Следующее — выдержка из Полного Руководства Карьеры Разработчика программного обеспечения Джоном Сонмезом. Чтобы доставить всю книгу в свой почтовый ящик, перейдите сюда .
Этот пост может содержать некоторые из самых важных советов о карьере, которые вы когда-либо получали — нет, правда. Используя эту информацию, вы сможете зарабатывать себе сотни тысяч или даже миллион долларов или больше за свою карьеру.
Содержание
Причина двоякая.
Во-первых, если вы ведете переговоры правильно, вы можете увеличить свою начальную зарплату на работу, которую вы берете, на довольно большую сумму — гораздо больше, чем вы когда-либо ожидаете получить от повышения.
И во-вторых, повышение почти всегда основано на проценте от вашей текущей зарплаты.
Вот почему абсолютно важно получить хорошую зарплату при начале новой работы и вести переговоры как можно лучше.
К сожалению, большинство разработчиков сильно подрезает себя и либо вообще не договариваются, либо сразу откатываются и принимают первое предложение, которое им дают.
Я полностью понимаю этот менталитет, особенно если вы просто хотите получить работу, но важно думать о долгосрочной перспективе.
В этом посте я собираюсь рассказать вам сначала о том, как получить предложение, и о том, что вам нужно учитывать, вплоть до этапа переговоров, где я дам вам один из лучших советов, которые у меня есть по поводу создания встречного предложения.
Ищете больше на зарплату и получить работу? Проверьте эти замечательные ссылки:
- Руководство разработчика программного обеспечения по получению работы
- Как получить работу по веб-разработке
- Как найти работу без опыта
- Лучшие языки программирования для работы спроса и зарплаты
- Как создать сайт-портфолио, который вас наймет
- Подкаст: собеседования и советы по получению работы по веб-разработке
Проверьте SitePoint Premium на книги, курсы и бесплатные скринкасты для веб-разработчиков.
Знай свой диапазон зарплаты
Первое, что вы должны сделать, это знать свой диапазон заработной платы, область технологии, название должности и географическое местоположение вакансии, на которую вы претендуете.
Давайте разберем некоторые из них.
Вы должны знать, какой диапазон зарплаты для конкретной работы вы хотите в компании . Такие сайты, как Glassdoor.com, могут помочь вам в этом.
Вы также можете спросить вокруг.
Если вы знаете кого-то, кто работает в компании, не спрашивайте: «Сколько вам платят?»
Вместо этого спросите: «Является ли x-y долларов разумным ожиданием заработной платы на основе того, что вы знаете? А если нет, что бы вы сказали разумным?
Какое бы число они ни говорили, увеличьте его как минимум на 10%, поскольку никто не хочет помогать кому-то еще получать больше, чем они сами.
У вас не будет точных данных по этому вопросу, но прежде чем приступать к каким-либо переговорам о заработной плате или оценивать предложение о работе, вы должны, по крайней мере, иметь достаточно хорошее представление о диапазоне, какую бы компанию, на которую вы претендуете, обычно платят кому-то в эквивалентный заголовок или должность.
На самом деле, крупные компании могут даже иметь фактическую официальную шкалу оплаты, которую вы можете получить.
Например, когда я работал в HP, у моего менеджера была официальная шкала оплаты с разными уровнями оплаты, которую он мог мне показать.
Иногда все, что вам нужно сделать, это спросить.
Однако вы не должны использовать это в качестве единственной точки данных.
Вам следует провести дополнительное исследование, чтобы выяснить, что в среднем платят разработчикам программного обеспечения разного уровня опыта и работы с конкретными технологиями.
Поспрашивайте и ищите эти данные. Это не будет так сложно найти.
Да, я знаю, что это дополнительная работа, но это также старый здравый смысл.
Каждый раз, когда вы собираетесь вступить в серьезные переговоры по денежным вопросам, ваши факты должны быть ясными.
