Человеческий мозг может обрабатывать 500 слов за одну минуту речи, однако у большинства людей скорость речи составляет всего 150 слов в минуту (WPM). Это означает, что в нашем выступлении есть мертвый воздух, который занимает время в 350 слов. Интересно отметить, что люди, которых считают привлекающими внимание и убедительными, — это те, кто может использовать это мертвое время таким образом, что слушатель не получает возможности отвлекаться на какой-либо другой вход.
Сбрасывание одной обуви — один из методов, которые умелые говорящие используют, чтобы установить ожидание того, что слушатели собираются услышать. Это эффективный метод правильной подготовки людей к тому, чтобы они могли подготовиться к некоторым новостям или информации, которую они иначе испытали бы в шоке при прослушивании. Это довольно простой способ задать провокационный вопрос в начале презентации.
Пока слушатели думают о различных возможностях ответов на эти вопросы, вы начинаете обсуждать ключевые моменты, которые дают более четкую картину поставленного вопроса. Эти пункты должны быть расположены последовательно и должны приводить к окончательной картине, сбрасывая знания в нужных местах, чтобы люди могли составить ясную идею. Слушатель, который в данный момент думает над вопросом и ищет ответ, будет автоматически привлечен к презентации в поиске объяснения. Это увеличивает удержание внимания, и сообщение также становится понятным.
телеграфировать
Многие талантливые докладчики начинают свое выступление с того, что говорят что-то интересное и привлекающее внимание: « Вы не поверите тому, что произошло вчера …» . Это называется телеграфирование — метод предзнаменования, который заставляет людей в ментальной структуре участвовать в разговоре. Это заставляет слушателя задуматься над темой и сформировать ожидания для разговора.
Стратегия пирамиды
Еще одна очень эффективная техника, которая используется людьми, которые руководят командами и чувствуют необходимость следовать структуре, называется стратегией пирамид . Он используется в качестве стратегии разъяснения и часто используется в средствах массовой информации для предоставления структурированной информации читателям и слушателям. Это включает в себя предоставление быстрого снимка информации, предоставленной путем предоставления быстрой и подробной информации, основанной на исходной информации.
Примеры этих методов говорят группе людей, ладно, ребята. Вот что мы собираемся сделать . А затем присоединитесь к действиям, которые должны выполняться в частях или фазах, которые последовательно добавляются к исходной высоте. Этот метод хорошо работает с большими командами, где слушатели получают душевное равновесие, зная, что им не нужно анализировать что-то, а говорящий дает им рабочий процесс в определенном порядке.
Речь вертолета
Новая речевая техника, которая быстро становится известной, называется вертолетной речью. Сторонники этой речевой техники полагают, что так же, как правильная интонация речи звучит музыкально для ушей слушателя, должным образом интонированные мысли также чувствуют себя приятными для мыслителей.
Люди, которые практикуют вертолетную речь, начинают с положительного представления о предложении, например, об инвестиционной возможности. Тогда они будут следовать с низким (риски инвестиций). Теперь они дадут позитивную идею, также называемую «вверх» (статистика по числу людей, которые получили выгоду от инвестиций), за которой следует еще один «низкий» (люди, которые потеряли деньги), за которым снова следует повышение ( «Риски являются частью инвестиций, а выигрывают те, кто принимает расчетные риски».)
Это придает сбалансированный, естественный и нейтральный тон вашей речи. У слушателя сложится впечатление, что вы дали ему справедливую оценку, и вы будете уважать то, что вы дали ему честную, фактическую презентацию. Многие продавцы и инвестиционные банкиры, которые практикуют вертолетную речь, сообщают о большем количестве положительных результатов в своих презентациях и предложениях по сравнению с теми, кто настойчив и старается изо всех сил продавать продукт.
Можно также начать описывать общую картину и добавлять подробности, о которых слушатель хочет услышать и узнать. Эти ментальные образы играют очень мощную роль во влиянии на мысли человека. Вот почему ведущие ораторы советуют не использовать строгие слова и вводить в речь больше метафор, которые дают больше возможностей для воображения, но только при попытке продать идею или концепцию слушателям.
Факты должны быть представлены с конкретными данными, однако, при попытке выразить мысль или концепцию, предоставление людям большего пространства для воображения считается хорошей идеей. Они стимулируют сенсорные ассоциации людей и приглашают его использовать свои чувства для визуализации всего сценария.
Вместо того, чтобы использовать предложение, Он — архитектор , можно представить кого-то, сказав, что Он проектирует здания . Используя эту структуру предложений, вы не назначаете человека какой-либо конкретной категории, тем самым избавляя его от ответов на любые стереотипные вопросы, связанные с его профессией. Другими словами, речь идет об уважении индивидуальности человека без необходимости отодвигать его на задний план.
Точно так же, когда кто-то говорит, что это глупая идея , он подсознательно ругает человека, предложившего эту идею, независимо от того, что решение на самом деле не было таким ярким. Гораздо лучший способ сказать то же самое, не повредив никаким чувствам и не сфокусировав внимание на идее, — это сказать : это хороший вклад. Как насчет того, чтобы обсудить эти области, которые могут не работать здесь? Это утверждение не только благодарит человека, потому что он проявил инициативную инициативу, чтобы внести свой вклад в дискуссию, но также привлекает его внимание к областям улучшения в его плане, чтобы он мог работать над ним. Человек, к которому обращаются таким образом, будет чувствовать себя вовлеченным в процесс, а также вырабатывать ошибки или недостатки в своей идее, вместо того, чтобы воспринимать это как личность, и перестанет быть способствующим сотрудником.
Нет плана, который нельзя улучшить, и иногда требуется более одной точки зрения, чтобы понять, как можно разработать план, чтобы учесть все интересы. Всегда желательно быть более совместными, чем конкурентоспособными, при планировании стратегии в условиях, ограниченных по времени , так как улучшение идеи гораздо лучше, чем представление совершенно разных идей на стол.