Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство маркетологов при запуске любой кампании, — это низкая конверсия на целевых страницах, но есть много способов улучшить дизайн целевой страницы, чтобы справиться с этой проблемой.
Согласно Marketing Sherpa, только «48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании». Между тем , «компании с более чем 40 целевыми страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем с 5 или менее».
Вот несколько полезных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией.
Получите информацию о своей аудитории
Вы должны понять свою целевую аудиторию и выяснить, какую ценность они ищут в вашей нише. Вам необходимо четко определить потребности потребителей в пробелах, которые вы пытаетесь заполнить своими продуктами и услугами.
Ваш бизнес готов предложить решения проблем клиентов. Целевая страница поможет вам наиболее эффективно донести это решение. Целевая страница Weebly специально предназначена для владельцев малого бизнеса и стартапов:
Оставайся сфокусированным
Ваша компания может предложить различные товары и услуги. Не пытайтесь продать все с одной целевой страницы. Вам необходимо сегментировать свою аудиторию перед созданием кампаний и целевых страниц. Направьте каждый сегмент на конкретные продукты или услуги.
Ключевая особенность
Важным элементом вашей целевой страницы является описание «ключевых характеристик» ваших продуктов и услуг. Вы можете создать маркированный список под подзаголовком вашей страницы. Функции помогают пользователям лучше понять службы. Вот интересный пример :
Свинцовые магниты
Есть много способов повысить ценность вашей целевой аудитории. Вы можете предоставить им бесплатные для скачивания электронные книги, технические документы и другие информационные материалы, такие как сообщения в блогах или инфографика. Вы также можете добавить интересные видео на свои целевые страницы, чтобы улучшить пользовательский опыт. Поймите, какую информацию, контент или совет ищет ваша целевая аудитория, а затем выберите лучший вариант.
Сначала важная информация
Вам необходимо как можно быстрее представить всю критически важную информацию на своей странице. Это поможет посетителям вашей страницы быстро принять решение. Содержимое до первого сгиба заставит посетителя прокрутить страницу вниз или закрыть страницу.
Вам нужно добавить целевую рассылку с основным предложением вашего продукта до первого раза. Следует выделить некоторые ключевые причины покупки. Заголовок, привлекающий внимание, который передает ценность, является обязательным. Вы можете сделать дизайн визуально привлекательным для создания липкости. Добавьте CTA, чтобы обеспечить быстрое действие со стороны пользователя.
Убедительные заголовки
Заголовок — это первая часть целевой страницы, которую пользователи просматривают и читают. Заголовок вашей целевой страницы должен эмоционально связываться с целевой аудиторией. Вам необходимо сообщить о проблеме, с которой они могут столкнуться, и о том, как ваш бизнес предлагает правильное решение. Подробное копирование заголовка и добавление конкретных данных может сделать его более убедительным для пользователей. Вы должны сбалансировать это с сохранением вашего заголовка коротким и простым. Посмотрите на этот убедительный пример :
Добавить отзывы
Вам необходимо указать причины ваших перспектив для конвертации. Добавление реальных отзывов от существующих клиентов может помочь. Убедитесь, что вы выделяете лучшие, а не загромождаете страницу. Вы также можете продемонстрировать некоторых из ваших ключевых клиентов, чтобы повысить вашу надежность.
Любые награды и признания могут также помочь. Вот пример из автопилота :
И вот интересный способ добавить логотипы клиентов на целевую страницу:
Используйте предложения и акции
Вы можете добавить предложение, связанное с вашим продуктом или услугой. Это может быть скидка, которой нет на сайте или где-либо еще. Дисконтные предложения действуют как триггер для пользователя, чтобы преобразовать. Вы можете повысить шансы на конверсию, продемонстрировав эксклюзивность предложения и побудив пользователя действовать. Посмотрите на этот пример :
Живой чат
Многие сервисные компании используют функцию живого чата, чтобы повысить коэффициент конверсии своих целевых страниц. Функция живого чата может помочь вашей аудитории быстро задать вопросы о ваших услугах. Они могут устранить сомнения, если таковые имеются, связанные с объемом услуги и ее ценой. Эта функция должна использоваться очень осторожно на целевой странице. Он не должен быть очень заметным, чтобы посетители страницы могли его использовать, только если они этого требуют.
Кнопки призыва к действию
Оптимизация дизайна и копирование кнопок призыва к действию так же важны для конверсий, как и остальная часть содержимого на странице. Кнопки CTA на целевой странице должны быть видны и хорошо видны. Вы должны использовать цветовой контраст на кнопках CTA, чтобы они выделялись. Копия на кнопке CTA должна соответствовать цели кампании. В каждой кампании у вас могут быть разные цели, такие как запуск загрузки электронной книги, регистрация на вебинар или регистрация продукта и т. Д. При нажатии кнопки необходимо попросить пользователя выполнить соответствующее действие. Он должен быть действенным и должен подчеркивать выгоду от последующих действий.