Если я собираюсь купить новый или подержанный автомобиль, вы можете поспорить, что я готовлюсь с учетом стоимости автомобиля Kelly Blue Book, по которой другие дилеры или продавцы оценивают такой же или сопоставимый автомобиль, а также по счету дилера, если я могу найти это.
Так много разработчиков программного обеспечения спрашивают меня, какой номер они должны назвать, когда их спрашивают об их требовании к зарплате (подсказка: не называйте ни одного), или является ли предложение хорошим или нет, но если они потратили время, чтобы сделать небольшое исследование заранее время, они бы уже знали.
Поверьте мне, это исследование может окупиться, так что сделайте это.
Получение предложения
Итак, давайте немного пропустим вперед — поскольку переговоры могут состояться до или после предложения — и поговорим о том, когда ожидать предложение и что делать, когда вы его получите.
Большинство компаний заранее сообщат вам, собираются ли они выслать вам предложение , хотя я время от времени получал неожиданное электронное письмо или курьера.
Это спорно, является ли это более выгодно вести переговоры до того, как предложение было принято или после.
Если вы ведете переговоры до получения предложения, вы рискуете не получить его в первую очередь.
Но, если вы ведете переговоры после, вы рискуете не правильно подготовить почву и получить крайне низкое предложение, из которого будет трудно договориться.
В целом, я предпочитаю вести большую часть переговоров после получения предложения , потому что в этот момент менеджер по найму принял твердое решение нанять вас, что будет преимуществом в переговорах.
Когда вы получаете предложение, важно помнить, что предложение — это просто предложение.
Это не означает, что у вас есть работа — хотя шансы вероятны — и это не значит, что вам гарантировано что-либо.
Предложения могут быть легко отменены, хотя это случается редко.
Вы должны внимательно прочитать предложение и обратить внимание на любые сроки ответа. (С ними можно договориться.)
Ищите сведения, такие как дата начала, годовая или месячная зарплата, должность, льготы, такие как отпуск или медицинская страховка, и любые другие важные для вас данные.
Все эти пункты являются предметом переговоров, поэтому важно учитывать все.
У вас может возникнуть соблазн сразу же принять предложение, особенно если вы некоторое время искали работу. Не.
Всегда стоит попытаться договориться, по крайней мере, до некоторой степени.
Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим еще об одном важном моменте, когда речь заходит о получении предложения: временные рамки.
У меня было много собеседований, где я ждала несколько недель, прежде чем получить предложение или письмо с отказом.
Скорее всего, если вы получили работу, вы получите предложение довольно быстро в течение нескольких дней после собеседования — хотя это не всегда так.
Это всегда хорошая идея , особенно если вы можете тонко указать, что у вас есть другой вариант, который вы рассматриваете.
Многие программисты боятся продолжать, но я не могу понять, почему.
Считаете ли вы, что кто-то, кто хочет нанять вас на работу, решит не нанимать вас, потому что вы отправили им электронное письмо с вопросом о том, когда следует ожидать решения, или вы каким-то образом следили?
Более вероятно, что, будучи агрессивным и находчивым, менеджер по найму переместится с «возможно» на «да», так что обязательно продолжайте.
Зарплата не все
Мы уже немного затронули эту тему, но давайте немного углубимся в то, что составляет весь пакет предложений о работе.
Слишком много разработчиков программного обеспечения просто смотрят на одно число — зарплату — при рассмотрении работы и предложения.
Этот подход не только устраняет многие переговорные факторы и делает вашу позицию более слабой, но также может заставить вас изменить свою позицию, приняв предложение о работе, которое, кажется, стоит больше денег, но на самом деле это не так.
Давайте рассмотрим несколько сценариев, не так ли?
Представьте, что у вас есть два предложения. Один за 90 000 долларов, а другой за 80 000 долларов.
Предложение за 90 000 долларов — мы назовем его «Предложение А» — от небольшой компании. Они собираются дать вам 0,05% акций своей компании, которая принадлежит через три года.
