Эффективное управление временем членов команды очень важно. Это помогает им сосредоточиться на всех соответствующих областях продаж, распространения, сбора и обратной связи . Управление временем является очень важным требованием для менеджера по продажам. Это помогает ему координировать свои действия со своей командой, а также держать их доступными для встреч, которые организованы для обсуждения продаж и других перспектив.
Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных шагов, необходимых для эффективного управления временем в команде.
-
Поиски должны стать привычкой — вместо того, чтобы выделять время на поиск ваших товарищей по команде. Поиск — это процесс выявления людей из обычной толпы, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Человек, интересующийся вашим продуктом, может быть найден в любое время дня во время пробежки или в автобусе по дороге домой. Однако следует позаботиться о том, чтобы не быть слишком острым или навязчивым.
-
Минимизируйте время, затрачиваемое на решение задач, не связанных с доходами, таких как решение проблем с отзывами клиентов, оформление документов и заполнение рабочих листов. Правильное планирование этих мероприятий на ежедневной основе сэкономит много времени.
-
Зонирование вашего календаря — очень эффективный шаг в планировании рабочих обязанностей. Зонирование календаря — это процесс выполнения задач по дайвингу в двух категориях: долгосрочные цели (в пересчете на недели) и краткосрочные цели (в днях).
-
Попробуйте проверять электронную почту регулярно — и только для связанных с работой обновлений. Для получения обновлений проверяйте только свою официальную электронную почту и никогда не подписывайтесь на какие-либо неофициальные службы, которые могут загромождать ваш почтовый ящик ненужной и несрочной информацией.
Поиски должны стать привычкой — вместо того, чтобы выделять время на поиск ваших товарищей по команде. Поиск — это процесс выявления людей из обычной толпы, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Человек, интересующийся вашим продуктом, может быть найден в любое время дня во время пробежки или в автобусе по дороге домой. Однако следует позаботиться о том, чтобы не быть слишком острым или навязчивым.
Минимизируйте время, затрачиваемое на решение задач, не связанных с доходами, таких как решение проблем с отзывами клиентов, оформление документов и заполнение рабочих листов. Правильное планирование этих мероприятий на ежедневной основе сэкономит много времени.
Зонирование вашего календаря — очень эффективный шаг в планировании рабочих обязанностей. Зонирование календаря — это процесс выполнения задач по дайвингу в двух категориях: долгосрочные цели (в пересчете на недели) и краткосрочные цели (в днях).
Попробуйте проверять электронную почту регулярно — и только для связанных с работой обновлений. Для получения обновлений проверяйте только свою официальную электронную почту и никогда не подписывайтесь на какие-либо неофициальные службы, которые могут загромождать ваш почтовый ящик ненужной и несрочной информацией.
Все эти шаги гарантируют, что менеджеры по продажам используют максимальное время в официальный день для успешного поиска потенциальных клиентов и преобразования этих потенциальных клиентов в клиентов.
Заключение
В завершение, менеджеры по продажам несут ответственность за одновременное выполнение нескольких заданий. Они должны быть впереди кривой во многих случаях. Они должны быть в курсе всех изменений на рынке, чтобы они могли быть готовы к любым запросам их команды.
Отслеживать выбор клиентов, предпочтения и колебания рынка — непростая задача. Менеджеры по продажам должны понимать, что чем эффективнее они делают свою систему, тем лучше функционирование, которое они могут предложить своей организации и своим клиентам.