A / B Тестирование
Тестирование ваших целевых страниц с помощью инструмента A / B-тестирования может помочь повысить производительность ваших целевых страниц в период кампании. Вы можете покончить с целевыми страницами или элементами целевых страниц, которые работают неэффективно. A / B-тесты могут помочь вам создать варианты целевых страниц для каждой кампании. Затем вы можете проверить каждый из них на предмет направления общения, а также таких элементов, как CTA, заголовок, цвет, контент и любой другой такой элемент. Убедитесь, что вы не делаете ни одной из этих ошибок A / B-тестирования .
Сделай так, чтобы это выглядело профессионально
Вы должны убедиться, что ваша целевая страница выглядит профессионально и заслуживает доверия. Дизайн страницы должен соответствовать правилам вашего бренда и другим элементам кампании, таким как рекламные баннеры, дизайн сайта и публикации в социальных сетях. Добавьте свой контактный телефон и адрес электронной почты для удобства пользователей. Убедитесь, что целевая страница не загромождена и информация представлена в правильном порядке.
Оптимизировать контактные формы
Добавление слишком много полей в контактную форму может раздражать посетителей. Вам нужно добавить только те поля, которые необходимы пользователю, чтобы передать свое сообщение и получить ответ. Вы можете предоставить визуальные подсказки пользователю, пока он заполняет контактную форму. Сделав контактную форму чистой и понятной, она становится привлекательной и повышает шансы на действие. Убедитесь, что метки на форме четко определены.
Поисковая оптимизация
Оптимизация вашей целевой страницы для поисковых систем имеет решающее значение для ее успеха. Например, вам нужно использовать тег H1 для текста заголовка, так как поисковые системы используют его в качестве убедительной подсказки для определения содержания страницы.
Не забывайте, что если содержание вашей страницы соответствует вашему ключевому слову и копии объявления, это принесет вам высокий балл в Google Adwords, что поможет вам снизить расходы на кампанию.
Используйте интеллектуальные визуальные эффекты
Целевая страница должна привлекать ваших пользователей визуально. Он должен напоминать им о вашем бренде, и в то же время должен иметь интеллектуальные визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание пользователя. Представление данных и информации в виде визуалов может быть полезным. Избегайте использования часто используемых стоковых изображений и переходите на профессиональные изображения, снятые или созданные специально для кампании. Показ людей на ваших фотографиях помогает пользователям создать эмоциональную связь с вашим брендом. Посмотрите на этот пример :
Добавить сравнения продуктов
Вашей целевой аудитории нужны веские причины для покупки у вас. Вам необходимо продемонстрировать особенности вашего продукта или услуги и продемонстрировать, что они лучше, чем у конкурентов. Добавьте проверенные данные, чтобы сделать сравнение более полезным. Покажите количественные преимущества, которые ваш продукт предоставит пользователю.
политика конфиденциальности
Добавление ссылки на вашу политику конфиденциальности на целевую страницу помогает укрепить доверие посетителей вашей страницы. Политика конфиденциальности убеждает пользователя в том, что его данные будут использоваться ответственно, и объясняет, как они будут защищены от доступа третьих лиц. Большинство потенциальных клиентов не захотят делиться своими личными данными с бизнесом. С политикой конфиденциальности они могут быть уверены, что их данные используются надлежащим образом и с их согласия. Вот один из способов ссылки на него: обратите внимание, что ссылка на политику конфиденциальности находится рядом с запросом личных данных:
Измерять и анализировать
Вам нужно проанализировать результаты, которые ваши целевые страницы получают для вас. Не забудьте добавить код отслеживания Google Analytics на свою целевую страницу. Установите цели, связанные с отправкой форм, чтобы отслеживать количество полученных потенциальных клиентов. Создайте URL отслеживания для каждой целевой страницы с помощью параметров UTM и посмотрите, какие целевые страницы работают лучше. Также проанализируйте показатель отказов на каждой из страниц в Google Analytics и улучшите обмен сообщениями, чтобы сделать их более актуальными и удобными для пользователя.
Целевые страницы являются неотъемлемой частью успешных интернет-маркетинговых кампаний. Вы можете использовать целевые страницы для таргетинга определенных аудиторий с помощью настроенных сообщений. Эти страницы помогут вам собрать детали ваших клиентов для дальнейшего вовлечения и конверсии. У вас должна быть четко определенная стратегия проектирования и разработки точных целевых страниц с высокой конверсией для ваших маркетинговых кампаний. Чтобы улучшить результаты своей кампании в долгосрочной перспективе, вы должны проанализировать и выполнить итерации на целевых страницах. Помните эти вещи, и вы будете на пути к успеху.