Генеральный директор указывает, что, поскольку они являются небольшим стартапом, типичные рабочие часы составляют около 60 часов в неделю. Время отпуска «щедрое» и сочетается с больничными днями для формирования политики «бери отпуск, когда он тебе нужен». Медицинская страховка предоставляется, но покрывается только на 80%, и вы должны внести в нее предоплату в размере 200 долларов через свою зарплату. Существует пенсионный план 401 тыс., Но компания не соответствует. Ваша должность будет старшим разработчиком программного обеспечения.
Предложение за 80 000 $ — назовем его «Предложение B» — от довольно большой компании из списка Fortune 500. Вы не получите никакого капитала в компании, но вы можете получить опционы на акции в качестве бонуса, если у компании хороший квартал.
У компании, похоже, хорошая культура. Многие разработчики работают из дома. У них обычно есть социальные мероприятия, где они проводят полдня по пятницам. У вас не создается впечатление, что многие люди даже работают по 40 часов в неделю. Баланс между работой и личной жизнью — это кадровая политика.
Отпуск предлагается на «две недели», который увеличивается после нескольких лет службы. Вы также получаете пять оплачиваемых больничных дней.
Медицинская страховка полностью предоставляется без каких-либо дополнительных затрат при 100% покрытии. Существует пенсионный план 401K с 2% соответствия. Есть несколько других небольших преимуществ, таких как локальное кафе, кафе со значительными скидками, уход за детьми со скидкой, членство в тренажерном зале и т. Д. Ваше рабочее место будет Software Engineer II.
Мы могли бы целый день говорить о различиях между этими предложениями, но я хочу начать с самого важного и лучшего способа сравнить два предложения с финансовой точки зрения.
Давайте поговорим о почасовой ставке. Видите ли, зарплата имеет тенденцию скрывать это.
Чтобы получить реальную почасовую ставку, вам будут платить, мы должны принять во внимание следующие важные факторы:
- Ожидаемые часы, вы будете работать через неделю
- ожидаемая компенсация, включая бонусы
- отпуск
- стоимость пособий, которые вы будете использовать (особенно медицинское страхование)
Это может быть довольно сложно, но давайте постараемся сделать это простым, поскольку мы ищем только большие различия. Не стоит считать, что одна работа стоит 35 долларов в час, а другая 36 долларов. Давайте примем оба предложения и попробуем составить почасовую ставку.
Предложение А:
- Часы работали в типичную неделю: 55 (дайте им преимущество сомнения)
- Прямая компенсация: $ 90 000
- Бонусы: $ 0 (эквити обычно ничего не стоит)
- Время отпуска: 5 дней (когда у компании неограниченная политика отпуска и 50-60 часовая рабочая неделя, у вас, как правило, очень мало, если таковые имеются) отпуска.)
- Медицинская страховка: $ 700 в месяц
90 000 долл. США + 0 + (700 × 12 долл. США) = 98 400 долл. США
$ 98 400 / (55 часов в неделю × (52 — отпуск на 1 неделю))
98 400 долл. США / 2805 долл. США (общее количество отработанных часов в год) = 35 долл. США в час
Предложение Б:
- Время работы в обычную неделю: 40
- Прямая компенсация: $ 80 000
- Бонусы: 2400 долларов (предположим, 3% в среднем)
- Время отпуска: 10 дней
- Медицинское страхование: 1500 долларов в месяц
- 401K матч: $ 400 в месяц
- Другие преимущества: 200 долларов в месяц
80 000 долл. США + 2400 долл. США + (1500 долл. США + 400 долл. США + 200 × 12 долл. США) = 107 600 долл. США
$ 107 600 / (40 часов в неделю × (52 — 2 недели отпуска))
107 600 долл. США / 2000 (общее количество отработанных часов в год) = 54 долл. США в час
Теперь, прежде чем вы расстроитесь, я не говорю, что большая компания обязательно лучше, чем стартап. Это может быть наоборот, но посмотрите на разницу здесь.
