Люди фрилансеры по разным причинам. Для некоторых это гибкость, а для других — свобода творчества. Независимо от отрасли, вряд ли кто-либо сделает это, потому что им нравится вести переговоры по контракту — особенно о ценах.
Мы создали бонсай, потому что понимаем, что фриланс должен быть больше связан с конечными результатами, а не с ценами. К сожалению, с таким количеством американцев, которые работают фрилансерами и не имеют стандартизированной минимальной ставки, знание того, сколько вы можете брать, и при этом заказывать книги — само по себе искусство.
Имея это в виду, мы недавно создали наш Freelance Rates Explorer, чтобы сделать его менее Пикассо и больше рисовать по номерам. Мы использовали мощную аналитику данных для тысяч внештатных контрактов и счетов, чтобы построить то, что, как мы надеемся, поможет любому фрилансеру более уверенно оценивать свою работу. Это не волшебная палочка, но это, конечно, трюк в рукаве.
Понимание цены фрилансера
Фрилансинг не обязательно труден, особенно если вы являетесь экспертом в своем деле. Настоящая проблема — знать, сколько нужно зарядить. К сожалению, многие фрилансеры не осознают этого и, как следствие, не отдают предпочтение изучению этого навыка. Вместо этого они в конечном итоге устанавливают слишком низкие ставки и разрушают свои шансы на успех . Тот факт, что многие творческие фрилансеры недооценивают свои услуги, является одной из причин того, почему долгосрочный фрилансер все еще остается единорогом.
Bonsai Rate Explorer анализирует данные, предоставленные тысячами фрилансеров, чтобы получить реальные цифры, которые вы можете использовать для определения цены своих услуг. Хотя программирование было довольно подробным, концепция не является. Вместо использования сложных формул мы сохранили это простым. Мы спросили нынешних фрилансеров, что они берут.
Используя предоставленные пользователем данные от создателя Контракта Бонсай, инструмент Rate Explorer экстраполирует ставки фрилансера по нескольким переменным, включая местоположение, опыт и должность. Результатом является простой в использовании инструмент, работающий в режиме реального времени, который точно отображает текущие показатели для вашей отрасли.
Умное ценообразование — это больше, чем числа
Успешный фриланс — это сочетание предоставления исключительных услуг, создания отличного продукта и конкурентоспособных цен. Мы не можем помочь вам кодировать, но мы можем предоставить вам необходимые данные для конфиденциального согласования ваших ставок.
Вот лишь некоторые из идей, которые наш инструмент показал на данный момент:
Разработчики могут поручить больше, чем дизайнеры
Если вы не уверены в разнице между ними, вы не одиноки. Многие профессионалы скажут, что они одно и то же , но есть некоторые технические различия. Разработчик веб-сайта отвечает за планирование и создание веб-сайта, а дизайнер отвечает за его визуальные аспекты.
Хотя грань между дизайнером веб-сайта и разработчиком часто бывает расплывчатой, ставка заработной платы — нет. Независимые разработчики веб-сайтов всех уровней зарабатывают в среднем на 30% больше, чем дизайнеры веб-сайтов, независимо от того, где они живут и сколько у них опыта.
Для фрилансера, который может выбирать между двумя ролями, этот полезный бит данных может означать значительно больше денег за те же отработанные часы.
Большинство дизайнеров зарабатывают до $ 60 / час
В большинстве рабочих мест более высокий уровень опыта приводит к более высокооплачиваемым проектам. Однако, по нашим данным, это не относится к большинству графических дизайнеров — графические дизайнеры-фрилансеры, как правило, стоят около 60 долларов в час.
Ваши цены могут резко измениться в первые пять лет
В традиционной рабочей силе нормально пройти 5-10 лет, прежде чем получить повышение или повышение по службе. Это не верно для фрилансеров. Фактически, наши данные показали, что большинство фрилансеров удваивают свои ставки в первые пять лет.
Зарабатывать больше денег в качестве фрилансера
Понимание некоторых основных тенденций в экономике фрилансеров — это первый шаг к тому, чтобы заработать больше денег, но это еще не все, что вам нужно сделать. Ниже приведены некоторые конкретные способы поддержания высоких ставок и полный список клиентов.
Использовать основанный на времени биллинг
Если вы не выставляете счета каждый час или ежедневно, вы, вероятно, теряете деньги . Хотя проекты с фиксированной ставкой удобны, они не всегда компенсируют время, потраченное на их создание. Если вы не потратили годы на то, чтобы сделать то же самое, и уже знаете, сколько времени это займет, лучше всего выставлять счета по времени.
Будьте в курсе на вашем ремесле
Технология быстро меняется, и фрилансер должен идти в ногу. Записывайтесь на онлайн-курсы, читайте технические блоги и посещайте конференции, чтобы оставаться актуальными. Чем больше вы знаете, тем больше вы можете зарядить.
Сеть везде и всегда
Вы никогда не знаете, откуда придет ваш следующий клиент. Участвуйте как в онлайн, так и в автономном режиме, чтобы создать свою клиентскую базу и выбрать из клиентов, которые готовы платить больше всего.
Получить сертификаты
Поскольку так много людей занимаются фрилансом, бывает трудно отделить добро от великого. Выделяйте сертификаты и выделяйте их на своем веб-сайте, в профилях и маркетинговых материалах.
Собирать отзывы
Отзывы не просто заставляют вас чувствовать себя хорошо; они также помогают потенциальным клиентам доверять вам. Когда приходит время договариваться о более высоких ставках, такое доверие может быть разницей между средней заработной платой или средней заработной платой.
Определить их бюджет
Ваша идея высокой цены не может быть идеей вашего клиента высокой цены. Избегайте взимать меньше, чем необходимо, прося клиента заранее .
Спросите рефералов
Привлечение новых клиентов требует времени — времени, за которое вам вряд ли когда-либо будут платить. Вместо того, чтобы терять деньги, тратя время на поиск, спросите у текущих клиентов рефералов. Скорее всего, они отправят вам клиентов, которые будут платить по той же ставке или выше.
То, как вы оцениваете свои услуги фрилансера, может или разрушить ваш бизнес. Такие инструменты, как Freelance Rates Explorer, помогут вам сравнить ваши тарифы с вашими коллегами и могут фактически стать первым шагом к установлению цены на ваши услуги с уверенностью. Используя данные, чтобы установить свои цены, вы можете прекратить недооценивать себя и зарабатывать больше денег.