Клиентов можно привлечь с помощью средств массовой информации, таких как организация конкурса народных песен, народные танцы, магические шоу, кукольные спектакли, уличный театр, акробатические навыки, жонглер и т. Д.

Еще одна важная вещь — использование ярких цветов в киосках компании. Это притягивает толпу к покупке продукта.

Деревня Хаатс

Хааты — это еженедельные рынки, на которых сельские жители покупают предметы первой необходимости, предметы одежды, сельскохозяйственные товары и т. Д. Они являются источником для сельских жителей и местом социального общения. Существование хаатов можно проследить до древних времен — времен Чандрагупты Маурьи.

Haats предоставляет маркетологам возможность продемонстрировать свою продукцию. Потребители готовы попробовать продукт, преодолев все препятствия, и могут ощутить его на ощупь и ощутить, что приведет к дальнейшим продажам, так как большинство людей приходят в хааты с намерением купить.

Мелас

Мелас опять является неотъемлемым элементом культуры Индии и народных масс. В торговой лавке можно найти множество продуктов. Меласы обычно проводятся в праздничные сезоны, такие как Душера, Дивали, Холи, Ид и т. Д.

Во время меласса маркетологи могут взаимодействовать с большим количеством потребителей и поощрять пробную покупку. Эти меласы помогают маркетологам ориентироваться на большую аудиторию.

Mandis

Мандис — это место для сельскохозяйственной продукции и ресурсов. Mandis может быть хорошей платформой для производителей сельскохозяйственной продукции — как товаров длительного пользования, так и товаров длительного пользования. Долговечными являются тракторы, насосные агрегаты, молотилки и т. Д. К недолговечным относятся семена, удобрения и т. Д.

Стратегия ценообразования

В сельской Индии финансирование под нулевой процентной ставкой может убедить клиентов покупать товары длительного пользования, такие как телевизор, стиральная машина и т. Д., И увеличить продажи.

• Увеличение срока погашения кредита — Банки, которые предоставляют ссуды сельским потребителям для покупки дорогих потребительских товаров длительного пользования, могут увеличить срок погашения кредита. Потому что потребители часто меньше беспокоятся о процентной ставке по кредиту и больше о том, могут ли они позволить себе ежемесячный платеж или нет.

• Финансирование под низкий процент — эта стратегия, применяемая маркетологами в городских районах, также подходит для сельских партнеров. Таким образом, потребитель будет покупать дорогостоящие товары длительного пользования по финансовым схемам и оплачивать их, как правило, ежемесячно в виде «EMI». В этой ценовой стратегии вместо снижения цены на продукт компании взимают меньший или нулевой процент.

• Позиционирование продукта — Позиционирование создает благоприятный образ в умах потребителей относительно продуктов и услуг. Даже в том случае, когда цены на продукты поддерживаются на высоком уровне маркетологами, они позиционируют продукт как соотношение цены и качества и связывают высокую цену с качеством продукта, которое может оправдать цену продукта, а также может подтолкнуть его к продаже.

• Поток цен и доходов в потребительской корзине — фермер имеет хорошую сумму денег после уборки урожая, а также покупает товары длительного пользования после уборки урожая. Таким образом, ценообразование определяется не только уровнем дохода целевых потребителей, но и излишком доходом, который имеет потребитель.

• Психологическое ценообразование — распространенная стратегия ценообразования. В этой ценовой стратегии маркетологи могут поиграть с психологией потребителя, установив цену на продукт в размере 999 рупий или 199 или 999 рупий и так далее. В сельской Индии эта стратегия ценообразования все еще практикуется, так как люди там все еще не очень осведомлены о хитростях, которые работают за такой ценой.

Увеличение срока погашения кредита — Банки, которые предоставляют ссуды сельским потребителям для покупки дорогих потребительских товаров длительного пользования, могут увеличить срок погашения кредита. Потому что потребители часто меньше беспокоятся о процентной ставке по кредиту и больше о том, могут ли они позволить себе ежемесячный платеж или нет.

Финансирование под низкий процент — эта стратегия, применяемая маркетологами в городских районах, также подходит для сельских партнеров. Таким образом, потребитель будет покупать дорогостоящие товары длительного пользования по финансовым схемам и оплачивать их, как правило, ежемесячно в виде «EMI». В этой ценовой стратегии вместо снижения цены на продукт компании взимают меньший или нулевой процент.

Позиционирование продукта — Позиционирование создает благоприятный образ в умах потребителей относительно продуктов и услуг. Даже в том случае, когда цены на продукты поддерживаются на высоком уровне маркетологами, они позиционируют продукт как соотношение цены и качества и связывают высокую цену с качеством продукта, которое может оправдать цену продукта, а также может подтолкнуть его к продаже.

Поток цен и доходов в потребительской корзине — фермер имеет хорошую сумму денег после уборки урожая, а также покупает товары длительного пользования после уборки урожая. Таким образом, ценообразование определяется не только уровнем дохода целевых потребителей, но и излишком доходом, который имеет потребитель.

Психологическое ценообразование — распространенная стратегия ценообразования. В этой ценовой стратегии маркетологи могут поиграть с психологией потребителя, установив цену на продукт в размере 999 рупий или 199 или 999 рупий и так далее. В сельской Индии эта стратегия ценообразования все еще практикуется, так как люди там все еще не очень осведомлены о хитростях, которые работают за такой ценой.

Эта стратегия работает в основном для двух целей. Во-первых, клиент может считать продукт доступным для него, если он считает, что он оценивается в рамках его бюджета. Например, продукт по цене 9999 рупий может попадать в бюджет, а не по цене 1010 рупий. Во-вторых, клиенты будут в восторге, если они получат взамен несколько рупий.

LG: сельский маркетинг в Индии

LG Electronics India Private Limited (LG) сделала шаг вперед на индийский рынок в 1993 году. После двух неудачных совместных предприятий и последующей отмены лицензирования в отрасли бытовой электроники, LG Electronics India Private Ltd. была основана в 1997 году, когда рынок ухаживал с острой конкуренцией и активностью нового продукта.

В таких жестких условиях компания LG стала лидером на рынке стиральных машин, кондиционеров и микроволновых печей. Затем компания обратила внимание на неиспользованные сельские рынки для дальнейшего роста.