Когда вы смотрите на то, сколько вам фактически платят за час на одной работе, где зарплата ниже, фактическая почасовая стоимость составляет около 54 долларов в час, в то время как другая работа, которая платит больше 10 тысяч долларов, фактически составляет всего около 35 долларов в час.
Это огромно! Даже если я не согласен с некоторыми из моих оценок, вы можете легко увидеть, как один только взгляд на зарплату обманчив и может привести вас на совершенно неверный путь.
Всегда, всегда делайте такие расчеты, когда вы получаете предложение о работе.
Теперь, конечно, дело не только в деньгах. Вы можете быть намного счастливее на одной работе по сравнению с другой, поэтому обязательно примите это во внимание. Но что касается переговоров, убедитесь, что вы делаете справедливое сравнение с финансовой точки зрения.
Далее мы поговорим о переговорах, но подумайте о том, как сильно влияет эта информация на то, что вы просите. Зная эту информацию, вы можете попросить стартап-компанию заплатить 120 000 долларов, чтобы сделать ее сопоставимой или более выгодной, чем предложение крупной компании.
Без этой информации вы могли бы предположить, что предложение стартап-компании было на самом деле лучше.
Ведение переговоров
Хорошо, теперь, когда мы правильно подготовили почву, мы можем говорить о переговорах.
Не имея базовых знаний, о которых мы говорили выше, я уверен, что вы увидите, насколько ваши переговоры будут намного менее эффективными. Прежде всего, давайте поговорим о том, почему переговоры так важны.
Я много раз слышал от разработчиков программного обеспечения, что они не хотели возиться с переговорами и рискуют потерять работу, поэтому они просто приняли предложение. Часто эти разработчики из лучших побуждений пытаются убедить меня, что это не имело бы большого значения в любом случае.
С уважением, я не согласен. Вот почему Одна из основных причин заключается в том, что намного легче повлиять на вашу зарплату, когда вы начинаете работу, чем получать повышение на работе.
Если вы можете увеличить общую компенсацию на 10% — что обычно легко получить — вы можете опередить себя на 2-3 года в плане повышения, которое обычно составляет около 2-3%, но на самом деле может быть 0%.
Само по себе это может показаться не таким уж огромным, но сила соединения — то, что Эйнштейн назвал восьмым чудом света, — может сделать это так. Посмотрим как.
Мы просто будем использовать переговоры о зарплате для этого примера , но в конечном итоге вы хотите договориться о каждом факторе, о котором мы говорили в предыдущем примере, чтобы повлиять на общую компенсацию.
Предположим, вы устроились на работу за 80000 долларов, а не договорились и получили 90 тысяч долларов. Диаграмма ниже предполагает 3% -ое повышение каждый год. Посмотрим, какая разница будет через 10 лет:
| Год 1 | $ 80000 | $ 90000 |
|---|---|---|
| Год 2 | $ 82,400.00 | $ 92,700.00 |
| 3 год | $ 84,872.00 | $ 95,481.00 |
| Год 4 | $ 87,418.16 | $ 98,345.43 |
| 5 год | $ 90,040.70 | $ 101,295.79 |
| 6 год | $ 92,741.93 | $ 104,334.67 |
| 7 год | $ 95,524.18 | $ 107,464.71 |
| 8 год | $ 98,389.91 | $ 110,688.65 |
| 9 год | $ 101,341.61 | $ 114,009.31 |
| 10 год | $ 104,381.85 | $ 117,429.59 |
| Общее количество | $ 917110 | $ 1031749 |
Это составляет разницу в размере 114 639 долл. США. Это может не сделать вас богатым, но это довольно приличная сумма денег.
Это предполагает, что вы остаетесь на той же работе в течение 10 лет и получаете повышение в 3%, но что произойдет, если вы поменяете работу и снова будете вести переговоры или вы будете договариваться о повышении? И что произойдет, если вы возьмете дополнительные деньги, которые зарабатываете, и вложите их?
О, и, если вам интересно, какая разница может быть в течение всей вашей карьеры, скажем, 30 лет, это 475 754,16 долларов!
позиционирование
Первое, что следует учитывать при вступлении в какие-либо переговоры, — это взаимное расположение обеих сторон.
Это одна из главных причин, почему я провожу так много времени, обучая разработчиков программного обеспечения тому, как создать личный бренд и продвигать себя .
Чем лучше ваша позиция вступает в переговоры, тем лучше вы можете получить результаты переговоров.
Человек, который может позволить себе уйти от сделки, всегда находится в лучшем положении — помните это.
Вероятно, ваша лучшая возможная позиция — это чтобы компания искала вас конкретно и пыталась нанять вас, основываясь на ваших уникальных талантах, способностях или репутации, и чтобы у вас уже была очень хорошая, высокооплачиваемая работа наряду с несколькими другими предложениями.
О, и у вас также есть много денег в банке, чтобы жить в течение следующих трех месяцев или более.
Это похоже на фантазию?
Это не. Когда я все еще писал код на полную ставку, до того, как я вышел сам, я смог поставить себя в такое положение, и это было здорово.
Давайте посмотрим на контраст.
Худшее положение, в котором вы можете оказаться, — это подать заявку на работу без направления. Вы едва квалифицированы для работы, так как они попросили кого-то с высшим образованием, а у вас его нет.
Интервью прошло не очень хорошо, и вы были третьим выбором на эту должность. Два других кандидата отклонили предложение.
У тебя нет другой работы. Вас собираются выгнать из вашей квартиры, и у вас есть куча неоплаченных счетов.
Можете ли вы увидеть, как вы оказались бы в гораздо лучшей переговорной позиции в первом случае по сравнению со вторым?
Прежде чем вы начнете переговоры, вы хотите сделать как можно больше, чтобы попытаться максимально приблизиться к первому делу.
Вы никогда не хотите оказаться в ситуации, которую я называю «сжатие» или в ситуации сжатия. Это ситуация, когда ваш выбор крайне ограничен, и вы вынуждены сделать неоптимальный выбор из-за некоторых ограничений, таких как финансы, крайний срок или какое-то другое бедствие. Итак, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою позицию?
Прежде всего, вы можете убедиться, что вы не в отчаянии. Не бросайте работу до того, как у вас появится другая работа, даже если ваш босс придурок.
Старайтесь постоянно экономить на расходах на проживание в течение нескольких месяцев. Любой может сделать это, и это избавит вас от многих трудностей в вашей жизни. (Поверь мне в этом.)
Попробуйте подать заявку на работу от реферала, если это вообще возможно.
Будьте предельно подготовлены к собеседованию, чтобы у вас была максимально возможная производительность. Если вы «асе» собеседование, вы окажетесь в гораздо более сильной позиции, чем если бы вы едва пискнули.
Посмотрите, сможете ли вы выстроить несколько предложений одновременно.
Убедитесь, что вы знаете рынок труда, компанию, с которой вы ведете переговоры, и информацию о зарплате, о которой мы говорили выше. Знание — сила. На любых переговорах сторона с большим знанием находится в гораздо лучшем положении, чем сторона, которой ее не хватает.
Установить хорошую репутацию. Чем лучше ваша репутация, тем лучше будет ваша позиция. Это одна из главных причин, по которой я рекомендую каждому разработчику программного обеспечения регулярно обновлять блог и изучать некоторые базовые навыки маркетинга и брендинга.
Перед началом любого переговорного процесса оцените свою позицию и позицию компании, с которой вы ведете переговоры.
Тот, кто называет число первым, теряет
Помните, как я сказал, что знание действительно важно в позиционировании? Одним из самых важных знаний, которые вы или компания можете получить о себе, является информация о зарплате.
Практически на любых переговорах тот, кто называет число, сначала проигрывает или, по крайней мере, находится в явно неблагоприятном положении.
Ни при каких обстоятельствах вы не должны раскрывать свою текущую зарплату, и вы никогда не должны называть зарплату, которую вы ищете, пока не получите предложение в первую очередь.
Да, я знаю, что это легче сказать, чем сделать. Да, я знаю, что компании будут напрямую спрашивать вас как о вашей текущей зарплате, так и о том, какую зарплату вы хотите получить за работу, на которую вы претендуете, но есть несколько способов обойти это.
Прежде всего, если вас спросят, какова ваша текущая зарплата, вы можете сказать, что это конфиденциальная информация от вашего текущего работодателя, и вы не будете чувствовать себя правильно, предоставляя эту информацию.
Вы можете просто заявить, что предпочитаете не говорить. Если нажать, почему, вы можете сказать, что вы рассматриваете весь пакет вознаграждения, который включает в себя пособия и другие нематериальные товары, поэтому вы не хотите говорить только о зарплате.
Вы также можете использовать более грубый подход и просто заявить, что если вы говорите о своей нынешней зарплате, это поставит вас в невыгодное положение при ведении переговоров о вашей зарплате на этой работе, потому что, если ваша зарплата будет значительно ниже, вы получите меньше, чем стоите. и если бы он был значительно выше, вы могли бы не получить предложение, которое вы могли бы рассмотреть.
Точно такой же совет можно применить, когда вас попросят назвать номер для ваших текущих ожиданий по зарплате. Кроме того, вы можете сказать, что вы будете принимать любое разумное предложение или что вы хотели бы знать обо всем пакете компенсации, а не просто назвать произвольное число.
(На самом деле это очень умная вещь, когда вы учитываете разницу между общим пакетом компенсаций и почасовой стоимостью двух примеров предложений, которые мы рассмотрели выше.)
Вот пример из блога, который я написал на эту тему :
Предположим, вы подали заявку на работу, и вы ожидали, что зарплата на эту работу составляет $ 70 000. Вам предлагают работу, и первый вопрос, который вам задают, это каковы ваши требования к зарплате. Вы заявляете, что ищете что-то около 70000 долларов. Возможно, вы даже умны и говорите где-то в диапазоне от 70 000 до 80 000 долларов. Менеджер по персоналу сразу же предлагает вам зарплату в размере 75 000 долларов. Вы пожимаете руку, принимаете сделку и очень довольны — только одна большая проблема: менеджер по персоналу выделил на эту работу от 80 000 до 100 000 долларов. Так как вы назвали номер первым, вы в конечном итоге стоили себе потенциально до 25 000 долларов в год. Упс.
Не бойтесь встречного предложения
Практически во всех ситуациях, когда вы получаете предложение о работе, вы должны встречное предложение. Это то, что известно как арбитражная ситуация , потому что есть очень мало недостатков, но очень большой потенциал роста.
Под этим я подразумеваю, что у вас очень мало рисков и большая прибыль.
Было бы редко, чтобы предложение о работе было отменено просто потому, что вы сделали встречное предложение. В большинстве случаев худшее, что они могут сделать, это сказать «нет».
Таким образом, вы почти всегда должны делать какие-то встречные предложения.
Какой тип встречного предложения вы сделаете, будет зависеть от ситуации и контекста. Однако вы должны иметь четкую цель в отношении того, что вы хотели бы получить от любых переговоров, и того минимума, который вы готовы принять, до начала переговоров.
Это поможет вам узнать, каким должно быть ваше встречное предложение.
Я также узнал, что когда дело доходит до переговоров, обычно тот , кто делает самый большой шаг или уступку, в конечном итоге проигрывает .
В одной из единственных юридических битв, которые мне когда-либо приходилось серьезно терпеть в моей карьере, я вел переговоры по урегулированию, которое было в арбитраже. Первоначальный ущерб для меня составлял около 10 000 долларов, но мой адвокат попросил о первоначальном урегулировании 50 000 долларов. Первый раунд переговоров завершился тем, что другая сторона ответила на наш запрос в размере 50 000 долларов США своим собственным предложением, равным нулю.
Я хотел немедленно отбросить запрос до 25 000 долларов или около того, чтобы он хотя бы начал подниматься. К моему шоку, и судья, и мой адвокат сошлись во мнении, что лучшая сумма в этом деле составит около 45 000 долларов.
То, что случилось потом, было волшебством. Внезапно мы увидели встречное предложение в 9000 долларов. Опять же, я был склонен возместить примерно 15 000 долларов или около того, чтобы «встретиться посередине».
Мой адвокат и судья оба согласились, что возвращение с 39 000 долларов будет лучшим числом. Это продолжалось взад и вперед с другой стороной, поднимающейся, и мы едва двигались вниз, пока мы не оказались где-то близко к 16 000 $. (Помните, моя первоначальная цель была всего 10 000 долларов.)
Из этих переговоров я узнал, что вы должны быть предельно осторожными, уходя от того, что вы хотите, и вместо этого пытаться заставить другую сторону прийти.
Я также узнал, что, когда кто-то представляет вас через власть агентства, вы получаете гораздо больше рычагов, чем представляете себя. Так что не бойтесь встречного предложения, и когда вы делаете встречное предложение, знайте, что вы хотите, стремитесь намного выше этого числа и медленно спускайтесь.
И не бойтесь сделать более одного встречного предложения.
Есть предел. Вероятно, я бы не заработал больше двух или трех, потому что в этот момент ваш потенциальный работодатель, вероятно, задастся вопросом, насколько сильно вы на самом деле хотите получить эту работу, но вы должны сделать хотя бы одну, а в большинстве случаев две.
Все подлежит обсуждению
Когда вы ведете переговоры, не просто договаривайтесь о зарплате в одиночку.
Помните, как мы разобрали все компоненты предложения и фактически выяснили разницу в почасовой ставке между предложением A и предложением B? Несмотря на то, что предложение B было на 10 000 долларов меньше зарплаты, оно оказалось гораздо выгоднее, чем предложение A.
Если вы будете вести переговоры только о зарплате, вы оставите большую часть своей переговорной силы вне стола.
Всегда важно помнить, что разные аспекты сделки имеют разные ценности для разных вовлеченных людей.
Хотя зарплата может быть очень важна для вашего потенциального работодателя, потому что у него есть установленный диапазон и кадровые политики, которые не позволяют им превышать ее, они могут быть гораздо более гибкими в связи с выходными, медицинскими льготами или некоторыми другими льготами, которые могут повлиять общая сделка такая же или даже больше, чем только зарплата.
Крайне важно, чтобы вы не только рассматривали каждый компонент компенсационного пакета или предложения, но и договаривались о максимально возможном количестве моментов, если хотите максимально использовать свои возможности.
Даже рабочее время можно договориться заранее. Можно договориться, что вы будете работать не более 40 часов в неделю на работе в начинающей компании, где большинство сотрудников работают 50 и 60 часов в неделю.
Это также не лишено смысла.
Переговоры о чем-то подобном заранее могут быть чрезвычайно ценными, особенно если вы можете использовать эти часы с пользой.
Дело в том, чтобы вести переговоры по всем пунктам. У вас будет больше работы, и вы сможете увеличить свою общую компенсацию гораздо больше, чем просто договорившись о зарплате.
Не поддавайтесь давлению времени
Одна из лучших возможных тактик ведения переговоров — подвергать другую сторону давлению времени — искусственному или реальному.
Когда вы испытываете нехватку времени, вы чувствуете спешку, так что вы, скорее всего, примете неверное решение.
Вы заметите, что продавцы подержанных автомобилей и продавцы таймшеров активно используют эту тактику, наряду с большим давлением. Убедитесь, что у вас всегда есть время подумать и рассмотреть свои варианты.
Один из лучших способов сделать это — попросить или просто заявить, что вам нужно больше времени.
То, что вы получили предложение, срок которого истекает через три дня, еще не означает, что вы должны принять решение в этот срок.
Если вам нужно больше времени — или если вы ждете других предложений, см. Ниже — просто скажите, что вам нужно еще несколько дней, чтобы рассмотреть предложение.
Если компания, с которой вы работаете, не будет «играть в бейсбол», вы можете попробовать сделать довольно большое встречное предложение прямо в срок.
Это часто может выиграть вам больше времени, так как им придется вернуться с другим предложением и дать вам больше времени, чтобы подумать об этом.
Просто убедитесь, что вы не принимаете поспешное решение на основе ограничения по времени. Во многих случаях лучше проходить в жизни, чем принимать поспешные решения.
Несколько предложений
Если вам повезло оказаться в ситуации с несколькими предложениями, это может вызвать стресс, потому что вы не знаете, что делать.
Здорово иметь варианты, но можно ли играть ваши варианты друг против друга? И как ты это делаешь?
Прежде всего, у вас должно быть несколько предложений, если вы все делаете правильно. Попробуйте сделать так, чтобы у вас было несколько предложений одновременно. Запланируйте свои собеседования и подайте заявку на работу таким образом, чтобы максимально использовать этот потенциал.
В сфере недвижимости некоторые опытные агенты будут «предварительно продавать» дом, рекламируя дату его появления на рынке. Когда эта дата наступает, они получают несколько предложений одновременно и часто могут спровоцировать войну на торгах.
Таким образом, имеет смысл иметь несколько предложений, но вы должны тщательно их сыграть.
Я думаю, что лучший способ сыграть в нее — это сообщить заинтересованным сторонам, что у вас есть несколько предложений, которые вы рассматриваете, но не использовать напрямую или не раскрывать эту информацию каждой стороне.
Под этим я подразумеваю, что вы должны быть честны, рассматривая другие предложения, потому что вы хотите найти лучшую возможность для своего будущего и в которой вы можете внести наилучший вклад.
Это вполне разумно, и это оказывает определенное давление на потенциального работодателя, чтобы он дал вам наилучшее возможное предложение, и повышает вашу ценность в их глазах, поскольку вы «горячий товар».
Тем не менее, вам не следует идти к одному потенциальному работодателю и говорить: «Ну, такая-то компания предложила мне X долларов и Y отпуск, так что вам нужно, по крайней мере, предложить мне Z. Плюс, у них есть кафетерий. Что у вас есть? » Это действительно хороший способ отозвать ожидающее предложение и заставить его сказать:« Нет, спасибо ».
Никто не любит чувствовать, что кто-то надавливает на них.
Одно дело, если честно, у вас есть более одного предложения, но другое — использовать эту информацию, чтобы попытаться запугать кого-то и заставить его подать руку.
Если потенциальный работодатель спрашивает о том, насколько велико другое предложение, и что вы рассматриваете, было бы неплохо раскрыть немного информации, но вам нужно быть очень осторожным, чтобы сделать это скромным способом, который не звучит как вы думаете, что вы все это.
Используйте усмотрение и рассмотрите ситуацию и контекст.
В конечном счете, реальная ценность наличия нескольких предложений заключается не в том, чтобы напрямую играть друг против друга, а в наличии вариантов. Наличие вариантов дает вам наиболее ценную переговорную позицию: способность уйти.
Когда у вас есть два или три предложения, вы можете уверенно договариваться о каждом из них и не беспокоиться, если проиграете одно или два. Только не забывай действовать осторожно и не будь придурком.
Куда пойти отсюда
Благодаря методам, о которых я рассказывал в этом посте, вы лучше подготовлены к тому, чтобы договориться о компенсационном пакете выше рынка, чем большинство разработчиков программного обеспечения, с которыми я встречался за 17 лет работы в этой отрасли.
Я только немного рассказал о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы продолжить карьеру разработчика.
На самом деле, я собрал целую книгу только для разработчиков, которые хотят расти как профессионалы и зарабатывать больше, выполняя любимую работу.
Это называется полное руководство по карьере разработчика программного обеспечения . Для получения дополнительной информации, пожалуйста, нажмите здесь .
Вы также можете прочитать еще две выдержки из этой книги на SitePoint: